印度(India)企业OYO创办人 利德斯·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal) 受高人提点成功白手起家赚进数亿美元

 印度(India)企业OYO创办人  利德斯·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)  受高人提点成功白手起家赚进数亿美元

引言

印度(India)企业OYO的创办人利德斯·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)

看好印度国内的酒店行业,并在这个估计于2020年将达到130亿美元市值的行业中,成功脱颖而出赚得盆满钵满。现在就随《大橙报》近距离了解这位年轻企业家的创业故事。

 

印度(India)企业OYO创办人

利德斯·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)

受高人提点成功白手起家赚进数亿美元

年仅26岁的印度(India)企业家利德斯·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)在国内家喻户晓,他是当地最大连锁旅馆OYO创办人。靠着矽谷创业家提尔(Peter Thiel)的3建议,阿加瓦尔成为印度最年轻的白手起家创业人士,2018年身价已达3.65亿美元。

 

据了解,仅用6年时间,阿加瓦尔就将他的平价旅馆订房平台发展成横跨7国、拥有逾1.3万家旅舍的住宿体系。他在过程中回应市场对低成本但标准化住宿的重要需求,同时也满足自己从小就有的创业抱负。

 

2013年,阿加瓦尔20岁时申请到提尔奖学金(Thiel Fellowship),并因此获得了10万美元创业基金。提尔给了3建议。

第一是与众不同:阿加瓦尔很意外提尔建议他信任自己的直觉,创立针对印度市场的企业,而不是复制其他地方行得通的作法。

 

阿加瓦尔一直都想透过OYO的平台,服务印度中发展快速的广大中产阶级。OYO与低成本旅舍和宾馆结盟,整修他们的产业并培训员工,以符合该公司标准,然后再为他们提供网络服务(许多伙伴都是首次运用平台)。

 

第二是志高心大:提尔建议抬高目标,把目光投向掌握印度和印度以外地区的庞大旅游业。阿加瓦尔指出,矽谷创业家都有放胆想的特征,这也是他们成功的重要因素。

 

2018年为了扩展到中国(China)和其他地区取得10亿美元注资后,OYO的估值已高达50亿美元。

 

第三是投资企业文化:提尔建议,从一开始就建立一个强大的企业文化。他主张与志同道合的人合作。

 

阿加瓦尔补充说明:“你永远不该在企业文化上妥协,即使你的公司变得很庞大。”

印度酒店市场价值

于2020年料达130亿美元

 

尽管印度酒店行业这么混乱,但它却是一块非常诱人的大蛋糕。据统计,早在2013年,这一个市场已经价值45亿美元,预计到了2020年,这个数字会达到130亿美元。这么大的市场,自然成了众人争抢的战略重地。而阿加瓦尔就是其中最成功的一个。

 

他成立的酒店连锁加盟平台OYO,在2018年9月获得了新一轮10亿美元的融资,是由软银旗下Vision Fund、红杉资本及光速创投等投资机构参投,这让OYO估值达到50亿美元。这除了标志着OYO成为了印度最新的一只独角兽,也让他们一跃成为了印度估值第二大的创业公司,仅次于有巴菲特撑腰的One97 Communications。

 

要是说起OYO的创始人阿加瓦尔,他可从小不是大家眼中的“好孩子”。要知道,印度是一个对学历极其重视的国家。

 

阿加瓦尔是于1993年11月16日出生,年轻时对好好复习大学入学考试一点兴趣也没有,但却是很喜欢每到周末就跑去德里,和那里的年轻创业者们交流。

 

尽管没好好复习,阿加瓦尔还是考上了大学。但是没上多久,就辍学了。要是那时候,有人说,他未来会成为一个商业明星,那是打死也不会有人相信的。

 

而阿加瓦尔创业的故事,就要从他的一次旅行说起。当年,他在印度境内旅游,因为没什么钱,所以找的都是一些便宜的酒店,自然就会经历到不少可怕的情况。于是,他就开始琢磨,要如何改变这个问题。但是问题来了,除住过酒店之外,他对这个行业一无所知。于是,他决定从头学起,到一个酒店里去做打扫房间,一做就是一年。

 

创办Oravel公司

阿加瓦尔19岁就创业

有了想法,有了对行业的了解,2012年,19岁的阿加瓦尔成立一家叫做Oravel的公司。这一家公司是一个把廉价酒店信息集合在一起、为用户提供房间预定服务的网站,类似中国的携程。Oravel成立不久,就获得了来自Peter Thiel创办的“20 under 20”项目给予的10万美元奖学金。

 

虽然头一次创业就获得了肯定,但经营Oravel的过程中,阿加瓦尔就发现,单纯的汇总信息,其实是远远不够的。因为这并没有真正解决酒店行业的乱像、也不能够帮助用户找到更好的房源。于是,他又花了三个月的时间探访、入住各种民宿、小型酒店和家庭旅馆。

 

最终,在2013年,阿加瓦尔成立OYO。打的还是廉价酒店的市场,OYO上面的客房的价格基本上在25美元到85美元之间。但是最为重要的改变是,OYO从单纯的信息汇总、预定的平台,变身成为了连锁加盟平台。

 

简单来说,就是OYO不收购这些酒店,而是对所有加盟的酒店进行统一化的评估、改造、管理。对于所有入驻平台的酒店,OYO会收取每次预订的25%作为服务费。基本上可以说,是“廉价酒店版的爱彼迎(Airbnb)”。

 

想要进驻OYO,挂上它标志性的红色标示,酒店基本上都要进行长达一个月的大改造。

 

OYO专门设计了多达200多项的标准,真的是从床垫,到床单,到水温,到WiFi稳定性……所有可想到想不到的细节,都要查一遍。光是进行评估的工作人员,就有几百人。要不是印度人力成本比较低廉,还真是一笔不小的花费。

 

凭借着这个商业模式,2015年3月,OYO的A轮融资,就得到了光速创投、红杉资本、绿橡资本和DSG等四家投资机构参投的2400万美元。之后的两年间,OYO又获得来自软银以及其他机构的B、C、D轮融资,总金额达4.4亿美元。

 

如今,OYO已遍布印度160个城市,酒店达1万家。在OYO网站上,有12.5万间客房,根据管理咨询公司RedSeer的统计,这大概占了印度酒店总房源的5%。

 

这些以前服务质量参差不齐、没有什么品牌意识的小店们,在OYO的大品牌之下,也开始成为了游客眼中“有质量保证”的代名词。这对于之前酒店业鱼龙混杂的印度来说,是一次颠覆式的革新。

 

阿加瓦尔并没有透露具体的销售数字,但是他说,2018年的交易数量是前一年的3倍,其中90%来自回头客们。这就说明,用户对于OYO的模式和服务还是非常认可的。

 

OYO正建立的,是一个有着庞大酒店合作伙伴的基地,并把他们整合为一个真正的品牌。而身为创始人的阿加瓦尔之野心,当然也不止于印度本土。

 

而OYO下一个要重点攻克的市场,就是中国。据统计,中国的酒店业可是印度的两倍,是一个超过一万亿美元的市场。游客们在中国旅游的支出,目前已经超过5000亿美元,到2020年,将达到惊人的1.2万亿美元。

 

所以,OYO当然不会放过中国市场。目前,OYO虽然只在中国运营了十个月,但已经在171个城市拥有了8万7000间客房。

 

阿加瓦尔计划于2023年

使OYO成为全球最大连锁旅馆

 

虽然有本土的华住集团注资1000万美元,但是OYO在中国市场的竞争仍然非常激烈。纽约大学商学院的教授Anindya Ghose就表示,OYO要面对的,不仅有全球第五大的酒店集团-锦江集团、还有全球公寓民宿预订平台途家网、以及2016就进入中国的爱彼迎。

 

除了主攻的中国市场,OYO还进军了尼泊尔(Nepal)和马来西亚(Malaysia)。而这样的模式,对于酒店行业相对不成熟、人力成本相对低廉的发展中国家,似乎更容易落地生根。不过,OYO也并没有放弃在发达国家进行尝试。在2018年9月,OYO也开始在英国(United Kingdom)提供服务,算是其在发达国家酒店业试水的第一步。

 

阿加瓦尔的目标,是在2023年,把OYO打造成为全球最大的连锁。

 

成立于2013年的OYO,是印度最大的酒店集团,主要涵盖多家廉价酒店。其业务如今涉足印度、尼泊尔、中国、马来西亚、英国、阿拉伯联合酋长国(UAE)、斯里兰卡(Sri Lanka)、新加坡(Singapore)、菲律宾(Philippines)、印尼(Indonesia)国内337座城市的逾8500家酒店。

 

2017年杪,OYO推出一如爱彼迎旗下短期租屋市场般的OYO Home。OYO Home在印度超过10座休闲城市设有业务。2018年4月,该公司在迪拜推出首个国际OYO Home。

 

 

人物简介

中文译名:利德斯·阿加瓦尔

英文名:Ritesh Agarwal

性别:男

国籍:印度

出生日期:1993年11月16日

年龄:26岁

成就:创办OYO企业

公司官网:OYORooms.com

 

 

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