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Post Views: 42,252 引言 韩都衣舍（www.handu.com）创立于2006年，是中国（China）“引领韩风快时尚”的最大互联网时尚品牌运营集团。该集团仰赖其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，深得中国全国消费者的喜爱和信赖。现在就随《大橙报》来了解这个网络时尚品牌。 一篇题目为《我没有王子，但我有国王》的温情小文章悄悄潜入了微信朋友圈，并在大忘路、韩都衣舍（www.handu.com）的联合推动之下，击破无数小公主柔软的内心。不管爸爸是怎样的爸爸，但在女儿的生命里，他就是注定的盖世英雄。 2016年2月22日，这一个分外有爱的日子，韩都衣舍的“小情人老情人”主题活动正式启动。那些年对父亲、对爸比珍藏不说的情话，这一刻完全解封。 2016年，是韩都衣舍的第十个年头了，越来越多的人正在潜移默化中体味着来自韩都衣舍的有爱与温度。最早穿着HSTYLE女装的那群小女孩已长大了，而伴随着她们一步一步的成长、坚强，韩都衣舍也渐渐摸索出自己的成长逻辑，从最早的女装，到现在的男装、童装、中老年装全品类，韩都衣舍也在一点一点的努力，去实现对消费者的陪伴、执着与满足。 借助“小情人老情人”，韩都衣舍这一种温情式的执着得到了最富成效的反馈。数以万计的转发、讨论重新将这个互联网时尚品牌运营集团，推到电商、服装、时尚产业的风口上，简单、温情、陪伴…这些韩都衣舍始终在坚持的最朴素的情感诉求，成为无数网民感情宣泄的缺口，一时间喷涌不止。 当然，“小情人老情人”活动也好，十年间一直坚持的陪伴也好，韩都衣舍总是能在不经意间将这种品牌温情流露得恰到好处。 人们常说十年磨一剑，韩都衣舍却是在第十年头，用温情给世人的心口注入一丝别样的感动。“小情人老情人”只是十周年纪念礼的启封之作，接下来的数月之中，韩都衣舍必将用一波又一波的攻势侵驻更多毫无防备的心灵。 创立于2006年 韩都衣舍 引领韩风快时尚 韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国（China）“引领韩风快时尚”的最大互联网时尚品牌运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，深得全国消费者的喜爱和信赖。 该集团一路走来所获得的殊荣包括：2010年荣获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号; 2012年至2014年，在中国国内各大电子商务平台，连续三年女装排名均在第一位。2014年，其女装取得天猫（tmall.com）历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，男装则取得天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。 2011年3月，韩都衣舍获得IDG近千万美元投资。2014年9月，获得由中国明星李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，成为其首个投资项目。截至2016年2月，公司有58个业务部门，员工超过2600人。 通过内部孵化、合资合作及代运营等，韩都衣舍品牌集群达到28个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁（MiniZaru）、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌，包括了韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。 韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用网络提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。 2014年4月份，韩都衣舍签下韩国（South Korea）巨星“国民女神”全智贤，10月份签下“国民弟弟”安宰贤，2015年3月份，签下新生代“亚洲女神”朴信惠，10月份再签下韩国实力派明星池昌旭，成为中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业。 韩都衣舍的商业模式 经过10年的深耕细作后，韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，英文名称“Integrated Operating Systemfor Single Product”，简称IOSSP。 “单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都是以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效的解决服装行业最为头痛的库存问题，可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。 “单品全程运营体系”以产品小组为核心。该产品小组之间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。它们围绕“产品运营”该一核心，在企业的整体规划下独立开展业务；韩都衣舍有267个产品小组，每一个产品小组通常由2至3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各个小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为该集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。 作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要是体现在两个方面： （1）极大地提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。 （2）大大地降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大的利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。 韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，其产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。 因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%至95%。 韩都衣舍的创始人为赵迎光（Zhao Yingguang）。他在1974年出生于山东省潍坊市（Weifang,Shandong）。 1997年，赵迎光从山东大学韩语系毕业之后，作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，并且将之定位为自己职业发展的方向。 2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店，成为易趣网首批的钻石卖家。他于2005年，转至淘宝网经营，到2006年底，他还做过化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。 这，只是他积蓄力量的探索期。2007年9月份，他迎来业务转型的关键性事件。一次，他参观一家韩国知名网店，颇受震撼。当时，这家网店日销售额高达100多万人民币。网店所属公司的社长告诉赵迎光三个秘诀： 第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会； 第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业； 第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，性价比要高，只要做好了，一定能成功。 前人一席话，胜读十年书。深受启发的赵迎光决定“转战”服装销售，并在当年辞职回济南创业，创建一个互联网服装品牌。 2008年3月，韩都衣舍正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库等就投入60多万人民币。同时，他还在韩国注册了法人公司。网络销售基本无地域之分，上来就要与全国同行同台竞技。在济南，要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。“留韩”归来的赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。 2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”这一独特商业模式的探索。 2010年，韩都衣舍即一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。