在美国（United States）纽约股票交易所（The New York Stocks Exchange）上市的中国（China）公司–阿里巴巴集团（Alibaba Group），拥有全球最大的企业对企业（B2B）平台，它最近开始部署全球，以协助中小企业善用它的平台，将产品推广至更多海外市场。马来西亚（Malaysia）便是阿里巴巴部署全球策略的其中一站，而该公司海外业务拓展总监梁季笙（Timothy Leung）最近前来马来西亚，便是该公司积极部署这方面的策略。现在就随《大橙报》来向梁季笙了解阿里巴巴的最新动态。
在美国（United States）纽约股票交易所（The New York Stocks Exchange）上市的中国（China）公司–阿里巴巴集团（Alibaba Group）已经与马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）合作，以通过阿里巴巴庞大的网络平台，协助马来西亚中小企业打通全球商务脉络。
该公司海外业务拓展总监梁季笙（Timothy Leung）透露，阿里巴巴拥有全球最大企业对企业平台，2014年总交易量2500亿美元，期间共接获超过100万个针对大马产品的查询，主要集中在饮食产品及家具。
他表示，马来西亚可以商家透过阿里巴巴的平台，以向全球展示旗下主要产品。
梁季笙表示，目前，阿里巴巴企业对企业平台共有4400万来自240国的商家注册，最大买家来自中国、美国及印度，去年总交易量2500亿美元，针对大马产品提出的询问超过百万条。
他透露，已经在阿里巴巴注册的马来西亚商家则有55万2829家，不过仅700家注册为全球认证会员或Gold Suppliers。
梁季笙是出席题为“一个企业、一个共同体”的2015年东盟中小企业展览暨研讨会（ASSC2015）时，向马来西亚媒体这样表示。这项活动是于2015年5月26日至28日在马来西亚（Malaysia）吉隆坡会展中心（KLCC）拉开序幕，吸引东盟（ASEAN）成员国的300多家企业前来参加，共设有500间展位。
马来西亚电子商务
仍有良好发展潜能
梁季笙看好马来西亚电子商务的发展潜能，只要有良好的平台配合，他相信马来西亚的电子商务的发展空间仍然很大。
根据数据显示，目前国内网络用户约达2000万人，其中80%或1600万用户有网购，不过此数据仍仅占总人口67%。
实际上，国内使用网络的用户比重，几乎能与发达国家比美，不过这之中大部分都是网购，如果可以透过好的平台推销本地品牌或产品，网上销售市场潜能巨大。
因此，马来西亚对外贸易发展局数据显示，单单是马来西亚电子商务零售市场，规模即达45亿令吉，发展潜能庞大。该局已经与阿里巴巴集团交换合作协议，以期可以协助国内中小企业，通过网络打通全球商务命脉。
梁季笙说，阿里巴巴拥有全球最大的企业对企业（B2B）平台，马来西亚中小企业可以善用这个平台，以将他们的产品推广至更多海外市场。
在后勤支援方面，马来西亚已经一应俱备，因为“国内物流设备佳、支付系统完善，不过，这些后勤支援只要是用作进口产品，所以，如果可以通过良好的平台，这方面也可以在出口方面发挥作用。
另一方面，目前国内宽频配套价格已相当具竞争力，经商成本比传统经营更低，有意创业者或中小企业应充分利用。
马来西亚对外贸易发展局与阿里巴巴集团在2014年6月也透过一项策略合作，在名为“eTrade”的计划下，鼓励国内中小企业从事电子商务。
根据大马谷歌数据，国内70万家已注册的中小企业中，仅10万家或14%具备电子商务条件，整体比重仍相当低。所以，如果马来西亚对外贸易发展局与阿里巴巴集团的合作发挥作用，相信将有助于提高中小企业参与电子商务的比重。
虽业务已经茁壮成长
阿里巴巴
还是最关心中小企业
梁季笙也表示，阿里巴巴集团也曾经是一家中小企业，所以它知道身为中小企业在生意时所面对的“痛苦与要求”，所以，阿里巴巴集团虽然已经壮大，以及成为美国上市公司，但是阿里巴巴还是最关心中小企业，并且希望为中小企业伸出援手。
他认为，中小企业必须要有明确的宏愿以及定位，这样才能建立起卓越的品牌，而通过阿里巴巴电子商务平台，它让中小企业可以轻易将业务扩大至世界任何一个角落。
阿里巴巴全部不断地在全球各地部团策略，例如2010年3月18日阿里巴巴在巴西圣保罗（Sao Paulo,Brazil）宣布与Ludatrade公司展开合作，正式登陆巴西市场。
据了解，巴西是阿里巴巴在拉美开拓的第一个市场，这个国家在拉美政治和经济领域占有重要地位，而且中小企业众多，作为中小企业代言人的阿里巴巴在这里看到了商机。
受经济放缓、通胀高企、信贷困难和雷亚尔贬值等因素的影响，巴西2014年“圣诞季”消费出现11年来首次下降，不过，以中国阿里巴巴旗下“阿里速卖通”为首的电商销售额却在当地逆市增长，增幅高达25%，尤其是阿里巴巴，早在今年第三季度销量就远超巴西老牌电商，一跃成为该国最大网购销售平台。
另一方面，2014年8月14日，泰国（Thailand）领先的银行集团之一开泰银行也宣布与阿里巴巴全球批发贸易平台合作，双方将协助泰国中小企业将产品引入阿里巴巴平台，进军全球市场。
当时，梁季笙表示：“全球经济快速变化之下，买家的产品周期短、要求即时，泰国供应商必须拥抱变化，及时掌握买家的需求，才能在竞争激烈的出口市场站稳住脚。我们很高兴与开泰银行展开合作，让更多泰国中小企业感受到电子商务效率高、成本低的两大优势。”
阿里巴巴也通过“eTrade”与马来西亚合作，根据资料显示，截至2014年6月至年底，仅有283家公司获批准参与“eTrade”的计划，不过，马来西亚对外贸易发展局希望，在更多宣传之下，2015年可吸引2064家中小企业注册此计划，批准率可从2014年283家倍增。
其实，东协电子商务仍在“初期”阶段，截至2014年电子商务零售销量占总销量不到1%，所以，马来西亚中小企业应该把握商机，通过阿里巴巴集团提供的平台抢攻这个市场。
国际管理顾问业者科尔尼（AT Kearney）调查显示，截至2014年，东协网上零售交易仅占总数不到1%，不过趋势在年轻且擅长科技的年轻消费者日渐增加后已有改变。
由于懂得上网购物的年轻人已占东协总人口6亿7000万人的29%，绝对是个庞大的市场，马来西亚中小企业不应该错过抓紧进这个庞大市场的机会。
