Highline 品牌故事

品牌能够迅速崛起 日本(Japan)名创优品(MINISO) 靠牢牢握住价格、产品、服务及环境“四好”

12_1引言

名创优品(MINISO)是日本(Japan)快时尚设计师品牌,总部位于日本东京(Tokyo),由日本设计师三宅顺也(Miyake Jyunya)以及中国(China)青年企业家叶国富(Ye Guo Fu)共同创办,是“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者。该品牌牢牢把握住“四好”,从一个新面孔成长为今天街头巷尾、口口相传的品牌。现在就随《大橙报》来了解名创优品的成功之道。

由日本(Japan)设计师三宅顺也(Miyake Jyunya)和中国(China)青年企业家叶国富(Ye Guo Fu)于2013年内在东京(Tokyo)共同创办的日本快时尚设计师品牌–名创优品(MINISO)传来喜讯,于2016年2月中携手马来西亚(Malaysia)代表李关富(Lee Kuan Foo)成功签约MINISO名创优品马来西亚市场全面战略合作协议,双方将会在今后共同开拓马来西亚生活优品市场。

这次马来西亚市场全面战略合作协议的签订,预示着名创优品进军马来西亚市场的序幕正式拉开,也将会为马来西亚消费者带来更多全方位高品质的时尚生活用品。

2016年,名创优品还将保持快速发展势头,预计营业额将可达到100亿规模。马来西亚市场全面战略合作协议的签订,必将会开启名创优品在马来西亚市场发展的新篇章,双方将在今后的合作中优势互补,共同推进名创优品在马来西亚的发展。

名创优品成立至今一直深受消费者的喜爱,不仅店铺装修清新自然,服务热情到位,而且购物环境一流、产品优质低价,吸引一大批海内外年轻人的眼球。这样一个契合全球消费升级的新型生活方式集合模式的品牌,被许多国家和地区的消费者们所熟知与推崇。

目前名创优品店铺已经覆盖阿联酋迪拜(Dubai,UAE)、美国洛杉矶(Los Angeles,United States)、纽约(New York)、旧金山(San Francisco)、意大利佛罗伦萨(Florence,Italy)、西班牙(Spain)、新加坡(Singapore)和中国香港(Hongkong)、上海(Shanghai)、北京(Beijing)等全球200多个国家和地区。

据悉,此次启动马来西亚全面战略合作,是名创优品继泰国(Thailand)、新加坡、菲律宾(Philippines),越南(Vietnam)等东盟(ASEAN)的市场战略推进的又一重大举措,标志着名创优品东盟市场全面战略布局升级。

战略合作签约仪式上,双方都对此次合作做出高度肯定与赞扬,并十分期待名创优品未来在马来西亚有美好的发展。三宅顺也表示,名创优品走出日本,面向全球,是为完成解放一代年轻人的美好愿景。他不止一次地说过,希望全世界的年轻人都能使用上优质低价,富有创意感的产品。

此战略合作的签署是一次强强联手、互惠互利的合作,在品牌“优质、创意、低价”的基础上,名创优品会进一步发掘马来西亚消费者所青睐的产品,为其提供细致周到热情的服务,带来别样的体验,继续大力开拓东南亚市场,打造马来西亚消费者喜爱的品牌。

而未来,名创优品将进一步走向意大利、德国(Germany)、美国等欧美国家,并不遗余力地推动产品设计水平的提升,积极采纳世界各地的当地元素,融入产品的设计中,通过门店展示优质的产品,传播创新的设计理念,寻求更多的合作机会,为走向全世界、解放全世界年轻人做出更大的努力。

对“精品低价”模式产生兴趣
叶国富看到商机创办名创优品

叶国富于2008年时在美国宜家(Ikea)正对着一双拖鞋发呆:拖鞋做工精良,质地很好,而标价只有1.9美元。按照收入和汇率水平同比,中国的消费者难以同样的价格购进同等品质的商品。叶国富对这种“精品低价”模式产生了兴趣。

后来到了日本,叶国富发现那里有更多这样的零售商店,商品价格仅在100日元到500日元之间,东西都非常好,而且绝大部分是中国生产的。200日元相当于人民币多少钱?12人民币!如果能在中国以12人民币出售这么好的东西,不被抢购一空才怪。

叶国富看到了其中的商机,想把这种“又好又便宜”的模式搬到中国来。

2013年年初,叶国富在日本通过朋友介绍认识了日本青年设计师三宅顺也。三宅顺也是个服饰设计师,他对日本的优质低价有着深刻且独到的见解,深深地打动和影响了叶国富。

三宅顺也认为“设计是尊重自然的、朴实的和不浮夸的,那么产品价格也不能浮夸,应面向大众。让每一个消费者都能轻松地购买美好的产品!”而这也是叶国富创业的初衷。两人一拍即合。

2013年7月他们分头筹措资金,到了9月领取了日本营业执照,就这样名创优品诞生了。

为了赢得广大年轻消费者的青睐,名创优品试图将自己打造成日本品牌,无论是门店设计、商标亦或是店铺陈列与装修,名创优品都通过设计语言向消费者传递这样一个信号:这是一家来自日本的店铺。

在名创优品官方网站,它这样介绍自己的:名创优品是日本快时尚设计师品牌,总部位于日本东京,由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富共同创办,三宅顺也同时兼任首席设计师。名创优品,是“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者。

名创优品的经营之道,可以归集为以下几点:
·商品直采:一间名创优品店大约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角。

·设计管控:名创优品控制了商品的设计核心力,除了食品外,全部使用名创优品的品牌,由此掌握了商品的定价权。

·快速流转:一般百货店的商品流转时间为三到四个月,名创优品却可以做到21天,叶国富投巨资开发了供应链管理体系,对所有商品的动销速度进行大数据管理,提高资金和销售的效率。

·带资加盟:实行投资加盟,由投资人租下并且装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,由此大大提高了开店的速度。

·全球思维:全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,目前中国市场在售产品中有20%国外采购,与此同时店铺布局也逐步走向国际化,从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

·粉丝运营:通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法,快速地积累粉丝,在短短一年多时间里,名创优品微信订阅号的用户超过800万,成为一个超级大号,从而为互动营销创造了可能性。

上述六点,并没有什么惊人的创举,但是却一一切中当前百货零售业的要害,在坚决和高效的执行下,名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

名创优品的火爆并非偶然,它的一系列品牌运作给实体零售商诸多借鉴。
一论价格,举几个例子,眼线笔10元,唇膏10元,耳机15元…价格之低不言而喻。

二论产品,精选一流外贸供应商,与无印良品、欧莱雅等品牌为同一个供应商,按照日本品控标准生产。

三论服务,200多平方米的店铺里有七八名导购,只作辅助,严格执行不推销、不跟随原则,店内众多产品还具备试用装,轻松自由的氛围让消费者充分享受购物乐趣。

四论环境,所有的门店均以白色为主调,奉行日本极简风格进行装置,商品摆放按照区域划分,整体明亮而整洁。近日,全国门店还搭建了商用WiFi,力争为消费者创造一个最舒适的购买环境。

总结说来,就是要价格好,要产品好,要服务好,要环境好。名创优品牢牢把握住“四好”,从一个新面孔成长为今天街头巷尾、口口相传的品牌。这就是名创优品的魅力。