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已故印尼(Indonesia)富豪林绍良(Sudono Salim)长子 林逢生(Anthony Salim) “虎父无犬子”商场创造奇迹

正所谓“虎父无犬子”,印尼(Indonesia)已故印尼富豪林绍良(Sudono Salim)的长子–林逢生(Anthony Salim)在经商方面拥有自己一套模式,并成功创出一个家喻户晓的品牌印多面(Indomie)。

现年68岁的林逢生如今已经是一位世界级的商人和企业家。属下主要集团是第一太平洋有限公司(First Pacific Company Ltd),经营食品和投资。

他准备在2017年在电子商业门户扮演要角。三林集团(Salim)在印尼所拥有的1万1000间印多迷你商店(Indomarket)将成为电子商店的要角。

根据资料显示,林逢生取得了马来西亚(Malaysia)上市公司CAB机构有限公司(CAB Cakaran Corporation Bhd)的主要股权。这是一家家禽生厂商,同时拥有Kyros Kabab连锁餐馆的专利经营权。

在印尼,三林集团经营着棕榈种植园和棕榈油工厂、糖厂、面粉厂、同时生产著名的方便面–印多面,现在已经进入非洲(Africa)和中东(Middle East)市场。

在印尼,每个人都听说过也买过速食面品牌印多面(Indomie),而站在这个倍受欢迎的品牌背后的就是林逢生(Anthony Salim),他在印尼拥有两家大众食品公司–印多福食品公司(PT Indofood Sukses Makmur)和保加沙利面粉公司(PT Bogasari Flour Mills)。

他旗下公司的产品已成为很多家庭和机构的主食,并出口到很多国家。他本可以安于继承父亲的公司,但其扩展产品的才华最终让他成为印尼富豪之一。

林逢生的父亲林绍良生前拥有着著名的三林集团,该集团以诸如印多福和保加沙利以外的知名公司而闻名,如印多汽车(PT Indomobil Sukses International)、印尼中亚银行(PT BCA)、和PT Indocement Tunggal Perkasa公司等。

林逢生是在1949年10月25日出生在印尼雅加达(Jakarta),小学和中学分别在印尼和新加坡求学。1971年,他从英国(United Kingdom)的Ewell County Technical College毕业后即加入三林集团帮助父亲林绍良工作。

1984年,林逢生开始担任执行总裁职务主持集团全面工作。除担任三林集团在印尼、香港(Hongkong)、新加坡(Singapore)、菲律宾(Philippines)等地上市公司的董事外,还担任国际性的公司,如安联集团(Allianz Group)等公司的董事以及上海中远三林置业集团有限公司副董事长。

三林集团遭受金融风暴冲击
林逢生掌权后让集团再崛起

1998年发生经济危机后,三林集团遭受挫折。在经济危机前,三林集团是印尼最富有的集团,资产达100亿美元。福布斯杂志曾将林紹良列为东南亚(South East Asia)最富有的企业家。当交到其儿子林逢生的手中,三林集团再度崛起。

这个经济危机的出现已经削弱了三林集团旗下几家企业,如印尼最大银行中亚银行。当时民众恐惧政府关闭数十家银行,进而把储蓄资金提取。每一个提款机排长龙等待挤兑。当时,中亚银行因遭到大客户贷款而停滞。

為了拯救中亚银行资金,政府发放央行流动资金达52兆盾。作为换取条件,三林集团提交旗下108个企业至政府代表机构IBRA。

自此,三林集团的商业帝国开始衰弱,已不再是当时数十家企业的拥有者。除了PT. Indocement Tunggal Perkasa及印多汽车之外,该集团最遗憾的是失去了中亚银行。这家银行目前是由Djarum集团与美国(United States)Farallon Capital集团拥有。

尽管如此,林逢生当时坚持保住印多福和保加沙利。

只用了三个月时间,林逢生从Eva Riyanti Hutapea手中接管印多福。当时他在媒体与股东面前发表许多大方案提升全世界最大方便面消费的工作业绩,包括扩展其新加坡子公司的棕榈油和食油至国外市场。

然而,危机和金融浩劫并未阻止林逢生,他开始精心壮大这两家公司,使之成为印尼消费品公司中的巨头,尤其是食品饮料领域。印多福打造了著名的速食面品牌和其他产品,诸如杯面、酱油、食用油、牛奶、番茄酱和人造黄油,而保加沙利则生产各种烹饪面粉。

印多福在林逢生接管后取得更多成功,其产品不太容易受到危机冲击。早前,印多福收购了百事可乐印尼集团(Pepsi Indonesia),在印尼生产七喜和百事可乐;随后,印多福甚至开始收购瓶装矿泉水品牌PT Tirta Bahagia,并引进两家马来西亚(Malaysia)知名饮料品牌Cafela Latte和Ichi Ocha,从而进军饮料业。

另外,印多面的知名度促使印度成为继中国之后的第二大速食面消费国,印多速食面还出口到澳洲(Australia)、美国、美洲各国、中东、亚洲、欧洲、非洲,并且成为速食面的通用名称,广受欢迎,使人们都记得这个速食面品牌来自印尼。

为了推动提升印多福产品销量,林逢生与雀巢公司(Nestle)合作,双方都同意扩大印多福及雀巢市场。这两家食品及饮料产品集团的交易合作就是成立PT. Nestle Indofood Citarasa Indonesia。该企业是外资投资,金额达500亿盾,各占股份50%。

林逢生于经济危机后
专注食品工业及消费产品营运

林逢生认为,拥有声誉的2家公司促进人民和股东的附加值。该公司从事制造、销售、市场营销,烹饪产品的分销。

随后,印多福旗下名为PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk.的子公司,结合4家三林集团旗下的企业。这4家企业即PT. Indosentra Pelangi、PT. Gizindo Primanusantara、PT. Indobiskuit Mandiri Makmur及PT. Ciptakemas Abadi。这4家企业在2009年9月开始计划,在2010年3月17日正式成立。

另外,三林集团重新建立制糖企业,在楠榜(Lampung)的糖业集团被转移至Makindo集团,并且在南苏门答腊(South Sumatra)的Ogan Komering UlU、Muara Enim及Musi Banyuasin区建造三家糖厂。

经济危机后,三林集团重新专注食品工业及消费产品的营运。这些都是3个业务之中的核心业务。

在国外,三林集团通过第一太平洋扩展至菲律宾(Philippines)、泰国(Thailand)、香港(Hongkong)和中国(China)市场。随后,林逢生也将业务扩展至印度(India),并有意将西孟加拉(West Bangladesh)成为进步的工业区而投资100亿美元。

随着完成一系列大步驟后,三林集团还是成为亚洲(Asia)企业家的磁铁,而福布斯杂志更将林逢生列为印尼最富有的富豪之一。

但林逢生並不骄傲。他认为其领导的公司是一個拥有5万名员工的大船,应当有良好的沟通,使公司的业绩可以大幅集中在营业市场。他说:“我国(印尼)仍然有看好的消费市场”。

林逢生靠印多福
征服印尼食品市场

印多福是林逢生征服印尼食品市场的“武器”。该公司旗下拥有多个品牌,从速食面乃至牛奶的各种产品。但是,从1994年起,印多面就成为了该公司的主打产品之一(1994年前,印多面是另外一家食品公司PT Sanmaru Food Manufacturing的产品,1994年印多福收购了这一品牌)。

尽管众多竞争者采用大量促销和市场营销方案与之竞争,但印多面仍然是最受欢迎的速食面品牌之一;它非常受欢迎,甚至几乎成为了速食面的代名词。林逢生推广印多面的秘诀是什么?

保持味道的不变是林逢生维护客户对印多面忠实度的关键。尽管推出了各种印多面的衍生产品并更换了若干次包装,但印多面的味道始终是客户们多年所熟知的(受欢迎的印多面衍生产品(“咖喱鸡”或鸡咖喱味和炒面)味道更是多年不变)。

而如今,30岁的客户仍然能记得自己10岁时吃过的印多面的味道。这种一致性能够使印多面在开发新产品的同时维护忠实客户群。

林逢生也从未停止开发新的品牌衍生产品。除了主打的味道之外,印多福的味道研发部也在不断创新,始终保持味道的一致性并淘汰未得到客户认可的味道。

如今,印多面有七大系列产品,其衍生产品不计其数,比如肉汤面、炒面、大块面和亚洲味道(Taste of Asia)。同时,根据不同省份的传统菜肴,印多福还开发出各种味道特殊的印多面。