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最成功的产品是读懂人性 最好的商业模式是金融
Post Views: 35,803 引言 蔡文胜(CaiWensheng),中国(China)著名天使投资人,被称为“草根天使”、“域名之王”,“站长之王”,自其2000年进入互联网领域,已过去16个年头。先后创立投资了4399、美图秀秀、暴风科技、58同城及飞鱼科技等数十个项目,影响超过10亿人。现在就随《大橙报》来了解商业模式与成功之道。 在中国(China),没人比蔡文胜(CaiWensheng)更懂草根创业者。在他看来,所有成功的产品都是读懂人性、了解人性;所有的成功的商业模式最后的结果,都会回归金融本身,所有公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合,是最佳的商业模式。 他在一次春晓资本的年会上谈到本身对创业的方向与产品定位的看法时提到五点: 一、无论什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益。 首先,人们不管是创业也好,投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。 1、有需求 有需求,其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务,或者某个公司的产品有缺陷,人们觉得能够去完善它,那么这个市场上有这样的一个需求。有优势,是说同样人们找到了这个痛点,但不见得人人能做,你要结合你自身的优势。人们都知道微信现在是最好的,人们知道淘宝也很好,百度搜索引擎更棒,问题是人们现在再做这样的事情是不是有优势。其定位的优势指的是:“当你找到这个需求的时候,这个市场上还没有爆发的时候,那么你有机会。” 2、有优势 他要说的第二点,是人要结合自身的优势。“每个人都有一定的长处,哪怕一个人没优势,至少你对做的这个事情是有激情的,你喜欢进行这样的事,你愿干、愿学习,那你很快就能变成有优势。” 3、有利益 有利益的定义就是,只要一个人有用户,就一定有价值,这毫无疑问,从国外的雅虎(Yahoo)、谷歌(Google)和面子书(Facebook)都已证明了。在中国,最早的百度(Baidu)、腾讯(Tencent)也不受人待见,三大门户在2004年时,都可以把百度、腾讯收了,但最终为什么是BAT脱颖而出?还是用户。腾讯2004年在香港(Hongkong)上市时,股票是3.8港元,后来跌到2块多,就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800港元。 二、尽量没有版权和灰色问题,竞争对手不强,政府不干涉。 2008年以前他投了一些网站,后来是不成功的,比如电驴,它流量也足够大,最终为什么没有商业化成功。他曾反省,就是因为有版权的问题。“当然对于一个个人或者个人创业没问题,你做出一个服务于大众的产品,碰到这样的我还会继续投,哪怕不赚钱。但是如果你要变成一个商业网站,要尽量规避版权问题。还有跟政府的关系,随着你做大或者做到上市。我们都知道,为什么微博在新浪出现,其实都是因为政策的因素。所以对于刚开始创业的人,我觉得应该尽量避免这一点,只有等你足够大了,有一个非常好的政府PR团队,才可以去做一些跟政府相关的事情。” 三、利用网络联盟的方式发展,形成产业链。 中国创业跟美国(United States)最大的不同,就是中国有个人站长。那为什么美国没有?其实在严格意义上来讲,美国雅虎的杨致远(Jerry Yang)、面子书的马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)、谷歌的拉里·佩奇(Larry Page),都是个人站长。一开始他们也是个人做一个网站,只是美国的风险投资(VC)体系发展得非常完善,只要稍微有流量,只要稍微有点起色,VC就投他,就慢慢变成商业网站。中国为什么不一样,中国是一个幅员辽阔的地方,有很多做得非常大的个人网站,以前叫做个人网站,后来在移动互联网时代就称作应用程式(app),而现在叫网红。这就是中国的不一样,中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大,只有善于利用这两个力量才会做大。 四、一旦发现将来有大的机会,马上进行调整跟改变。 人们一开始创业,一开始都会想得很美好,但其实在做的过程中,它是会有变化的。“你去看BAT也好,或者是看国外的成功案例,最终没有一个人按照PPT来做的,如果你们创业体系按照PPT的模型,那一定会完蛋。在做的过程当中,你适应、了解用户的需求,不断地做出调整,大的方向可以不变,但是在小的一些战术、战略里必须不断地做出调整、改变、适应,才有可能做得好。” 五、产品的名称要容易传播,是吉祥名字,注册商标。 “这一点我相信大家都容易理解,就是好记、简单,其实谁都这样想。但经常会碰到问题,如域名、商标问题,你想到一个很好的但被别人注了,就想第二个、第三个、第四个,终于到了20个,这个没人注,但这个已经是很烂的域名。因好的一定被别人注了,但你们可以换个心态,其实是可以买的,也就是买的代价可能不高。有一个好的名字一定是非常关键的,在中国接下来的拼音会占很大的优势。” Previous Post Next Post
中国(China)山水画大师 陆俨少 独树一帜艺术风貌登峰巅
Post Views: 44,091 艺术大师与一般画家的区别,在于大师一生的个性风格变化较为突出,他有着自己深刻的、独特的画学思想,而一般画家在这方面则是难以企及的。中国(China)著名现代画家陆俨少一生为后世留下了难以数计的作品,其中精品数量之多,令人叹为观止;同时他又留下了数十万字的文字著述,为研究他的艺术提供了有效的帮助。现在就随《大橙报》一起来认识这位大师级的画家和其作画风格。 中国(China)著名现代画家陆俨少是20世纪产生并活跃在中国地方画坛,却在全国乃至国际上形成了重要影响的绘画大师。他的一生道路坎坷,而且艺术活动重心也屡屡变迁。 原名冈祖,字宛若,1909年生于上海嘉定县南翔镇的他,被后世公誉为“上海书画三杰”(简称“上海三杰”,即指上海嘉定人陆俨少、上海金山人程十发和上海崇明人朱明的合称)。 他在1926年考入无锡专科学校,1927年拜冯超然为师,并与吴湖帆相识,在两位先生处,看到不少历代名家真迹。 抗战期间流寓内地,1946年回归故乡,在此之前,他的作品大部分师对古代传统的消化和吸收。返乡途径三峡的经历,引发了他的创新意识,开始将以前局部改造传统转换为有意识地建立个人风格,但在起初的10年中,仍处于探索之中。 1956年,陆俨少任上海爱画院画师。1961年至1966年,赴浙江美术学院兼职山水画教席。在此期间,他的个人风格得以发展,最终在晚年形成了自己独特的风格。 陆俨少,这位当代中国画坛不可多得的山水画艺术大师,以其深厚的功力,博学的才识,非凡的创造力,开创了当代山水画独树一帜的艺术风貌,登上了山水画艺术的又一峰巅。 他的山水画创作在国际上具有很大的影响,与李可染一起被誉为“北李南陆”,然以传统的笔墨意蕴审视,其成就显然在李之上。 陆俨少的山水由“四王”正统派入手,后上溯宋元诸家。他20岁的临摹作品,即被冯超然认为可以乱真。他还临过王石谷、王原祁、戴醇士等明清真迹。 这些临本,功力殊深,格调高雅。在他看来,“四王”的作品,平心而论还是有存在的价值,有许多宋元遗法,赖“四王”而流传下来。他对画史上的大名家,也不是一味盲目崇拜,而是择优而取。 他认为石涛的一种生拙烂漫的笔墨,新奇取巧的小构图,有过人之处,但其大幅,经营位置每多牵强窘迫,未到行云自如、左右逢源的境界。他学吴湖帆,并不因其名重一时,而是他艺术生涯中领路的前辈而奉为圭臬。 给人清新隽永 古拙奇峭感觉 读陆俨少的山水画,常给人一种清新隽永、古拙奇峭的感觉。具有一种超凡脱俗的审美情趣,自有一种郁勃之气回荡其间,散发着行云流水般的意气,近视远看均有一番别具一格且引人入胜的景象。尤其是那独创的风貌,神奇的笔墨,灵变的意韵,散发着文人气息的高品位的艺术,具有一种引人入胜的美感。 陆俨少在通过各种笔墨技法之探讨,终于在自己的作品中突破地进入了新的表现层次:勾云、勾水、大块留白、墨块等等前无古人;后无来者的特殊技法是其独特风格的成功创举。 勾水之法,倒是古时便有,宋代山水画大师马远有《水图十二卷》行世,但是,真正将画水之法融与现代山水画中的却是陆俨少,他善于将江河湖海的汹涌澎湃、浩渺弥漫之势描绘得淋漓尽致,无论是激流险滩、旋涡飞溅;还是滔滔江河、迂回曲折,其笔墨都顿挫有力,线条变化多端,气韵生动。 他在山水画中独创了两种新技法,一是“留白”,二是“墨块”。所谓“留白”就是以水墨留出白痕,这种白痕在他的作品中多数用来表现云雾,也可以被看成泉水、山径和浪花。因为留白要以墨色反衬,所以陆先生又创“墨块”之法,以浓墨积点成块。 另外,值得称述的是,他所绘云、水二物,若同时在一幅画中出现,则更显奇妙。由于表现的手法不同,云是弧形带圆,水是弧形带扁;云之势氤氲翁勃,曲然而生,线条故简;水则潆洄曲折,或奔或咽,线条故繁。加之水是平面,云是立体,水流潆洄,用笔繁细;云色混茫,用笔粗简;故云水相植,厘然判别,云水神物,既不相混淆,又映带呼应,相映成趣。 陆俨少的笔下功夫,旷世罕见,游历山水,从不苦做速写记录,他说:“我外出游历……只用眼睛看……要得山川神气,并记在胸。”他作画无论多大尺幅,从不起草稿,提笔就来。他作画用一枝笔,从头到尾,中间不换笔,他的技法“近乎道矣”,全靠对毛笔天人合一般的使用。 他之所以能与张大千、傅抱石、李可染风格迥异的山水画大家,同时兼擅梅花、竹石,是与他在诗文、书法、画论等多方面的深厚学术修养分不开的。 他出版作品《陆俨少自叙》、《陆俨少画集》多种专著和有关中国山水画的多篇论文,而被誉为“当代中国画坛卓然翘首的文人画家”。 Previous Post Next Post
中国(China)风和投资管理公司(F&H Fund Management)创始合伙人 吴炯(John Wu): 一个人要走运须具备感染力、魄力与执著潜质
Post Views: 57,360 引言 身为中国(China)著名天使投资人之一的风和投资管理公司(F&H Fund Management)创始合伙人吴炯(John Wu)认为,他喜欢的创业者身上有一个非常重要的气质,就是看他有没有走运的潜质。在吴炯看来,一个人要走运的话必须具备三个潜质:感染力、魄力以及执著。现在就随《大橙报》近距离认识吴炯。 2015年的中国上海(Shanghai,China)马拉松,风和投资管理公司(F&H Fund Management)创始合伙人吴炯(John Wu)在微暗的天气里匀速奔跑,路边的风景一一闪过,清爽的微风以及适宜的温度让他的心里晴朗而通透,他十分惬意的享受这样的当下。 8年前的吴炯,正坐在阿里巴巴(Alibaba)技术总监(CTO)的位置上,离开阿里前的最后一个任务是,负责阿里整合并购雅虎(中国),远远没有如今创办风和投资的风和日丽,当时体型更比现在“大了一圈”。 离开阿里后,他便迷上了马拉松,而且还“上瘾了”。 “上瘾”的除了马拉松外,还有投资。离开阿里后,他便转战投资界,但自觉并不是一个非常“勤奋”的投资人,他只是关注“看好的创业者或者熟人介绍的好项目”,每年只投5-8个项目,但似乎他总是能遇到牛人乃至牛公司–投资汉庭获得15倍回报,聚美优品获得100倍回报。 他是微医集团(原名为“挂号网”)、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人,并且被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。 他被朋友们称为“福星”,但他只是谦逊说到:“我特别幸运,遇到的都是非常牛的人”。 与马云(Jack Ma)邂逅 吴炯人生发生了质变 吴炯出生于中国上海(Shanghai,China),曾就读于上海交通大学,随后赴美留学,于1989年毕业于密歇根大学,获电脑科学理学士学位。 吴炯于1996年1月份加入了美国(United States)的雅虎(Yahoo Inc.),负责搜索引擎和电子商务技术的开发,并于1999年因“半结构化搜索”领域的杰出技术性成就被美国国家专利局授予核心技术专利。 任职雅虎期间,他主持雅虎电子商务基础软件系统的设计和应用。在加盟雅虎之前,吴炯任职于甲骨文(Oracle),参与了Oracle7.3数据库核心的研发,并担任全文检索技术部开发经理。他还曾在Medicus Systems和RAD Technologies担任软件工程师。 1997年杪,吴炯和雅虎联合创始人杨致远(Jerry Yang)到北京(Beijing)参加一个会议,邂逅了“公务员”的阿里创始人马云(Jack Ma)。 “按说这样的会很多,一般人换个名片,以后就没有联系了。”吴炯回忆说,“但是我们见面后一直保持联系,很多时候也说不清楚是谁主动跟谁联系。” 这样的联系,在1999年两个人一次长谈之后发生了质变。 给了马云的梦想一个机会 吴炯变成梦想的实现者之一 当时的马云正计划创业,他希望公司成为网上的香港(Hongkong)、全球进出口贸易的网上虚拟集散地。他将未来描绘成一幅美好而宏伟的蓝图,宏伟到让吴炯在硅谷(Silicon Valley)的朋友听完马云的演讲后纷纷判定“这个人一定是个骗子。” 但吴炯不仅相信了这个“骗子”,还把自己的几十万美元投资给了这个“骗子”。对于这一点,吴炯曾说:“我这个人比较好骗。太精明的人往往会错过机遇,你必须傻一点,给梦想一个机会。” 吴炯不仅给了马云的梦想一个机会,还把自己变成这个梦想的实现者之一。2000年5月,他放弃在雅虎“高达8位数的收入”加盟阿里,出任科技总监职务(也是阿里历史上首位科技总监)。 在阿里的任职期间,他领导开发了阿里B2B网站,淘宝网(taobao.com)以及相关系统的核心技术和产品设计。在2005年阿里合并了雅虎中国后,他还主持了雅虎中国搜索事业部的工作。 而巧合的是,他的四位交大的好朋友(梁建章、沈南鹏、季琦、范敏),也差不多在同一时间,成立了携程网(ctrip.com)。 挂号网(guahao.com)的廖杰远,聚美优品(bj.jumei.com)的陈欧,吴炯都是很早就认识,当时廖杰远还在做电信ICP业务,而陈欧还在做社交游戏中内置广告。在他们业务转型时,吴炯选择了成为他们的天使投资人。 2008年1月1日,吴炯离开阿里,辞职后的他做的第一件事就是重整自己。但当时的他并没有打算为自己创立基金做投资,而是成为北极光创投(Northern Light Venture Capital)的外部合伙人,与北极光的邓峰(Deng Feng)一起讨论项目并联合投资,开始转向金融投资领域。 吴炯与胡猛(Matt Hu) 于2010年创办“风和投资” 2010年,胡猛(Matt Hu)找了他一起创办“风和投资”。风和投资特别关注互联网、高科技以及移动医疗等方面的创业公司。 “风和这个名字是我跟我的搭档一起起的名字,我们很喜欢这个名字,“风”代表风险,“和”代表和谐。”吴炯表示,“投资就是要把这两者平衡好,投资当然要担风险,如果你不担风险的话,你也不会有回报了。和谐体现了我们的另一个投资理念,我们和创业者和所有投资的公司,关系都非常的良性,可以用和谐这两个字来形容。” 目前,吴炯投资了一批明星项目,比如微医集团、汉庭酒店、聚美优品等。 然而,之所以能够投出这些明星项目,与吴炯对行业趋势的精准判断、对优秀创业者的了解和对所投项目的倾心付出是分不开的。 作为活跃的天使投资人,吴炯自2000年来投资并培育了许多创业公司,其中不乏许多成功企业。如纳斯达克证交所(NASDAQ)上市的华住酒店集团;深圳证交所(Shenzhen […]