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马来西亚连锁协会(MRCA) 8月24日举办“华人创新经济论坛” 让华商掌握服务业创新变革新趋势
为了让马来西亚零售业者了解海外的发展趋势,马来西亚连锁协会(MRCA)特别举办主题著重在“服务业创新变革新趋势”的 “华人创新经济论坛”。这项名为“华人创新经济论坛–服务业创新变革新趋势”的活动将于今年8月24日举行,它是由马来西亚连锁协会主办,并由中华知识经济协会协办。马来西亚连锁协会、明讯(Maxis)及Senheng集团为活动赞助商,《大橙报》为这次论坛的媒体伙伴。马来西亚连锁协会在致给《大橙报》电邮中表示:“通过举办这次的论坛,我们希望可以通过提供本地和外国成功企业家的商业网络、交换意见以及经验方式,以让全体马来西亚人可以从中受惠。”该协会表示:“这项活动也将让外国和本地企业家建立起良好的关系。”该协会也希望通过举办这样的论坛可以让更多的马来西亚企业家接触海外企业的管理模式,并从中学习,希望能将这些模式加以改良运用到自己的企业里。其实,马来西亚连锁协会非常了解本地华商“求知”的意愿,所以,它这次邀请来自国内外多名知名企业创办人,与本地华商分享他们的经商之道,让本地华商企业可以借助这次的“华人创新经济论坛”,一起掌握“服务业创新变革新趋势”。这次论坛主讲人分别为台湾中美矽晶与鹏程公司董事长卢明光、台湾连展科技公司总经理陈鸿仪、马来西亚新兴电器(Senheng)集团董事长林金兴、台湾王品餐饮集团董事长戴胜益、台湾薰衣草森林企业执行长王村煌、中国石头记董事长苏木卿。 欲了解更多,请参阅《大橙报》(BIG-ORANGE)电子报 www.bigorangemedia.com Previous Post Next Post
马来西亚Cong Caphe品牌咖啡厅第三间分店于2022年12月17日在位于吉隆坡黄金三角的The Starhill开张
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来自越南的国民咖啡品牌–Cong Caphe于2019年被马来西亚企业家陈勇宾 (Peter Tan)和刘秸莹(Jaemie Lew)引进马来西亚之后,这咖啡馆的生意越做越大,他们的第三间Cong Caphe分店于2022年12月17日在位于吉隆坡黄金三角的The Starhill诚品东南亚首家旗舰店内开张。马来西亚Cong Caphe品牌咖啡厅的第一间店于2019年成功在吉隆坡Nu Sentral开张,并获得马来西亚民众的热烈响应,过后,陈勇宾 和刘秸莹再下一城于2021年在雪兰莪州的1Utama购物中心再开设另一间分店。如今The Starhill则是他们的第三间分店。 在越南,Cong Caphe成立于2007年,是越南的国民咖啡品牌。招牌越南咖啡和椰子咖啡是应该尝试的招牌产品。他们的口号是“我们不只做咖啡,而是讲述老越南的故事”。Cong Caphe在越南共有65家分店,在韩国有8家分店,2019年正式进入马来西亚。Cong Caphe 店铺的概念通过在越南资源短缺的时代带来越南社会氛围的空间来展示当时的面貌。店铺里每一张桌子、每把椅子、每一件装饰品,都是手工制作或收集的,或都是从旧家具中回收的,给顾客带来一种质朴、亲密和熟悉的感觉。 第三间分店的地址:L143,Level 1, Eslite Spectrum, The Starhill,181 Jalan Bukit Bintang,55100 Kuala Lumpur. Previous Post Next Post
找不到正确赢利模式 企业注定成过眼烟云
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引言 赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,是企业的一种获利方式。它决定任何行业企业的生死,决定企业财富价值的等级,决定企业核心竞争力价值高低。只要找不到正确适合的赢利模式,注定过眼烟云、烟花一现。现在就随《大橙报》来了解这个模式的重要性。 第六步骤赢利模式 一、免费模式:开始给顾客免费的体验,降低顾客的进入门槛。或始终有一些免费的项目,使顾客有舒适、愉悦的心理感受。 (1)顾客不买产品,不是因为他们不想买,而是他们不够了解你、信任你,因为你的门槛太高了。先让他免费进入,了解,认同,才能购买、成交。 (2)开始免费,后来收费!让人一步,一步,一步走进去,再也走不出来。 二、复制模式:文化层次低的企业复制的只是产品的功能,高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。 例:ZARA既无工厂,又无设计师,一年600亿营业额,成功在复制。 1、复制一线品牌的方式: (1)面料(2)设计(3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法) (4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上) 2、复制中端产品: (1)工具化制造:一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。 (2)中端产品的价格。 终上,ZARA不是简单的复制,它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。 3、中小企业就是靠复制的。 大企业才去搞研发。消灭研发,最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例:美特斯邦威(Metersbonwe)把生产、设计全去掉了。买设计。 中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上,集中所有资源打歼灭战,做最有杀伤力的事情,产生最大回报。例:蒙牛(Mengniu)起步时设备租赁,营业额做大了,还是租赁设备。蒙牛创办人牛根生(Niu Gensheng)说:要把所有的资金聚焦在品牌营销上。 三、第三方支付模式: 1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用,而顾客是免费的。 2、例:观众看电视剧免费,广告商赞助电视剧,属第三方支付。 3、例:谷歌(Google)、百度(Baidu):所有上网、搜索都是免费的,而谁来支付这个钱呢?企业、广告商。 4、例:家乐福(Carrefour)超市价格最低,超市并不挣钱,它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。 观点:没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力,用他人的钱做自己的事情才是高手。 四、直销模式: 1、方式:电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利(Amway)、雅芳(Avon)等)、电视直销。 2、未来的10年,70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年,80%至90%的中端全部会被消灭。 3、安利公司:人海战略,“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪,业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗脑能力。 4、会议营销:所有的行业都可以用。只要你敢用,保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单,就有一种带动性,其他人就会跟上。现场的磁场来推动你,你不得不报名。 5、网络:杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它即是未来的趋势。(电话销售极难管理,建议不采用) 6、另一个趋势:很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因交通、物流的成本太大。 7、凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化,其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。 五、渠道模式: 1、企业有三个无形资产:人、品牌、渠道。 2、渠道就是现金流,就是利润。你可以不向银行贷款,但你不要忘了向渠道融资。因它有无限的融资功能。 例:农夫山泉(Nongfu Spring)的品牌营销战略,绝对是娃哈哈(Wahaha)的几倍,但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好,可以占领顾客的心智,但是中间商就是不卖你。 3、渠道招商方法: (1)先做样板市场 (2)广告造势 (3)参加广交会 (4)邀请优质客户 (5)举办招商大会 (6)制造大品牌形象 4、借渠道方法: 借另外一个公司的渠道合作,代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道,越容易整合。又叫绑大款模式。 Previous Post Next Post