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在线销售手工工艺产品 Etsy商业模式 类似亿贝(eBay)和淘宝(Taobao.com)
Post Views: 36,831 “企业社交分析的全球领先者”–NetBase于2017年8月15日公布了2017年度全球100大最受人们喜爱的品牌,社交巨头面子书(Facebook)排名第一。 这一份报告利用NetBase的社交分析技术,检查了超过3.67亿条社交媒体消息,对来自各行各业最受喜爱的品牌进行排名。 在排行榜中排名第八的Etsy,是美国(United States)一个在线销售手工工艺产品的网站。它是在2005年6月18日成立,前身是一家称为iospace的小公司。该网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy,人们可开店,销售自己的手工艺品,模式类似亿贝和中国(China)的淘宝(Taobao.com)。 Etsy网站并没有淘宝、亿贝等主流电子商务网站知名,但是它却以独特的经营角度,多样的盈利模式,为大家提供了非一般的网络服务。 在Etsy网站交易的产品五花八门,服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品…只是,这些产品有个共同的前提:原创、手工。 所以,Etsy聚集的不是普通人,而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师,他们不仅在网上创造了属于自己的品牌,开店销售自制手工艺品,还参加网络社区交流,进行线下聚会,参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。 因而,Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量,它更多的是对手工业者团体的一种联系。 Etsy只专注于一个核心 这个核心就是“手工” Etsy只专注于一个核心,这个核心就是“手工”。当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清一色商品时,亲自织一件不同的毛衣、做一块糖果或是仅仅画一张卡片反而成为了弥足珍贵的礼物。 独一无二的感觉,也使得网站的用户呈明显年轻化的特征。据有关数据统计,Etsy网站店主平均年龄为35岁,顾客则是32岁。而他们中的95%则是女性,而且大部分是兼职的家庭主妇或者大学生。 Etsy体现了完全的个性。顾客不仅可以购买自己喜欢的手工制品,也可以按照自己的想法,和店主交流能否制作自己喜欢的颜色或样式。而一旦发现其商品违反了该网站的首要准则——必须手工制作的规定时,他们还能直接联系网站的法律顾问。 Etsy能够在亿贝的阴影下迅速发展壮大的根本原因,在于其对特定消费领域的聚焦,以及社区化交易平台的定位,而这两者又恰恰相辅相成。从企业战略学角度讲,一家公司的业务层战略直接影响到其核心竞争力的确立和竞争优势的获得。 若仅仅是为了购买或出售手工制品,那么用户完全可以去亿贝进行同样的交易。尽管Etsy对每笔交易的抽成比例远低于亿贝,但是这并不是其能够虎口夺食的主要原因,尤其是在创建初期。 一个成熟、具有一定规模的C2C交易平台,对于普通用户的吸引力要远大于那些没有名气、尚不被认可的网站。那么,Etsy是如何凭借60多万美元启动资金,与日进斗金的亿贝争夺用户的呢?答案就在于其社区化的C2C平台经营思路。 正如MySpace最初的发展是依托于早已存在的大量线下乐队和他们的粉丝群体,Etsy也没有能力去凭空制造出一个手工爱好者社区。在创办Etsy之初,该网站采用了全面的口碑营销策略,着力于通过各种线下活动传播Etsy品牌。 这一些活动包括了举办缝纫大赛、赞助传统的手工艺品市集,以及成立各种街道兴趣小组。Etsy的公关副总裁曾表示,通过这样的草根营销,Etsy获得的宣传效果远胜于在传统媒体投放数百万美元广告。 Etsy众包式的品牌营销,巧妙地借助了手工艺品制作者彼此交流的热情,通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。而支撑这一切的,则是Etsy为营造一个出色网络社区氛围而设计的多种网站功能。 虽然没有人统计过,究竟有多少人靠Etsy网店谋生,但曾报道的日本(Japan)Tsumami花簪设计师Kuniko Kanawa、纸创意达人Francesca Vitali都以Etsy为平台,传播着手工的美丽。 登录Etsy网站,会觉得整个页面“简约而不简单”。说它简约,是因为整个页面明显两极分化,左边是一系列导航选项,右边是推荐的创意产品图片,一目了然;说它不简单,是因为这个网站设定了很多特别的商品展示模式。 在Etsy,即使不买任何东西,只是静静地浏览那一些别致的手工小物,也足以带给你灵感,并给你惊喜和感动。 Etsy主要创始人罗伯特·卡林(Robert Kalin)是于2005年6月18日与克里斯·麦奎尔(Chris Maguire)和哈因·史克毕(Haim Schoppik)成立该网站。随后,French Kicks网站成立者马修·史丁兹康比(Matthew Stinchcomb)连同杰·努佐利洛(Jay Nuzzolillo),西蒙·弗曼(Simon Forman)与亚里斯·索马(Alex Somma)加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr成立者。 卡林是于1980年4月11日出生。受身为职业木匠的父亲影响,卡林从小就喜欢自己动手制作东西。高中时代的他迷恋摄影,经常旷课到街上拍照、冲洗胶片。在以勉强及格的课程成绩从高中毕业后,卡林先后游学于艺术博物馆学院、麻省理工学院以及纽约大学,直到2004年才拿到一个艺术学士学位。 彻底摆脱学校的束缚之后,卡林决定与几个同学合伙创办一家手工爱好者网站,帮助他们交易自己的作品。2005年5月,这一家名为Etsy的手工制品C2C网站上线。当时,亿贝网站每天的交易额已经超过1亿美元,而Etsy只有4名初出茅庐的草根创业者。 Etsy的总部设在美国纽约布鲁克林(Brooklyn,New York),他们的宣言是:为爱好手工制品的人们提供交易和交流场所。为配合网站的手工艺术风格,公司里几乎所有东西都是由员工自己制作或者挑选的。编写电脑程序、连接电缆,连大小家具都是在街边小店淘到的极品。 Previous Post Next Post
中国(China)新四板 促进科技创新中小企业转型升级发展
Post Views: 35,556 中国(China)新四板是指由地方政府管理的、非公开发行证券的场所,是资本市场服务小微企业的新的组织形式和业态,是多层次资本市场体系的组成部分。也叫区域性股权市场。 2012年,为促进中小企业发展,解决“中小企业多、融资难;社会资金多、投资难”,即“两多两难”问题,中央允许各地重新设立区域性股权市场,研究并推动在沪深交易所之外进行场外资本市场试验。 2012年8月,中国证监会发佈《关于规范证券公司参与区域性股权交易市场的指导意见》,从政策层面首次确认中国多层次资本市场包括四个层次。新四板,也叫“四新板”、“N板”、“科技创新板”,“四新”即新产业、新业态、新模式、新技术。新四板就是服务四新企业,希望通过上海股权交易中心“四新板‘这个平台,实现资本市场与实体经济的对接,促进四新企业转型升级发展,解决科技创新型中小企业融资难的问题。 2014年5月25日,中国国家主席习近平在上海调研时期明确要求上海在推进科技创新、实施创新驱动发展战略方面走在全国前列、走在世界前列,加快向具有全球影响力的科技创新中心进军。为贯彻落实国家创新驱动发展战略,健全多层次资本市场体系,充分发挥多层次资本市场在推进上海建设具全球影响力的科技创新中心的重要作用,更好地支持科技创新企业对接资本市场,有效缓解科技创新企业融资难问题,助力“大众创业,万众创新”,促进创新企业快速发展。 新四板的服务对象和功能 ·新四板服务对象 新四板的服务对象,是尚未进入成熟期但具有成长潜力且满足有关规范性要求的科技创新中小企业,认定原则如下: 遵循市场化认定原则,主要通过企业充分披露“科技创新”特征,推荐机构发表意见来判断。科技创新板将主要参照现有关于科技创新型企业的有关认定标准和结果作为依据。如是国家、省、市、自治区认定的“高新技术企业”、“专精特新企业”、“小巨人”、“小火炬”等科技创新企业或具有发明专利且与实际主营业务有关或与拟开展业务有关的企业。 ·新四板市场定位 1. 服务内容:更加注重利用互联网金融平台为挂牌企业提供融资服务,打造综合金融服务平台,并促进间接融资与直接融资以“投资联动”方式加强科技创新型中小企业的服务。 2. 服务方式:挂牌企业採取非公开发行股份方式进行融资,市场交易採取协议转让、探索研究并逐步向做市商等多种交易方式并存的模式发展。 3. 服务区域:首先面向上海市,尤其是张江高新技术产业开发区(一区22园)的科技创新型中小企业提供服务,根据试点进展情况,逐步拓展服务区域。 4. 主要功能: A、融资发展创新融资方式,拓展科技创新企业的融资渠道,促进企业发展。除现有的私募股权融资、私募债券融资、银行贷款等融资方式,科技创新板还将率先试点p2p网贷、股权众筹、优先股或夹层融资以及资产证券化等创新产品。 B、股权交易优化交易规则,探索适时引入做市商交易等交易机制,促进科技创新型企业股权交易。 C、上市孵化引导和培育科技创新型企业对接多层次资本市场。 D、并购退出促进科技创新型企业并购,实现间接上市与投资退出。 作为场外市场重要组成部分的“区域性股权交易市场”,前身大多是从上世纪90年代初由各个地方政府出资设立,以配合国企改革、服务地方国有产(股)权流转融通为目的而设立的各种地方性产权交易中心。 目前,中国全国各省市自治区已陆续成立31家区域性股权交易中心。2014年12月初,证监会主席肖钢在“民族地区股权市场规范发展座谈会”表示,区域性股权市场是由地方政府管理的、非公开发行证券的场所,是资本市场服务小微企业的新的组织形式和业态,是多层次资本市场体系的组成部分。区域性股权交易市场是为特定区域内的企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市场,成为中国多层次资本市场的重要组成部分。 至于运行规范以及交易规则方面,四板市场的发展仍然受到一些限制。国务院38号文对四板市场的基本交易规则等做出某些禁止性规定,《规定》虽然从形式上看是证监会对于证券公司参与四板市场业务的规定,但是也在一定意义上是对于四板市场的基本运作规范做出规定。由于这两个文件,国家对于四板进行多方面限制,包括股东人数不能突破200人,四板只能够在本区域内发展,不能拆细、连续交易、不能採取做市商制度等。 Previous Post Next Post