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中国(China)企业家 宝能集团(Baoneng Group)董事长 姚振华(Yao Zhenhua) 买入万科(Vanke)股权后财富涨820%
Post Views: 38,642 2016年10月13日,2016年胡润百富榜揭晓,万达集团(Wanda Group)的王健林家族(Wang Jianlin)第三次成为中国(China)首富,财富达到2150亿元人民币。2016年最大的“黑马”,当属宝能集团(Baoneng Group)董事长姚振华(Yao Zhenhua),买入万科(Vanke)股权让他的财富涨了820%,排名上升200多名至第四位。 而娃哈哈集团(Wahaha Group)董事长宗庆后家族(Zong Qinghou)财富大幅缩水17%至1120亿元,从2015年的第三位跌至第五位。 46岁的姚振华是2016年的“大黑马”,财富增长最多,涨了820%到1150亿元,比2015年上升200多名到第四。最近一年万科使这位神秘的潮汕大佬备受瞩目。胡润表示说,姚振华财富在过去一年里平均每周涨了20个亿。 4位企业家新进入前十名,分别是宝能姚振华、网易丁磊、恒大许家印、美的何享健、何剑锋父子。 在2015年收尾的万科股权争夺中,一直神秘低调的潮汕籍隐形富豪姚振华控制的宝能系进入视野。原来这也是一个无比庞大复杂的商业帝国。 早在2010年,姚振华也曾经成为《特区拓荒牛卅载竞风流》上榜人物之一,被称为“隐形的地产大鳄”。作为宝能系的掌门人,姚振华多年来一直保持着低调和神秘。 公开信息显示,姚振华出生于1970年,现年46岁,祖籍广东潮汕(Chaoshan,Guangdong)。1988年至1992年就读于华南理工大学工业管理工程和食品工程双专业。 该校的官网文章显示,20世纪90年代初,刚毕业的姚振华受邓小平南方谈话的鼓舞,只身奔赴深圳创业,从民生产业起步,主导深圳“菜篮子工程”。 另一种说法是,姚氏兄弟曾经在国企深业集团工作过,之后才出来创业。姚振华有一个胞弟姚建辉,1971年出生,两人被外界并称为姚氏兄弟。 在很多人眼中,潮汕人胆大、敢冒险,行事作风凶悍。上世纪80年代,深圳房企开始全面扩张的黄金年代,富有生意头脑的潮汕人开始蜂拥进入地产行业。 姚振华的作风 低调、务实、擅把握机遇 对于外界对“野蛮人”与“凶悍”的评价,近日宝能一位中层人士在接受媒体采访时表示,这是根本不了解宝能,不了解姚振华。在他看来,姚振华低调、务实、擅把握机遇。 姚振华是如何构建属于他的商业帝国的? 有人将宝能系的发家史,总结为“一进、一拆、一分”:宝能2003年入股深业物流,一直控股到40%多,2006年进行分拆,分拆的结果是拿到深业物流品牌的使用权。这是宝能资本积累最重要的一步。 2005年,深圳宝能太古城的成功,让宝能系掌舵人姚振华看到了城市综合物业开发的商业契机。 在宝能控股制定的2015年至2019年的五年发展规划中,其对自身的愿景定位是房地产行业综合物业开发和运营的领跑者。经营目标是维持每年30%以上的复合增长率。 2009年起,宝能发力全国业务,综合物业开发进驻全国七大区域。截至目前,宝能已进驻华南、华北、东北、西北等30多个重点城市。其土地储备也十分可观。2012年的一份资料显示,宝能在全国范围内直接、间接的土地储备已超过2000万平方米。 2012年,宝能集团联合发起成立前海人寿保险股份有限公司,也将金融被纳入版图。至此,宝能系已构筑了一个集地产、金融、物流、医疗、农业等众多产业的庞大商业帝国。 根据2015年12月15日披露的补充公告,姚振华通过宝能集团及宝能控股(中国)有限公司控制的下属核心企业多达49家。其中,宝能集团旗下有18家,宝能控股旗下有31家。 宝能集团 市值超5000亿人民币 宝能集团创始于1992年,总部位于深圳特区。历经了二十余年稳健经营和高效发展,现已发展成为涵盖物业开发、科技园区、现代物流、综合金融、医疗健康等五大核心产业的大型现代化企业集团。 宝能集团官网资料显示,集团旗下包括综合物业开发、金融、现代物流、文化旅游、民生产业等5大板块,下辖宝能地产、前海人寿、钜盛华、深圳建业、深圳宝时惠电子商务、深圳民鲜农产品多家子公司。 宝能自创立以来,始终坚持“诚信发展、规范运作、市场化经营”的原则,高度重视资产质量提升、业务战略清晰、资源有效整合、人才吸纳和培养,着力地打造可持续发展能力。 目前产业布局覆盖长三角、珠三角、环渤海和东盟自贸区等四大中国经济最为活跃的区域以及“一带一路”的核心节点城市。截至2015年底,公司净资产逾1200亿元人民币,市场价值超5000亿元人民币,系统内员工近六万人。 Previous Post Next Post
中国(China)快餐食品公司 黄太吉(HuangTaiji) 靠4因素迅速鼎立占据市场
Post Views: 39,839 2012年成立的中国(China)中式快餐食品公司–黄太吉(HuangTaiji),正式运营三年时间不到,平均每天能卖出一万个煎饼;首年运营创收达700万人民币,正式运营三年不到,估值从4000万人民币蹿升到最近的12亿人民币。该品牌如何做到这些令人难以置信的成就呢?现在就随《大橙报》来了解这个当红饮食品牌的成功之道。 黄太吉,是于2012年成立的中国(China)中式快餐食品公司,总部位于中国北京(Beijing),而旗下的分店大都集中于此。 该品牌的首家店面面积不到20平方米,选址集中在商场内,堂食位置不到13个,整个店内的产品以煎饼为主打不到十款产品,大都是大家经常能在街边上吃到的饼子油条豆腐花一类。 正式运营3年时间不到,平均每天能卖出1万个煎饼,吸引到KABAM、百度(BAIDU)、唯品会(VIPS)等企业集中订购,其微博(WEIBO)活跃粉丝数量超10万,其中包含了大量长期互动的顾客。黄太吉首年运营创收达700万人民币,正式运营3年不到,估值从4000万人民币蹿升到最近的12亿人民币。 然而,正当大家议论纷纷的时候,黄太吉开始转型做了“大黄疯”小火锅店、“牛炖先生”炖菜、“从来”饺子馆及“来得及”外卖。于是,议论声又开始四起:黄太吉为什么在黄金时期放着好好的煎饼不进一步提升产品,而跑去做火锅,饺子以及冒菜这些品牌? –消费需求– 产品是个伪命题 黄太吉刚推出的时候,因为其独具特色的卖法,话题炒作赚爆了消费目光,大家都想尝个鲜看个热闹,自然造就了前期的火热的销售。而当这种新鲜劲过了后,没有更加劲爆的话题刺激,这股消费热潮淡下去是自然而然的事情,从冲动消费到需求消费的变迁这是非常合理的一个发展转变。 其次,大家争相拿全聚德(Quanjude)这种资深热销级的大单品作为对比,但却忽视了全聚德背后百年的品牌积淀。在瞬息万变的市场环境中,全聚德这类成功的大单品做法是市场淘金的过程,黄太吉既没这样的历史积淀,也没有独树一帜的产品配方,不可能也没有理由去和产品死磕。 最后,产品本身就是一个非常主观的问题。消费者的饮食需求已经过了温饱的时代,饮食消费受诸多原因的影响,环境就很重要,还包括了饮食理念、用餐方式、档次、位置等等,早已经不是简单的口味能决定的。 除却产品,对于黄太吉奔驰送外卖的议论声就没有消失,外界对黄太吉营销过度蜚声四起。站在黄太吉角度而言,一个普通的产品想要做大形成品牌效应,就要从既有的消费习惯跳脱出来,需要一个能迅速引爆的方式吸引大家的关注。 但黄太吉成功引爆,完成了对品牌知名度的建立后,无论消费者的热情还是市场反应都会进入一个潮退、理性、更加平稳的发展局面,这个时候再通过话题去炒作,效果自然无法堪比以前,并且更有可能陷入作秀的舆论境地。前期的传播,已经成功帮助黄太吉把品牌塑造起来,黄太吉在传播攻势上开始放缓。 –品牌之路– 黄金时代合理转型 当黄太吉已经具备一定知名度,大家对该品牌的产品和传播诟病后,黄太吉似乎应该沉下心做好产品。但是做好煎饼这个大街小巷的大单品,却受限于产品的局限、市场的机遇以及未来的成长空间。这个时候黄太吉推出大黄疯小火锅、幸福冒菜等品牌,不仅能够借助已经成气候的黄太吉做为品牌背书,同时借助之前的传播余热,影响到下一个子品牌的上市。 黄太吉从上市到现在已三年,进入到发展相对稳定阶段,如何持续发力?摆在黄太吉面前有两条路,一是做好单品,稳定并且尽可能依靠口味吸引新的顾客;第二条路就是从其他地方杀出一条血路。 如果走单品模式,除了产品规划还包括渠道扩展,但实际上黄太吉创始人基于对现状的考虑,一直提倡的是门店直营的形式,这也注定了其不会草率选择加盟店的形式;其次,黄太吉背后也没有坚定的“老乡群”作为消费支撑。而火锅,饺子以及冒菜的模式像是黄太吉的煎饼模式复制,瞬间就把多个市场的口子撕开,大大增大了业务的范围。 综合以上几点因素,黄太吉走多品牌之路,以及选择在这个时机开启多品牌模式,是有本身发展合理和远瞻的。黄太吉创始人并非手艺人,像全聚德这种具有浓厚的手艺发家史的品牌,才更有先机和实力走产品路线做深单品品牌。 –市场突围– 快速复制跑马圈地 黄太吉从前期筹划到后期多个餐饮品牌的推出,有长达将近两年的时间,而到火锅、饺子馆、冒菜推出,时间却都非常短。选址、品牌命名、消费炒作、终端设计皆出奇制胜,套路和黄太吉如出一辙。黄太吉子品牌发展的标杆,树立了整套的品牌走法。从消费心理战的打法、传播渠道、个性化的名字等,取得了市场检验的成功后,类似产品快速效仿、灵机应变,规避了摸索环节,大大提高了扩张的速度。 黄太吉的多品牌发展,还有一个很显著的特征,就是产品选择。从煎饼,到小火锅、冒菜、水饺等,都是除了正餐店之外非常普遍的饮食形式,覆盖都市年轻人中式饮食种类。这些餐饮款式有很多共同的特点:非主食竞争小,门店面积可小而美,投入低,随机消费冲动性强。从而使经营成本、消费频次、品牌打造所面临的竞争等大大减小,市场突围也更加容易。 自从街边常见的小食搬进了时尚的大商城,就已经标志着黄太吉和路边摊的不一样。消费者在大商城消费的心理、饮食态度,和路边摊完全不一样,在同产品的消费选择上,已经形成了对商场的优先选择。其次,将门店开设在商场内,因为每一个品牌都代表一个大单品,通过强势的品牌认知和产品的专注度,最大化凝聚整个品类的消费市场。再者,多品牌多门店对商场门店充分站位,让后来者无立足之地,掌握了终端的主导权,牢牢守住了根据地。 –小店快卖– 为用户织一张消费网 黄太吉有个很统一的地方,就是门店都很小。以黄太吉为例,单店面积不到20平方米,堂食位置不到13个,走的是小而美的奇趣路线,做的都是饺子、冒菜、煎饼一类的偏小吃的实惠型产品,符合现在口味多元、注重品味但消费能力相对有限的年轻人。 这部分人同时还是外卖的主流消费群体,开奔驰送外卖以及百度、唯品会等一次5000人民币的外卖清单,已经说明黄太吉一直都很重视外卖市场,目前黄太吉已经和美餐网(meican.com)、大众点评(dianping.com)等形成外卖合作,并且形成了一整套规范的流程。 有人会好奇,为什么黄太吉不把水饺、冒菜等品类统一放到同一个店里卖?实际上,顾客在品类很多的店消费时,很容易陷入选择困难的局面;并且往往进入同一家店的消费者,最终会习惯于消费同一款同一类的产品,这样一来,其他品类的销售量自然流失。 不把鸡蛋装一个篮子的效果是什么?消费者想吃煎饼的时候选黄太吉,因为没有哪个煎饼有牌子;想吃水饺选从来,吃冒菜选幸福,因为这些品牌已经炒得火热,消费者想吃某类食品是,脑海里首先就会弹出有印象的品牌,不需要再进店做二次选择。 黄太吉的系列品类品牌,很轻松地为消费者解决了想吃什么,吃哪家的问题。还有,顾客在哪儿吃?中高端品牌化的定位决定了黄太吉、大黄疯这类店更倾向开在办公楼、大型商场里;同时,不逛商场,不想出门,便捷的外卖也可以轻松解决。 从想吃什么到在哪儿吃,黄太吉大单品多品牌的模式,为消费者织了一张无形的网。 Previous Post Next Post
投资吉隆坡机构(InvestKL) 与政府联办活动加强外资信心
Post Views: 9,948 投资吉隆坡机构(InvestKL) 与政府联办活动加强外资信心 投资吉隆坡机构(InvestKL)将与政府合作举办更多活动与业界互动和对话,向外资阐明政策,从而加强外资的信心。 该机构首席执行员拿督再纳阿曼沙发文告说,投资吉隆坡、财政部及关税局近期联办的圆桌会议让与会者受益匪浅,因为该活动讲解政府部门和机构的政策和程序指南。 他说,该圆桌会议聚焦提供投资者明确资讯,加强外资对我国亲商环境的信心。 他指出,逾40名与会者包括欧美国家大使馆、商会以及比利时(Belgium)、挪威(Norway)、意大利(Italy)、西班牙(Spain)、匈牙利(Hungary)、葡萄牙(Portugal)、瑞典(Sweden)、欧盟(Europe)及美国(United States)等18个国家的代表参与该对话会。 他说:“举办圆桌会议旨在了解业者面对的挑战,由各国大使馆方及商会代表与会,以及讨论他们在大马的投资进展。通过有关活动,我们能够给予更明确的讲解,加强信心。” 大马经济正在走强 2019年国内生产总值(GDP) 有望增长4.9% 财政部长林冠英指出,大马经济正在走强,尽管近期通膨压力下降,但2019年国内生产总值(GDP)有望增长4.9%。 他说,2019年消费价格指数(CPI)下跌并非是经济衰退或需求疲弱所致。 “我国在2018年取得4.7%的增长,强劲的经济增长率立即消除2019年1月CPI下跌0.7%,陷入10年来首次通货紧缩所产生的疑虑。” 林冠英今天发文告说:“CPI下跌证明政府废除消费税(GST),以销售及服务稅(SST)代替,以及以顶价机制稳定燃油价格扩大经济蛋糕,惠及商家和人民。” 他指出,2019年1月CPI下跌的情况与2009年通货紧缩不同,因为这并非是需求或经济增长走弱所致,反而很大程度是由于供应方面的投入成本更低廉,尤其是更低的燃油价格。 林冠英举例,RON95汽油2019年1月的价格与去年同比便宜13%,这对免征收消费税的商品及服务起到正面影响。 他指出,稳定燃油价政策让消费者能立即直接享有更低廉的燃油价。燃油价格下降有助刺激大马消费者的购买力,并促进经济增长。低通膨率环境鼓励私人消费,在去年第三和第四季度分别同比快速增长9%和8.5%。 林冠英特别指出说,另一个可证明大马经济良好的是尼尔森全球消费者信心指数报告。 —– Previous Post Next Post