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达致战略合作关系 美团(www.meituan.com)与大众点评(www.dianping.com) 称霸中国(China)O2O市场市占率高达 82%
Post Views: 40,028 引言 美团(www.meituan.com)是中国(China)第一个精品团购形式,类似于Groupon电子商务的网站。2015年10月8日,它决定与大众点评(www.dianping.com)建立战略合作关系,创造了中国O2O市场的神话,两家公司战据中国O2O市场的82%份额,最接近它的对手–糯米网(www.nuomi.com),市占率也仅为 14%。现在就随《大橙报》来了解这两个网站的战略合作关系。 美团(www.meituan.com)是中国(China)第一个精品团购形式,类似于Groupon电子商务的网站。该网站在北京(Beijing)、上海(Shanghai)等多个城市设有分站,每天推出一款超低折扣的本土精品消费的团购服务。 美团是由人人网(www.renren.com,原校内网)、饭否(www.fanfou.com)等网站的创始人王兴于2010年1月创立,2010年3月4日正式上线。 该网站有着“美团一次,美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务;为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。 美团整个运作过程中,对商家没有任何风险,消费者如果对合作商家的产品感兴趣,可登陆美团通过支付宝或者银联卡付钱下单;之后,消费者会收到美团网发送的短信密码消费券,消费者凭短信密码可直接到商家消费,商家可凭消费者的消费券和美团结算。 美团网的资产管理界面,包含了核心竞争力、合作伙伴、资源配置、产品服务包括了价值主张.客户界面包括了客户关系、目标客户、分销渠道.而财务方面包括了成本结构、盈利模式等。该网站的商业与盈利模式如下: (1)商家佣金:这个是团购网站最常见的盈利模式,美团通过商家所销售的产品总额进行佣金的收取,或者直接与商家协议做折扣活动,得到佣金的协议金额,或者通过直接获取商品的中间差价盈利。 美团与中国以外的团购网站又有不同之处,外国的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。而前者不同的是,它充当为团购代理商,主要负责的是组织团购,而真正的产品供应是团购产品的商家做的。该网站需要做的相对比较简单。 (2)消费者沉淀的资金。王兴曾表示,2010年未消费的资金达到了全部营业额的5%,某些团购网站的未消耗资金居然高达了四成,很显然成为团购网站收入的一部分。 (3)广告费。广告收入也成为团购网站未来的一部分收入,如此大的流量成为了各个商家打广告的平台之一,带给商家和网站一个很好的平台,有些商品或不适合在网上进行团购销售,但是与团购的商品有些相似性,那么把这些商品放在网站上能够起到很好的促销作用,使商家和网站平台实现双盈利。 融资 在融资方面,美团曾获得5次的注资活动。 公开资料显示,2010年3月,美团获得天使投资人王江的种子投资;2010年10月,获得红杉中国(Sequoia China)1200万美元A轮投资;2011年7月,宣布完成5000万美元B轮融资,领投方为阿里巴巴(Alibaba),红杉中国、北极光创投(NLVC)、华登国际(Walden International)参与跟投;2014年5月,宣布完成C轮3亿美元融资,美国(United States)的泛大西洋投资集团(General Atlantic)领投,红杉中国和阿里巴巴参与跟投。2015年1月,获得7亿美元的新一轮融资,并透露在该轮融资中,美团的估值已经达到70亿美元。 创办人 身为美团创始人的王兴,于1979年出生于中国福建(Fujian)。1997年,王兴从龙岩一中保送到清华大学(Tsinghua University)电子工程系无线电专科,2001年毕业于该所大学,而后获得奖学金前往美国读书。 2004年年初,25岁的他中断了在美国特拉华大学(University of Delaware)电子与电脑工程系的博士学业,从美国回国创业。“当时除了想法和勇气外,一无所有,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,回来之后找到了一个大学同学,一个高中同学,三个人在黑暗中摸索着开干了。”他回忆时说。 王兴做的首个项目叫“多多友”,在“多多友”后又做了第二个项目叫“游子图”,“游子图”是非常专的,是针对海外的朋友。 美团与大众点评进行战略合作 双方决定共同成立一家新公司 2015年10月8日,美团再迈向另一个新里程碑,因为它决定与中国另一个生活资讯服务网路平台大众点评(www.dianping.com)进行战略合作。 美团和大众点评发表联合声明表示,双方达成战略合作,已共同成立一家新公司,实施联席 CEO 制度,人员架构不变,双方的品牌和业务独立营运,这是继线上租车服务市场后,中国网路产业再次出现强强联手的购并,美团和大众点评网的合并,同样也是腾讯(Tencent)和阿里巴巴(Alibaba)两家网路巨头二度选择化竞争为合作。 目前美团日均活跃用户数为2000万,业务范围覆盖1000多个城市,大众点评网的线上点评业务覆盖200多个国家共计2500多个城市。合併后新公司估值预期为150亿美元。 因此,美团和大众点评网合并后,在中国团购市场的占比高达 82%,主要竞争对手百度(Baidu)旗下的糯米网(www.nuomi.com)市占率仅为 14%。 实施CO-CEO制度 以完成过渡性使命 就在美团和大众点评合并一个月后,2015年11月10日,当人们还沉浸在备战“双11”的热潮当中时,大众点评创办人兼首席执行员张涛(Zhang Tao)、美团创办人兼首席执行员王兴(Wang Xing)分别以内部邮件的形式向外界宣布了自己的新身份。张涛将担任新公司(新美大)的董事长,重心将放在公司战略上,而王兴则将担任新公司的首席执行员,主持一线管理。 美团和大众点评合并时实施的CO-CEO制度,完成了其过渡性的使命。与此同时,合并时表示要独立运营的大众点评和美团也要进行整合,王兴在邮件里公布了新公司全新的组织架构及管理团队。 新公司整合了大众点评网和美团网的资源,设立平台事业群、到店餐饮事业群、到店综合事业群、外卖配送事业群、酒店旅游事业群、猫眼电影全资子公司、广告平台部等业务板块。同时也设立了客服平台部、技术工程及基础数据平台、战略及企业发展平台、财务平台、人力资源及服务保障平台等支撑板块。 根据王兴公布的新的组织架构,在新公司七大业务板块中,核心业务到店餐饮、外卖配送、酒店旅游、猫眼均由美团原任高管负责。分别为美团网营运总监干嘉伟、美团网高级副总裁王慧文、美团网高级副总裁沈亮、美团网高级副总裁沈丽。平台事业群、到店综合、广告平台部分别由大众点评总裁郑志昊、大众点评营运总监吕广渝、大众点评副总裁陈烨负责。 同时,在公布的五大支撑板块之中,客服平台部、战略及企业发展平台分别由陈亮、美团战略投资副总裁陈少晖;技术工程及基础数据平台、财务平台则分别由大众点评技术总监(CTO)罗道锋、大众点评公司董事兼首席执行员高级顾问叶树蕻负责;人力资源及服务保障平台由大众点评战略总监兼高级副总裁姜跃平,和美团联合创始人及高级副总裁兼人力总监穆荣均共同负责。 组织架构及管理团队整合之后,新公司的整合将进入新阶段,其挑战也是不言而喻。后续肯定要涉及到各条线业务和人员的调整,双方原有的相同业务也将整合在一起。 总之,新公司的整合将进入新的阶段,组织架构整合也只是刚开始。 Previous Post Next Post
史上首个P2P网贷平台 繁荣市场公司(Prosper Marketplace Inc) 借贷操作实践简单受客户欢迎
Post Views: 45,890 美国(United States)P2P(即“peer-to-peer”或“person-to-person”)网贷平台Prosper是金融史上的第一个P2P网贷平台,成立于2006年2月美国加利福尼亚(California),公司全称是繁荣市场公司(Prosper Marketplace Inc)。它提供如eBay模式的资金借贷平台。Prosper向出借方收取费用。它在最近宣布完成了1470万美元的第四轮融资后,累计总融资金额已达到5770万美元。现在就随《大橙报》一起来看看这家P2P公司在金融市场窜红的策略。 网站:www.prosper.com 同Zopa一样,在繁荣市场公司(Prosper Marketplace Inc)平台内的借贷操作实践非常简单。凡是具有美国合法公民身份,超过520分的个人信用评分、社会保障号、个人税号、银行账号的注册客户,均可以从事Prosper平台内的借贷交易。 借款人可以申请特定利率下1000——2万5000美元之间的无担保贷款。Prosper平台内借款人的借款期限通常为3年,要求按月还款,且无提前还贷的违约金或罚息。Prosper平台建议加入“客户组”以获得更为优惠的借款利率,同时鼓励“客户组”内借贷。 借款人在完成Prosper平台内的客户注册,并获取在Prosper平台内的信用评级之后,方可进行借贷交易。客户信用评级结果由Prosper平台参照该借款人在益百利(Experian)信用评级公司的信用评分确定。在完成以上的操作步骤之后,借款人就可以进入Prosper平台内的资金借贷页面。 Prosper平台同样会把贷款人的资金分成若干小份,贷给多个借款人,以有效分散风险来确保稳定收益。 贷款人应浏览Prosper平台内借款市场上的借款需求,以及借款人的信用评级。在考察核准“客户组”的信用状况及还款记录之后,贷款人就可以特定贷款额度下的贷款利率竞标,利息低者胜出。最后,所有中标的贷款资金被归集汇总为借款人的借款资金,并等待交易确认。随后,借款人将按月偿还贷款本息,直至本息结清。 Prosper成立于2006年2月,公司创始人克里斯·拉尔森(Chris Larsen) 将他的公司比做网络拍卖巨头eBay。二者的不同之处在于:eBay为用户提供了一个拍卖和竞买商品的平台,而Prosper则允许用户“拍卖”和“竞买”贷款。 乍一听来,借款给完全不相识的人简直是疯了。但对Prosper这类P2P借贷公司来说,如何建立借贷人与放款人之间的信任度、降低坏账率,这是一个大问题。事实上,网络借贷同样能做许多金融机构所做的事,但成本却低得多。 分散投资,这是Prosper帮助这些“网上银行家”降低风险的又一办法。正如谚语所说,“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”,在Prosper平台上,如果有人想借5000美元,放款人可以选择放贷50美元,其它的4950美元由其他“网上银行家”去放贷。假设你有一万美元的投资,每笔贷款你只参加50美元,这样你就可将风险分散到200笔贷款中。 种种的措施,让Prosper将坏账率降到很低的水平。根据一家专门做民间借贷寄账单业务的公司Advani的统计,非网上的个人借贷则会有14%左右的坏账,而Prosper仅仅为1%-2%。 一般来说,prosper支持的贷款利率为7.32%到24.04%,贷款利率越高风险越大。在注销坏账后,“网上银行家”们的平均回报率是银行最高存款利率的两倍。 截止2008年5月,Prosper已经拥有了72万用户,日平均交易量达到2875笔,总交易额达到1.47亿美元。Prosper向借贷人收取总贷款额1%至3%作为回报,同时向被贷款人每年收取1%以下的维护费。 勇于开辟被忽视市场 P2P网贷成创新行业 这种商业模式是创始者带着勇气摒除偏见,开辟被忽视市场的结果。福里斯特研究公司认为这种P2P网络借贷模式与博客、播客和维基等“网络社交”(social computing)现象一样,将会创造新的行业,有可能成为一宗大买卖。 这是一个价值数十亿美元的梦想。Prosper只是众多P2P借贷公司的一个代表。尽管前景仍然相对模糊,这些公司却有着很大的野心,希望能在中小型个人贷款的领域内取代银行。 2010年4月16日,Prosper宣布已完成了1470万美元的第四轮融资。公司的现有投资方以及Google 首席执行官 Eric Schmidt旗下的TomorrowVentures和CompuCredit Holdings参与了本次融资活动。至此,Prosper的总融资金额已达到5770万美元。 Prosper创始人克里斯·拉尔森(Chris Larsen)表示,最新一轮的融资将帮助Prosper巩固其在互联网借贷市场的领导地位并获得快速发展。目前,Prosper的会员已逾100万,交易金额1940万美元。 Prosper是目前最热门的P2P网络银行,也是迄今为止名气最大的P2P借贷服务。早前,由于美国证券交易委员会(SEC)决定将一些P2P融资工具当作证券来管理,使得这种业务的前景突然暗淡下来,很多P2P贷款公司都关闭了,Prosper在6个月后也关闭了自己的贷款平台。不过,加州要开明些,就向Prosper开了绿灯,允许该公司重新开业,并允许其经营最新的被称为OpenMarket(开放市场)的服务,该服务可让任何金融机构证券化贷款组合并转售给P2P贷款公司。 2008年的金融危机使得信贷市场持续从华尔街撤离,在Prosper公司的创办人拉尔森看来,华尔街对信贷的需求超过了一切,而 Prosper的新服务可通过为银行提供流动性来满足这种需求。其贷款贸易平台可让次级借贷者对金融机构当前的贷款有一个完整直观的了解。与原先抵押贷款不同,抵押贷款需要抵押品还需评级机构评级,这种方法模糊了贷款的价值并在导致经济陷入了混乱,而贷款证券的购买者可看到个人贷款的全过程,理论上还可选择购买特定的贷款。 将贷款组合进行证券化 使贷款真实价值更透明 Prosper将贷款组合进行证券化,并通过拍卖的方式出售,使贷款的真实价值更加透明。不过只有当前提供的、期限至少为三个月的贷款才能证券化。虽然这样肯定也会漏了一些关键的细节,但有一点是肯定的,即Prosper贷款平台消除了一个瓶颈因素,绕开了几乎所有纽约评级公司的与证券有关的工具。 由于得到加州政府的许可,Prosper将继续经营P2P借贷系统,个人可以像以前一样向他人贷款。Prosper网站的一些选设置项也扩大了借贷者和贷款者的交易范围,例如,“如果你要获得一笔5000美元的小企业贷款,我可通过Prosper借钱给你,但我不会将所有钱都借给你,而是看你是否符合我设定的条件,如果符合了,才会借一部分给你,最终你借到的5000美元中也可能只有100美元是属于我的,这也大大降低了双方的风险。” 根据拉尔森提供的数据,Prosper公司现在拥有约80万用户,其中约10万用户为贷款者,平均每笔贷款的数额为6000美元,迄今该系统贷款总额为1.8亿美元。 Prosper模式的P2P银行相关流程信息:在Prosper上,想借钱的人要先登记资料进行最基本的信用征信,并提供一篇计划书,告诉大家需要这笔钱做什么用、设定你能接受的利率底限,然后就是等待放款人放款。 对于放款者的人,则是先转一笔钱进Prosper存放,再进行类似拍卖的步骤进行竞拍;放款者可以看到借款者的信用状况,包括有没有房屋、信用额度多少、有没有欠缴记录等等。放款者也可以问借款者问题,例如,问他现金流状况等等,以最后决定要下标的最低利率和放款金额,例如,10%的利息,提供50美元借款。 如果最后集资总额达到了借款目标,那么Prosper就以当时最高的借款利率为准,放款给借款方了。这时,放款者将会拿到证券化的债权。 Prosper会发行一个和借款相同金额的债券给放款者持有。借款方每个月固定还款,用户手中的债券金额就会逐渐减少,但存在Prosper中的可动用现金则会增加,其中包括借款者还的本金和利息。 Previous Post Next Post
推出Pokémon GO获热烈反应 日本(Japan)老字号游戏大厂 任天堂(Nintendo) 进军扩增实境(AR)领域尝甜头
Post Views: 35,647 原本迟迟不愿进军手游市场的日本(Japan)老字号游戏大厂–任天堂(Nintendo),不久前推出扩增实境(AR)手机游戏Pokémon GO后在美国(United States)、纽西兰(New Zealand)和澳洲(Australia)等地区引爆热潮,好评不断,任天堂股价闻讯上涨,一飞冲天。 Pokémon GO让玩家可在真实世界捕捉虚拟口袋怪兽(或称神奇宝贝、精灵宝可梦),实现不少玩家成为神奇宝贝大师的梦想,甚至成为社会现象、引发锁定玩家的计划性武装抢劫犯罪,话题不断延烧。 Pokémon GO推出后因大量玩家涌入导致伺服器过载,任天堂宣布其他地区延后开放,而Pokémon GO大受欢迎也让任天堂在日本股价大涨,主因投资人看好Pokémon GO将大大提振任天堂的手游事业发展。 受Pokémon GO利好的激励,任天堂股价从近期的颓势中在四个交易日当中连创新高,更在2016年7月12日涨至21850日元,是自2015年10月29日以来的8个月半高点。若以其股票总额1亿4170万股计算,则其市值近31兆日元。 值得一提的是,该股曾在2015年11月8日一度创下26050日元的历史高点。 SimilarWeb报告指出,Pokémon GO在安卓(Android)上的每日活跃用户即将超过推特(Twitter)。Pokémon GO于2016年7月6日推出,目前在纽澳和美国上架,攻占免费app排行榜前3名,预计很快后就会登陆日本。玩家可以利用扩增实境科技在现实世界捕捉皮卡丘、小火龙、绿毛虫、杰尼龟等口袋怪兽,也可以和其他角色对战。 这款游戏是由知名实境游戏开发公司Niantic与Pokémon Company联合开发,任天堂是合作伙伴。 Pokémon GO再次清楚证明 游戏未来不在虚拟实境(VR) 根据报道,Pokémon GO再次清楚证明游戏的未来在扩增实境不在虚拟实境(VR),包括HTC Vive在内,VR游戏产业还在起步阶段,但其实除去了戴上头盔、把萤幕贴近在眼前的沉浸式体验,手握两支摇杆的操作方式,与Wii甚至其他传统电玩的差异性并不大,VR还是使用既有的输入模式。 这不是说VR不好玩、不引人入胜,只是VR做为一个平台并不突出,毕竟它依赖既有的输入模式,因此也受到限制。 相形之下,AR让玩家与周遭世界互动的方式是纯功能性的。Pokémon GO很像是先前的侵入式虚拟现实游戏Ingress,运用口袋怪兽的人气,自然而然地结合周遭环境,结果大获成功。 Pokémon GO大获成功对任天堂有如及时雨。任天堂预测本财政年度Wii U和3DS玩家都会下滑,下世代主机NX要到2017年才会亮相。任天堂接下来两款手游是移植作《动物之森》和本家战略角色扮演强作《圣火降魔录》。 专家表示,Pokémon GO在功能面和技术面不是没有缺点,但广泛来说,这款游戏已经达到AR游戏可能实现的愿景。比起视觉导向、受到创投炒作的VR,Pokémon GO证明游戏的本质比外表更重要。 AR电玩是非常有趣的尝试,而下一代智慧型手机很可能变成某种穿戴式AR装置的态势也很明显了,Pokémon GO可说是这类科技的先驱。用多酷炫的新科技做游戏本身无法让你成功,你可以用新科技做到什麽事才是重点。Pokémon GO的成功,进一步巩固了任天堂的手游野心,接下来就看后岩田聪时代的任天堂如何乘胜追击。 任天堂创立于1889年 全球最具影响力的游戏开发商 任天堂,全称任天堂株式会社是于1889年9月23日成立,创始人山内房治郎。任天堂是全球最有影响力的游戏开发商,现代电子游戏先驱,全球游戏界三巨头之一。其主营业务是游戏机与游戏软件的制作与发行。除此之外,任天堂亦持有美国职棒大联盟的西雅图水手队股份。 该公司拥有SUPER MARIO、DONKEY KONG、THE LEGEND OF ZELDA等等多款知名的游戏,至今已在全球售出了超过4亿6000万台的硬体、以及27亿套软体。 任天堂的成功,归功于其背后经典的营销策略: 一.顾客导向的市场策略 当其他企业对电视游戏机市场尚待观望态度时,任天堂在对市场需求进行了深入研究之后,坚定地进入了这个领域。任天堂是当时市场上唯一深刻地认识到顾客需要游戏的厂家。与任天堂的fc机同时推出的世嘉(Sega)sg100机附键盘,以电脑教育为宣传口号,fc机则只有游戏手柄,但画面部不是sg100机的单色而是彩色,画面鲜艳,人物动作活泼,动作的细致性、敏感性都大为优异。结果,fc机以售出650万台对37万台的绝对优势击败sg100,开始了任天堂时代。 二.行业标准与策略性联盟 电子游戏机业的飞速发展吸引了大批希望加入这个新兴产业的厂家。由于任天堂fc机取得的巨大成功,每个企图分一杯羹的厂商都不得不与任天堂合作,开发只能在fc机上玩的游戏软件。于是任天堂很快使自己的标准成为行业标准,并因此大获其利。 三.任天堂的力量 […]