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创造出美国(United States) 第二大运动品牌安德玛Under Armour 凯文·普朗克Kevin Plank 坚持为每一位运动员带来出色装备

1_1仅为制造出能令专业运动员满意的高性能紧身运动服,凯文·普朗克(Kevin Plank)于上世纪1996年创办了安德玛公司(Under Armour)。如今,这家公司在美国打败了阿迪达斯(Adidas),还在股票市场上跑赢了耐克(Nike)。现在就随《大橙报》来了解凯文·普朗克和他发展安德玛的成功史。

总部位于美国马里兰州(Maryland,United States)的安德玛(Under Armour)公司,是美国的第二大运动品牌生产商,以生产紧身运动服起家。它是一家由橄榄球星凯文·普朗克(Kevin Plank)所创造出来的奇迹。

根据券商Sterne Agee和SportScanInfo提供的数据显示,在2014年的首八个月内,安德玛销售额增长20%达12亿美元,首次超过阿迪达斯(Adidas)(销售额11亿美元,较去年同期下降23%),成为美国销量第二的运动品牌。

12亿美元的销售数字虽然远不及耐克(Nike)同期的89亿美元,但安德玛在过去三年内的股价增长幅度却是耐克的两倍。这意味着安德玛不只在美国打败了阿迪达斯,还在股票市场上跑赢了耐克。

即使在标普500股票中,截至2014年8月表现最佳的40只股票里,安德玛也凭借57.85%的涨幅位列第三,成为消费品行业表现最亮眼的股票。

安德玛于2005年11月21日上市于纽约证券交易所(NYSE)。在经历次贷危机而挫跌至3.04美元的历史低点后便不断上升,更在2014年9月8日创下73.42美元的历史新高,市值近157亿美元。截至2015年2月13日,安德玛的股价处于73.76美元,市值约158亿美元。

安德玛创建于1996年,创始人兼首席执行员普朗克当时创立该品牌的目的,仅仅是为了制造出能令专业运动员满意的高性能紧身运动服。

此后,这家公司也确实凭借产品的专业性和高科技含量,在美国市场众多体育品牌中脱颖而出,尤其受到了职业运动员和年轻人的追捧,在健身房(尤其是健身教练)的覆盖率极高,美国总统奥巴马(Barack Obama)也是它的粉丝。作为美国本土品牌,安德玛在美国青少年尤其是大学生中颇具影响力。在美国校园里,穿一双安德玛运动鞋,是比脚蹬耐克、阿迪达斯更酷的事。

虽然身为安德玛的总裁,普朗克却十分直率的地承认自己其实不是一个当企业家的料,因从小到大在课业成绩的表现也不突出,能有今日这番成就,最大的因素是来自家庭的影响。

他说:“我在家中5个小孩里排行最小,常常跟4个哥哥打架,这给我带来极大的竞争压力。再加上父亲早在我19岁时就过世了,更让我开始早早开始学习,如何在社会的竞争下求生存。”

虽然4位兄长是普朗克的压力,但是曾经在马里兰州担任13年市长的母亲,却给了他良好的家教与广阔的眼界,让他不至于沦为只求出头的流氓,而能利用这样的竞争与进取心为自己的人生奋斗。

在大学时期,就和大部分的大学生一样,普朗克也有属于自己的梦想,对创业有着极大的兴趣,曾经尝试过在情人节时卖玫瑰花、在体育馆门口摆摊卖T-shirt等生意,而这些临时工虽然看似微不足道,却带领他一步步往自创品牌的目标迈进。

当小资零售方式已经不能满足普朗克时,他开始观察着日常生活中各个层面的需求,身为橄榄球球员的他发现,每当因训练而大量排汗时,护具底下的棉质T恤被汗水浸透后,会变得笨重不堪,十分难受。

研发出清爽与轻盈的材料
适合激烈运动的健儿使用

就这样,普朗克开始寻找解决这个恼人问题的方法。利用上课和练习之后的时间,他到学校附近的裁缝店测试每一种面料的特性,在经过多次实验后,普朗克终于在外婆家的地下室研究出一种在激烈运动中,依然可以保持清爽与轻盈的材料原型。1996年,Under Armour就在普朗克以“做出不会被汗浸透黏滞的T恤”的坚持之下成立了。那一年,他才24岁。

就跟多数人的创业过程一样,起头都会面临许多考验及难关。普朗克不仅仅要自己做衣服、学裁缝,还得四处向人推销,拜访各个高校的体育设备管理人员。后来,他将一些样品T恤寄给已经成为职业美式足球员(NFL)的高中和大学队友,期望他们能够成为活广告,替自己打开市场的另一片天。

过没多久,奥克兰突击者队(Oakland Raiders)的四分卫杰夫·乔治(Jeff George)穿着安德玛的T恤出现在《今日美国》(USA Today)杂志封面上,这令普朗克的信心大增,并且期待这将是一个关键性的转变,但事情当然没这麽单纯,后来的结果不如预期,这个打击让他学到:每一天都是新的一天,需要更努力工作的一天。

安德玛创业的第一年发展缓慢,凯文·普朗克不敢有一丝懈怠,除了工作还是工作,甚至一度为了1万美元的现金以供週转,而卖掉公司10%的股权,现在说起此事,他大笑的说:“要知道,如今我们公司10%的股权已经超过8亿美金!”

所幸到了第二年,销售额成长到11万美元,这也大大的鼓舞了他。第三年,销售额已达到40万美元,愈来愈多运动爱好者对安德玛的机能性T恤爱不释手!同时也奠定了该公司以专业机能服饰为名的品牌形象。

为巩固市场地位,与其他运动品牌有显着区隔,凯文·普朗克从安德玛的创立初衷着手,全心投注在机能服饰的开发,对每一件产品的功能性进行改革。首推主打Heat Gear和Cold Gear两大高科技运动紧身衣,Heat Gear乃是针对酷热天气的热装备,适合用在摄氏高于24度的气温,创新的面料设计,可以加强排除汗水与湿气,调节体温,以让身体保持乾爽。

走向追求专业功能装备道路
不断研发最尖端的运动产品

Cold Gear则是着重在保持热力的冷装备,双层面料让热量可以循环全身,使其在气温低于摄氏12度的室外运动更持久。除此之外也有All Season系列,是适合在摄氏12到24度之间的全季装备,可以在温度急遽变化的环境中调节体温,以让身体保持乾爽、轻盈,呈现最佳状态。

不仅如此,安德玛将这些具备强大功能性的运动衣拓展到其它领域,针对不同运动项目、气候,量身打造不同功能的产品,例如雪地服、赛马服、韵律有氧服等等,除了这些运动衣外,也研究设计了其他体适能以及运动装备,像是击剑防护手套、拳击短裤、腕带、旅行包,甚至还有运动牙套!

从此,安德玛走向追求专业功能装备的道路,不断研发最尖端的运动产品,成功的在运动品牌中占有一席之地。2006年推出专为女性身材线条而设计的运动上衣,更是让许多女性趋之若鹜,这也使安德玛这个年轻品牌往前迈进一大步!

几年下来,在创新技术上,安德玛也下了不少的功夫。Cold Gear INFRARED(CGI)红外线保暖科技系列,採用特殊陶磁涂料,可以自动侦测、吸收、循环散发热能到最需要的部位,让运动员可以积蓄热量,对抗湿冷的寒冬;Cold Black防晒科技系列,采用的面料能够反射太阳光,所以不论是在烈日下的训练,还是沙漠中的马拉松比赛,都可让运动员轻鬆抵抗日晒,增加优势。

此外,在需求最大的运动鞋方面,安德玛当然也不会缺席,Micro G系列,广受大家的好评,比传统气垫更轻盈且具弹性的低鞋底夹层设计,让运动员的速度更快、弹力更佳!

凯文·普朗克在短短的不到20年的时间,便让安德玛成为家喻户晓的知名运动品牌,除了不断追求卓越之外,靠的就是“To make all athletes better”这一句信念,坚持为每一位运动员带来出色装备、让他们成为更强运动员的品牌精神!