admin

Post Views: 44,380 谈判战术的得益与否，关系安危兴衰，不管是大至一个国家，还是小至一家公司或是一个个体，是否懂得谈判将会影响安危兴衰。所以，《大橙报》在行销与销售当中，将会讨论中国传统的谈判思想家–鬼谷子（GuiGuZi）出神入化的谈判技巧。 根据资料显示，鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：张仪、苏秦。 鬼谷子是纵横家鼻祖，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论的技巧，其指导思想是兵家的应变之道。是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士”，被称作“智圣”。 据悉，朝歌云梦山至今保留有许多鬼谷子及其弟子的遗迹和很多关于鬼谷子授徒的传说故事。鬼谷子的纵横家弟子们在战国时期叱咤风云，影响了整个天下诸侯的政治局面，“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”云梦山鬼谷祠石牌坊上有一副楹联写道：“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”，十分贴切地描述了鬼谷子及其弟子们在战国时期社会上的影响和作用。 鬼谷子学问高深，通天彻地。他精通四门学问，一是相术学，能占往察来，言无不验；二是兵学，排兵布阵，运筹帷幄，决胜千里；三是游学，游说外交，出辞吐辩，万口莫当；四是出世学，修身养性，强筋壮魄。 朝歌云梦山鬼谷祠有一副石刻楹联：“数学兵学游学出世学学之不尽，军战心战谋战外交战战之必胜”。然而，他最具价值的学问还在于“兵学”和“游学”。而如今，“兵学”和“游学”都可以在公共关系和经营管理方面得到应用和发扬光大。 《鬼谷子》一书也是一部旷世奇书，其思想闪耀着智慧的光芒，鬼谷子因之被人们称作“智圣”。汉代司马迁、南北朝刘勰、唐代陈子昂、宋代高似孙等，都对鬼谷子高度评价，司马迁称鬼谷子“其智有过人者”，刘勰称赞纵横家“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，高似孙说鬼谷子是“一代之雄”，《鬼谷子》是“金书”。 但是，鬼谷子学说与中国古代封建社会长期占统治地位的正统思想、观念、文化、道德，有着明显的差别，因而鬼谷子学说长期以来被一些人贬斥为异端邪说，汉代杨雄称纵横家为“诈人”，唐代柳宗元把《鬼谷子》说成“妄言乱世”，明代宋濓更是把他骂得狗血喷头，说鬼谷子“皆小夫蛇鼠之智。用之于家，则亡家；用之于国，则偾国；用之于天下，则失天下。”现代也有人将鬼谷子学说贬之为“实用主义”。 《鬼谷子》与儒家的理论有相通之处，比如两者都主张积极入世，提倡“立德立言立功”，以治国平天下为人生目标等等。但二者的差别则是更为明显的。比如鬼谷子提出的“世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之”，意即“当世道还可以治理，便采取措施堵塞漏洞弥合裂缝，如果已经不可挽救，就用新的秩序来取代它”、“阴道而阳取”，意即“暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他公开的赞同与合作”、“公不如私，私不如结”，意即在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，不如结成盟党，以及他的“飞钳术”等游说之术等等，与儒家思想讲究的仁义、道德显然是不合拍的。 鬼谷子是讲方法论的，他认为对任何矛盾和问题，必须在充分了解事情的本质特征的前提下，有针对性地采取相应的策略、方法来解决，实事求是，随机应变。 《鬼谷子》统篇讲的是方法，是智慧，是策略，是计谋，是技巧，讲究的是顺应时势、知几应时、知权善变的实践哲学。他极力倡导智慧、谋略，教人善于观察、分析、揣摩、权衡，抓住机遇，捕捉机会，根据不同情况，采取不同对策，针对不同对象，采取相应的态度。 他眼中的事物始终是处于变化中的，他与对象始终是处于相互应和相互反应之中的，他主张为了施展自己的抱负和理想，可以采取任何有效的措施和计谋，“非独忠、信、仁、义也，中正而已矣”， 不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了。 他不管合不合世俗观念，不管好不好听，不讲面子上的仁义道德，只要内心中正，只要方向正确方法有效。在这一点，叵有些“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的意思。  ...