2014

  • 舒蕾半年在泰国突围 冲上热销榜TOP1
    近日,中国国民品牌--舒蕾在泰国市场火出圈,成为泰国TikTok Shop美妆个护热销榜第一丶销量榜第三。产品上架半年,便实现从0-4万单的稳定月销量。在一众中国出海品牌中,仅用半年,舒蕾便成为泰国TikTok Shop的热推产品,深受当地消费者青睐,变成各品牌竞相学习的范本。其出圈秘笈是什么?美妆网采访舒蕾泰国TikTok服务商负责人王铤,并结合FastMoss数据,总结为以下三点: 1丶定位中端消费客群,奠定品牌调性。2丶单品尖兵突破市场,多SKU提高销量。3丶通过达人曝光产品,快速完成推广销售。 01.定位中端消费客群 奠定品牌调性 中国品牌进入海外市场往往会面临较高的跨境成本,且产品定价也与国内的定价机制有所区别。在产品定价上,王铤告诉美妆网,舒蕾在进入泰国市场前,就定位于中端消费群体,将产品定价于日常价240泰铢(人民币约48元)丶活动价199泰铢(人民币约40元)两种价位。“舒蕾的产品售价与当地低端品牌拉开了2-3倍的差距,这恰好避开了与国际知名品牌和本土低端产品的存量竞争,符合泰国TikTok用户人群画像(中端消费群体居多),同时助力品牌在海外市场树立品牌整体调性,为产品迭代升级奠基。”据FastMoss数据显示,舒蕾在泰国TikTok Shop共布局6家小店,产品客单价普遍介于170-240泰铢(人民币34-48元)之间,累计成交超500000件。其中,duckna shop近7天成交2300+件,在小店中排名第一。官方小店Shulei共上架5款洗发水,但近一个月销量排名后于其余代售店铺,且无直播丶视频宣传产品的相关数据。由此看来,直播丶视频等宣传推广形式对产品的销量产生极大的影响。 02.单品尖兵突破市场 多SKU提高销量 在产品布局方面,各品牌往往会以在国内爆红的大单品入局,运用成熟的产品运营法则试水海外市场,这是比较保守且较为常规的打法,能助力品牌快速跑通整体链路。舒蕾也同样采用了这种打法,采用客单价225泰铢(人民币45元)500ml的第8代全新升级的爆款单品“红宝石”开拓海外市场。据了解,该款产品经历过中国市场多年的验证,采用精心调配的植萃精油“轻润”洗护配方,使植萃精油与珍贵香氛原料相碰撞,运用锁香黑科技,专业攻破不同发质问题,符合东南亚95%的消费者对改善发质丶持久留香的需求。据EchoTik数据显示,舒蕾“红宝石”在泰国市场上架2个月后,退换货率仅为1%,客诉率为0.0013,销量超万单,且此后每2个月订单数据都呈稳定增长之态,月均超2万单,深受当地消费者青睐。由此可以看出,舒蕾运用该产品在泰国市场开局,颇为顺利。王铤告诉美妆网,舒蕾开局如此顺利,除了借助国内通品的成熟打法,还有善用“阶段性策划打法”的功劳。第一期,与运营商合作备货,在当地进行调研分析,获取测试数据和市场反馈,锁定品牌人群定位丶产品定价丶各阶段运营策划规划,以及目标市场预期等。第二期,根据前期数据逐月增量1万件库存,实现该单品冲刺热销榜第一的阶段目标结果。第三期,在获取足够的销售信息和利润数据并加以预测后,加囤多个SKU宽度和备货量,同步销售。比如,单个国家布局5个潜力品,实现月销15万单。同时在马来西亚丶菲律宾等多个国家,开通Shopee丶Lazada丶独立站多渠道运营承接TikTok外溢流量,助力品牌进入多SKU丶多国家丶多渠道市场开拓期,提升品牌在海外多国市场的占有率和销售增量,再依据品牌曝光丶产品销售丶用户高频使用和复购,逐渐向“国际化知名品牌”这一目标靠近。据FastMoss数据显示,目前舒蕾在泰国市场共设有22个SKU,已进入第三期发展阶段,月销量持续走高,多款产品在TikTok Shop丶Lazada丶Shopee等跨境电商平台好评如潮。“增加SKU宽度后,舒蕾将迅速覆盖泰国5000万人口,销量将会持续突破新高”,王铤预测道。 03.通过达人曝光产品 快速完成推广销售 与中国相同,在海外市场,通过达人曝光产品,是品牌快速触达消费者,完成产品推广销售的主要途径。据EchoTik数据显示,舒蕾在海外市场合作的达人已超过1770位,多家店铺每月有超过300位达人进行视频丶直播带货舒蕾的爆款“红宝石”,加速品牌曝光。此外,美妆网发现,舒蕾的合作达人中,粉丝总量在100万级以上的占32%,20万级以上的占77%,这些达人通常能通过优质的视频和直播带货,为品牌带来较好的转化。截至目前,舒蕾在泰国TikTok Shop的本土曝光量已超过2080万次。可以预料,随着曝光度和热度持续攀升,品牌在该国的市占率和影响力将进一步提升。舒蕾用实力证明,国货品牌进入东南亚,尤其是泰国市场,并不需要与当地传统电商进行价格拼杀,在营销策略丶市场定位与产品力足够的情况下,精准定位目标人群,并与达人合作进行产品营销,同样可以取得佳绩。现在越来越多企业加速从“爆款打造”向“品牌延伸”转型,提高品牌在海外市场的认知度,获取更高的市场份额。 (报道:林幸锠)
    Continue reading »
  • 源盛集团位于Imazium大楼办公室隆重开张
    Bradbury Group's office in Imazium Tower grandly opens 源盛集团(Bradbury Group),作为一家全方位的金融机构,于2024年2月20日(农历新年十一)在马来西亚雪兰莪州著名商业区白沙罗上城(Damansara Uptown)的Imazium大楼举办了新办公室的开张仪式,以迎接吉祥的龙年到来。 开张仪式上,源盛集团特别邀请了两头醒狮、财神爷和龙年吉祥物到场助兴。在响亮的锣鼓声和威武的醒狮表演下,源盛集团的行政总裁卢思源(Keith Loo)与公司高层共同主持了新办公室的剪彩仪式。独角兽资本控股集团及大橙传媒超科技集团总裁陈学萩(Veronica Tang,小陈总)以及Bradbury Land公司的资深顾问拿汀杨丽华(Datin Jane)也受邀请出席这次活动。 源盛集团的新办公室位于Imazium大楼的第16楼,拥有崭新和现代化的办公环境,旨在为公司员工提供更好的服务条件,以满足客户需求。作为一家全方位的金融机构,源盛集团由多家持有专业执照的公司组成,专门提供国际证券经纪、资产管理以及外部资产管理等服务,致力于为全球高级和专业投资者提供多元化产品和优质服务。源盛集团的使命是进一步扩大其许可服务的范围,以帮助客户实现财富的创造、管理和保全的最终目标。该集团的投资者涵盖养老基金、基金会、捐赠基金、企业、金融投资者、高净值人士等各个领域。其主要私募股权投资组合涉及资本市场、石油和天然气、房地产开发、绿色能源技术、媒体娱乐、商品交易等多个行业领域。 (报道:林幸锠)
    Continue reading »
  • 马来西亚主题公园暨家庭娱乐协会举办2024龙年新年团拜活动
    MATFA Chinese Dragon New Year Celebration 2024 马来西亚主题公园暨家庭娱乐协会(MATFA)为庆祝2024年龙年的到来,在2月20日(星期二)举办了一场盛大的龙新年团拜活动。此次活动在雪兰莪州OWG控股的总部举行,吸引了众多重要嘉宾和行业领袖的参与。 活动上,马来西亚主题公园暨家庭娱乐协会的主席丹斯里许展强(Tan Sri Richard Koh)和其他协会领导亲自迎接了财政部副部长林慧英的到来。同时,丹斯里许展强OWG控股创办人及总经理。独角兽资本控股集团及大橙传媒超科技集团总裁陈学萩(Veronica Tang,小陈总)也应邀参加了此次活动。现场气氛喜庆,各种传统新春活动纷纷展开,包括醒狮贺岁、捞生、派发红包等,让与会嘉宾沉浸在节日的喜悦之中。OWG控股是一家由丹斯里许展强于1973年创建的公司。该公司在80年代创立了“Wet World”水上乐园品牌,并在90年代开始扩张,先后在国内多个州属建立了水上乐园,并涉足饮食服务行业。公司成功进驻国内著名旅游景点——云顶高原,这一战略举措为公司创造了更多商机,加速了公司的发展步伐。进入21世纪,OWG控股公司加速拓展多元化的饮食服务品牌,并在云顶高原打造了知名的室内景点“RIPLEY’S Believe It Or Not!”以及“HAUNTED ADVENTURE”等惊悚鬼屋,同时开设更多的餐厅,巩固了在云顶高原的长期合作伙伴地位。另一方面,由丹斯里许展强领导的马来西亚主题公园暨家庭娱乐协会成立于2001年10月,旨在代表成员在与地方当局和政府机构打交道时,维护家庭娱乐中心运营相关事宜的利益。该协会的使命是汇集行业内各方力量,促进主题公园旅游和景点行业的发展,将其打造成为一个健康安全、适合所有人的家庭娱乐方式,并致力于遵守所有适用的标准、法律和法规。 (报道:林幸锠)
    Continue reading »
  • 《钢之炼金术师》国际首巡在吉隆坡武吉加里尔柏威年广场盛大开展
    "Fullmetal Alchemist Exhibition", a must-see for all manga and anime fans, will be held at Kuala Lumpur at Pavilion Bukit…
    Continue reading »
  • JONETZ by DON DON DONKI第四间分店在谷中城购物中心开张
    JONETZ by DON DON DONKI Mid Valley Megamall Opening on Wednesday, January 31, 2024 总部设在马来西亚的泛太平洋零售管理(马来西亚)公司(Pan Pacific Retail Management (Malaysia)于2024年1月31日(星期三)在马来西亚首都吉隆坡的谷中城购物商场(Mid Valley…
    Continue reading »
  • 马来西亚柬埔寨总商会召开首届年度大会 贸易代表团互访助力合作升温
    马来西亚柬埔寨总商会(MCCC)于2024年1月23日在吉隆坡高尔夫乡村俱乐部(KLGCC)举行了激动人心的第一届年度大会(AGM)及就职典礼晚宴,为该协会的历史写下浓墨重彩的一笔。这标志着MCCC在促进大马和柬埔寨经济合作方面迈出了重要的一步。年度大会期间,与会代表们深入讨论、制定战略规划,并对MCCC过去一年的成就进行了深刻反思。协会的使命,从促进互动与合作,到保护会员权益,均得到了高度强调,展现了该商会对会员及合作伙伴的关切。MCCC总会长拿督斯里邱进财在致辞中分享了对当前经济环境下中小型企业所面临的挑战和机遇的独到见解,并强调了商会在提供支持和培养健康商业文化方面的积极作用。 令人瞩目的是,为促进双边贸易关系,两国贸易代表团将于今年4月及7月展开互访交流。柬埔寨贸易代表团将于4月25日至28日访马,而大马代表团则将于7月前往柬埔寨进行贸易访问,共同加强经济联系、促进合作。名誉顾问们在MCCC的发展过程中发挥了重要作用,他们的专业知识和指导为协会的建立奠定了坚实基础。展望新的一年,MCCC将继续致力于促进大马和柬埔寨之间的经济关系,努力实现既定目标,与会员和合作伙伴共同开创更加繁荣的未来。该商会于2022年12月9日成立,致力于推动大马和柬埔寨的经贸合作发展。 ★马来西亚柬埔寨总商会新阵容■会长:拿督斯里邱进财 ■名誉顾问:方侨生公爵博士(柬埔寨)丹斯里詹学龙丹斯里苏添来丹斯里杨元庆丹斯里郑添利丹斯里阿末达祖丁阿里丹斯里苏菲里丹斯里约瑟夫阿泰卡兰博士■法律顾问:拿督黎永威、陈庆和■秘书长:拿督斯里黄春萀■副秘书长:刘文龙■财务长:拿督江英建■副财务长:拿督陈峻宇■副会长:拿督潘艳虹拿督斯里颜初致拿督刘文兴拿督李义文拿督丁重诚博士拿督郑再盛■理事会成员:曾玫杰周耀荣拿督廖昌裕博士叶志康陈富顺姚华锋安帕南坦.卡鲁比亚(Mr. Anpananthan Karupiah)夏湄娟拿督张博雄
    Continue reading »