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台湾全家便利商店(FamilyMart) 精心布局行销手法 让草莓霜淇淋掀起大商机
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Post Views: 52,002 一支小小的草莓霜淇淋,却在台湾掀起大大的商机!其实,霜淇淋,就是我们所熟知的雪糕,但是在台湾全家便利商店(FamilyMart)神奇行销手法的促销之下,它却变成风糜全台湾的甜食冷饮,甚至有些人还达到了没有霜淇淋的不欢的地步。现在就随《大橙报》一起来看全家便利商店如何打响霜淇淋的名堂。 www.family.com.tw 霜淇淋,又称雪糕,种类繁多,花样百出,是人们生活中少不了的甜食冷饮,尤其是炎热夏季更是处处可见。它是用乳和乳制品、蛋或蛋制品、甜味剂、香味剂、稳定剂及食用色素做原料,经冷冻加工而成,主要作用是清凉祛暑。 由于霜淇淋味道宜人,细腻滑润,凉甜可口,色泽多样,不仅可帮助人体降温解暑,提供水分,还可为人体补充一些营养,因此在炎热季节里备受消费人的青睐。 而这样的一种普通产品在全家便利商店(FamilyMart)的特别泡制下,它却演变在另一种商机,并在众多霜淇淋品牌当中,脱颖而出成为台湾民众认定所要吃到的霜淇淋品牌。 据了解,全家便利商店推出了粉嫩的草莓红,微酸的幸福感的霜淇淋,在短短5天,这种口味的草莓霜淇淋便横扫全台,几乎成为脸书上的洗板王。 在台湾一片日本霜淇淋热潮中,全家霜淇淋却能够杀出一条康庄大道,显示了他拥有本身独特行销妙招。 根据全家便利商店表示,草莓霜淇淋这一波将热卖到2014年2月27日为止。全家表示,28日起将恢复贩卖原先的香草或巧克力口味。但是,它未来仍将会不定期推出新口味,以满足消费者喜欢尝试新口味的心理。 全家便利商店自从2月14日至27日推出限定版的草莓霜淇淋,每支35元。霜料採用日本第一大品牌NISSEI独家配方,萃取新鲜草莓汁入料制成,微酸带甜的滋味,天气一回暖热卖到每家店限量分配、消费者抽号码牌,甚至有消费者连跑4家店都没买到;也有消费者说,即使网路上说含人工香料,也照吃。 由此可见,口味迎合消费人、行销手法正确,任何产品都可以成为众人追捧的产品,小小的一支霜淇淋便是一个很好例子。 根据报道,2014年2月14日情人节当天,许多人的面子书动态都被草莓霜淇淋照片洗版,鲜嫩的草莓色挑起消费者尝鲜与好奇心,再加上一点点炫耀式的放闪情绪,让全家霜淇淋业绩再度翻红,热卖程度让很多店员“挤到手软”。 店员“挤到手软” 霜淇淋业绩翻红 全家便利商店负责人也透露,草莓霜淇淋的业绩成长十分显着,2月14日开卖第一天,业绩就直接翻倍,接着遇到假日,加上天气回暖,2月16日业绩又往上跳了一倍。 其实,小小一支草莓霜淇淋,能够在全台湾卖翻,带动庞大商机,背后肯定是有经历相当缜密的规划。这就是全家便利商店历害的地方。 根据报道,台湾的全家便利商店是于2013年3月推出从日本引进的香草霜淇淋,就在网路上造成轰动,掀起超高询问度,但全家并不以此为足。 全家便利商店负责人说,公司内部一直在评估推出其他口味,经过研究发现,除了先前的香草与巧克力口味之外,台湾人也非常热爱草莓口味,因此才开始向日本合作厂商NISSEI接洽引进草莓口味。 抓住台湾人喜欢“没那麽甜”的特殊甜食习惯,全家特别改良了原来比较甜的草莓口味,以符合台湾人的口感偏好。 更有趣的是,研究甜食市场时,全家便利商店发现除了一般认定的女性市场外,台湾也有不少男性是甜食的潜在客群,因此特别针对男性的口味进行测试,决定加入微酸的味道,让原本偏女性化的粉红色草莓霜淇淋变身“男女通吃”火红商品。 当然,除了微调口味,全家也算准了草莓霜淇淋的推出时机。那就是在2014年2月14日当天推出,这一天不只是西方的情人节,也是华人的情人节,因为当天恰好也是华人的元宵节,传统上华人都把元宵节视为情人节。 情人节最容易直接联想到幸福感,粉红色又是幸福的最佳代表色,全家便利商店选在情人节限量推出草莓霜淇淋,举办在脸书拍照打卡就买一送一(每店每日限量30组)的活动。 这招果然厉害,草莓霜淇淋的粉红旋风成功在社群上创造议题,即使买一送一活动结束,社群仍然持续发烧,带动商机延续。 业绩拉出一片长红,全家便利商店仍然按原订计划,草莓口味霜淇淋仅贩售到2月27日为止,不列为常卖商品。全家便利商负责人表示,台湾人喜欢尝鲜,目前也还在规划推出其他口味,草莓霜淇淋将会维持“期间限定”的原则。 其实,全家的霜淇淋风潮不仅带动自家业绩,也让许多通路重新重视霜淇淋市场。7-11、松青超市同样引进来自日本的霜淇淋;老字号义美食品在原有的香草、巧克力霜淇淋之外,又推出抹茶、抹茶拿铁、特浓巧克力口味,连新东阳食品也加入战场,开始卖霜淇淋。 统一超商负责人表示,7-11去年10月开始推出北海道十胜牛奶霜淇淋,试卖10天内就在限定的10间店卖出10万隻的佳绩,看准这波风潮,7-11霜淇淋贩售点目前已经拓展超过200店,也正在研发新口味。 霜淇淋旋风席卷台湾 归功于网路世界图文并茂 台湾这股霜淇淋旋风,从名店开始,即是先从位于台南的蜷尾家,大排长龙的队伍常把小巷挤得水洩不通,还要发号码牌,平均等一个小时才能买到。接着,高雄的米格手作甜食、台北永康街8%ice冰淇淋专门店,每一家都引来不少排队人潮。 过后,全家便利商店开始加入战局,只要是有设霜淇淋机的门市,立刻成为排队热点。 其实,霜淇淋出现在台湾,已经有超过40年的历史,为何今年突然暴红?而更有趣的是,这些知名店家和便利商店,背后的供应商,竟然统统都一样! 根据全家把霜淇淋的窜红,归功于网路世界图文并茂的传播力量。不过如果细细观察许多网路推文,可发现除了“全家”之外,更重要的一个关键字,恐怕就是与全家合作的日本霜淇淋第一品牌 ── NISSEI。 成立于1947年的NISSEI,在将近60年的发展历程中,专注锁定在冰淇淋的事业领域。1951年首度将冰淇淋引进日本,两年后开始生产软式冰淇淋(也就是霜淇淋)的饼乾杯筒;1963年,则进一步跨足霜淇淋机台的生产制造。 NISSEI自豪地表示,自己已是当今世上唯一能同时提供冰淇淋浆料、杯筒与机台的厂商,且稳坐世界冰淇淋产业前三大厂地位。 据NISSEI资料显示,目前NISSEI霜淇淋机与浆料在日本的市占率均高达45%,杯筒的市占率更达75%。在全家推出的霜淇淋产品中,目前浆料由国内业者杜老爷提供,机台与杯筒则来自NISSEI。 事实上,“小花造形”的杯筒一度也成为Fami霜淇淋暴红的重要原因,近期因为小花杯筒缺货,全家改用方形杯筒应急,还引发不少消费者的小小抱怨。 欲了解更多,请参阅《大橙报》(BIG ORANGE)电子报www.bigorangemedia.com Previous Post Next Post
度过17个光辉岁月 珍苑国际酒店(Pearl International Hotel) 举办简单而隆重的庆祝仪式
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Post Views: 44,437 马来西亚吉隆坡珍苑国际酒店(Pearl International Hotel)于1997年10月11日正式开张营业,迄今已经度过17个光辉的岁月,该酒店领导层与全体员工于本月11日举行了一项简单而隆重的庆祝仪式。 该酒店总经理萧柏云在致辞时感谢全体员工的通力合作,使得酒店业务在过去17年来蒸蒸日上,即使在不景气时也能与酒店共赴时艰,度过难关。 他也感谢商业伙伴和旅游社向来所给予珍苑的大力支持,让它成为吉隆坡其中一家最受商旅与国内外游客所欢迎的大型酒店。 他对于珍苑的未来发展充满信心,并且勉励全体员工继续努力,为客户提供最佳服务,以便让酒店业务能够更上一层楼。 珍苑国际酒店共有528间豪华客房,配合17周年纪念,该酒店在未来两个月内特别推出几项优惠配套,以酬谢客户多年来的支持。 住两晩,只付一晩房费——从2014年10月至11月底,凡是连续住两个晩上者,可享有50%的房价回扣。这项优惠适用于PEARL DELUXE, PEARL PREMIER, PEARL FAMILY STUDIO 以及 PEARL EXECUTIVE SUITE房间。 此外,珍苑C5餐厅也提供高达33%的折扣优惠,凡是在星期六和星期日享用周末自助午餐者,三个人食用只收两个人的餐费,成人每人只收将从89令吉。 欲知更多有关珍苑国际酒店的详情,可浏览其官方网站:www.pearl.com.my 马来西亚连锁协会(MRCA)预测,随着明年4月落实消费税后,首6个月的市场情绪将放缓,因为消费者会更谨慎消费。 该会会长拿督廖俊亮表示,接着的第二及第三季度的市场将面临一定的挑战,希望在6至9个月后,市场恢复正常运作。他说,零税率的物品只是少数,对消费者的影响不大。 他是出席该协会主办“2014马来西亚连锁协会零售大会”(MRCA RETAIL CONFERENCE 2014)后,这么说。他认为,6%的消费税对低收入人士而言,得承受一定的消费压力。 今年的大会主题是“推动改革-在东协市场的零售领域”,3名主讲人分别是永旺集团东协业务总执行长尾山长久、食之秘集团总执行长拿督沈良团和马来亚投资银行经济研究部副主任赞罗斯。企业赞助商为明讯、马来亚投资银行和永旺集团。 大会也邀请该协会副秘书长拿督林安忠、大马中小企业机构总执行长林明财和个人发展领导管理公司(马)私人有限公司创办人兼执行董事拿督罗伦斯曾锦平分别主持对话环节。 其他出席者包括多位协会成员,前任会长拿督郭庭东、署理会长朱玉婵、副会长拿督蔡志权、创会兼名誉会长拿督锺义翔、永久荣誉会长拿督张兴庆和李华清等。 欲知更多有关马来西亚连锁协会的详情,可浏览其官方网站:www.mrca.org.my 专长销售滤水器和空气过滤机的韩国公司–可威(Coway),计划持续扩充其在马来西亚和东南亚的业务,并放眼未来5年内提升大马的营业额达5亿5000万美元和拥有100万的客户群。 目前,可威的滤水器在大马的市占率达35到40%。在马来西亚计有20万名客户,营业额为3亿3000万令吉。 随着可威的现任董事经理朴宰永(James Park Jae Yong)在马来西亚分公司8年的服务期限届满,新任董事经理崔起龙(Kyle Choi)将接任此职位。而崔起龙曾在可威担任首席执行员和拥有超过11年的资歷。过去,他分別在美国和泰国的分公司服务。 朴宰永表示,有鉴於马来西亚的人口迅速成长,人均收入逐年增加和亲商环境,可威公司有信心可以达标。同时,该公司计划在未来10年进一步投入10亿令吉的资本发展东亚市场。 截至今年10月,可威已经在马来西亚开设大约24家新店,並计划在未来5年,每年开30至40家新分店。 另外,可威现在大马有750名可威女士(Coway Lady),负责上门清理和更换滤水器。该公司希望明年在大马可以增加至少250个就业机会,將可威女士团队提高到1000人,以服务现有的客户。 若想获取更多有关可威的资讯,可浏览网站www.coway.com.my或拨打热线1800-888-111。 由Nippon Delicious Sdn.Bhd.管理的KodawariMenya乌冬面馆于10月14日正式开张营业,为马来西亚喜爱日本乌冬面(Udon)和天妇罗(Tempura)的食客带来日本香川(Kagawa Japan)正宗风味。 香川是日本最有名制作乌冬面的地方,此面馆的乌冬面和天妇罗都是直接从香川进口,还有配上受欢迎的大石(Dashi-汤)。 乌冬面是日本最普遍的面食。它厚实、有嚼劲和顺滑,而且营养丰富,是最可口的健康食品之一。为满足您的食欲,没有什么比得上一碗丰盛的乌冬面。它可以配上不同的酱汁和肉汤,肯定能让您大饱一餐。 KodawariMenya营业时间从周一至周日,一星期7天。每天从早上11时营业至晚上9时30分。若想获取更多有关资讯,可浏览网站www.kodawarimenya.my。 […]
白领理财必知8个窍门
Post Views: 52,778 1. 时常梳理自己的支出和收入总是有一些人,根本不清楚自己的收入和支出,一个月下来没什么结余。这种情况,以刚毕业投入工作的年轻人最为典型。窍门:从理财的角度来讲,收入-存款=支出,而绝不是收入-支出=存款。记账是一种很原始但是很有效的理财方式。只有把自己的收入和开支梳理清楚了,才能进一步进行理财策略的调整。 2. 存钱是最简单也最实用的理财手段这个月你存钱了吗?虽然现在利率赶不上CPI增长,但是强制性存款对个人和家庭来说也必不可少。很多人信奉“能花钱才能赚钱”,但是“花钱大手大脚、存款几乎没有”的家庭又能靠什么来投资呢?“能赚钱,又能有计划的花钱”才应该是投资理财之道!窍门:资产的积累非常重要,而存钱是最简单也最实用的理财手段。应该每个月一拿到工资,就存一定比例的钱到银行,可以采用零存整闰者基金定投,剩下的才是支出部分。尤其对于不懂投资知识,盲目投资的人来说,还不如把钱存在银行保险。 3. 注意家庭中的固定资产比例许多人看到房价节节攀升,觉得买房子是很保险的投资方式,所以手头一有钱,就去买房子。除去房价下跌资产缩水的风险,因为买房而背上几十上百万房贷也往往导致生活质量下降。其他的家庭固定资产也是如此。以家电和家具为例,这些东西的价值会随着时间的推移而逐渐缩水。窍门:固定资产的增值空间有限,而且变现能力较差。所以,固定资产在所有家庭资产中的占比最好不要超过60%。 4. 重视保险,理性选择投保的家庭成员保险在家庭理财中是风险管理工具,而非投资工具。保险的最大功能是保障未来生活不因风险发生而被彻底改变。随着人们对保险的认知和了解,在经历了前期的陌生、反感、犹豫等阶段之后,已逐步开始接受保险。这里不做累述。值得注意的是需要投保的家庭成员的选择。现代人都疼爱孩子,把所有好东西给孩子都在所不惜。有一个家庭,给1岁的孩子购买了各种保险,总保额为20万元。但是孩子的父母却几乎没有买商业保险。窍门:不要忽视保险的重要性,尤其是处在事业上升期的年轻人,一旦生财者发生意外,将给家庭带来巨大的打击。家庭的经济支柱应该是保险的主要对象。此外,关于孩子的保险有规定,18岁以下的青少年如果身故,能享受的最高保额为5万元,买多了也没用。 5. 不要妄想一夜暴富理财是什么?许多人对于理财没有清醒认识,认为理财就是投资赚钱,有的人甚至认为,要一年内资产翻几番,才算真正的理财。窍门:理财就是通过对家庭资产状况和理财目标的分析,制定长期的科学规划,让生活水平蒸蒸日上,最终达到财务自由。一夜暴富不是理财,坚持长期投资的理念才是正确观念。 6. 不盲目跟风我们发现周围常常有这类人:股票涨了就投资股票、收藏品火的时候就投资收藏品、看黄金涨了就投资黄金。但实际上自己什么都不懂,只是盲目的跟风投资,往往投资之后就被套牢。窍门:在对自己的情况充分了解之后,再制定一个长期的理财计划,尤其注意,自己不懂的东西千万不要碰。 7. 建立科学的资产配置“不要把鸡蛋放在一个篮子里”——这句话我们总能听到,但在实际投资过程中却往往忽略。有人把80%的钱投入股市,有人买了几套房子还想再买……窍门:从自己的风险承受能力出发,建立科学的资产配置。如果大部分的钱投资股票,风险过高;而全是房产的话,也会让你的资产变现能力降低。还有,在配置资产的时候,千万不要忘记买保险。 8. 充分准备紧急备用金很多家庭都忽视了这一点,股票、基金、房子一大堆,但是用于救急的现金很少。窍门:虽然把钱放在银行存活期没有多大的增值效果,但还是应该将3-6个月的收入作为家庭紧急备用金,以备不时之需。 欲了解更多,请参阅《大橙报》(BIG ORANGE)电子报www.bigorangemedia.com Previous Post Next Post