Post Views: 46,661 一门事业能够成功与否，或多或少与其商业模式有关。这里所要谈及的中国（China）家具企业–尚品宅配（spzp.com）是中国的定制家具市场顶级品牌，其特点即是拥有独特的商业模式，以协助公司落实企业发展和迈向成功之道。现在就让《大橙报》带大家去了解这家定制家具业巨擘的成长故事。 网站：www.spzp.com 中国（China）家具企业–尚品宅配（spzp.com）这个1500余平米的体验馆，乍看与其他的家居店展示区并没有甚大区别，是什么让这个远离商圈闹市，藏身办公大厦的尚品宅配门店实现了单店年销售额近2亿人民币？尚品宅配创办人为李连柱采取的独特的客对商（C2B）模式，依据消费者需求进行深度定制服务，是其中一个重要原因。 作为定制家具品牌，李连柱为尚品宅配落实的个性化定制的深度前所未有。尚品宅配根据顾客的身材和喜好，进行从款式设计乃至构造尺寸的全方位个性定制。 尚品宅配具有的高度智能化的生产加工控制系统，也能满足消费者个性化定制所产生的特殊尺寸与构造板材的切削加工需求。同时通过其强大的3D设计软件及云端设计资源整合能力，在设计端让消费者不仅能体验到单个的产品，还能体验整体家居设计。最大限度减轻了消费者家具与家装设计不搭的忧虑。将用户体验照顾到无微不至，无怪乎尚品宅配能够创造辉煌的销售业绩。 尚品宅配的模式并不难理解：即通过设计软件为消费者提供免费的设计方案，再利用这个平台向消费者销售个性化定制家具。但这一模式经过近十年的发展，已有了不同的深度。 根据资料显示，尚品宅配经历了三个不同的阶段。 第一阶段：主打差异化营销 从2004年到2007年间，尚品宅配主打差异化营销，以赢得消费者的认可。在服务层面推出免费设计、免费量尺以及免费出图纸和数码定制等免费服务；在产品层面，开始慢慢从单一产品定制向全屋定制演变，并过渡到开始提供便捷的一站式产品方案；从设计的层面，尚品宅配让“定制”这个词首度实现了真正意义上的按需定制，打破了当时市面上已有的定制橱柜和衣柜只能提供模块化定制服务的固有模式。 在这三年，尚品宅配还做了一个重要的举措——完善本身的数据库。该公司到中国广州（Guangzhou）、上海（Shanghai）等大城市，收集数千个楼盘、数万种房型的数据建立“房型库”，并且根据不同空间、不同价位、不同年龄和性别，设计出若干个解决方案和配套产品要件。 如此一来，尚品宅配得以帮助终端店面的销售人员，快速确认消费者近乎漫无方向的个性化需求，同时降低对设计师的依赖。而消费者也可以像试穿衣服般，可以把店里所有的家具款式、风格尽情“试穿”，直到找到自己喜欢的为止。 第二阶段：主打服务营销 2007年到2011年，是尚品宅配的第一个快速增长期，这一时期主打服务营销。该公司率先提出整体家居的理念，大力扩充配套的产品线，开启从定制家具向全屋家居配套的转变。而产品从材料、到风格、设计，尚品宅配都根据年龄、风格和当下潮流进行了更多的需求细分和产品细分，服务也由此变得越来越专业化。 2011年，以集时尚、精灵、百变和环保于一身的周迅成为公司代言人作为标志，尚品宅配开始步入品牌大营销的时代，并开启了服务、产品和品牌的全面升级。...
品牌故事
Post Views: 46,109 曾几何时，好市多（Costco）里一些高品质又廉价的保健品是加拿大（Canada）华人回国探亲的必选随手礼，也是海外代购的重点业务。不过，现在只要登录天猫国际（Tmall），原先需要远渡重洋才能带回的玲琅满目的商品，轻松点点鼠标就能买到。现在就随《大橙报》一起来看看好市多与天猫国际合作后带来的商业契机。 2014年10月14日下午，美国（United States）第二大零售商–好市多（Costco）与中国（China）电子商务业巨擘–阿里巴巴集团（Alibaba Group）旗下的天猫国际（tmall.hk）宣布开启战略合作。好市多将在天猫开设官方旗舰店，开始将其食品和保健品等优势品类引进中国市场。 未来，好市多还将要推进更多在中国区线上零售的品牌，以便丰富天猫国际品牌旗舰店的品牌、品类以及商品数量。 举例来说，一款规格为1200毫克（mg）*180粒的科克兰（Kirkland Signature）深海鱼油软胶囊，在好市多天猫国际官方旗舰店的标价为89人民币，这几乎是全球知名保健品品牌同一品质规格的一半的价格，也是好市多在中国区全网渠道最低的价格，比起淘宝（taobao.com）代购以及其他所有正规进口渠道都要优惠。 好市多在美国是会员制超市，但在天猫上则没有会员限制，原本只对会员开放的商品，都可在天猫国际上买到，特别是其旗舰的科克兰（Kirkland）品牌。好市多也将会参与阿里巴巴集团每年的双十一购物狂欢节，按照双十一的标志做法，当天推出部分商品全场五折。 据透露，双方从最初接触到达成合作意向再到天猫国际官方旗舰店上线，只花了短短几个月的时间。好市多希望通过天猫国际找到快速开拓中国消费市场的切口。天猫国际现在已拥有来自全球十几个国家的5000多个海外品牌，确立了海外直购第一品牌的影响力。 好市多全球执行副总裁吉姆·墨菲（Jim Murphy）表示：“面对中国消费者对进口商品日益旺盛的消费需求，好市多看到并看好中国消费市场当下及未来的巨大增长空间。跟天猫国际达成战略合作，好市多通过天猫官方旗舰店为中国消费者提供了线上直购通道。” 阿里巴巴集团首席营运员张勇对好市多的入驻表示了欢迎。他指出说，天猫国际创新的业务模式，将订单信息、支付信息、物流信息全面和中国海关商检的电子口岸打通，从而能够在中国政府的支持下，扩大民生消费品的跨境零售进口，给消费者更好的跨境购物体验。” 据悉，好市多在中国销售将走保税模式，货品先运到六个跨境试点的中国城市，存放在保税仓库中。等消费者下单后，就从保税区发货，这样只需缴纳行邮税，成本很低。此外，阿里巴巴集团将和好市多合作，为消费者提供全程包邮。 作为全美连锁会员仓储式量贩超市鼻祖，好市多已拥有全球7200万会员，并为美国最大连锁会员仓储量贩超市，美国第二大零售商以及全球第七大零售商。严选优质品牌、精选产品、深库存、超高性价比、并适时季节时令性独家产品，这是好市多最核心的商业模式，也是与其他量贩零售巨头相比的独特竞争优势。...
Post Views: 45,918 英国（United Kingdom）著名连锁餐饮品牌Pizza Express获得中国（China）的私募股权投资机构弘毅投资（Hony Capital），以9亿英镑收购，而成为欧洲（Europe）餐饮行业过去5年中金额最大的并购案。这也是越来越多外国财团青睐英国资产和品牌的投资案例之一。现在就随《大橙报》一起来了解Pizza Express这个品牌的吸引力。 中国（China）的私募股权投资机构弘毅投资（Hony Capital）宣布，该机构将斥资约9亿英镑收购英国（United Kingdom）著名连锁餐饮品牌Pizza Express。这是欧洲（Europe）餐饮行业过去5年中金额最大的并购案，但这只是越来越多青睐英国资产和品牌的中国投资案例之一。 弘毅投资是联想控股有限公司（下简称联想控股）成立于2003年的一家私募股权投资基金，是中国市场上最早的具国内背景知名私募股权投资基金机构之一。 身为英国意大利比萨饼连锁店的Pizza Express是于2014年5月份，在北京开设了该品牌第一家、全球第500家餐厅。 Pizza Express连锁餐厅的第一家在1965年成立于英国伦敦（London），是专营意大利式比萨饼的连锁休闲餐厅，由英国主营意大利式餐饮的贡多拉集团（Gondola...
Post Views: 48,475 美国（United States）P2P（即“peer-to-peer”或“person-to-person”）网贷平台Prosper是金融史上的第一个P2P网贷平台，成立于2006年2月美国加利福尼亚（California），公司全称是繁荣市场公司（Prosper Marketplace Inc）。它提供如eBay模式的资金借贷平台。Prosper向出借方收取费用。它在最近宣布完成了1470万美元的第四轮融资后，累计总融资金额已达到5770万美元。现在就随《大橙报》一起来看看这家P2P公司在金融市场窜红的策略。 网站：www.prosper.com 同Zopa一样，在繁荣市场公司（Prosper Marketplace Inc）平台内的借贷操作实践非常简单。凡是具有美国合法公民身份，超过520分的个人信用评分、社会保障号、个人税号、银行账号的注册客户，均可以从事Prosper平台内的借贷交易。 借款人可以申请特定利率下1000——2万5000美元之间的无担保贷款。Prosper平台内借款人的借款期限通常为3年，要求按月还款，且无提前还贷的违约金或罚息。Prosper平台建议加入“客户组”以获得更为优惠的借款利率，同时鼓励“客户组”内借贷。 借款人在完成Prosper平台内的客户注册，并获取在Prosper平台内的信用评级之后，方可进行借贷交易。客户信用评级结果由Prosper平台参照该借款人在益百利（Experian）信用评级公司的信用评分确定。在完成以上的操作步骤之后，借款人就可以进入Prosper平台内的资金借贷页面。 Prosper平台同样会把贷款人的资金分成若干小份，贷给多个借款人，以有效分散风险来确保稳定收益。 贷款人应浏览Prosper平台内借款市场上的借款需求，以及借款人的信用评级。在考察核准“客户组”的信用状况及还款记录之后，贷款人就可以特定贷款额度下的贷款利率竞标，利息低者胜出。最后，所有中标的贷款资金被归集汇总为借款人的借款资金，并等待交易确认。随后，借款人将按月偿还贷款本息，直至本息结清。 Prosper成立于2006年2月，公司创始人克里斯·拉尔森（Chris Larsen）...
Post Views: 47,315 珍苑国际酒店（Pearl International Hotel）坐落在马来西亚首都吉隆坡旧巴生路，于1997年10月11日开始营业，迄今已经迈入第17个年头。珍苑酒店奉行“心莲心-为爱而活，因为有您”，以人为本的全方位经营理念。尽管珍苑国际酒店这17年一路走来面对着许多考验和挑战，但是在以拿汀周嘉倩为首的团队领航下，珍苑国际酒店不只将困难一一克服，而且还成功擦亮一个源自于马来西亚的酒店品牌。现在就随《大橙报》来一起来聆听拿汀周嘉倩打造马来西亚酒店品牌的故事。 网站：www.pearl.com.my 古时候一般称酒店为“亭驿”、“客舍”和“客栈”，随着人类的进步、经济的发展，而不断的进化和演变，才有了今天我们到处所见的酒店。 在马来西亚，社会经济的快速发展带来了无比的商机及资源，酒店业也如雨后春笋般纷纷建立，加上旅游业的蓬勃发展，更加带动我国的酒店业。随之迅速成长起来，越来越豪华、越来越创新，是酒店业的发展理念。 珍苑国际酒店（Pearl International Hotel）便是在这样的一个时代背景下于1997年10月11日成立，它是由本地著名企业益美木业有限公司所兴建及拥有。 珍苑国际酒店副总裁拿汀周嘉倩接受《大橙报》访问时表示：“酒店业是一个挑战非常大的行业，特别是珍苑国际酒店是在1997年亚洲区域金融风暴的环境下成立，我们所面对的问题和考验更是前所未有的。” 无论如何，她表示：“非常庆幸的，在益美木业公司掌舵人以及酒店全体同仁的努力下，珍苑国际酒店成功度过一波又一波的困难和挑战，并在今天成为一个马来西亚道地的著名酒店品牌。” 周嘉倩毕业于吉隆坡坤成中学，后负芨澳洲于墨尔本大学攻读会计课程，本身为一名合格的专业会计师。1997年加入珍苑酒店担任财务总管，2003年擢升为副总裁（业务发展及财政），育有四名孩子。 以会计背景接掌酒店业务的拿汀周嘉倩坦言：“当时对酒店的营运文化和方式并不十分了解，所以，我决定一切从头学起，并聘请国内外著名的酒店经营人才辅助，边学习边管理。” 她表示，尽管在酒店管理方面与她会计专业的作业方式会产生很多的“文化冲击”，但是她是学习如何在两者之间互联磨合，并创造出珍苑酒店独有的管理文化。...
Post Views: 46,517 为了带动企业发展，让国内品牌变成国际名牌，进而达到提振国家经济发展的目的，马来西亚Golden Mind Sdn Bhd特别举办了“亚洲金龙大奖”（Asia Golden Dragon Awards）。2014年亚洲金龙大奖于2014年11月1日，在马来西亚吉隆坡的Renaissance Hotel盛大举行。 马来西亚环保机械发明家集团主席皇室拿督斯里刘慧官博士 （Dato’ Seri（Dr.) Low Wai Koon）表示，创立这个奖项的主要目的，是为了给予国内各企业一个鼓励与肯定，提供他们一个被海内外市场看见的平台。...
