Post Views: 44,726 ◆为什么H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计，并打破固有商业模式，迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？ ◆为什么诺基亚以高端冲击低端席卷市场？三星，索爱手机产业新秀维持高端形象，未来必冲击低端，“TCL, 明基，联想”几乎完全违反商业模式必难成功。 ◆为什么小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张？——以流程和方便扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割。 现在就随《大橙的》一起向来自中国（China）的世界级公司治理与战略专家汪俊宏教授请教上述的问题吧！ 每个人都会面对机会，但往往成功的是最快把机会转变为商业模式的企业家。所有成功的企业都是遵循了商业模式系统竞争优势的规律，我们不要看行业或产品获利的表象，而是要研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起，找出商业模式的本质和变化规律，才能从全局高度聚焦一点构建企业赢利能力。 “金融危机的时候要修炼内功”——这是一句存在严重误导的建议，什么叫“乱世出英雄”，背后的本质就是说：乱世的时候机会多，因为经济和社会转型，以前的行业领袖的竞争优势将可能无用武之地，出现了更多的变化和新的需求，这正是所有企业最大的机会，是商业模式转型、超越竞争对手的最佳时机，有破才有立。 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。 •中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。 1、突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。 2、突破需求限制：长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 3、突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。 第一模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功...
Month: April 2015
Post Views: 44,750 在企业世界里，一些管理者往往学习或者模仿同一套商业理论，这无形中使他们陷入众多管理盲点和偏见当中。所以，管理者想要通过一套商业理论，以争取企业致胜的关键，就得懂得如何打破常规。 由伦敦商学院（London Business School）竞争战略和市场创意课程教授朱尔斯•戈尔达（Jules Goddard）和托尼·艾克尔斯（Tony Eccles）联合著作的《常识的正面与反面》（Uncommon Sense, Common Nonsense）一书，为那些老旧的问题和争论带来了全新的观点和改变，为现代企业提供了崭新的改变之路。 在书中，作者表示，越关注成本控制，企业可能死得越快？越重视业绩目标，客户常常流失得越多？越模仿对手的模式，你也许越丧失自己真正的优势？……比起其他，创新才是企业的第一要务。 他们认为，管理者要高度重视企业的附加值，打破束缚，时刻记住战略是灵活的。 管理、营销学的相关涉猎不曾少，德鲁克（Drucker）、明茨伯格（Mintzberg）、波特（Porter）、科特勒（Kotler）、克里斯坦森（Christensen）等都提出了在当时西方世界里非常有价值的话。 然而快速发展的中国企业总是对这些理论有着尊重、困惑甚至于难以接地气的矛盾感受。我们容易忽略了中西方商业环境中的差异，包括经济体制对企业性质和成长路径的影响，家族企业内在治理的因素差异，中国应运而生的家族企业网络化成长趋势，互联网对传统营销模式的冲击，“关系（Guanxi）”因素在中国企业资源攫取力中所占权重，等等。诚如学营销的人容易迷信4P、7P甚至11P，学管理的人容易迷信马斯洛需求模型、双因素理论再者平衡计分卡。 大多数关于提高企业经营业绩的理论，都假想存在一种绝对正确的管理方法。“卓越”“胜任”以及“最优做法”等理念的盛行就证明了这种理论在企业管理人员心中的牢固地位。在这种理念看来，企业的成功被视为遵循某个标准行事的回报。...
Post Views: 45,314 南极（Antarctica），被人们称为第七大陆，是地球上最后一个被发现、唯一没有人定居的大陆。南极大陆的总面积为1390万平方米，相当于中国（China）和印巴（India-Pakistan）次大陆面积的总和，居世界各洲第五位。整个南极被一个巨大的冰盖所覆盖，平均海拔为2350米。南极是寒冷严酷的冰雪世界，也是地球上最神秘、最遥远的梦幻大陆。现在就随《大橙报》来一睹这块纯洁梦幻的最终净土。 南极分东南极洲和西南极洲两部分：东南极洲从西经30°向东延伸到东经170°，包括科茨地（Coats Land）、毛德皇后地（Queen Maud Land）、恩德比地（Enderby Land）、威尔克斯地（Wilkes Land）、乔治五世海岸（George V Coast）、维多利亚地（Victoria Land）、南极高原和极点，面积1018万平方米。 西南极洲位于西经50°至160°之间，包括南极半岛（Antarctic Peninsula）、亚历山大岛（Alexander Island）、埃尔斯沃思山脉（Ellsworth Mountains）以及伯德地（玛丽·伯德地）（Mary...
Post Views: 45,961 在马来西亚（Malaysia）广受好评的日本（Japan）拉面连锁店–一风堂（IPPUDO），于2015年3月18日在吉隆坡柏威年（Pavilion KL）推出了本身在2015年内的盛大菜单（2015 Grand Menu）。 这些将于2015年4月1日起在吉隆坡柏威年和园中城（The Gardens Mall）推出的全新菜单，是经过谨慎的设计来迎合忠诚食客和本地美食爱好者的不同口味。 此外，一风堂也将活跃的客户互动，忠诚客户回馈活动和反馈表格所收集到的讯息，纳入新菜单的考量。 另一方面，一风堂将会推出两道全新拉面–酱油拉面（Shoyu Ramen）和角煮拉面（Kakuni Ramen）。当中，角煮拉面仅在指定的一风堂餐厅供餐，而这种拉面配有此餐厅特制酱油的焖酥肉。 除此之外，一风堂还另外12种新主菜，包括三文鱼沙拉（Salmon Salad）、辣味水煮饺子（Spicy Boiled...
