Asean SME Showcase & Conference 2015

Ace Column 旁观者可将事物看得更清楚

Post Views: 12,720 Ace Column 旁观者可将事物看得更清楚 旁观者，意为置身局外，从旁边观察局内动态的人。所谓当局者迷，旁观者清，如果以一个旁观者的身份来观察世界万物，很多事情都能理得清清楚楚。 现代管理学之父彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）就把自己比作这样一个旁观者。《旁观者》是当代国际上最着名的管理学家彼得·德鲁克的自传体小说，是一部描写了他一生经历的回忆录。《旁观者》虽然不是德鲁克最重要的着作，但却是他自己最喜爱的，反刍时间最长的一部作品。 这其中，有他的“只是个笨老太婆”的奶奶；有“拒绝去奥地利最好的公职”的“愚不可及”的赫姆；有没有教会德鲁克“该学的东西”的小学老师；有每次都把交易清单“折叠4次，撕成16片碎纸后，扔进字纸篓”，从而使得会计无法记账的怪老头弗里德伯格……这些人，在德鲁克的笔下，是饶有趣味的。但要是我们在日常生活中遇到了，就未必会觉得有趣。 比如，德鲁克的奶奶在我们大多数人看来就不是那么讨人喜欢。当这个老太太居然把自己不需要的那些连破铜烂铁都不如的杂物拿到银行去，而且要像存钱一样，存到她那只有几毛钱的账户上去的时候，恐怕没有几个人不怀疑这个老太太是不是脑子有毛病。 在纳粹横行的年代，当这个老太太在电车上公然用伞尖戳着一个年轻人胸前的肋骨，叫人家取下西服翻领上偌大的纳粹标志时，恐怕大部分身临其境的人都要倒吸一口凉气，紧张得窒息。 至于她整理碗柜，其成果无非就是把“没有把手的杯子”和“没有杯子的把手”分开了，分别放在两层，并贴上了标签而已。这种看起来滑稽好笑的举动，我们实在想不出有什么值得深思的地方。 从笨奶奶中悟出智慧 但德鲁克偏偏从他这个笨奶奶这里领悟到了很多深刻的道理。他奶奶对待纳粹标志的态度，使德鲁克感到其中蕴含着智慧：“如果不尊重个人，无视他人的信仰丶决心以及情感，就是步向毒气室的第一步”。 他还从自己奶奶看似愚笨的所作所为中进一步感悟到：“所谓的社区并非收入丶工作阶级和医疗资源的分配，而应以关心别人作为出发点”。至于“没有把手的杯子”和“没有杯子的把手”，德鲁克觉得那简直是第一个电脑程序，把厨房碗柜里的东西“不需要的”和“不能用的”都区分出来，实在是一种“完全信息系统”。 没有人是“了无趣味”的 德鲁克之所以能够从我们看起来特没意思的人身上，感悟到很多深刻的东西，是因为他“从未认为哪个人特别无趣”。在别人看来了无趣味的人，德鲁克也能够通过细致的观察，发现他们兴趣所在，并用心去体会，使这些人愿意与他分享自己的想法，乐意与之交流，增加相互之间的了解。德鲁克因此也就成为这些“了无趣味”的人的知心朋友。 德鲁克的这种“从未认为哪个人特别无趣”的理念，实际上是在提醒我们，没有人是真的无趣，只不过是我们没有用心去发现他有趣的地方罢了。德鲁克还强调说，他一向对具体的“人”相当感兴趣，不喜欢人的“抽象概念”。对人对事的练达洞察，使德鲁克具备了成为一个管理大师最重要的基础特质。 管理的本质是为了提高效率 管理的本质是为了提高效率。而管理的最高境界是不用管理。要达到这个境界，管理者就得学会激发被管理者进行自我管理。而自我管理的前提是，管理者能够挖掘出每个部属的长处，并为他们立下近期与远期的目标，让他们更上一层楼；然后，再针对每个人的弱点，定下对策，使他们在发挥自己长处的同时，不至于受到弱处的牵制。 如果不在每个“具体的人”身上下工夫，去发现他们的长处与弱项，而只是漫无目的地针对“人”这个抽象的概念，空泛地制订一些管理手段和管理办法，管理者是不可能实现自己的管理目标的。这样的管理就像手里只有一把钥匙，却想打开手里无数把锁一样不切实际。    

世界级企业战略、商业模式与资本战略专家 汪俊宏教授（ProfessorAaron Wang） 运用“动静结合、虚实合一”商业模式 结合实体与网路世界发挥无挥营销潜能

Post Views: 42,785 引言 每个人都会面对机会，但往往成功的是最快把机会转变为商业模式的企业家，而世界级企业战略、商业模式与资本战略专家汪俊宏教授（Professor Aaron Wang）认为在当前这个互联网发展迅速的时代，最佳的商业模式便是“动静结合、虚实合一”，即是将实体世界的资讯内容与网路世界的工具全面结合，以便发挥出无限的潜能。现在就随《大橙报》一起来了解目前居住于中国北京（Beijing，China）的汪教授所提出的创新商业模式概念。 世界级企业战略、商业模式与资本战略专家汪俊宏教授（Professor Aaron Wang）接受《大橙报》专访时表示，中国（China）是一个互联网发展迅速的国度，所以在互联网营销方面，中国方面做得非常出色，很多懂得把握这股趋势的公司，都在营销方面做出非常的出色。 例如由中国企业家雷军领导的公司小米（Xiaomi）通过互联网营销制造引爆点，使它得以在短短的时间内创造的营销的奇迹。小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”：“专注、极致、口碑、快。” 汪俊宏教授表示，由于网络营销发展的非常迅速，这使得中国的实体店相对的就变得逊色，因为大家都在网上购物，而減少到实体店买东西。 “所以，目前这个时候，中国的实体店纷纷转型成为体验店，也是除了善用虚拟的网络营销之外，商家也应该设立体验店，以让消费人通过实体的体验店，来加强他们购买的欲望以及信心。” 他透露，如果有到中国大陆的话，不难发现当前的体验店大行其道，而这就是商家们所运用的“动静结合、虚实合一”创新商业模式。 对道家颇有研究心得的汪教授表示，动静结合道家境界之一，商业也与道家在练功方式上强调静功与动功的密切结合一样，虚拟世界是静的部份，而实体店则是动的部份，在商业营销方面，这两个缺一不可。 所以，他强调，在当前这个世界当中，经商者必须“虚实合一”，也是将实体世界的资讯内容与网路世界的工具全面结合，以便发挥出无限的潜能。 他表示：“当我们设计好客户的体验之后，就开始要思维，我们怎么赚钱，我提供给客户这样一个好的东西，怎么赚钱？这叫商业模式创新，所有的商家都必须重新设计一个商业模式，以迎合互联网时代的需求。” 他也举例，传统的电信公司价值主张是基础通信，以提供语音、数据、视频、短信为核心，而盈利是计算流量与通讯费用，过去的电信公司都是这样赚钱。然而，现在情况变了，互联网时代来临之后，已经使计算流量与通讯费用的商业模式变得无利可图。这意味着时代变化，品牌的内涵变化了，所以必须重新设计商业盈利模式。 汪教授是于2015年4月25日出席由马来西亚（Malaysia）《大橙报》和台湾（Taiwan）Biz Model公司联合主办的“大橙大商堂”（Big Orange B.I.G Conference 2015）活动期间，接受《大橙报》访问时这样表示。 汪教授也强调，任何一次时代变革的本质都是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。 他指出，现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。 他促进企业业者主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。 汪俊宏以“跳高比赛”来阐释商业模式创新对行业发展的影响。他说，1908年，世界跳高纪录只有1.905米，那时的跳高方式是剪式跳高；到1932 年，有人创新了滚式跳高，才把世界纪录上升到1.97米。后来有人发明了俯卧式跳高，又刷新了世界纪录；直到1968年，人们发现原来所有的跳高方法都是错的，跳高应该是背跃式，才将纪录刷新到2.43米。 他表示，商业也一样，当一个行业发展到瓶颈期时，只有新的商业模式、新的技术革命，才能带来新的飞跃。不同时代有不同的机遇，不同的机遇有不同的模式，企业应根据市场的变化和客户的需求创新不同的商业模式。” 那么，要怎样把机遇和模式结合起来？汪教授认为，最关键的是应该找到自己的核心，也就是企业定位。他补充说，企业要做好3个层次的定位，即定位客户、定位业务、定位产品/服务/流程。那就是：“定位客户，要选对客户，深耕目标客户，树立客户的价值。” 大马商家经营实体店出色 可抢占中国体验店的商机 谈到马来西亚的情况时，汪教授表示，以当前的情况看来，马来西亚消费人对网购的接受度仍然不高，所以马来西亚在网络营销这一块表现较逊色，反之马来西亚的实体店则经营得不错，因为这里消费人都喜欢到店里购物。 他表示，这样的情况恰好与中国的情况相反，而这样的差异恰好可以带来商机。怎么说呢？其实很简单，中国在网络营销方面表现出色，这些人才可以到来马来西亚协助提升这里的网购水平，反之，在马来西亚经营实体店出色的商店，则可以到中国抢占体验店的先机，因为体验店目前在中国是正夯的行业。 汪教授表示，在全球化的时代，各地的商家应该资源互补，将生意的蛋糕做大，以分享更大的盈利。他补充说，其实，不只马来西亚而已，这方面的合作也可扩大至其他东盟（Asean）国家，互相壮大经济势力，以便放眼全球的市场。 汪俊宏教授简介： 世界级企业战略、商业模式与资本战略专家，是中国唯一同时具备战略咨询经验和资本金融操盘经验的华人专家。在美国工作20多年，操盘数百亿企业，现任悦胜投资集团主席（Happywin Investment Group)、富弼世界战略商业模式（香港）研究院专家委员会主席。 担任清华大学、北京大学客座教授，长期研究政府与企业经营战略、资本战略与商业模式；曾任职世界前三大投行亚太区投资负责人、美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、原美国硅谷风险投资团亚太地区首席执行官，北京华嘉机构文化·设计·创意委员会主席等。他目前居住于中国北京（Beijing，China）。 汪俊宏教授经历： 20多年投资银行、演讲、授课及咨询经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、纽西兰、美加等地投资、演讲、授课及顾问等丰富经验，客户及学员给予高度评价。 为北京大学、清华大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学、厦门大学、西南财大、中山大学、四川大学、南京大学等国内著名高校总裁班、辽宁省创投协会、宁波科技园区、重庆高新区、昆明高新区、常州高新区、郑州惠济区政府、济南市党校、组织部等进行授课与辅导，为国内数百家著名企业进行专业辅导与咨询式内训，更为多家国际、国内著名企业集团的首席顾问。

台湾（Taiwan）网路创作歌手 蔡佩轩（Ariel Tsai） 以甜美外型及歌声征服广大网民

Post Views: 18,089   身为台湾（Taiwan）网路知名创作歌手的蔡佩轩（Ariel Tsai）外型甜美，有着感染力的歌声，过去曾翻唱多首经典歌曲，在网路上拥有高人气。现在就随《大橙报》，近距离了解这位知名网红。     早前，华语新歌榜再度被网红歌曲席捲入榜，圣结石《一定会追到你》上升3个名次来到第九名，主持人纳豆也不禁感叹这首歌的威力，除了KKBOX进榜前十名，在优管（Youtube）上点阅率也破了2000万！圣结石因此特地录了小短片来表达对粉丝的感谢，其中也小小阐述了创作这首歌的心境。   而另一名网红蔡佩轩（Ariel Tsai）的《你说你爱我》，当时也上升来到第三名，除了翻唱受欢迎外，这次自己创作的歌曲也广受好评，主持人纳豆也分享了他在之前抱怨说看了蔡佩轩的直播却没有被理，之后她竟然亲自来留言，言谈之中的欢喜雀跃简直就是蔡佩轩的小粉丝。   此外，新进榜的歌曲包括陈奕迅E神的《此外》、吕蔷《O_LOVE》、“中国有嘻哈”超强嘻哈女声VAVA的《我的新衣》等，而长时间在榜上的王诗安《一步成诗》则是获得第一名！   身为网路知名创作歌手的蔡佩轩外型甜美，有着感染力的歌声，过去曾经翻唱多首经典歌曲，在网路上拥有高人气。   她就读于台中市惠文高中三类组，当中以生物为主，近年来比较热门的科系有医学系、生物科技、心理辅导等科系。大学时期，她则是进入中原大学会计系。   在大学就读期间，蔡佩轩是中原大学会计系系学会活动部副部长，曾经参与主办会计系卡拉ok大赛，协办会计系迎新宿营等。至于大学后课外经历方面，她则曾主办中原大学跨系活动-食字路口，是这项活动的总召兼主策划人。   另外，其履历还包括：参与奥美公关公司与Samsung合办营队，是当中的队辅；参与国家金融研训院暑期营队，是活动人员之一；参与才赋顾问有限公司课程培训，是当中的助教人员；担任才赋顾问有限公司课程培训主持兼讲师；担任跨大学百人联合演讲活动的总召兼讲者。   蔡佩轩在大学时期 已有许多辉煌经验     值得一提的是，蔡佩轩在大学时期已有许多辉煌的经验，当中就包括才赋顾问有限公司企业实习生中的团队分组竞赛–桃园地区学校组长。这项活动的内容包括了开发顾客、领导团队、一对一销售、一对多讲销、售后服务。其绩效为月冠军，而奖励则是奖学金自助出国关岛毕业旅行。   另一方面，她也曾经是中原大学艺术节走秀模特儿、中视电视剧粉爱粉爱你临时演员、台中俐蓓尔摄影工作室平面模特儿。   蔡佩轩的履历可谓是缤纷多彩。她是一位部落客，分享有关亲子教育、美食旅行、美妆开箱，关系美学等课题至今。她同时也是阿苏文创有限公司色彩香氛咨询师（现名为：调和导师），她的服务对象包括了：储备机师、空姐、百货公司柜姐、贸易公司会计、学生、餐厅服务生、工程师、保险业务员、室内设计师，摄影师等等。   另外，她也曾经自办心灵成长课程，其主题为关系美学。她同时也是众多频道的主播，当中就包括了：Live me直播，17直播的直播主播，和MoMo购物软性话题主播。值得一提的是，她也是马来西亚（Malaysia）招商主持。   蔡佩轩也具备不俗的个人学习证书，当中包括： ·才赋顾问有限公司： 12竞争力课程、领导人同学会、为自己出征、明星艺能学院等。 ·阿苏文创有限公司： 当色彩遇见幸福、大天使卡疗癒、香氛能量、色彩谘询师、EFT情绪释放技术、色彩形象课程等。 ·国际学习证书： 健脑操、触康健、对称涂鸦、优势因素。     人物简介： 中文名：蔡佩轩 英文名：Ariel Tsai 出生日期：1995年1月23日 年龄：24岁 出生地：台湾 性别：女 成就：新生代创作女歌手   […]