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企业家应将劣势化为优势

16_1在处于弱势地位的情况下,如何能化被动为主动,从而转败为胜的核心观点,是企业家所应该重要功课之一。其实,如果仔细观观察,有些劣势是可以成为优势的,而有些旁人看来的优势其实就是劣势。

《逆转》(David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants)这本著作便是讲述将劣势化为优势的策略。《逆转》是《纽约客》(The New Yorker)怪才–马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)作品。他被《快公司》杂志(Fast Company)誉为“21世纪的彼得·德鲁克(Peter Drucker)”,被《时代》杂志(Time)评为全球最有影响力的100位人物之一。

在《逆转》著作中,格拉德威尔很明确的提出了一个核心观点:随着环境变化,有些劣势可以转化为优势,而有些在旁人看来的优势其实是劣势。只要掌握了“扭转优劣势”的内在逻辑,就可以到达“以弱胜强”的目的。

这一观点在前言部分的“巨人和牧童之战”中得以充分的体现:身穿铠甲手持利剑的巨人勇士要敌方派一个人出来和他单挑,结果出来应战的是一个矮小的牧童。这看起来是一场毫无悬念的战斗,但是结局出现了大逆转:牧童仅用一招就灭了大只佬。

巨人的优势在哪?是他的力量,是坚固的防守装备以及强大的攻击力。
牧童的优势在哪?是他的投石技术,是可以灵活的移动。
巨人的劣势在哪?是他笨重的装备导致他无法快速闪躲。
牧童的劣势在哪?是他力量不够,不能和巨人硬碰硬。

巨人期待的是一个和他同类的战士出来,这样他就可以利用他的力量去击败对手。但牧童的出现打乱了他的计划,战斗方式由主动变成了被动,他被迫用自己的劣势去应战牧童的优势。牧童用投石技术,在巨人还没来得及反应的时候,就击中了他的脑袋,巨人昏迷倒地,牧童上前用剑割下了巨人的脑袋,战斗结束了。

不按照对手期待的方式展开战斗,把自己仅有的微弱优势发挥到极致,让对方习以为常甚至赖以生存的优势技能无法发挥,最终反败为胜。这个思维可以套用到任何一种形式的对抗中,比如工作和商务谈判。它不能百分百包赢,但至少极大增加了赢的几率。

在书的前五章里,格拉德威尔还精选了其他五个案例来进一步论证“劣势可以成为你的优势,优势也可能成为你的劣势”这个论点。通俗的说就是:当上帝在这个地方为你关上了一扇门,他同时也在另一个地方为你打开了一扇窗。

此外,格拉德威尔也道出我们对劣势以及优势的局限认识,优势不一定占据主导地位,劣势也可以转变局面。讨论逆转的意义在于在充满相对性的社会中,我们不可避免地会处于不利地位,如何利用劣势和优势的相对性极为重要。

人们以为的优势其实并不能带来实际上好的结果,有时候弱势有出奇制胜的效果。但问题在于,正因为优劣势的差距深入人心,当所有人都在追求优势时,你能安于此间,发掘致胜关键吗?如何冷静看待劣势的作用,并不为群众效应所左右,这点格拉德威尔并未涉及,但却是我们不得不面对的问题。

格拉德威尔提出的U形曲线并不陌生,优势发挥的作用如同金钱对于幸福感的影响力,在一定程度以内,幸福感随着拥有财富的上升而增强;到了临界点左右的范围之内,幸福感的上升呈趋缓态势;但接下来,幸福感不再与金钱挂钩,甚至出现反向作用的结果。这里有一个“适度”的概念,优势若不善加利用,可能转为劣势。