Post Views: 49,314 在过去的十几年间，互联网改变了中国的所有行业，现在有一家公司正在将它的互联网基因注入教育行业，将互联网教育更广泛的推向市场，这家公司就是教育网站决胜网（juesheng.com）。www.juesheng.com 决胜网（juesheng.com）是中国一家基于学生潜力测试评估的教育推荐引擎。网站创办于2012年，总部位于北京，决胜网集合了教育产业链上最优质的资源，为消费者提供教育战略规划、背景提升、游学、出国考试培训、留学中介咨询、留学金融及海外生活的一站式教育产品和服务，是消费者和优质教育资源的桥梁。决胜网致力于推动“教育平台化”的新教育理念，帮助更多的消费者享用国内外最顶尖的教育产品资源，从而提升个人的国际竞争力。其教育推荐引擎，也帮助更多的有教育产品创新能力的机构和工作室聚焦产品研发、开拓市场、提升品牌，同时帮助有着创业梦想的教师和专家实现创业的理想。 O2O教育服务平台 帮消费者圆留学梦决胜网的教育推荐引擎，首次将助力于企业竞争取胜的战略咨询应用于个人竞争领域，在很大程度上，改变了消费者以往目标混乱的教育及留学模式。帮助消费者快速自我定位，为消费者精准匹配教育产品，从而使消费者享受高品质的教育及留学产品。作为一家教育企业，决胜网与多家公益组织建立了长期合作关系，共同强化中国年青一代的社会责任感。同时，决胜网也致力于研究新教育的最新趋势。截止到2013年3月，决胜网已经与全球范围内的多家机构和院校达成合作，为消费者提供上百种留学和教育产品，帮助超过3万人实现了留学梦想。数据显示，近五年，中国的出国留学人数平均每年增加22.6%，足足翻了近三倍，到2012年，留学人数逼近40万。这一数目庞大的学生群体需要有人为他们提供更快速，更优质的留学服务。看到这点，创始人戴政决定搭建起一个O2O教育服务平台，对接线下的留学教育资源和线上的用户需求。2012年11月，决胜网正式上线，那么它是如何运营的呢？以一个用户为例，当他通过搜索引擎进入决胜网后，可以在线提交自己的个人信息，如教育背景，选校意愿等等，之后网站就会提供给他一个潜力评测系统。根据测试结果，决胜网会帮他制订一套个性化的留学学习计划，并推荐合适的老师和相应的培训项目。而他可以在线购买这些教育服务，之后再到线下的培训机构完成课程学习。开拓崭新教育平台 营运一年获利400万 这就是决胜网的O2O平台模式。线上的用户在选择下单后转化为线下用户，委托合作产生后便成了网站流量变现的最终形式。听起来很美，但是否会有足够多的线下服务供应商加入到这个平台呢？答案是肯定的。决胜网的第一类供应商是一些有品质，但没品牌的培训机构，他们需要这个平台来进行推广。第二类供应商是一些大品牌的边缘部门，他们招生比较困难，也愿意合作。第三类就是一些大品牌的知名产品会考虑借此拓宽销售渠道。虽然对于一个新的平台，急需更多产品供应商的加入，但决胜网也不是说多多益善，而是以专门的审核机制严格筛选。以托福考试为例，北京有3000多家相关的培训班，但决胜网的产品团队只是从中挑选了7家。说到这，大家或许想知道决胜网是如何实现盈利的，其实它的收入来源主要有两方面： （一）学生的学费。决胜网直接跟学生签单并收取费用。最后根据学生课后的打分情况，给负责讲课的老师支付分成。 （二）决胜网根据学生的实际情况，把学生推送给合适的培训机构，向培训机构收取一定比例的分成。 对于第二点，有人曾经向创始人戴政提问：如果用户绕开决胜网，直接找到培训机构怎么办？戴政的回答是：“用户是可以这样做，但价格没有决胜网有优势，因为我们在这个商业模式中，充当导购的角色，可以为培训机构带来更稳定的客户，所以相应议价能力就会比单个消费者强。这种情况基本可以忽略。”也就是这样，在运营不到一年的时间里，决胜网获得了4000万人民币营收，利润率为15%。 创始人戴政：期望改变现有教育产业环境戴政是决胜网的CEO，曾在去哪儿网（中国的一个资讯网站）做市场营销副总裁。辞职后选择了自己创业，投身网络教育这片蓝海。这在不少人看来也许是一个冲动的决定，但戴政却有着自己的一番见解。他认为中国的在线教育市场是一块香饽饽，特别是出国留学市场。从职业经理人到创业者的重要转折。问及原因，戴政直言不讳：“每个人都有中国梦，做CEO是我的梦想。”而进入在线教育市场也不是戴政一时冲动的决定。在研究百度的广告主后，戴政发现，百度的前四大金主主要是医疗、教育、招商和旅游，而其中医疗面临的国家政策风险使得医疗难以介入，招商和旅游又早有人涉足，因此教育市场成为其选择的主要方向。随着进入教育市场后研究进一步深入，戴政看到的是市场足够大的教育领域里存在严重的两极分化：一种是以新东方等机构为主的传统公司，另一种是以传课、粉笔网为代表的纯互联网公司，而两者之间缺少的是一个类似于去哪儿网一样，连接供应商和用户的平台。戴政认为，由于中国教育的特性，很多人都尝试过互联网化教育行业，但只是单纯地把线下学习模式下的课表、教材搬上互联网。而其本人此前在去哪儿网7年的经验告诉他，和旅游行业一样，如果传统教育结合互联网，将会改进整个体系的生态链。对于决胜网的核心竞争力，戴政归纳为第一个是流量的获取，第二是服务的变现，第三是产品的研发。通过系统平台来解决用户的获取问题，再进行服务的变现。除了O2O和推荐搜索引擎外，戴政最看重的，就是第三个核心竞争力即决胜自身的产品研发能力。当互联网技术与足够丰富的产品库形成合力时，就是戴政期望的这份新事业改变整个现有教育产业环境的创业目标。戴政希望能够把决胜网做成一家市值10亿美金的公司，这是他的目标。2013年7月，它又拿到一笔近100万美元的天使融资。这似乎也预示着决胜网教育平台的O2O模式前途一片光明。 欲了解更多，请参阅《大橙报》（BIG ORANGE）电子报www.bigorangemedia.com
Post Views: 48,989 在职场及商场这么多年，让我看到不少的人与事，也了解了不少的道理，例如一个人之所以能成功，一个人之所以与众不同，除了看他读了多少书，走了多少路，也看他/她的性格、习惯、行为和内在驱动力，这往往决定一个人成就的大小。我个人非常鼓励自己及员工培养起良好的习惯，以及建立起良好的风格，以便在职场或是在人生的道路有更好的发展，所以，我特此在《Aceの专栏》分享“如何让习惯与性格决定你的成就！”。 好的习惯与性格01.订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的目标，并自己为之骄傲。 02.尽可能多帮助他人成功帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值，一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。 03.不停息地编织人际关系网人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等，各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友，因此，不管你遇到什么困难，要办什么事情，都有圈子里的朋友能帮助你。 04.定期与朋友沟通，联络感情朋友不是在要利用他时，才想起。因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。常来常往，朋友才会感情更深厚。 05.勇敢和自信一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。 06.尊重他人人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。因此，一个时常能尊重他人的人，一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下，目中无人，谦虚的心怀是人际的通行证。 07.凡事100%准备成功是属于有准备的人，做任何事，见任何人之前，都要做足充分的准备。准备好你的心态，准备好你的时间，准备好你的精力，资料，知识，这样你将会获得更有准备的成功。 08.养成列清单习惯对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。 在下期，我将继续与大家分享此专题。 Ace Tang是大橙传媒的总裁，马来西亚吉隆坡人，英国Coventry大学MBA毕业。欢迎读者将建议分享至 ace@bigorangemedia.com 欲了解更多，请参阅《大橙报》（BIG-ORANGE）电子报www.bigorangemedia.com
