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与部长谈商业和管理策略 拿督拉惹侬仄 Dato’ Raja Nong Chik bin Dato’ Raja Zainal Abidin Minister of Federal Territories And Urban Wellbeing ( Malaysia ) 马来西亚联邦直辖区与城市和谐部长

拉惹侬仄接受《大橙报》专访时表示:“《孙子兵法》是一部很好的著作,它可以运用在商场上和政治上。里面的十三篇文章,可以变化无穷,只要好好的运用里的策略,可以协助解决很多的问题。”
他透露:“他是在从政前进入私人界服务时,获得奥维尔(OYL)领导人刘万民的推介,而开始接触以及学习《孙子兵法》,至今我还在复习里面的策略。”
其实,尽管《孙子兵法》是一部军法,但是演变至今日,《孙子兵法》的思想影响超越军事应用,实际上亦是博弈策略的经典着作,如在棋艺对垒或运动竞技方面。
如今《孙子兵法》不仅在世界军事领域发挥着重要的影响,对政治、经济、商业、人事管理和市场策略等与博弈有关的领域亦有指导意义。
所以,拉惹侬仄虽然是一位马来人,但是他在接触之后,已经对《孙子兵法》推崇备至。询及他最喜欢《孙子兵法》的哪一个策略时,拉惹侬仄不假思索地便说是“不战而屈”。
拉惹侬仄认为,不论是在商场上还是政坛上,能够“不战而屈”才是最高的策略。
了解《孙子兵法》的人都知道,严格说来,孙子是一个“反战者”,这里的战特指正面战场上的军事行为以及战斗,原因在于战争是资源消耗战(日费千金),而且正面战场的战斗,即使能够击溃敌军,己方的损失也是不可避免的。
所以,《孙子兵法》认为最佳的胜利就是不战而屈,也就是不通过正面战斗,而通过其他的方法来对敌军进行消耗从而击溃敌人(善战者,不战而屈人之兵;或全国为上,破国次之)。
拉惹侬仄本身是一位会计师,所以,他在从政之前,除了在私人界打工之外,自己也曾经创办公司以及管理公司。所以这一次的专访不谈政治,只谈商业和管理策略。

从小受父亲教诲
其实,拉惹侬仄透露,他虽然来自马来人家庭,但是他却拥有一位类似“华人思维模式”的父亲拿督再纳阿比丁。因为他的父亲非常努力工作,生活方式也非常节俭,而且喜欢将多余的钱投资在房地产。
他表示,在日久见功的情况下,现在他的父亲名下的房地产可不少,每个月都有丰厚的租金收入,尽管如此,他的父亲的生活方式还是十年如一日地节俭。
拉惹侬仄透露:“记得有一次,我的父亲要去伦敦一趟,我们做为子女,为了要孝顺老人家而决定买商务舱的机票给他,结果给他知道之后,反而把子女给骂了一顿,因为我的父亲认为坐经济舱也可到达伦敦,为何要坐价钱较贵的商务舱。”
所以,拉惹侬仄从小也受到父亲教诲,在待人处事方面都非常有分寸,不会过于奢华和浪费,做生意时也是采取“量入为出”的管理策略。最重要是他继承父亲的勤劳,不论是商场或是政坛,他都是一直在默默耕耘和付出。
拉惹侬仄透露,在商场的时候,他除了喜欢《孙子兵法》之外,日本“经营之神”松下幸之助则是他学习的另一个对象。
其实,松下幸之助是东方企业界的骄子。他领导松下公司从一家小作坊发展到著名跨国企业,首创“事业部”、“终身雇用制”等日本企业管理制度,“自来水哲学”、“玻璃式经营”、“水坝式经营”等企业经营哲学。
松下幸之助是一位将企业当做宗教事业来经营的企业家,一位将贡献社会、国家作为经营第一理想的实业家,这不只是一位经营者,这是一位最尊重商业精神的社会精神领袖。

做生意有舍有得
拉惹侬仄也表示,他在做企业的时候也悟出一些道理,那就是“舍得”,也就是“舍”才有“得”,没有“舍”就没有“得”。
拉惹侬仄一时兴起,当场说一个故事,他说,有一批乡下小孩子跟随一位“领袖”寻找红毛丹树,以采集红毛丹后拿去卖。他们在找到红毛丹树之后,该名“领袖”要求他们当中的一人爬树上去采红毛丹。
他说,在完成工作之后,该名在树上采红毛丹的人通常都会要求分到更多。到最后,该名“领袖”决定不再找该名小孩子爬树,而另外选择另一个人。
拉惹侬仄表示,这故事的背后就是做生意就必须公平分享,而达到双赢局面,千万不要榨取别人的利益,这样没有人会愿意与你做生意,最终将蒙受最大的损失。
所以,在商场上通常那些肯“舍”的人,他们会“得”到更多,不“舍”的人“得”就会越少。
此外,在做企业时,他也采取了“量力为出”的策略,他表示:“当公司赚钱时,必须将一些保存起来,以备不时之用,因为商业环境总是有起有落,企业必须为最坏的时期做好准备。”
所以,他也自豪的说:“在我经营自已公司的期间,不管是经济好景还是不景气,我的公司从来没有拖欠公司员工的薪金或是其他方面的福利。”

量入为出管理法
询及一家公司当中最重要资产是什么时,拉惹侬仄认为:“公司最重要的资产为员工,因为如果拥有良好的工作团队,公司将可以克服所有的困难。”
所以,他在管理公司时,最著重就是员工的培训,希望员工可以很快便融入成为公司的一份子。
在拉惹侬仄在从政之前,他在商场的成就也是不俗的。他除了自创公司之外,也曾经担任土著厂商及服务业公会会长,此外,他也是马来西亚创意理事会的成员。
无论如何,他在从政以及担任联邦直辖区与城市和谐部长之后,他已经全身退出全部的商业活动,以及不在任何商会担任职位。
尽管如此,拉惹侬仄还是非常关注马来西亚商业活动,他觉马来西亚商家的竞争力和创意能力非常之强,所以,他鼓励马来西亚商家勇敢地走出马来西亚,到海外去争取更大的市场。

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