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马来西亚（Malaysia） 安达集团（Andaman Group）董事经理 拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew） 別人貪婪時恐懼，別人恐懼時貪婪。

Post Views: 45,912 引言 正当市场人士普遍看淡2016年马来西亚（Malaysia）房地产展望的时候，安达集团（Andaman Group）董事经理拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew）却准备在2016年大展拳脚，拟定了5年让公司上市、一年内推介两个新盘以及一年内取得10亿令吉销售额等重大计划。为何拿督斯里张孙通博士对2016年展望充满信心呢？且看他接受《大橙报》专访时所真诚地分享的看法。 马来西亚（Malaysia）安达集团（Andaman Group）在董事经理拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew）的领导下，已经在马来西亚房地产界大放异彩。张博士向来走与别人不一样的路，因为他采取与国际股神华伦·巴菲特（Warren Buffett）一样的策略，那就是：“別人貪婪時恐懼，而別人恐懼時貪婪。” 拿督斯里张孙通博士接受《大橙报》访问时坦言：“我们不会跟别人抢，因为采取的是蓝海的策略，当市场一片大好，大家都争着进场的时候，我们会采取在场外观望的态度，不会也进场参与或是插上一脚。” 他解释，当大家都看好一个地点，例如2013年至2014年的时候，柔佛州伊斯干达（Iskandar,Johor）便是其中一个“热点”，大部份的发展商都到那里抢购地段，这造成那里的地价跟着水涨船高，这个时候安达集团决定不要进军这个市场。 “由于公司最重要的宗旨是让客户赚钱，如果地段买贵了，售价自然也会提高，那么客户赚钱的几率就降低了，所以我们决定不在2013年至2014年进军伊斯干达地区。” 他说，同样的，几年前巴生谷（Klang Valley）市中心，也就是吉隆坡双峰塔（KLCC）方圆10公里之内的地区，也是房地产热点，发展商都竞相在那里推出新盘，安达集团也完全没有染指。 尽管没有在这些热点与其他发展商一较高下，但是安达集团还是继续在热点以外的地区推出新盘，它也一样可以让安达集团取得不错的佳绩。张博士还透露：“安达集团2015年的销售额比2014年高出一倍。” 了解安达集团背景的人都知道，以成立的年份来看，安达集团是一家仅有10年的“年轻”公司，但是它的业绩表现可说是非常稳定，比起国内许多历史更悠久、规模更大型的发展商都更加标青，例如在过去3年，安达集团每一年的销售额都接近10亿令吉。 由于张博士亲自领导公司，公司业务从A到Z都亲力亲为，包括购地谈判、项目规划、工程发展、单位销售，他都全程参与，所以他非常了解马来西亚房地产行业的发展趋势。 他坦言，2016年是许多发展商“非常艰苦”的一年，因为房地产单位并不容易卖出，就算找到买家，贷款批不批则是另一个不明朗因素，所以很多房地产发展商都开始“煞车”，决定2016年不会再推出新盘。 然而，安达集团则抱持着与大部份发展商不一样的想法，那就是2016年内它会在黄金地段推出两项新盘，而这两个新盘都是坐落在巴生谷地区。 张博士表示：“如果以足球的术语来形容，我们这一次是扮演进攻者的角色，也就是我们提供购屋售价最超值的发展计划，因此客户到有关地区购屋时，肯定会选择我们发展的项目。” “其实，尽管我们在2016年之前没有进军黄金地段，但是事实上我已经预测2016年会是安达集团黄金的一年，因此我在2015年时已经开始洽谈在黄金地段落实联营计划或购地发展的计划，所以公司得以在2016年便水到渠成地推出这两项超值（Value for Money）的发展项目。” 拿督斯里张孙通博士也肯定地表示：“我们也订下要在2016年取得10亿令吉销售额的目标，2016年会是安达集团历来表现最好的一年。” 张博士强调：“我们所落实的联营计划或是收购的地段都是超值，所谓超值并不是便宜，举个例子，有关地段可以是10亿令吉，如果估值有关地段时10亿令吉的话，我们就会洽谈并以7亿令吉来收购有关地段，因为现在市场不佳，所以筹码在我们的手上，这使得我们可以用更超值的价格，买到好的地段。” 他表示：“在这样的情况下，安达集团所发展的计划将拥有更大的胜算，因为我们可以将买地省下的钱用来回馈客户。基本上，我们希望我们推出的房地产单位售价，可以较有关地区的平均市价低20%，甚至是50%。” 如果客户可以用低于市价来购买到有关地区房地产，换句话说，他们一买就赚钱了，这也符合了安达集团的宗旨，就是让客户赚钱。 安达集团2016年著重3个方面 2016年，安达集团将会采取什么样的策略呢？拿督斯里张孙通博士说：“我们会著重在3个方面： 一是、成熟的市场，也就是人口密集的地方，我们不会在偏远的效区发展计划； 二是、落实超值的发展项目，不管有关联营计划如何，或是地段有多优越，我们都要以低过市值的价钱购得以及落实发展项目； 三是、供应与需求，我们会推出符合市场需求的项目，不会天马行空设计出一些看似良好但是却卖不出的计划。” 安达集团计划5年内 于马来西亚股市上市 除了看好安达集团于2016年的展望之外，拿督斯里张孙通博士也特别向《大橙报》透露一个之前没有提过的重大消息，那就是“安达集团计划于5年内上市”。 张博士表示：“之前很多人问我上市问题，我都一直答说没有这方面的计划，不过2016年，我们决定了计划让公司于5年内上市，这是我第一次向媒体透露的消息。” 询及安达集团会在哪里上市时，他表示：“我们首选是在马来西亚上市，我们选择是“纯”上市计划，也就是不会借壳上市，而是通过首次公开发股（IPO）的方式上市。” Previous Post Next Post

中国IT风云人物 周鸿祎（Zhou Hong Yi） 在互联网世界创业 融资速度比价格更重要

Post Views: 49,547 周鸿祎（Zhou Hong Yi）是中国（China）IT界的风云人物，他成功创建3721公司，过后卖给雅虎（Yahoo），然后再创办奇虎360科技有限公司（Qihoo 360 Tehnology Co.  Ltd.），也成功于纽约证券交易所（New York Stock Exchange，简称NYSE）上市。因此，对于创办互联网企业，周鸿祎拥有独特的看法与见解。现在就随《大橙报》一起进入周鸿祎的世界吧！ 周鸿祎（Zhou Hong Yi）是互联网行业的先驱人物，他毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。 1998年10月，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想，周鸿袆创建3721公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。 周鸿祎领导创建的3721公司成为关键词服务领域全球最大的提供商。历经5年，3721公司首创并推广的网络实名服务覆盖超过90%的中国互联网用户，吸引了数千万的忠实用户，日平均使用超过5000万人次，成为使用量最大的中文上网方式，也是中国互联网用户最喜爱的网络服务之一。 后来把3721以高价卖给雅虎，并在雅虎任职中国区总裁。2005年7月6日，周鸿禕宣布将于8月31日正式辞去雅虎中国总裁一职。2004年，出任雅虎中国区总裁的周鸿禕获得多项殊荣，已获得了“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云人物”、“2004年五大得意人物”等奖项。 周鸿禕2005年9月1日以投资合伙人的身份正式加盟IDG技术创业投资基金（IDG Technology Venture Investment，简称IDGVC Partners)，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，推动整个行业的发展。2006年2月，周鸿禕成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。2006年3月，周鸿禕投资奇虎360科技有限公司于，出任公司董事长 奇虎360科技有限公司于2011年03月30日，通过首次公开募股（IPO）在纽约证券交易所（NYSE）上市，股票交易首日受到投资者追捧，收盘股价翻番。 奇虎360科技公司 解决网上安全问题 奇虎360科技有限公司致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。 面对互联网时代木马(Trojan)、病毒(Virus)、流氓软件(Rogue Software)、钓鱼(Phishing)欺诈网页等多元化的安全威胁，奇虎360科技有限公司以互联网的思路解决网络安全问题。 奇虎360科技有限公司是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。为此，它的产品360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。 与此同时，360开发了全球规模和技术均领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马(Malicious Webpage)恶意网页，全方位保护用户的上网安全。 周鸿祎最崇拜失败者 马克?安德森（Marc Andreessen） 理由：在他内心种下一颗创新种子 周鸿祎坦言，他心目中的英雄是一位失败者，即创立Netscape公司的马克?安德森（Marc Andreessen），因为是Netscape在他内心种下了一个创新的种子，现在奇虎360科技有限公司的商业模式就建立在浏览器上。” 他曾在美国(United States)出差时，特别到硅谷去见他心目中的英雄—马克?安德森。这位剃着光头、面色红润的大块头在24岁的时候创立了Netscape公司，1994年因为Netscape浏览器的问世，被认为是拉开了互联网时代的序幕。 在商业历史上，马克?安德森曾是一个失败者。微软公司（Microsoft）认识到Netscape浏览器会威胁到Windows操作系统，于是在Windows中默认捆绑了Internet Explorer浏览器。Windows操作系统在PC中占据了垄断地位，每台电脑一出厂都有一个IE浏览器，于是用户不再费力气下载Netscape浏览器。“浏览器大战”的结果是，马克﹒安德森被迫把Netscape卖给美国在线，黯然出局。 根据周鸿祎回忆，马克?安德森见到他时很是惊讶，并问他为什么这么努力想见到他？周鸿祎说：“我只想说两句话：第一你是我心目中的英雄，当年做Netscape浏览器敢于挑战微软的垄断地位。第二我要感谢你，你的Netscape在我内心种下了一个创新的种子，现在360的商业模式就建立在浏览器上。” 此外，周鸿祎也说：现在，马克?安德森已经是硅谷著名的天使投资人，他虽然退出了创业第一线，但他在不断催生创新的种子。 Netscape的失败让美国再次通过反垄断法形成了对大公司的制约，而对大公司的制约反过来让他从投资中获得了丰厚的回报。这样的投资活动又让创新进一步繁荣，由此美国互联网形成了正向循环。谁说马克﹒安德森在浏览器上的失败，对于这个国家、这个行业乃至他个人，不是一件好事呢？ 所以，他认为，马克?安德森，作为一个曾经的失败者，开创了伟大的时代。 创业者在融资时 一定要找聪明钱 由于周鸿祎在互联网创业路上身经百战，因此他对想在这一方面创业的人士提出一些劝告。他认为，一们刚出道的创业者，最重要的是快速拿到钱，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去，最后证明你价值的不是你融资价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。 其次，创业者在融资的时候，一定要找聪明的钱，这个钱背后真正是有经验的这种师父，或者有经验的创业者，或者投过很多同类企业的创投基金（Venture Capital，简称VC）。因为他们能够在企业面临着转折点时，用他们的经验来给你一些关键性的指导，我认为这种经验的传承往往比钱更重要。 创业者应该拥有什么素质？其实很多。但是他想有讲两点，即胸怀和格局。他一直讲创业者最容易犯的一个错误缺乏一种开放的心态和合作分享的心态。 他见过一些创业者有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，自己这个想法融到钱就一定能够成功。所以很多创业者在早期的时候跟很多投资人就计较来计较去，如果不能把公司融资的价格弄高一点，觉得自己就没有面子。我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者就是要快速拿到钱，可能你第一次由于没有经验，你拿到钱的条件也许不会特别好。 真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。 […]

菲律宾（Philippines）果汁大王 蔡其仁（Alfredo Yao） 懂得让利才能让许多人为你工作

Post Views: 49,437 从印务小工到菲律宾（Philippines）饮料业大亨，蔡其仁（Alfredo Yao）用岁月为自己写了一部感人的奋斗史。如今他拥有的Zest-O Corporation是驰名全菲律宾，甚至国际闻名，成为家喻户晓的果实饮料，占全菲80%的市场。目前他的业务已经扩大至银行业，而市场传言马来西亚银行集团—联昌集团（CIMB）要收购的菲商银行（Philippines Business Bank），便是蔡其仁持有的银行。现在就随《大橙报》一起来看看这位菲律宾果计之王的奋斗故事。   在菲律宾（Philippines），蔡其仁（Alfredo Yao）是家喻户晓的饮料企业Zest-O集团的董事长；他也是菲律宾亚洲菲龙航空公司Air Asia Zest的创办人兼董事长，目前该公司的航线遍及菲律宾国内，同中国广州（GuangZhou,China）的航线也已开通。 最近蔡其仁这个名字也进入了马来西亚人的眼帘，因为市场传言马来西亚的银行集团–联昌集团（CIMB）在收购菲律宾商业银行（Bank of Commerce）的交易失败后，据知现在把目光瞄准另一家银行，蔡其仁持有的菲商银行（Philippine Business Bank）。 根据报道，联昌集团正洽商投资菲商银行，而蔡其仁有意效彷当时与亚洲航空（AIRASIA）联手进军航空业的方式与联昌集团合作。 不过，根据消息说，蔡其仁目前最多只肯割让菲商银行的35%股权给联昌集团。 蔡其仁可说是一位杰出的华裔菲律宾公民，他年约68岁，他的一生如富有传奇的故事。从印务小工到菲律宾饮料业大亨，蔡其仁用岁月为自己写了一部感人的奋斗史。他白手起家，殷勤节谦，事母至孝，为人谦虚，待人以礼，活跃于菲中主流社会。 2014年1月份，蔡其仁荣誉当选为菲律宾全国工商总会（PCCI）的理事长。他概述了菲律宾工商总会团队日后的工作方案，表示将专注协助使菲律宾企业能以最大程度地，在全球经济复苏的商业机会中得到受益。 其次，是尽力降低企业成本，提高人力资源的开发与使行业标准达到国际水平，扶助中小企业的发展，提高农业，渔业的生产力，促进有力的投资法律框架。 菲律宾全国工商总会也将密切地与政府和与其它志同道合的发展伙伴合作，致力提高该国竞争力，促进国家经济发展。并通过倡议优先投资于有力的多样化的工程和服务产业如旅游业，外判服务业等而创造更多就业机会。 蔡其仁多次在出席演讲时，向他人传授其经商秘诀。 他认为：“经商成功的秘诀在于要熟悉市场需求变化，对市场应该有前瞻性的判断，开拓有前途的经营项目。以其公司现在销量很大的饮料为例，当年其公司研制出新型饮料包装盒，但投入市场后没有销路，于是，公司才决定自己开发新品饮料，用自己的包装盒，投入市场后反应良好，成为现在最畅销的品牌之一。” 除此之外，他认为，还必须头脑灵活，懂得经营的人才的帮助。他说自己曾经投资了一个连锁店的生意，这个项目应该是符合市场所需的有前途的项目，但是却失败了，究竟原因是自己用人不对，自己所用之人缺少管理的灵活性，经营手段不知道变通，导致投资失败。他也指出：“我经商成功因素还有很多，比如强大的资金支持，这是至关重要的，只有舍得投入才能获得利润，要有运作资本的能力。” 在蔡其仁的创业路上，他视亲情弥足珍贵。在他的艰辛创业路上一直有母亲和兄弟姐妹的帮助，亲人就是他的坚强后盾，所以他把公司的股份分给家人和公司的高层管理人员，确实一个人即使有三头六臂也是精力有限的，要让许多人为你工作，必须懂得让利。 这也是蔡其仁的过人之处，能发掘别人的最大潜能，解放自己，自己才有时间去学习如何去快速赚更多钱。他说，因为共同的利益，激发员工的积极性，形成巨大的凝聚力，忠心耿耿地为公司效力。 针对如何面对失败的问题时，他说，再成功的人也有失败的经历，失败了怎么办？只能从中吸取教训，反思自己，而不能怨天尤人，深陷其中，一蹶不振，不能自拔。确实，他的成功故事是每一个人都应该学习的方向。 蔡其仁推出Zest-O果汁 风行全菲律宾及区域 蔡其仁说话干练，他的眼神闪烁着某种强悍的力量。蔡其仁身上流着华人和菲律宾人的血液。所以，他身上的混血味道就是中国人做事坚忍、持久的个性和菲律宾人随遇而安开放的性格。 其实，他并没有含着金锁匙出世，反之他小时候家里情况并不是很好。根据报道，蔡其仁12岁时父亲离世，兄弟姐妹六人，母亲挑起家庭的重担，生活陷入窘迫之中，求学之路十分艰辛，是靠助学金和打工读了中小学，读中学期间，他寄宿在亲戚家中，曾靠给人擦鞋和在赌场打工维持生计。但仍然没有读完，被迫辍学。但苦难没有击垮他的意志，他没有自暴自弃，即使在赌场打工，也没有去学赌博。 穷则思变，他跟母亲说要做生意，母亲拿出家中所有，贷款帮他买了印刷机，这样，他在创业的道路上迈出了第一步，经过多年的苦心经营，凭着艰辛的努力和不懈奋斗，他的生意越做越大，形成现在的规模。 至今其印刷公司经营已超过20年，是专门出产Cellophane Wrappers锡片包装纸供应给饼干及糖果厂。1979年，他到欧洲旅游，他发现一种新包装的设备“Doy Packs”是软纸的包装瓶，在展览会场展览。 于是他进口了一批的机械以制造Doy Pack介绍给菲律宾果汁的制造商，但是没有人喜欢这种新产品。于是，他开始研究自己制造推销果汁，而成立了Semexco Marketing Corporation,然后，在1980年他开始制造推销Zest-O果汁。 没料到他的Zest-O果汁非常畅销，在全国推销后一炮而红，如今已成为家喻户晓的饮料，占全菲百分之八十的市场。他推出本地出产各种水果的味道，成为菲律宾国人民的最爱；他的果汁甚至出口到中国（China）、韩国（South Korea）、新加坡（Singapore），远至欧美各国。 蔡其仁富贵险中求 趁危机进军航空业 然而，在2008年正当金融危机席卷全球、世界经济前景一片迷茫时，蔡其仁做了一个在其他人看来风险极大的决定——斥巨资买下濒临破产的“亚洲精神”航空公司，投资已是“哀鸿遍野”的航空市场。 一年后，当世界经济初显复苏迹象时，蔡其仁的“菲龙航空”已是经营２０余条国际国内航线的航空公司。除了生意人的精明与果断外，蔡其仁说，中国经济的快速起飞是他生意成功的一大因素。 当然，投资航空业最让蔡其仁看好的还是中国以及周边国家和地区的旅游客源市场。主要经营“海岛旅游线路”的“菲龙航空”开通的第一条国际航线便是马尼拉－香港航线。 从18岁开印刷店起家至今，蔡其仁创业50余年仍喜欢不断接受新的挑战。1997年至1998年亚洲金融危机期间，他大胆收购了菲律宾进出口银行并成功进入金融业的事例，至今还为人津津乐道。 蔡其仁说，他之所以敢下“血本”进军航空业，一个重要原因是他发现受金融危机影响，“空中客车”等飞机制造商压低新机售价，而且从7个月交货改为4个月交货，大大节省了成本。 他曾经表示：“我一直都相信，任何事物都有正反两面，危机同时意味着机遇，通过耐心观察、仔细研判，生意人是可以从中发现商机的。”   Previous Post […]