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“Worthy Book”物超所值 许汉佳(Han Jia)和许汉英(Ken Kho) 门外汉创造品牌奇迹

Worthy Media SdnBhd联合创办人–许汉佳和许汉英在接受《大橙报》访问时表示:“现在我们两人回想起来,当初创业的梦想确实非常的天真,因为当时我们对固本消费书这一行业并不熟悉,便胆粗粗地一头栽进这个行业。”
许汉佳说:“在从英国伦敦牛津大学(University-of-Oxford)考获工程、经济学和管理硕士学位之后,我曾经在MIMB投资银行工作一段日子,过后我便决定出来创业,而且选定以商业对消费人(B2C)的行业来做,因为我对这个行业较有兴趣。”
“由于在外国时,我有接触到固本消费书这样的东西,所以,我觉得这个行业可以马来西亚发展,而且当时我也觉得这样的行业非常容易做,只要找一些广告商来支持,以及提供回扣和折扣给消费人便可以了。”
于是,许汉佳2010年便辞掉投资银行的工作,而直接专心于创业的工作,许汉英则继续留在原有的工作岗位,只是在工作之余协助许汉佳。就这样,两兄弟就开始在创业路上打天下,而他们一手创办的“Worthy Book”便开始走红,至今已经成为马来西亚一本深受消费人喜爱的固本消费书。
“Worthy Book”从寂寂无名到成为国内固本消费书行业的佼佼者,这一路走来,许家兄弟可说是尝尽酸甜苦辣,许汉佳表示,最苦的日子是刚创业的时候,当时为了省钱而没买车,选择搭公共交通工具去见客户。
他回忆:“有一天几经辛苦与一位大客户约好之后,我便开始搭公共交通工具去见他,不过当时天不作美,在下巴士的时候天下起雨来,而车站与客户的公司有一段距离,为了不要迟到,我便冒着雨走到客户的公司,结果到公司楼下时已经全身湿透,这时候我的内心在争扎,要上去见客户,还是放弃机会,与客户约过另一天,最后我还是决定上去见客户,而客户可能也因此被我感动,而成功谈成了这单生意。”
目前“Worthy Book”已经成为国
内“最有价值”的固本消费书,因为这本书售价为29.90令吉,而它提供给消费人的价值却达到1万8千令吉左右。值得一提的是,这本固本消费书的客户大部份是国内的知名品牌,包括Subway、Himalaya、Wendy’s、 Papa John’s Pizza、New York Skin Solutions、Slimming Sanctuary等等。

让消费人节省金钱
许汉英表示:“由于我本身专长于资讯科技(IT),所以在创办“Worthy Book”之后,我便将这方面的专长运用在这一方面,从“Worthy Book”中,消费人可以看到我们的用心,因为我们这本书经过良好规划,所以消费人非常容易找到他们所要消费的地方。”
此外,他表示,固本消费书非常容易携带,这使得消费人到任何地方,只要打开这本书便知道在哪里可以享受优惠,这样可以让他们节省更多的金钱。
其实,“Worthy Book”的商业模式与杂志一样,那就是商家付广告,读者付钱买杂志。它可以说是一本购物指南,里面一些评论以及折扣固本。
许汉英表示:“开始时,我们将是全部的品牌放在一本书,不过到了2012年开始,我们便特别推出提供给特别群体的固本消费书,例如餐饮固本消费书和女性固本消费书。”
他表示:“我们觉得提供给特别群体的固本消费书占有优势,因为消费者可以根据他们的需求,花钱买他们需要的固本消费书即可,同时也不会浪费其他的固本。”
谈及这一行业的竞争时,许汉佳表示:“由于这一行业入行障碍并不高,所以竞争是相当激烈的,还记得当时我们刚推出“Worthy Book”之后,我们发现市场有人模仿我们的模式,不过由于他们没有像我们那么用心,结果这些模仿者很快便在市场中消失。”
“所以,我们不会去担心市场的竞争,我们要做的是把自己做得更好,不断地推陈出新,让我们的客户和商家都可以获得最大利益。”
对于未来的计划,许汉佳说:
“现在我们的商业模式是商业对消费人(B2C),而在市场多年之后,我发现其实商业对商业(B2B)也是具有相当大发展潜能的领域。”
他表示,一家企业其实可以通过印刷本身固本消费书,以回馈给公司的客户、供应商或是员工,相信公司的客户、供应商或是员工在收到这样一本高价值的固本消费书,他们都会非常高兴。
“不过,由于这一个领域仍然相当新,所以我们相信仍然而须要一些时间来说服企业,为他们的客户、供应商或是员工提供这样的优惠。”


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