善用“抛砖引玉”行销策略
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善用“抛砖引玉”行销策略

善用“抛砖引玉”行销策略在这个年代,行销不能再一层不变,因为如今是一个资讯丰富时代,消费人一直都在各类讯息包围,如果没有创新的行销手法,势必难引起消费人的兴趣或是注意。
所以,行销加入创意已经是一种趋势,最近澳洲旅游局的创新行销值得许多人的参考与学习,因为它懂得运用“抛砖引玉”的策略,以引起全世界的注目。
“抛砖引玉”在历史上有很多典故。根据历史记载,春秋时期,楚国以“抛砖引玉”成功消灭绞国。当时,绞国虽小,但城池坚固,很难攻打。楚国虽大,可不乏远征。楚国谋士出计,命士兵乔扮柴夫砍柴,引诱绞国出城抢柴,忽然伏兵四起,冲进绞国从而轻易的占领了绞国。
楚国以小利益诱惑绞国出兵导致其防守松懈,以少量士兵砍柴作为鱼饵从而获得全胜。绞国再坚固的城池因为贪图小便宜,给敌人留下了乘机进入的漏洞,从而破败。
澳洲(Australia)旅游局便是运用这种“抛砖引玉”的策略,达到以小成本换回百倍甚至千倍的回报。为什么会这样说呢?其实,如果有注意国际新闻的话,相信都会看到一则招聘新闻,那就是澳洲旅游局提供“绝世好工作”活动,由2009年澳洲大堡礁保育员一份,增至六份工,这份工作的得主负责吃喝玩乐来推动澳洲旅游业,每份工做六个月,酬劳10万澳元(AUD),欢迎世界各地年轻人申请。
对于这样的招聘新闻,相信全世界的人都会多看一眼,因为应征者是不分国籍,只要是18岁至30岁这范围内的年轻一辈,就有资格申请。
从行销的角度来看,澳洲这10万澳元的半年工资花得非常值得,因为这样的招聘广告,已经成功让全世界人知道澳洲的旅游胜地,特别是青年人。据了解,这则招聘新闻才公布出来第二天,便已经有超过3万人提出申请。
招待年轻旅客是澳洲旅游业重要一环,目前澳洲每年接待约160万年轻旅客,占每年到访外国旅客26%,年轻旅客每年在澳洲花费达120亿澳元。
这样的宣传效果即一针见血,又可省却额外的宣传费用,好过浪费更多人力物力,去大事铺张做宣传。此外,成功应征者的工作之一,就是要每天上载短片去更新网志,吸引大家能够长期关注有关的状况,使得大家有兴趣到澳洲旅游观光。
澳洲旅游局便是凭着这样的 “抛砖引玉”的策略,以赢得世人对澳洲旅游胜地的注意,最重要的是能够带动澳洲旅游事业,也带起了当地经济。

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