与香港柜台市场（HKOTC）合作 盟达资本（Midana Capital Inc） 助企业上柜及提供股权众筹平台

借助阿里巴巴（Alibaba）丰富经验 滴滴出行（Didi Chuxing）创始人 程维（Will Cheng） 以反其道而行之的战略 攻陷中国（China）打车市场

Post Views: 41,507 引言 从80万人民币起家，三年做到超过165亿美元估值。滴滴出行（Didi Chuxing）无数次陷入绝境，但又想尽一切办法去赢，最终走到了今天。回顾滴滴发展史，创始人程维（Will Cheng）从寻找技术合伙人，到线下业务开展，再与对手在市场上的正面碰撞。现在就随《大橙报》来看看他的成长与创业史。 中国（China）公司滴滴出行（Didi Chuxing）创办人兼首席执行员程维（Will Cheng）在《财富》（Fortune）推出的2015年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中登顶，这使得程维顿时成为互联网市场的焦点人物。 据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，程维在截至2015年11月3日为止的财富净值达10亿美元，在中国财富榜中排名第319位。 2015年2月，滴滴与快的（Kuaidi）宣布合并之后，在打车应用程式（App）市场上，这两家公司的市场份额达99.8%（截至2014年12月杪），如今，滴滴出行无疑是这一行业的老大。 程维是于1983年出生在中国江西省（Jiangxi,China）。他毕业于北京化工大学（Beijing University of Chemical Technology ），2005年进入阿里巴巴（Alibaba）旗下商对商公司（B2B）从事销售工作，随后因业绩出色晋升，成为当时该集团最年轻的区域经理。 在这六年里，程维主要销售互联网产品，期间进行了大量的客户拜访，积累了扎实的销售能力和经验。 2011年，程维就任支付宝（Alipay）商对客（B2C）事业部副总经理，负责支付宝产品与商户的对接。此次职业转换之后，程维开始从销售负责人转向做产品经理，其视野也从前端销售开始向全面运营转变。 在支付宝工作期间，程维在决定创业后并没有直接辞职，而是又在阿里待了9个月，在想创业做什么。离开前的九个月里，他前后考虑过六个创业项目，直到第七个才决定放手一搏。 2012年6月离职第二天，程维从支付宝离职并创立了小桔科技（Xiaojukeji），公司的创业项目是做智能出行的打车应用–滴滴打车。 “心痒和手痒” 是程维创业的最大原因 “为什么会创业？很大程度是因为心痒和手痒。”程维接受媒体访问时这样表示。他也提到了他感激的美团创始人王兴，因在阿里工作时和美团（www.meituan.com）来往颇多，程维看着王兴在半年内换了三个办公室，公司的人数从几十个扩张到一千多，榜样的力量总是无穷。 出身于传统互联网的程维发现，在酒店机票预订，电商以及社交等领域，传统互联网巨头有完整、成熟的商业模式，他们杀入移动互联网之时，这一些领域的移动互联网创业公司很难与之抗衡。 于是，他一定要避其锋芒。他想到了市内交通—这个还未被互联网明显影响的市场，而且出租车运营效率不高、消费者有刚性需求，这些问题亟待解决。再者，作为典型O2O项目，这种应用不仅需要技术团队，更要整合线下资源。而线下资源整合的困难，无论对于传统互联网公司还是移动互联网创业公司都是个门槛。 但程维在阿里商对客的5年工作让他有过迈门槛的经验，他帮助县乡中小企业做过传统互联网推广，跟教出租车司机用移动互联网招揽生意，异曲同工。甚至后者更是容易很多。 在程维看来，中国城市交通正面临困境，现有的出租运力无法满足日益增长的庞大需求，而通过移动互联网的技术和模式，将人与人、人与车的信息快速联结，可以大大提高出租车等交通工具的运行效率，解决城市交通之困。 作为一家移动互联网公司，程维在创业之初，就做出了“反其道而行之”的战略–以线下驱动为首要策略–通过“地推团队”邀请并且帮助出租车安装滴滴打车客户端，迅速建立起了一支庞大的司机队伍，并通过促销等手段激活用户使用滴滴打车。 建立一支强大研发团队 应用程式在短时间升级 另一方面，程维在滴滴在线建立了一支强大的技术开发团队，滴滴打车应用程式在短时间内进行了多次的完善升级，不断推出新的改进版本，这帮助滴滴打车很快成为各大应用分发平台的下载排行中的热门软件。 这一独特的战略决策，使滴滴打车仅用不到一年的时间便成为打车市场中的领先者，并不断得到了资本市场的认可和青睐。 2012年12月，滴滴打车获得了A轮金沙江创投（GSR Ventures）300万美元的融资；2013年4月，滴滴打车获得了B轮腾讯公司（Tencent）1500万美元的融资；2014年1月，滴滴打车获得中信产业基金（CITIC PE）6000万美元、腾讯3000万美元以及其他机构1000万美元共计1亿美元的融资，成为首个获得C轮融资的打车软件。 2014年12月10日，滴滴打车宣布获得D轮超过7亿美元的融资，由淡马锡（Temasek）、DST，腾讯主导投资。 2015年2月，滴滴与快的宣布合并；7月8日，合并后的滴滴快的确认完成了新一轮20亿美元的融资，由资本国际私募基金（Capital International Private Equity Funds）、平安创新投资基金（Ping An Ventures）等新机构领投，原有投资人阿里、腾讯、淡马锡、高都资本（Coatue Management）等跟投。 2015年9月9日，程维在当天开幕的世界经济论坛（World Economy Forum，WEF）第9届新领军者年会（夏季达沃斯论坛）上，宣布滴滴快的完成了30亿美元的新融资，其中中投（China Investment Corporation）以及平安集团（Ping An Group）参与投资。当天，配合滴滴打车成立三周年，他也宣布将“滴滴打车”更名为“滴滴出行”。在此次融资完成后，滴滴快的将拥有近40亿美元的现金储备。 中国全国注册用户过亿 日高峰订单超过530万单 […]

中国（China）科技界达人 罗永浩（Luo Yonghao） 手握“战锤”勇者无惧

Post Views: 36,116 中国（China）公司锤子科技（Smartisan）创始人罗永浩（Luo Yonghao）一直以“战士”的形象示人，手握“战锤”，勇者无惧，对攻击者从不手软。但表面强势的背后，每一步都走得犹豫不决。 要知道，相比其他互联网手机品牌，罗永浩和他的锤子品牌进入市场并不算晚，甚至若按成立时间来看，都能算作“鼻祖级”了。 有人说，阿里巴巴（Alibaba，简称阿里）创始人马云（Jack Ma）恰恰是看中了罗永浩的情怀，锤子科技最值钱的也是罗永浩这个人。对于阿里来说，锤子科技只是YunOS的另一个出口，而一向善战的罗永浩，正在递出手里的最后一个武器。 在锤子科技发布第一部手机–Smartisan T1时，罗永浩问出了这句话：“当一个消费类电子产品公司不会做用户体验时，他们会做些什么？” 时隔两年，罗永浩用将近一半的股权质押给出了答案。根据北京市工商局网站公示的信息，罗永浩出质了其所持有的205.38176万股的锤子科技股权给阿里，生效日期为2016年6月27日，其持股比例已从56.3%下降至28.46%，不过这些股权质押换取了阿里多少现金并没有对外公布。 距离首部手机发布已经两年，至今年出货量不足百万，感染不了用户的锤子无法凭借手机本身的销售额保证自己的现金流，面对杀成一片红海的智能机市场，罗永浩也只能够妥协了。 尽管从目前来看，罗永浩的控制权没有变更，阿里并不会参与锤子科技的日常管理和决策，然而，一旦罗永浩不能够按时还款，债权人可以以处分、拍卖等方式处置质押股权，并优先受偿，到时候，阿里就持有了锤子科技的股份。 d 罗永浩是在1972年7月9日出生于中国吉林省和龙县（Helong，Jilin，China）。其父罗昌珍曾任和龙县县委书记。最初就读于和龙县胜利小学，1984年全家搬至延吉市，转进延吉市北山小学就读。他初中就读于延吉市第六中学。高中二年级上学期从延边二中退学。 罗永浩辍学后曾做过诸如传销培训、卖二手书、倒卖走私车之类的生意，也曾经出国打过工。后因经济压力，决定去英语培训机构当讲师，并苦学英语。 2001年，他正式当上北京教育培训机构–新东方学校的英语讲师。从2001年到2006年间，罗永浩在新东方讲授GRE句子填空。由于他在新东方的授课风格幽默生动，并常有富于启迪的“题外话”，一些学生偷录他的讲课内容，将其中部分“题外话”上传到互联网，并在年轻人中广为流传，戏称为“老罗语录”，他因此而成为网路名人，并于2005年和2006年，连续两年登上百度年度搜索风云榜。 罗永浩于2006年6月从新东方辞职。1个月后即7月31日，他发起创办博客网站牛博网。与其它流行博客提供商不同，虽然牛博网也是免费注册并提供空间，但申请开通博客主要通过自我推荐的方式递交给管理员，通过审查后方可开通。后来受到了大批中国自由派人欢迎。 罗永浩也开始接受一些访谈。这些录音或文字内容以鼓励青年独立思考、勉励青年坚持做人原则为主旨，其中的一些片段讽刺或批评社会的不合理现象以及民众的不良现状，由此引起网友的共鸣，其录音迅速在网络传播，形成当年中国互联网一大热点。 值得一提的是，汶川大地震后，牛博网在短期内募集到上百万赈灾资金。罗永浩亲自带队前往灾区赈灾。1个月后，罗永浩创办了“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”；同年7月，老罗英语培训学校正式开始营业。 2012年4月8日下午16点28分，罗永浩在新浪发布微博，称“下周就要注册一个新公司开始做手机了”。同年5月，罗永浩创办锤子科技。该公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”，专注于新一代智能数码产品设计和研发。 荣誉与成就方面，除了在2006年位列百度“十大风云人物”第七之外，罗永浩还曾在2011年11月04日入选百度新闻人物；2012年入选2012中国青年领袖候选人；2014年获《南方人物周刊》魅力人物之“任性之魅”。 他也曾出品过两本书–《我的奋斗》和《生命不息，折腾不止》，以及曾拍摄微电影《小马》。 锤子科技的融资记录： 2013年12月16日，上海紫辉投资管理有限公司和不公开的投资者投资锤子科技7000万元人民币A轮融资。 2014年4月，锤子科技完成B轮融资，融资金额达到1.8亿元人民币，该公司的整体估值超过10亿元人民币。 2015年6月16日，迅游科技向锤子科技增资3000万元人民币，获得锤子科技1.13%的股份。以此估算，本轮融资完成后，锤子科技估值超过26亿元人民币。 Previous Post Next Post

达致战略合作关系 美团（www.meituan.com）与大众点评（www.dianping.com） 称霸中国（China）O2O市场市占率高达 82%

Post Views: 39,860 引言 美团（www.meituan.com）是中国（China）第一个精品团购形式，类似于Groupon电子商务的网站。2015年10月8日，它决定与大众点评（www.dianping.com）建立战略合作关系，创造了中国O2O市场的神话，两家公司战据中国O2O市场的82%份额，最接近它的对手–糯米网（www.nuomi.com），市占率也仅为 14%。现在就随《大橙报》来了解这两个网站的战略合作关系。 美团（www.meituan.com）是中国（China）第一个精品团购形式，类似于Groupon电子商务的网站。该网站在北京（Beijing）、上海（Shanghai）等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本土精品消费的团购服务。 美团是由人人网（www.renren.com，原校内网）、饭否（www.fanfou.com）等网站的创始人王兴于2010年1月创立，2010年3月4日正式上线。 该网站有着“美团一次，美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 美团整个运作过程中，对商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团通过支付宝或者银联卡付钱下单；之后，消费者会收到美团网发送的短信密码消费券，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者的消费券和美团结算。 美团网的资产管理界面，包含了核心竞争力、合作伙伴、资源配置、产品服务包括了价值主张．客户界面包括了客户关系、目标客户、分销渠道．而财务方面包括了成本结构、盈利模式等。该网站的商业与盈利模式如下： （1）商家佣金：这个是团购网站最常见的盈利模式，美团通过商家所销售的产品总额进行佣金的收取，或者直接与商家协议做折扣活动，得到佣金的协议金额，或者通过直接获取商品的中间差价盈利。 美团与中国以外的团购网站又有不同之处，外国的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而前者不同的是，它充当为团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。该网站需要做的相对比较简单。 （2）消费者沉淀的资金。王兴曾表示，2010年未消费的资金达到了全部营业额的5%，某些团购网站的未消耗资金居然高达了四成，很显然成为团购网站收入的一部分。 （3）广告费。广告收入也成为团购网站未来的一部分收入，如此大的流量成为了各个商家打广告的平台之一，带给商家和网站一个很好的平台，有些商品或不适合在网上进行团购销售，但是与团购的商品有些相似性，那么把这些商品放在网站上能够起到很好的促销作用，使商家和网站平台实现双盈利。 融资 在融资方面，美团曾获得5次的注资活动。 公开资料显示，2010年3月，美团获得天使投资人王江的种子投资；2010年10月，获得红杉中国（Sequoia China）1200万美元A轮投资；2011年7月，宣布完成5000万美元B轮融资，领投方为阿里巴巴（Alibaba），红杉中国、北极光创投（NLVC）、华登国际（Walden International）参与跟投；2014年5月，宣布完成C轮3亿美元融资，美国（United States）的泛大西洋投资集团（General Atlantic）领投，红杉中国和阿里巴巴参与跟投。2015年1月，获得7亿美元的新一轮融资，并透露在该轮融资中，美团的估值已经达到70亿美元。 创办人 身为美团创始人的王兴，于1979年出生于中国福建（Fujian）。1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学（Tsinghua University）电子工程系无线电专科，2001年毕业于该所大学，而后获得奖学金前往美国读书。 2004年年初，25岁的他中断了在美国特拉华大学（University of Delaware）电子与电脑工程系的博士学业，从美国回国创业。“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来之后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”他回忆时说。 王兴做的首个项目叫“多多友”，在“多多友”后又做了第二个项目叫“游子图”，“游子图”是非常专的，是针对海外的朋友。 美团与大众点评进行战略合作 双方决定共同成立一家新公司 2015年10月8日，美团再迈向另一个新里程碑，因为它决定与中国另一个生活资讯服务网路平台大众点评（www.dianping.com）进行战略合作。 美团和大众点评发表联合声明表示，双方达成战略合作，已共同成立一家新公司，实施联席 CEO 制度，人员架构不变，双方的品牌和业务独立营运，这是继线上租车服务市场后，中国网路产业再次出现强强联手的购并，美团和大众点评网的合并，同样也是腾讯（Tencent）和阿里巴巴（Alibaba）两家网路巨头二度选择化竞争为合作。 目前美团日均活跃用户数为2000万，业务范围覆盖1000多个城市，大众点评网的线上点评业务覆盖200多个国家共计2500多个城市。合併后新公司估值预期为150亿美元。 因此，美团和大众点评网合并后，在中国团购市场的占比高达 82%，主要竞争对手百度（Baidu）旗下的糯米网（www.nuomi.com）市占率仅为 14%。 实施CO-CEO制度 以完成过渡性使命 就在美团和大众点评合并一个月后，2015年11月10日，当人们还沉浸在备战“双11”的热潮当中时，大众点评创办人兼首席执行员张涛（Zhang Tao）、美团创办人兼首席执行员王兴（Wang Xing）分别以内部邮件的形式向外界宣布了自己的新身份。张涛将担任新公司（新美大）的董事长，重心将放在公司战略上，而王兴则将担任新公司的首席执行员，主持一线管理。 美团和大众点评合并时实施的CO-CEO制度，完成了其过渡性的使命。与此同时，合并时表示要独立运营的大众点评和美团也要进行整合，王兴在邮件里公布了新公司全新的组织架构及管理团队。 新公司整合了大众点评网和美团网的资源，设立平台事业群、到店餐饮事业群、到店综合事业群、外卖配送事业群、酒店旅游事业群、猫眼电影全资子公司、广告平台部等业务板块。同时也设立了客服平台部、技术工程及基础数据平台、战略及企业发展平台、财务平台、人力资源及服务保障平台等支撑板块。 根据王兴公布的新的组织架构，在新公司七大业务板块中，核心业务到店餐饮、外卖配送、酒店旅游、猫眼均由美团原任高管负责。分别为美团网营运总监干嘉伟、美团网高级副总裁王慧文、美团网高级副总裁沈亮、美团网高级副总裁沈丽。平台事业群、到店综合、广告平台部分别由大众点评总裁郑志昊、大众点评营运总监吕广渝、大众点评副总裁陈烨负责。 同时，在公布的五大支撑板块之中，客服平台部、战略及企业发展平台分别由陈亮、美团战略投资副总裁陈少晖；技术工程及基础数据平台、财务平台则分别由大众点评技术总监（CTO）罗道锋、大众点评公司董事兼首席执行员高级顾问叶树蕻负责；人力资源及服务保障平台由大众点评战略总监兼高级副总裁姜跃平，和美团联合创始人及高级副总裁兼人力总监穆荣均共同负责。 组织架构及管理团队整合之后，新公司的整合将进入新阶段，其挑战也是不言而喻。后续肯定要涉及到各条线业务和人员的调整，双方原有的相同业务也将整合在一起。 总之，新公司的整合将进入新的阶段，组织架构整合也只是刚开始。 Previous Post Next Post