斯洛伐克（Slovakia）积极研发 Aeromobil 3.0 让汽车飞行不再是个梦

苹果（Apple）或收购股权 网飞（Netflix） 未来发展潜力加倍乐观

Post Views: 11,725 网飞（Netflix）是一家美国公司，在美国（United States）以及加拿大（Canada）提供互联网随选流媒体播放，定制DVD、蓝光光碟在线出租业务。2017年网飞收购漫画出版商Millarworld，当中包括不少美国超级英雄的版权，各界对于网飞的发展潜力，加倍乐观。 现在就随《大橙报》了解网飞的成功之道。 苹果（Apple）或收购股权 网飞（Netflix） 未来发展潜力加倍乐观 花旗集团（Citigroup）分析师吉姆·苏瓦（Jim Suva）和阿希亚·梅詹（Asiya Merchant）在最近发布的研究报告中表示，苹果（Apple）有40%的可能性会收购网飞（Netflix），后者是美国（United States）一家视频流媒体服务商。 这两名分析师表示说，如果特朗普政府的税改政策获得通过，苹果则会把大约2200亿美元带回美国。目前苹果在海外拥有大约2520亿美元，但由于税款高昂没带回美国。 苏瓦和梅詹称，网飞是苹果最可能收购的公司。苏瓦在2017年5月的报告中表示，苹果为了减少现金储备采取回购股票的方式可能需要很长的时间，而并购对苹果减少超额现金是最有帮助的途径。 苏瓦认为，网飞、迪士尼（Disney）、葫芦网（Hulu）、动视暴雪（Activision Blizzard）、艺电（Electronic Arts）、Take-Two以及电动汽车厂商–特斯拉（Tesla）可以作为苹果的潜在收购目标，因这些公司当中的任何一家对苹果来说都有战略意义。 其中，苹果收购网飞的可能性为40%，迪斯尼则是25%，收购动视暴雪、艺电、Take-Two的可能性为10%，而收购葫芦网和特斯拉的可能性不到10%。 网飞成立于美国 提供互联网随选流媒体播放 网飞是一家美国公司，在美国（United States）、加拿大（Canada）提供互联网随选流媒体播放，定制DVD、蓝光光碟在线出租业务。 该公司成立于1997年，总部位于加利福尼亚州洛斯盖图（Los Gatos，California），1999年开始其订阅服务。2009年，该公司可提供多达10万部DVD电影，并有1000万的订户。2007年2月25日，网飞宣布已经售出第10亿份DVD。 2016年网飞全球超过1亿订户，营收达到80亿美元。2017年7月，网飞收购漫画出版商Millarworld，当中包括不少美国超级英雄的版权，各界对网飞的发展潜力加倍乐观。 网飞的功能如下： ·付费会员制：盈利模式的核心 网飞付费会员制的盈利模式，最初来自网飞包月制的DVD邮件租赁服务，这可以被当作是网飞难以被复制的独特模式。后来流媒体服务的推出，网飞的用户都需要缴纳月费才能享受相应的服务。 在新媒体环境下，网民数量快速增长，会员付费制的盈利模式充分利用了互联网这一新媒体的优势。从媒介产品营销呈现明显的“边际效应”规律来反观当下的很多视频网站普遍存在的盈利难问题，就是受制于视频网站成本支出太大，包括内容、带宽、技术、运营等成本，由于没有得到足够的分担，直接加剧了盈利压力。 而网飞的会员付费制的盈利模式只要有足够规模的消费者便能够很好化解成本压力。这种边际效应规律使得任何超过固定成本的收入都是纯粹的盈利，且媒体产品具有非物质性，这从理论上使它可以无限接纳受众，用户越多，媒体的总收入也就越丰厚。 大多数视频网站坚持“受众商品化”的策略，以免费内容吸引受众，然后把受众卖给广告商，以此作为盈利模式。但在互联网时代，网络中的受众自主性和流动性都比较强，这一种盈利模式的不稳定性以及风险性也会大大增加。而网飞的会员制能够留住顾客，建立并维系与顾客的牢固关系，其边际收益相当稳定。 网飞的会员付费制使其市场业绩很成功。据TVGuide调查，美国各类电视观众使用网络视频服务最多的是网飞，超过苹果的iTunes、Movies On Demand和亚马逊、葫芦网。 会员付费制这种业务关系具有这一特点：传媒公司只要能保持和延续与客户的关系，媒体产品的营销便能够很好实现。网飞以会员付费制作为盈利模式的成功之处在于，这种制度为它的发展积累了客户，建立起了稳定的消费者资源，通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的高度品牌忠诚。这不仅降低企业生产成本，提升了企业竞争优势，树立了网飞的企业品牌，扩大了网飞的市场份额，而且随着会员规模的日益扩大，为网飞带来不菲的经济利益。 ·智能推荐：网飞的贴心服务 智能推荐引擎是网飞的一种关键服务技术。网飞因实行会员制，会员可在一个个性化网页上对影片做出1-5的评级，这使网飞拥有了所有会员们的喜好资料库。网飞将这些评级放在一个巨大的数据集里，该数据集容量超过了30亿条。网飞根据这些数据使用软件和智能算法来标识具有相似品味的观众对于影片可能做出的评级，从而针对个人进行推荐，让网飞的庞大影片库做到更好的利用。 从2006年10月开始，网飞以高额酬金举办大奖赛，旨在于不断提高影片的推荐效率，比赛要求参赛者预测网飞的客户分别喜欢什么影片，以便达到在客户提供大量的评级数据之前，网飞就能够很快开始向新客户推荐影片。这种智能的推荐引擎被形容为“聪明”、“独特”，因为它抓住了媒介演变中受众定位嬗变的趋势。 互联网锐不可挡的发展，尽管让消费者享受到极大丰富的媒体产品，但同时，过多的选择对消费者来说，也是一种无法忍受的负担，消费者所付出的时间成本也将会大大增加。网飞个性化的推荐引擎基于会员的喜好资料，从他们的地理及行为数据来进行智能计算，从而预测观众的口味，这样就缩短了用户搜索的时间，简化选择的过程，满足新媒体受众最基本的娱乐心理和个性化心理，让会员感受其服务非常“贴心”。 回到网飞发迹的起点，它本来只是一间影碟出租公司，即使它后来涉足付费串流影片服务，当时也不是新鲜事物。甚至乎，网飞的串流影片服务本来是按小时收费的（4.99美元收看两小时），直到iTune推出影片出租服务，网飞才迫不得已取消其时数限制。换言之，作为付费串流影片平台，网飞并不是先行者。那么，为什么最后赢到开巷的是网飞而不是iTune或谷歌Google Play？ 有分析认为说，网飞的成功之处在于，它扭转了观众、影片、网络平台三者的关系。以往所谓串流影片平台，就只是供应影片。观众忽然想看某部电影或电视剧，就会到不同网络平台搜索。对观众来说，iTune、Google Play、亚马逊（Amazon）甚至优管（YouTube）都没有分别。对观众来说，供片平台并没有角色可言，也不会对某个供片平台特别忠诚。因此，网飞的策略，就是要令供片平台取代影片，成为观众的焦点：观众不是为了找影片而上网飞，而是上网飞看看有什么影片。 若要做到这点，网飞就要时刻令观众注意它有什么，而不是它比其他平台少了什么。在这方面，网飞的自家制作就起了关键作用。观众会为了《House of Cards》、《The Crown》、《Chef’s Table》等网飞自家制作的影片而惯性登入网飞，即使没有特别想看的网飞作品，他们都会留在网飞介面搜寻电影。以电影的影片量来说，网飞的确比不上iTune及Google Play。偏偏网飞又会每星期加入新影片（虽然不少是旧戏），有时更会给用户发新片通知，以维持用户登入网飞的惯性。 网飞的创始人为小威尔蒙特·里德·哈斯廷斯（Wilmot Reed Hastings, Jr.），出生于1960年10月8日。 企业简介 […]

90后中国（China）年轻人 许兴鹏（Brian Xu）坚信 好时辰并非等待，而是创造出来的

Post Views: 41,182 引言 90后的中国（China）年轻人许兴鹏（Brian Xu）自小便非常注重形象，长大后便积极朝向高端的全手工西装定制（bespoke）的方向发展，并成功创立《Ansiw & Brian》工作室，在西装定制领域创下一片天。除了在中国发展之外，他也计划将业务臂膀扩展至东盟（ASEAN）国家，特别是马来西亚（Malaysia）。现在就随《大橙报》来聆听这位充满朝气的年轻人讲述他的创业故事以及未来理想。 许兴鹏（Brian Xu）是中国90后一位朝气蓬勃的年轻人，他也是一位注重穿着打扮的时尚的年轻人，而最重要的是他还是一位懂得将自己的喜爱化为事业的年轻人，因为他年仅25岁便成功在中国广州（Guangzhou,China）创办了《Ansiw & Brian》工作室，朝向高端的全手工西装定制（bespoke）的方向发展。 Brian Xu在接受《大橙报》访问时坦言：“我们选择进军订制服装这一行业，是因为我从小就比较注重自己形象，比一般人都注重自己的穿着打扮，大学的时候就根据自己的喜好在Raffles Design Institute选修了时装营销专业。” 他表示：“虽然我非常注重自己的着装打扮，但我从来不是一个喜欢标新立异的人，而是喜欢低调经典的衣服，大学时期我开始喜欢上了西装，慢慢的从选购西装，穿着西装到迷上西装。” 随着他对西装了解更多，他开始知道西装是需要合身才能穿得更好看，但是在成衣店里几乎没可能买到合身的西装，于是，他便开始学着找裁缝师去量身定做。 这是Brian Xu了解订制服装的开始，而经历了很长一段时间尝试，他找了广州最好的几位裁缝师给他定制，但效果都不能令他满意，后来经朋友介绍，他在一个香港裁缝师那做了一套很好西装，他说，这对他有着很大的启发，当时他想到广州竟然这么难，如果他能把这个服务带到广州那一定会有市场。 发现商机而创业 Brian Xu 朝订制西装领域发展 Brian Xu是一位坐言起行的年轻人，他在发现商机之后，便开始积极筹备，一年后即于2013年，他和他的伙伴Ansiw Ma在广州的中心地段开设了他们的工作室，取名《Ansiw & Brian》。 当然，成功创立工作室之后，接踵而来的会是各方面的挑战，Brian Xu说：“由于创业初期我们都还是大学生，并没有什么经商经验，总把事情想得很美好。为了节约成本，我们把工作室设立在高层住宅里，我们当初是想通过社交媒体来宣传品牌的。” 然而理想归理想，现实却是殘酷的，Brian Xu回忆：“2013年是中国最大社交媒体新浪微博的衰退期，新浪微博的用户每天都在大批量的流失，我们当初的社交媒体宣传方案效果大打折扣，工作室的到访客户也未达预期，前三个月都属于亏损状态。” 为了应对这个挑战，Brian Xu说：“这期间我们在逐步调整宣传方案，更多的走到线下去宣传个人和品牌，在创业前我一直是一个非常腼腆的人，很害怕和陌生人打交道，为了把品牌宣传出去，我开始硬着头皮去参加各种年轻精英的俱乐部或商会活动。” “通过线下社交让更多潜在消费者了解我们的品牌，在这期间我的性格改变了很多，没有再像从前那么内向，我们品牌也通过口碑慢慢积累了更多客户，这让我坚定的相信我们所做的产品是有市场的。”Brian Xu侃侃而谈，说出当初他创业时期所面对困难，以及自身如何调整身段，以应对时局的需要。 其实，在创业的道路上，Brian Xu是幸运的，因为他的父母都在全力支持他，让他可以毫无顾虑地发展自己的事业。更难能可贵的是，他的父亲是中国广州著名的企业管理咨询顾问许建云老师（Master XU JIAN YUN），所以在创业的道路上他的父亲也给了他无数的宝贵意见。 Brian Xu说：“在创业道路上，家人给予我很大的支持，从选择大学和选择专业时，我父母都没有干预过，而是全方位的支持着我。我创业前做好了创业计划给我爸爸看，我父亲是从事企业咨询管理的，他在品牌定位、营销策略和品牌战略上都给予了我很多建议，这些都在我们公司后来的发展中起到很大的帮助。” 随着事业在广州站稳脚步之后，Brian Xu开始筹划公司的未来发展。他说：“目前业务主要在中国南方，有两家自营门店和两家加盟门店，未来会在中国的一二线城市都会开店。” 未来计划扩大至东盟（ASEAN） 首站或选择马来西亚（Malaysia） 他进一步表示：“东盟（ASEAN）地区会是我们未来拓展海外市场的第一步，近几年已经听说过有几个中国设计师品牌把分店开在马来西亚（Malaysia），并取得不错的成绩。我们把好的产品和服务带到马来西亚，借鉴成功案例的经验，一定能受大家的欢迎。” 此外，他也说，Ansiw & Brian 创立的头两年都是以高端的全手工西装定制（bespoke）为主。随着定制西装的人群越来越年轻化，为了能让更多年轻人享受定制西装的乐趣，2016年他们针对中端市场推出了半定制（Made to Measure）服务，同时也针对在校大学生推出优惠活动。 […]

国际休闲服装品牌 优衣库（UNIQLO） 实现线上与线下串联产生经济传导效应

Post Views: 40,899 优衣库（UNIQLO）是日本（Japan）乃至全球的著名服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse，即Unique（独一无二）和Clothing（服装）这两个词的缩写。它的内在涵义是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。现在就随《大橙报》来了解这个知名品牌的成功之道。 作为一家国际休闲服装品牌，优衣库（UNIQLO）在近30年的时间里，实现线下店面快速扩张，在一线城市占据一席之地。但是在互联网经济新形势下，迫于线上电商的销售形势压力，很多的零售企业开始进行线下实体店面收缩战略，结果却得不偿失，很难做得到线下实体店与线上电商之间的平衡。 然而，优衣库的互联网转型却独树一帜，以每年38家新店的速度进行扩张，销售重心倚重于线下实体店，在于优衣库成功地将线上与线下实现串联，产生了经济传导效应。 基于互联网经济的发展，很多的服装企业乃至零售企业虽然已经摸到“O2O”的触角，但如何更好地让消费者自发性地进行参与，主动从线下购买参与到线上互动，优衣库可谓有自己一套的良策。 此前，优衣库在店内安置一台大型装置–试衣魔镜，这台装置在店内一经展出就成功地捕获了消费者的芳心。线下的消费者在“试衣魔镜”面前，将自己搭配试穿的服装进行拍照留念或视频拍摄，试衣完成之后，装置自动出现优衣库的微信二维码，消费出于照片展示和分享朋友圈的心理状态，必然会自动进行扫码，这场活动让优衣库在不知不觉中粉丝数量激增。 优衣库能够成功地吸引消费者，就是因为它们为消费者创造了一个随时都可以分享的场景。在线下实体店中放置二维码，通过各种手段的促销活动最大限度的吸引消费者成为粉丝群体已经不足为奇。 优衣库在这种吸引粉丝方式的基础之上，充分利用人们的分享心理，紧随当下的分享经济热潮，挖掘消费者主动分享的积极性和主动性，使他们自发性地拿出手机进入到优衣库的线上商业圈，产生对品牌的关注和不断地互动活动。 优衣库到2014财年结束时，在整个大中华区开设374家店铺。这样的扩张战略，必须有足够的客源和新消费群体的加入，而这些正是互联网所能带给优衣库的。 在优衣库成功地将线下消费者引流到线上后并不意味整个传播过程告一段落，该品牌还要从现有的线上资源中延伸出更大的传播价值。基于互联网分享机制的不断完善，消费关系正在不断地发生变化。在互联网时代，每个消费者都有可能兼具多重身份，实现从消费者到传播者再到销售者的转变。 优衣库突破限制 简化线上传播步骤 在看到线下消费者对服装搭配、转发朋友圈的浓厚兴趣后，优衣库将虚拟的搭配装置应用到了线上。在优衣库的官方微信中，不能进店现场体验的在线用户可通过互联网虚拟化进行体验。 用户可以上传自己搭配风格的照片，分享到朋友圈、引发朋友点赞，领取活动优惠，也可以在“搭出色”活动中选择自己喜欢的贴纸与自己上传的照片进行搭配，分享到朋友圈。 优衣库通过简化线上传播步骤，减少线上传播的限制，最大化地利用消费者实现信息的散射，实现零成本的传播效益。 将线上虚拟的粉丝人群转化成为线下实体店中的人流和现金流才是优衣库的真实目的所在。 优衣库的线上引流和线上传播积累了大量的人气，增加了优衣库品牌的知名度和参与人数。线下的优衣库实体店中，大家纷纷慕名而来，现场体验试穿搭配的乐趣。线下的13家城市和15家实体店中，优衣库成功的实现了参与人数超过2万6000人次的突破，实现了销售业绩的增长。 在互联网经济形态下，消费者关注哪里，哪里就会有利可图，眼球经济成为一种新的经济增长点。优衣库通过了具有吸引力的线下活动活跃线上气氛，再通过线上免费的传播吸引消费者视线，成功地将优衣库推到了舆论关注的“风口浪尖”，也毫无争议的最大限度实现粉丝回流，线下获利。 优衣库最大的成功不在于想出了类似“搭出色”这样有趣的主题活动，而在于以活动为点，串联线上与线下，实现从下至上，再从上到下这样的一个循环体系，抢先一步圈占顾客和用户，实现营销价值的最大化。 优衣库所打造的这种由点到线再到面的运营模式不仅超越普通零售业态的运作方式，打破了线上与线下单线引流的法则，而且还融合线上与线下，进行“O+O”战略布局，打造出了优衣库在互联网经济下的品牌传奇。   优衣库是日本著名的服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse，即Unique（独一无二）和Clothing（服装）这两个词的缩写。它的内在涵义，是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 该品牌以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济的低迷时期取得了惊人的业绩。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。 创造优衣库品牌的迅销集团，前身是1949年3月份开业的山口县（Yamaguchi）的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为现在的名字。 真正将优衣库和迅销集团发扬光大的，是日本首富柳井正（Tadashi Yanai）。他是于1949年2月7日出生在山口县宇部市中央町。 从早稻田大学（Waseda University）政治经济学系毕业后，柳井正在日本著名的零售企业–佳世客（Jusco）工作过短短的9个月。积累了经验后，1972年，他加入了其父创办的零售企业–小郡商事。 基于佳世客的工作经验，柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等的效率太差，因此虽然有获利，但是很难赚大钱。年轻气盛的他，开始用自己的方式管理这家店，只是这么一来，老员工当然无法接受，于是相继离职，六名员工最后只剩一人留下来，从进货、整理库存、销售、打扫，两个人包办所有工作。 1984年，他继承父亲成为小郡商事的社长。接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店，打破库存场地与店面不能合一的迷思，在当年这是产业创举也降低许多成本。当年正是日本社会奢华之风盛行，他却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。 1984年6月2日，柳井正在广岛（Hiroshima）开了第一家优衣库，不过当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”，由此开始了“称霸日本”之路。他选定广岛市中区袋町开这家店。 1991年，柳井正将小郡商事改名为迅销集团，并且将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。 1994年7月份，柳井正如愿将身为优衣库控股公司的迅销集团在广岛证券交易所上市。在1997年4月，该公司转至东京证券交易所（Tokyo Stock Exchange）上市。 根据东京证券交易所的最新资料显示，迅销集团曾在2015年7月杪升至6万1970日元的历史高点，市值达到惊人的6兆5734亿日元，但随后逐步回软。截至8月25日，该股的股价为47975日元，市值为5兆零889亿日元。 身为优衣库和迅销集团掌舵人的柳井正，其身价也因此而水涨船高。根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，他在截至2015年8月25日为止的财富净值达219亿美元，稳居日本富豪榜之首，而他在全球亿万富豪排行榜中则排名第41位。 Previous Post Next Post