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ZARA创始人 阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega) 以打折及促销策略迎战市场竞争
Post Views: 12,858 Cover Story 封面故事 引言 现年82岁的阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)在1963年通过一家小型的家族企业开启了他的传统纺织业帝国。1975年,他与前妻Rosalia Mera共同创办了Inditex,并将公司打造成了全球最大的服装零售商。Inditex目前在全球拥有7405家门店,2017年的销售额为233亿欧元(约286亿美元)。现在就随《大橙报》来近距离了解这位服装业巨擘。 ZARA创始人 阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega) 以打折及促销策略迎战市场竞争 每周都上架一批新货,吸引顾客光临、让顾客每个周末都能够换上新装ZARA将“快”发挥到极致。 借此,在10月和9月,ZARA的创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)在福布斯的全球富豪榜单上超过比尔·盖茨(Bill Gates)成为新世界首富。 但这个周末,恐怕会让已经退休的奥特加难忘。2018年2月23日,ZARA母公司–Inditex一日暴跌7.06%至近三年来的低点,亦创下集团自6月以来最大单日跌幅,市值蒸发59亿欧元(约合72亿美元),奥特加的身家也因此缩水43亿美元。 此前,国际著名投行摩根大通下调了Inditex的目标价,因为ZARA频繁的打折、促销让公司的毛利润面临“巨大压力”。 据福布斯实时富豪榜数据,Inditex股价暴跌,令奥特加的财富在一天内缩水43亿美元至687亿美元,目前全球排名第七,也将时尚首富宝座让给了路威酩轩集团(LVMH)的首席执行员(CEO)、法国(France)首富伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)。 交易员们称,Inditex原定于2018年3月14日公布2017年财年的年报,并将在接下来与金融分析师举行一次电话会议。但Inditex并未立即确认公司是否会召开该电话会议。 摩根大通预计,西班牙(Spain)巨头在竞争激烈的大众市场摇摇欲坠的毛利率面临“巨大压力”,因此下调西班牙公司5%预期并且将目标价由38欧元下调至35.50欧元。 摩根大通还称,其相信Inditex在2017年第四季度的后半段的销售有所放缓。当地时间2月23日,Inditex股价在开盘后两小时跳水,午后一度跌至24.77欧元,不过随后小幅反弹,收报25欧元。 摩根大通分析师Chiara Battistini称,Inditex的销售额预计将在2017第四季度增长10%,这意味着Inditex在假期和2018年新年伊始的销售明显放缓。Inditex此前表示,从2017年11月1日至12月11日(第四季度的前期),公司销售额增长了13%。 虽然Inditex都是以欧元计价,但公司的销售有一半左右都是来自欧元区以外的国家和地区,这也意味欧元兑其他货币的汇率波动也将对公司的收益造成不同程度的影响。 此外,许多亚洲和拉美国家的货币都与美元挂钩,这意味着欧元的走高和美元的走弱也将对Inditex造成不利影响。自2018年年初以来,欧元兑美元已累计上涨2.5%,月中更是一度突破1.25的关键价格。 此前,在Inditex的竞争对手H&M在公布了2017年第四季度的销售额下滑、并且表示将关闭更多门店后,投资者都对大众服饰行业的销售增减尤为敏感。但需要注意的是,与Inditex不同,H&M将其业绩的下降归咎于实体店客流量的下降。 尽管Inditex的股价在过去三个季度录得两位数的销售额增长,且表现要远远优于H&M,但2018年年初以来,Inditex的股价仍已累计下跌11%。 Inditex的全球供应链模式一直成为了大众服饰行业的模仿对象,其电商策略亦一直被认为领先行业。不过,竞争对手H&M在西方情人节举办的资本市场日活动上透露12.5%的在线收入比例实际上远高于Inditex的电商收入占比。市场估计,Inditex在线收入比例仅为7%至8%。 三季度期间,Inditex净开设99间门店,远少于德银预计的131间。近年Inditex已明确将重心放在拓展全球线上市场。实体渠道的发展不再以量取胜,而是聚焦大型门店,从而减低线下扩张的速度和规模。 尽管三年前已经开始减少开店转而向线上发展,不过分析师几乎均相信Inditex为刺激销售而采取的降价策略对盈利能力形成压力,而且同店销售(指同一间开业至少一年的销售店在相同时期下的销售额)增长将无法抵销随电子商务发展而来的成本上涨。他们认为,因网络销售附带高昂的物流和快递成本,该业务其实不如实体零售赚钱。 Inditex主席兼首席执行员(CEO)Pablo Isla此前曾向分析师强调他们在所有市场都维持基本稳定的定价政策,虽然一直在调整价格,但没针对最低端商品降价的策略。然而法兴银行对ZARA在10个市场的定价调查则显示,2017年该品牌最低售价比进一步下调,但同时也提高了高端商品的售价以拓宽消费群。 出生于西班牙莱昂(Leon) 奥特加没有显赫身份 1936年3月28日,奥特加出生于西班牙的莱昂(Leon)。其母亲当佣人,父亲是个铁路工人。由于父亲的工作关系,他13岁搬到了拉科鲁尼亚,开始打工,帮忙养家糊口。他先后在几家衬衫厂和女性内衣店做勤杂工,为顾客上门送货。到了20世纪60年代初,他成为了一家服装店的经理。 这些工作不仅给了他直接与顾客打交道的经历,而且也获得布料采购等方面的经验。他明白了不通过中间商直接将商品送到顾客手中的重要性,也明白纺织品生意的最后一个环节加价幅度最大。 当了服装店经理后,他对自己今后做什么逐渐有清晰的设想。一切始于他负责销售的一款带有粉花儿和蓝花儿图案的女式晨衣(西方女士晨起梳洗时所穿,类似睡袍)。他相信拉科鲁尼亚的每个女人都喜欢这款漂亮的衣服,只是对绝大多数人来说太贵了。 有一天,他突发奇想,这个想法后来成为Inditex的核心经营思想:即用较便宜的材料仿制流行时装,以较低价格出售。于是,奥特加从巴塞罗那(Barcelona)买来了质地相当而价格却很便宜的料子,自行设计裁样,在兄嫂家客厅的餐桌上,缝制出了一款类似的晨衣,价格可以降低一半。他还花了好几个周末的时间来琢磨如何折叠不弄皱衣领。 后来,在兄嫂的帮助下,他开始制作物美价廉的时尚晨衣,并把自己生产的晨衣送到当地商店去卖,他的第一个客户是他过去的一个老板。生意越做越大,赚到利润后,他辞去自己的工作,用5000比塞塔(peseta,欧元流通前所使用的西班牙法定货币)开了自己的第一家工厂,那是1963年,他年仅27岁。 不久后,奥特加将业务从生产转向零售领域。1975年,39岁的奥特加又一个想法让他获得了自己一生最重要的成功。那一年,奥特加开设了一个新零售店,取名叫Zara,销售物美价廉的高档时装仿制品。这家店位于拉科鲁尼亚市中央大街上最有名的百货商店对面。多年后,奥特加为连锁店选址的眼光,和他设计的朴实简洁的店面为世人所称道。 奥特加提出“快时装”概念 以对品位和潮流即时反应 到了上世纪80年代初,奥特加提出所谓的“快时装”,使之能够很快地对顾客品位的变化和新出现的潮流做出反应。一种新型的设计以及销售模式在他脑海里开始形成。然而,他的设想直到遇到何塞·玛丽亚·卡斯特利亚诺(Jose Maria Castellano)后才得以变成现实。 卡斯特利亚诺是一位电脑专家,1984年,他与奥特加合作,致力开发新的销售模式,实施奥特加的“快时装”设想,从而让全球服装业发生了革命性变化。 Inditex […]
餐馆
Post Views: 9,403 灵市万达酒店(One World Hotel Petaling Jaya) Cinnamon Coffee House以圣诞节美食迎佳节 作为城中最引人注目的自助餐餐馆之一,在今年杪于灵市万达酒店(One World Hotel Petaling Jaya)旗下Cinnamon Coffee House的圣诞佳节欢庆活动将保证是一个美食的盛宴!请为此准备就绪,因为美食界的圣诞老人将会带来一系列的精美佳节特备美食,来反映这个佳节的欢乐与良好氛围。 在此次的佳节里,值得品尝的蓝绶带鸡肉(Chicken Cordon Bleu)、奶酪烤海鲜(Seafood Au Gratin),乃至蒜泥蘑菇香醋酱烤鲈鱼(Baked Sea Bass with Garlic Paste & Mushroom Vinaigrette)等只是此次美食盛宴的一部分。 另外,请确保本身有享用到以蜜糖,板栗作为点缀的美味香脆烤火鸡,因一如已故美国爵士乐歌手纳·京·高尔的圣诞歌词所述一般“每个人都知道火鸡有助照亮整个佳节”(Everybody knows a turkey help to make the season bright)。同时您也不能错过美味的烤牛排(Crusted Roasted Strip Loin)。 在正餐享用完毕之后,就前来甜点摊位,品尝诸如巧克力与覆盆子树桐蛋糕(Chocolate & Raspberry Yule Log)、姜饼(Gingerbread)、甜馅饼(Mince Pie)、圣诞布丁(Christmas […]
全世界最有权势的人物之一 美国(United States)富豪 迈克尔·彭博(Michael Bloomberg) 发迹后积极从事慈善事业
Post Views: 41,721 世界卫生组织(World Health Organization,WHO)于2016年8月17日任命前纽约市长迈克尔·彭博(Michael Bloomberg)为非传染性疾病全球大使。 现年74岁的彭博年轻时白手起家,一手创立了以彭博新闻社(Bloomberg)为代表的商业资讯帝国。 世卫组织总干事陈冯富珍称彭博是“一位非常有价值的合作伙伴”,表示他长期支持世卫组织在禁烟等领域的工作。“因此我非常高兴任命他为非传染性疾病的全球大使。这必将加强我们共同应对主要公共卫生挑战的合作。” 彭博在2002年至2013年连续担任三届纽约市长,实施了一系列后来在全美推广的大胆举措,包括在所有室内公共场所、公园和海滩禁烟。 世卫组织表示,彭博将以新的身份与世界各国政治领袖合作,强调非传染性疾病和伤害造成的负担,并称彭博作为纽约市长期间在公共卫生领域取得的显著成就,将使他能够动员国家和地区领导人、慈善家和私营部门一起预防和治疗非传染性疾病等。 彭博表示很荣幸成为世卫组织全球大使,他将与世卫组织一起为中、低收入国家改善公共卫生而努力。据世卫组织统计,每年包括了心脏病、中风、癌症、糖尿病、慢性呼吸道病等在内的非传染性疾病和伤害造成约4300万人死亡,占全世界死亡率的80%。 据了解,彭博担任这一职位不会获得任何报酬。作为慈善家,彭博在教育、环保、公共健康等领域已捐资超过43亿美元,其中包括1亿美元以消除脊髓灰质炎和6亿美元协助全球控烟等。 迈克尔·彭博 出生于中产阶级家庭 迈克尔·彭博在1942年2月14日出生于马萨诸塞州梅德福一个并不宽裕的中产阶级家庭。他是犹太人的后裔,父亲威廉·彭博是一家牛奶公司的书记员。 从一开始,他就是成绩优异的学生,17岁就进入了著名的约翰·霍普金斯大学就读。在进入顶尖的约翰·霍普金斯大学之前,他就赢得了鹰军奖章,并成为第一位进入该大学联谊会的犹太人。在他离家上学期间,他的父亲过世了;他的母亲夏洛特在做了多年家庭主妇后重新出来工作。 早在青少年时期,彭博就对信息和技术有极为浓厚的兴趣,周末常去当地博物馆听各种讲座,大学期间,暑假还去电子公司打工,并且曾做过为人泊车等兼职。大学时代,靠在停车场帮人泊车和助学贷款交学费,彭博在约翰·霍普金斯大学拿下了工科学士学位。随后在1966年,他又在哈佛大学商学院,拿到了工商管理硕士学位(MBA)证书。 毕业后,他进入所罗门兄弟公司任股票交易员。30岁时即1972年,他就已经是华尔街大宗股票交易的超级明星,被包括《纽约时报》、《华尔街日报》等美国(United States)各家权威报纸竞相采访过。同年,他也成为该公司的股东。很快,他又接过该公司的股票、贸易、销售业务,稍后又接手信息系统。 1981年,所罗门兄弟公司被菲布罗公司购入后,由于其性格率直,容易得罪人,而遭突然解雇,结束他长达15年的“所罗门生涯”。从1966年进入公司到被解雇,他每周6天每天12小时勤恳地工作,换来的却是一张解聘书。不过,15年也没有白干,他得到了一笔1000万美元的一次性遣散费和一些可兑换证券,他名下的净资产增加了一倍。正是这笔巨额遣散费,成就了日后的彭博帝国。 “失业后”的彭博并没有垂头丧气,不放过任何机会的他马上对当时的市场进行了仔细的研究和分析。当时,市场上缺少的是人们能够对有用证券信息进行选择,并通过简便易用的软件对其进行分析的工具。 于是,看准机会的彭博就用这一笔钱创建了一家证券信息资讯公司–“创新市场系统公司”,这也是彭博信息公司的前身。这个系统不仅更加先进和完善,而且实用,价格也只有当时人们花费的几分之一。后来彭博干脆以自己的姓氏,作为新公司的名字(Bloomberg L.P.,亦称彭博社)。 1982年,也就是彭博信息公司成立的第二年,彭博用自己当年在所罗门兄弟公司积累的客户资源迎来第一个大客户–美林证券。同年,彭博信息公司在美林证券安装了20台数据终端,为美林证券提供财经资讯服务。 1990年,他又开办了彭博经济新闻社(彭博资讯)。后又开设了彭博电台、电视台、网站等。值得一提的是,2001年11月,他当选为纽约市第108任市长,2002年1月1日就职。2005年11月再次当选纽约市市长。2009年11月,第三次当选纽约市市长。 据《福布斯》(Forbes)的最新数据显示,彭博在截至2016年8月19日为止的财富净值达492亿美元,在《2016年度亿万富豪榜》上排名第8位,而在美国富豪榜上则是排名第6位。 精准地传递资讯 彭博社核心优势所在 彭博社是全球商业、金融信息和新闻资讯的领先提供商,通过强大的集信息、专家及观点为一体的动态网络为全球决策者带来关键优势。彭博精于以创新的技术来快速、精准地传递数据、新闻和分析工具,这也是彭博专业服务(Bloomberg Professional service)的核心优势所在。 彭博社专业服务为全球逾32万5000名客户提供实时财经信息。依托彭博社核心优势,彭博企业解决方案借助科技手段,帮助客户更加高效地实现跨机构的数据以及信息的获取、整合、分布及管理。 彭博社还通过“彭博政府” 、“彭博新能源财经”以及“彭博BNA”等产品为非金融行业的决策者们提供高质量的数据、新闻与分析服务。彭博新闻社在全球73个国家的150个分社拥有2400多名新闻和多媒体专业人员,通过彭博专业服务系、电视、电台、移动设备、互联网及三本杂志–《彭博商业周刊》、《彭博市场》和《Bloomberg Pursuits》发布新闻,覆盖全球。 彭博社总部位于纽约,在全球拥有192个分支机构及1万5500余名员工。 Previous Post Next Post