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澳洲(Australia)主要城市 房价于2017年12月普遍降温
Post Views: 10,471 澳洲(Australia)主要城市 房价于2017年12月普遍降温 澳洲(Australia)主要城市2017年12月房价普遍下跌,随着投资性借贷的收紧,一度炙手可热的悉尼楼市持续降温,这令监管者松了一口气,但可能对消费者支出造成拖累。 地产研究机构CoreLogic发布的12月房价指数显示,几个首府城市的合计房价指数较11月下跌0.4%。年度房价涨幅从11月的5.2%降至4.3%,较2017年年中的10.5%大幅减速。 悉尼(Sydney)地区12月房价环比下跌0.9%,同比涨幅降至3.1%,远低于年初高峰时的17%。不过,与2012年2月达到的周期性低点相比,悉尼房价仍上涨71%。 墨尔本(Melbourne)的情况略好一些,部分受益于人口的迅速增长。当地12月房价环比下跌0.2%,同比涨幅为8.9%。大城市以外的房价环比上涨0.2%,同比上涨3.8%。 专家预测于2018年 澳洲房价有望恢复涨势 尽管澳洲一些重量级房地产市场(比如悉尼)房价开始下跌,但一些专家预测,澳洲2018的房价仍将大幅上涨。 墨尔本的房价预计将在2018上升7%-12%,而悉尼房价预计将增长4-8%,SQM Research公司的市场经理Louis Christopher同时表示堪培拉的房价预计价格将上涨5-9%。 这些预期都属于“基本情况”,前提是澳洲银行利率能够保持稳定,则能反映出预测结果。如果银行监管机构采取抑制放贷活动的话,澳币则将继续保持稳定。 Previous Post Next Post
以“超级符号就是超级创意”为核心 华与华(Hua & Hua) 持续创造中国(China)原创品牌营销奇迹
Post Views: 40,480 引言 华与华(Hua & Hua)是中国(China)独树一帜的战略营销品牌咨询公司,是战略家+创意人,为企业制定战略,并用创意引爆战略。创办14年来,为中国市场持续创造了连串原创品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法,为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略以及创意服务。现在就随《大橙报》来了解这家公司的成功之道。 如果你的老板连100块都不肯给你,那么别人已经领到了100万元的奖金,并非说100万元是多大的一笔金额,但是用这样一笔钱去奖励一个超级创意却是在中国(China)广告圈中闻所未闻。 在2015年1月10日华与华营销咨询公司(Hua & Hua)的年会上,董事长华杉(Hua Shan)颁出了华与华100万人民币的超级创意大奖用以奖励公司员工的超级创意,如此大金额的创意奖项自然如同爆炸式信息般在业界疯传,刺激到了不少广告业者脆弱而敏感神经稍。 此次颁出的100万人民币现金大奖是该公司的西贝莜面村项目,大奖是由该项目组三名主创成员获得。该项目组在与中国知名餐饮企业“西贝”合作后,以纽约市(New York)的 “我爱纽约”标志为原型,借助其广泛的认知,嫁接西贝独特的莜面文化,创作了“I爱莜”的超级符号,通过“I爱莜”帮助西贝在全国乃至全世界来推广莜面文化。 当然,事实证明这个创意的价值远不止100万人民币,在推出的一年多时间之内,“I爱莜”不仅在市场上引起了极大影响,西贝营业额也实现了翻倍增长。请别再说创意不值钱,或者说创意人是廉价劳动力了,好创意就该用真金白银来奖励。 华与华用百万人民币现金来奖励超级创意,不仅是其有钱任性,更重要的是作为一家咨询公司,超级创意是它的最核心的部分,打造“富足公司”,培养“富豪创意人”成为了公司接下去的发展目标,大概也只有这样的豪门公司才会放出这样的话。 华与华在公司内部明确提出“富豪创意人”的概念,创意人不仅是要有创意人的尊严和社会地位,也要有相应的物质保障,能保障生活的富足。 华与华成立于2002年7月,是中国独树一帜的战略营销品牌咨询公司,是战略家+创意人,为企业制定战略并且用创意引爆战略。创办14年来,为中国市场持续创造了连串的原创品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法,为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。 华与华在一个体系内为企业提供以下九大咨询创意服务: 一、超级符号 | 华与华定义超级符号,是人人都熟悉,并且按它的指令行动的符号。将品牌嫁接超级符号,能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者熟悉的老朋友,建立品牌偏好,打动购买决策。 二、超级话语 | 无论多么复杂的业务,一句话说明白,一句话打动顾客。 三、品牌战略 | 以产品结构、话语体系以及符号系统三位一体的系统方法,构建品牌战略。 四、品牌资产管理 | 华与华以品牌资产观,专门提出了品牌的资产管理,减少品牌废动作,以重复积累品牌资产。 五、产品开发创意 | 产品的本质是购买理由,是使用体验。产品即命名,实现产品的命名、产品设计与广告创意的一体化开发,是华与华的特色服务。 六、包装设计 | 商品即信息,包装即媒体,货架即广告位,互联网货架更是广告位,以货架思维和超级符号方法设计包装,让商品上架就开卖。 七、广告与推广创意 | 鼓动消费,降低消费者选择成本和决策成本,让人们看到了就想买。 八、企业战略 | 华与华秉持企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体战略方法,为企业规划战略,企业的使命在于为社会解决问题,业务组合以及产品结构则是这一社会问题的解决方案。 九、事业理论和经营逻辑 | 华与华帮助企业找到事业理论以及经营逻辑,建立或打破一种垄断,并且能扩张,可持续。 华与华方法 华与华十几年发展过程中为中国市场创造了无数营销成功案例,帮助众多企业和品牌实现了有目共睹的跨越式发展,这一切依赖于本土营销界第一套成体系的营销思想–华与华方法。 “华与华方法”是根据企业环境和资源,系统性的梳理企业和品牌发展的核心基因,达成清晰的企业发展目标和路线,并通过具体方法指导创意,实现价值快速积累,及市场传播效力的最大化。 “华与华方法”强调“所有事都是一件事”,它从理论上一体化清晰企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理等问题,从实操上提供具体创意方法落地解决这些问题。“华与华方法”强调本质,是立足商业本质的营销创意方法,使得华与华并不局限于某一行业,在众多行业领域都取得巨大成功。 品牌就是符号,本质就是降低传播成本,产品的本质是购买理由。超级符号就是超级创意,创造不可思议的销售力。超级符号是指公共符号、文化符号、规则符号,即是人人都认识,都喜欢,甚至都听它指令的符号。超级符号能让一个新品牌,一夜之间成为亿万消费者的老朋友,从而迅速的建立品牌喜好。它是一个伟大的品牌的归宿,是成就一个伟大的符号系统。今日中国纷繁复杂的传播环境中,更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。 最高效的广告传播,是发动消费者替你传。传播是一种口语现象。广告口号,不是写文案,而是说一句话;不仅要口语,而且要“套话” 华与华企业战略思想,是基于“社会责任、经营使命、业务战略三位一体”的思想。首先,是重新定义企业社会责任。企业社会责任,不是解决企业给社会带来的问题,而是为社会解决问题;不是企业的义务,而是企业的业务。企业的存在意义,在于为社会解决某一方面的问题,这就是企业的社会责任,也是企业的经营使命。而企业的业务战略,也就是企业的业务组合和产品、服务,就是这一社会问题的解决方案。 […]
颠覆传统商业模式 美国United States Zipcar.com 成便捷租车后起之秀
Post Views: 45,370 Zipcar.com(下简称Zipcar)是美国(United States)最大的网上租车公司,它颠覆传统的租车模式,努力简化一切环节,将租车变得更经济便捷。一个身处传统的汽车租赁行业的后起之秀,凭什么能够快速成为市场领跑者?它到底采用了哪些有效策略呢?现在就让《大橙报》带您来领略Zipcar的赢销之道。 网址:http://www.zipcar.com/ 任何好的产品、好的品牌、好的公司一定有一个明确的定位。市场营销的法则一定是有所为有所不为,明确地为部分人服务,并且让部分人认识到该企业是他们的首选。这也是精准定位的最大价值。那么,Zipcar有什么样的定位呢? 注重“经济和便捷” Zipcar.com精准定位 租车的人最在乎什么?这是Zipcar起步时最需要解决的定位问题。后来他们发现客户最在乎“经济和便捷”.于是它就致力于将自己打造成顾客租车时最便捷和经济的唯一途径。公司所有的举措都是围绕着经济和便捷,努力降低客户租车所需的金钱和时间成本。 1 预订更快捷 Zipcar有一个口号,叫“您身边的轮子”(wheels when you want them),强调无论您在哪,步行7分钟就能开上您想要的车。会员只要打电话到客服专线,或浏览该公司网站,就可以轻松租车。比如在网上输入地点、时间及预计租用时间,网站就会根据车子与会员所在地的距离,由近到远,排列出可以租用的车辆,会员选择其一即可。整个过程简单方便,只要一分钟左右就行了。 2 取车更容易 取车时,会员到达车辆停放地点,在车子挡风玻璃后的接受器前刷一下会员卡,车子就会自动开锁并且发动引擎,车子的钥匙与预付好的加油卡都放在车内。用完车后,会员再把车子停回原处,再于读卡器前晃一下会员卡就算完成还车手续了。 3 维护更简单 由于整个租车程序都是采用自助式,Zipcar必须保证汽车处于良好的状态,同时能够随时解决顾客在使用阶段遇到的问题。他们在维护上做了很多功夫。例如,车内装有一套与公司联系的系统,电池没电,车内的警示灯会亮起,公司就会知道。公司设有一组员工,骑着自行车随时待命,到现场处理各种问题。其清洁小组也会在车子无人使用时,进行清理。同时,他们备有完备的软件系统,公司会监控车辆使用情形,当一个地区的预约数量增加时,会立刻增调车子到这个地区。 4 支付更方便 使用Zipcar的支付方式也非常简单,会员需付50美元年费,每小时租金10美元,每天租金70美元。会员申请入会时,需要留下信用卡资料,一用完车,公司立刻透过网络寄发电子帐单,由会员的信用卡支付款项。如果租车期间,会员有超速等违规行为,Zipcar会在接到罚单后,再补寄给会员第二张电子帐单,同样由信用卡支付。这样,所有费用均从信用卡上自动划账,方便快捷。 5 流程更精简 Zipcar还专门设有一位主管,专门负责精简流程,设法以科技系统取代人工,让会员花在租车上的时间越来越少,而公司的成本也会越来越低。 这样,到Zipcar租车可以简化为四步:加入会员、预订、取车、驾驶。Zipcar努力将每个环节变得简单。因为顾客购买产品或服务,除了价格还有很多考虑因素,比如说时间成本和精力成本,Zipcar通过不断优化流程,将顾客的成本降至最低,目的是给那些为琐事繁身的人有效赢得更多宝贵的时间,让他们抽身去追求更大的利益。这样就提升了顾客的让渡价值。 先了解人口数据结构 集中与客户直接解触 Zipcar的客户主要是年轻的、受过良好教育的城市居民。于是Zipcar先从地区的人口数据进行调查,然后到客户居住密集的地区集中与他们接触,用区域的营销进行一点一滴地渗透。毕竟,与其在报纸和电视广告大量投入资金,还不足直接面对公司想要接触的客户直接实施营销活动。 他们采用的广告策略也是低成本的。对目标客户发小册子、海报和宣传单。同时发动每一名员工的力量,采用的完全是一种游击战的方式。 把海报张贴在当地的戏院,在餐馆的书架上摆上宣传小册子,让员工在马路上摆小摊,雇佣大学生在地铁以及公共交通站向市民发有关Zipcar的宣传材料,或者让其员工开着Zipcar停在超市门口,给顾客提供免费搭乘的服务。 目的就是要让Zipcar的身影处处可见,以进入顾客的长期记忆,让Zipcar成为便捷租车的代名词。这样就锁定目标客户的接触点,开展有效的低成本营销。 关注现有市场外的新顾客 一般汽车的租赁在夜晚和周末为使用旺季,其他时段车辆往往闲置。而Zipcar就做了计算,车辆至少有40%的时间必须处于出租状态才能保证盈利。于是,Zipcar就将眼光瞄准了商用车市场,对企业顾客增加了业务,针对上班族提供服务,并将商用车交由专门的部门预订和负责结算。 这样,他们与大大小小的公司员工建立联系,吸引那些需要租赁服务的上班族。自此,每天用车的时间增加许多,而用车时间又不会与夜晚和周末使用汽车人群发生冲突。以此方式将需求时间的不平衡给解决了。 为了扩大用户群,Zipcar还从对手忽视的客户资源入手。他们发现美国很多大的租车公司赫兹(Hertz)和安飞士(Avis)公司通常不向小于21岁的顾客提供服务,即使是提供服务,还会针对不同情况收取额外费用。因年轻用户处于危险年龄段,他们一向是租车公司所忽视的。 但Zipcar却在积极争取这一点。他们与一些大学合作,把大学学生良好的行车记录拿给保险公司过目,争取到了较低的保险费率。然后陆续地拿下更多学校,并与保险公司签约,最终这项优惠政策扩展到35所学校。校园计划目前已成为Zipcar的收入来源之一。 此外,学校也让Zipcar在校内开展营销,并且提供廉价车库,甚至组织专人负责车辆清洁与维护,这样就抵消了较高的保险费。更重要的是,客户从年轻时就培养了对Zipcar的忠诚度,现在,大约三分之二的会员都在35岁以下。 所以,从Zipcar的网站,您可以清晰地看到他们对客户群的划分:个人、商业用户、大学。这说明他们已经将原来市场外的大学生衍变成他们独特的客户群。 Zipcar创办人 罗宾·蔡斯(Robin Chase) 创业灵感来自个人经历 Zipcar的创办人是罗宾·蔡斯(Robin Chase),而她的创业灵感则是来自于其个人的经历。Zipcar就是此类的情况,现年54岁的罗宾·蔡斯在约14年前创建了这家公司,当时她家需要添置第二辆汽车,但是又不经常用。其结果是,她在波士顿(Boston)创建了这家企业。 罗宾·蔡斯说:“2000年1月,Zipcar成立了。截至公司的成立当天,我们筹集到7万5000美元,6月即有了4辆汽车。第一笔5万美元来自斯隆学院(Alfred P. Sloan School of Management)同班同学琼·哈蒙德(Jean […]