品牌故事

Post Views: 36,320 据2016年11月26日的消息指出，第三方聚合支付工具–Stripe已经完成E轮1.5亿美元融资。领投方来自General Catalyst Partners和谷歌（Google）旗下投资臂膀–Google Capital旗下的CapitalG，而红杉资本（Sequoia Capital）和上一轮的部分投资方跟投。 Stripe公司2010年成立于美国旧金山市（San Francisco，United States）。该公司通过API接口，聚合网站和应用程式（App）的不同支付工具，为用户提供快捷的支付方式。 Stripe已经在支付服务领域建立了自己的商业模式，但该公司的野心不止于此。目前该公司正在不断开发一系列的金融服务功能，以建立一个自有的金融服务平台。 跨境支付是Stripe正在拓展的功能之一，除此之外，Stripe也开发反欺诈工具和支付加速工具等。Stripe希望帮助服务的公司提高支付的频次，也希望提高其用户的接触点。 成立7年，团队成员不足600人，估值92亿美元。身为美国目前估值最高金融科技（Fintech）初创公司的Stripe正在把自己的竞争对手甩得越来越远。值得一提的是，其团队在2015年只有500多名员工。 这家传奇的初创公司正在吸引全世界的目光。 Stripe传奇的扩张之路，是从解决“在线支付机制”的一个小痛点开始的。 作为一个处理网络支付的工具，Stripe的目标客户是所有想在产品内部添加支付功能的开发者和公司。无论是移动应用，或是网站，只需要在产品后台里复制粘贴一小段Stripe提供的代码和API，就能拥有支付功能，从而可让用户输入信用卡信息完成支付交易。 解决“在线支付机制”小痛点 Stripe展开传奇的扩张之路 他们迅速在硅谷（Silicon Valley）创业公司的开发者中收获了狂热支持者，后者都表示Stripe的工具更容易设立在线账户，添加小段代码并且在网上和APP内置信用卡和借记卡支付，绕过了冗长的银行协议和传统支付交易供应商。 Stripe的估值某种程度上建立在更多的交易将从线下转入线上和移动终端的预期上，即使人们在实体店铺消费，由于移动支付的便利性（比如苹果公司的Apple Pay等），人们更愿意使用电子货币进行结算。 Stripe的投资人认为公司可以利用快速发展的线上支付市场：越来越多的用户将线下购物转移到线上，Stripe在持续进行国际化扩张。目前，Stripe已将支付宝、推特等大公司囊括进自己的客户群，业务涉及全球25个国家，目前每年处理的支付总额已经超过100亿美元。 Stripe五大杀手锏 1、商业模式：不止是支付平台 大多数人想到Stripe，付款这件事可能会首先涌入脑海。但这只是表象，Stripe正在建立一整套的工具，帮助各种规模的公司做网络业务：联系（Connect）方面，解决了市场联系世界各地分享经济体中的买家和卖家；地理（Atlas）方面，使全球的企业家，哪怕埃及（Egypt）、孟加拉（Bangladesh）的企业家，在美国组建公司容易很多。 2、与政府直接合作 Stripe最初受到企业家们的青睐，因为它可以让人们立即开启网上支付，无需在进行网上业务之前，处理预设的一些支付项目。很少人会知道，英国（United Kingdom）政府也使用Stripe。政府最近签署了一项框架协议，不久就会使获取驾驶执照，就像在Deliveroo应用上订购晚餐一样方便。Stripe曾陪同美国前任总统奥巴马（Barack Obama），首次访问古巴（Cuba）。在对古巴长达50年的制裁之后，对当地企业家开启网络金融的通道，就是用Stripe的新Atlas产品。 3、重视机器学习 机器学习是Stripe取得成就和未来发展的重要部分。通过不断分析成千上万笔交易及业务的不同特征，当然这些交易及业务是Stripe经手的。Stripe不断尝试改革，力求更快吸收新用户。保持这个势头，对于Stripe的未来发展至关重要，这需要长期积累系统性的优势，也让别人想要复制变得极其困难。 4、开放内部信息链 重视内部自治 Stripe相信保障内部自治并尽可能避免等级制，所以很早就肯定了开放信息链的重要性，为员工获取工作所需的有用信息提供便利。这样做建立了一个透明的邮件系统，方便人们查询不同业务的信息，同时减小存储压力。员工只是抄送相关工作，非敏感邮件被归档到特定的档案表中，任何人都可以访问。如果在Stripe接触一个新项目，人们会很容易适应环境，而且马上就可以开始基于信息做决策。 5、与贝宝（PayPal）的不同之处 许多人把Stripe和贝宝（PayPal）等同，但事实上，两者是完全不同的企业。贝宝是消费者公司，然而Stripe致力于打造开发人员的构建工具。为了说明Stripe的方向，举个例子，Stripe最近并购了Runkit，该公司向软件工程师开发操作系统，它使编写和执行代码更加容易。贝宝和Stripe有重叠的领域，但两者未来的目标是不同的。 Stripe融资资料： 1. 2011年3月2日，筹得200万美元的种子轮。 2. 2012年2月20日，筹得1800万美元的A轮融资。投资者为红杉资本（Sequoia Capital）。 3. 2012年7月10日，筹得2000万美元的B轮融资，市值估值达5亿美元。General Catalyst Partners领投，红杉资本和皮特·泰尔（Peter Thiel）等跟投。 4. 2014年1月22日，筹得8000万美元的C轮融资，市场估值达17.5亿美元。皮特·泰尔领投，其他投资者还包括红杉资本、General Catalyst Partners以及Khosla Ventures。 5. […]

Post Views: 35,819 由于收购价格未谈拢，亚马逊（Amazon）和Flipkart已经放弃了收购迪拜（Dubai）电商Souq.com。目前Souq.com正在寻找其他有意向的投资者，与迪拜Majid Al Futtaim进行收购谈判。 据了解，亚马逊当时与Souq.com正在进行收购事宜的谈判，亚马逊表示出资10亿美元。据了解，Souq.com在2016年委托高盛集团寻找买家。 Souq.com现有股东包括老虎环球基金（Tiger Global Management）和南非（South Africa）Naspers公司。 渣打集团也投资了Souq.com，据该集团评估显示，Souq.com在2016年2月获2.75亿融资后，成为中东（Middle East）估值最高的互联网企业。Souq.com网站的产品种类超过150万，在阿联酋（UAE）、埃及（Eygpt）和沙特阿拉伯（Saudi Arabia）均有运营。 Majid Al Futtaim发言人并未针对此事发表评论，亚马逊、Flipkart以及Souq.com也均未予以置评。 早在2016年10月杪的消息指出，作为迪拜最大电商平台的Souq.com打算卖出30%的股份，此次融资或将让该平台的市值达12亿美元。 Souq.com集团委托高盛投资公司寻找有意向购买股份的投资商。据《彭博资讯》称，现有投资者老虎环球基金和南非纳斯帕斯集团考虑在这次交易中卖出部分股权，而Souq.com则可能吸引到其他电商企业或金融投资者，平台愿意以合适的价格卖出更多股权。 这段时间，中东（Middle East）的电商平台Souq.com悄然间火热了起来，几乎遇到的所有跨境电商人，言必称Souq.com，甚至还不知道这个平台的中文名字，也还未确定这个英文域名的发音，但也总能听到有人一个字母一个字母的拼读S-O-U-Q。 无论如何，一种现象的发生都有其必然的原因，相信之所以越来越多的卖家关注中东市场，关注Souq.com平台，和中东市场一直是众多跨境电商卖家未能触及的空白地带不无关系。 随着亿贝（eBay）的进一步没落，很多亿贝卖家出走该网站。当大家都把目光投向亚马逊平台时，亚马逊又暂停了全球开店通道。在这样的背景之下，寻找新的平台来开拓业务，无疑成了众多跨境电商卖家的核心任务。 在各新兴平台中，南美（South America）市场先天不足让大家望而却步，东南亚（South East Asia）电商平台Lazada虽然广告响亮，甚至拿到阿里投资的大额资金，但从销售端看，众多卖家的销量却差强人意，没有任何可以炫耀的亮点，甚至连一个可以拿得出手的成功卖家案例都没有。在这样的背景下，唯有中东市场一支独大的Souq.com平台成为一片尚未被开发的沃土，如果能够在此时快速切入，无疑可以攫取丰厚的利润。 Souq.com成立于2006年，创始人是罗纳多·莫查瓦（Ronaldo Mouchawar），作为类似亿贝（eBay）的网站，最初隶属于中东领先门户Maktoob旗下。Maktoob门户网后来被雅虎（Yahoo）以1.65亿美元收购。 该公司在埃及和其他海湾国家设有地方办事处。据科尔尼管理咨询公司预测，2020年，海湾地区电商零售市场交易额将达200亿美元，远高于2015年的53亿美元。 Souq.com平台究竟是一个什么样的平台，能够给卖家带来怎样的发展想象力呢？ 首先，被称为“中东亚马逊”的Souq.com平台经过逾十年的积淀，培养了中东用户的购物习惯，使网购潮流一触即发，前边几轮融资中，投资方包括老虎环球（Tiger Global）、Naspers（腾讯（Tencent）最大股东跨国传媒集团）、渣打银行私募基金（Standard Chartered Private Equity）、IFC（世界银行（World Bank）下属机构之一）、Baillie Gifford（百度（Baidu）第二大股东）等战略投资者，在2016年初又获得金额高达2.75亿美元的投资。对于电商平台来说，资金如同血液，如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。 其次，从平台的销售来看，在产品品类上，Souq.com提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品，共31大类100万种产品；从员工数量上，Souq拥有近1.2万人的员工队伍；而其它相关数据包括，Souq.com总融资额约3.9亿美元，网站月访问量超4500万；销售数据上，在2014年Souq.com自创的白色星期五（White Friday）网购节，平台销量就高达28.5万件商品，在2015年的网购节活动中，参与人数更是高达1200万，销售达到每秒钟卖出2件商品的速度。 从卖家的角度看，Souq.com平台单量增长迅猛，产品利润率普遍高于其它平台，部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外，能够在此平台上经营的发展空间不可想象。据知，深圳（Shenzhen）已经有了年利润额超过3000万的卖家，而关键是，这些卖家多是没有跨境电商基因和运营经验的，从线下实体阴差阳错地走到线上的公司。 回首看中国跨境电商行业的发展，亿贝上升期造就TomTop, 环球易购，棒谷等企业，亚马逊上升期造就了Anker, 帕拓逊等传奇，以历史推演未来，也同样有理由可相信，随着像Souq.com这样的新兴平台的崛起，也一定可以成就一批耀眼的明星企业。 Souq.com的很多成功 主要归功于把握到正确时机 Souq.com的很多成功都可以归结于对时机的把握，莫查瓦是典型的创业家，不仅冒险创业，而且对电商创业的时机把握得刚刚好。 早年莫查瓦在创建Souq.com时，与迪拜零售商见面经常随身携带一个笔记本。他希望零售商能和这一个新平台签约，然而机会总是很渺茫：2006年的中东，网络文化基础基本为零。 “我们无数次和同样的人见面，跟他们解释品牌可以通过网络推广，”他在接受采访时说道，“而答案是不。”于是面对不断的拒绝，他这样鼓励自己：“一个‘不’”字不会改变任何事。我们会回到办公室，继续找更小的企业合作。” 最后那些答应入驻的零售商让Souq.com成为了中东地区访问量最高的电商网站：每天访问量达150万，平台共有7万多个商家。最大垂直品类包括电子产品、保健、美容、家具和婴儿用品等，入驻的品牌包括戴尔（Dell）、帮宝适（Pampers）、奥尔多（Aldo）、波士（Boss）和雀巢（Nestle）等。 中东六国网购者4千万 电商仍有很大发展空间 Souq.com面临越来越激烈的竞争，其对手包括了Namshi、Mumzworld等。中东电商发展迅速：据Souq.com的子公司PayFort预计，中东六国的网购消费者达4000万。市场还有很大的发展空间，因为绝大多数女性还没有网购的习惯。而Souq.com已是中东最成功的科技公司。在2016年获得2.75亿美元的投资之后，它被誉为是中东市场的第一只“独角兽”。 据悉，莫查瓦是叙利亚（Syria）人，毕业于美国波士顿东北大学，获得工程学位。90年代在美国（United States）科技公司工作，2000年来到阿联酋，他觉得可以在中东互联网经济开创出一片天地。 […]

Post Views: 36,865 近日，北京优鼎优餐饮股份有限公司（以下简称：优鼎优）向全国中小企业股份转让系统递交了挂牌资料。这家做冒菜的公司背后有强大的后盾：四川海底捞餐饮股份有限公司（Haidilao Hot Pot，以下简称：海底捞）。 优鼎优主要从事基于门店和互联网平台销售以川式冒菜为主的川味快餐产品：主打以冒菜为主的川式快餐，其中经典菜品包括了：招牌牛肉冒菜、金汤巴沙鱼冒菜、菌类冒菜、川香冒血旺等，快餐食品的客单价40元人民币左右。 优鼎优成立于2012年7月，据公开转让说明书披露，截止2016年8月31日，公司已拥有42家门店，目前以北京（Beijing）为主要区域。 说起来，海底捞还经常为优鼎优冒菜“雪中送炭”，在资金困难时为海底捞代垫经营款项，主要用了采购商品和支付工资。2014年、2015年、2016年1-8月，海底捞分别为优鼎优代垫了1017万元人民币、3978万元人民币、952万元人民币的款项。 在海底捞的“扶持”下，优鼎优连续亏损两年后，终于转亏为盈。优鼎优2014年度、2015年度净亏损分别为305.47万元人民币、358.06万元人民币，2016年1-8月则是实现盈利，净利润达31.86万元人民币。优鼎优称，最近一期实现盈利主要是由于公司成立后扩张速度较快。 此外，公司2014年、2015年、2016年1-8月的营业收入分别为1606.39万元人民币、6718.46万元人民币、6558.59万元人民币。这家公司还计划在2年内，开设超过120家直营门店，努力实现“中国（China）第一健康时尚快餐”和“以冒菜为主题的多元化餐饮”的企业愿景。 就市场来看，优鼎优称其主要的竞争对手有百富餐饮、蜀地冒菜、吉野家、紫罗兰。 可以说如今的优鼎优有很大一部分基因来自海底捞。而海底捞在业内的地位也是不言而喻的，这也奠定了优鼎优步入新三板的开始。从资料来看，公司目前的董秘樊鹏、监事李跃松、董事跃松苟轶群均来自海底捞。此外，优鼎优采购的食材、底料等等也多出自海底捞。 2014年8月，海底捞联合创始人施永宏以及妻子李海燕分别出资139.9万元人民币投资优鼎优，投资后分别持有优鼎优31.9%的股份，合计持有63.8%的股份，成为优鼎优的实际控制人。 海底捞 成立于1994年3月20日 海底捞成立于1994年3月20日，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型直营连锁企业。公司始终秉承“服务至上、顾客至上”理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，致力于为顾客提供愉悦的用餐服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建出公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。 二十余年来，公司在北京（Beijing）、上海（Shanghai）、西安（Xi’An）、郑州（Zhengzhou）、天津（Tianjin）、南京（Nanjing）、杭州（Hangzhou）、深圳（Shenzhen）、厦门（Xiamen）、广州（Guangzhou）、武汉（Wuhan）、成都（Chengdu）、昆明（Kunming）等大陆的50个城市有167家直营餐厅。在中国台湾（Taiwan）有1家直营餐厅。在国外，已有新加坡（Singapore）4家、美国洛杉矶（Los Angeles，United States）1家、韩国首尔（Seoul，South Korea）2家和日本东京（Tokyo，Japan）1家直营餐厅。 海底捞现有7个大型现代化物流配送基地、一个底料生产基地。七个大型物流配送基地分别设立在北京、上海、西安、郑州、成都、武汉以及东莞（Dongguan），以“采购规模化、生产机械化、仓储标准化、配送现代化”为其宗旨，形成了集采购、加工、仓储、配送为一体的大型物流供应体系。 ·海底捞名称起源 海底捞是麻将术语中最后一张牌自摸，这个名字既好记，也和火锅有联系，创始人就决定取这个名字。 一个品牌的名字是一个非常好的开始。所以起名字的关键点： 1.轻易被记住 2.在生活场景中随时被唤醒 ·海底捞的5个秘密产品 餐饮主要有五大产品。这五大产品是由客户感受的角度去考虑的。 从客户的视觉、听觉、嗅觉、味觉以及触觉出发，根据客户的体验，海底捞打造了5个产品。即：环境、味道、菜品、价格、服务。 产品一：直观视觉享受—“环境” 环境包括装修、卫生、噪音等。火锅店难免是吵杂的，而客户对门面的要求是整洁、干净、大方。但对于商家来说，该品牌的追求是牢固，耐用，而且要方便打扫。 两者要怎么结合，在门店装修设计上要考虑进去。 其中环境因素里面，卫生是尤其重要的。 产品二：用精益创业的方法迭代海底捞专属的“味道” 餐饮味道非常重要，如果产品味道很难吃，其他产品做得再重要，客户也不会再来。客人在点菜点锅底的时候，可以设定自己的味道，而厨房可以根据他设定的味道，去现场进行调节。所以整个味道的变迁是要不断的创新，不断的迭代。 产品三：精选的“菜品” 现在所有消费群体最注重的是食品安全，从最开始的时候，该品牌就意识到了这一个问题。 海底捞在四川（Sichuan）创业的时候，客人主要是吃三道菜：毛肚，鸭肠，黄喉。这三道菜在市场上卖的基本上都是用碱泡过的。所以海底捞发现了这个问题之后及时调整，再寻找新的产品去替代。比如说，新鲜毛肚，新鲜鸭肠、新鲜黄喉磊代替用碱泡过的其他菜。 新鲜的毛肚，鸭肠，黄喉口感不如碱泡过的口感脆，但吃不出原味，可新鲜的吃得到原味，口感又不够脆。当时海底捞选择用新鲜的毛肚，然后再加上葱汁，姜汁，蒜汁去掉异味，再加上一些很少的食用碱，就能够实现口感上的一个脆度。 产品四：一点点“价格”差异，触动顾客的心 价格同样也是餐饮里非常重要的产品。先定位消费群体，要在这个群体中找到他们能接受的价格，所有价格的制定不是 根据产品成本来定的，而是根据目标消费群体心理所能接受的价位来定的。所以在定价上有很多的技巧。

Post Views: 36,755 最近，领势（下称Linksys）将自己的最强家庭路由器–EA9500带入了中国（China）市场。这台在年初CES上亮相的产品，是Linksys目前性能最强的MU-MIMO路由器，三频速度达到AC5300。 大约三个月前，这款产品已经率先在美国（United States）面市。经过针对中国市场的产品优化和一系列认证测试，终于登陆中国市场。Linksys于2015年重返中国之后，也承诺将以最快的速度将新品带入中国市场。 Linksys家庭路由器总销量超过1亿台，在发烧友心中具备相当高的认可度。这个品牌创立于1988年，2003年被网络设备巨头–思科（Cisco）收购，乃后者家庭网络部门的主打。2013年，Linksys再次易主，成为智能手机外壳和电脑外设厂商贝尔金（Belkin）旗下全资子公司。 EA9500支持一个1000Mbps速度的2.4GHz频段和两个2166 Mbps速度的5GHz频段，是目前市面上性能最强大的家庭路由器类型（5300=1000+2166+2166）。面向对于家庭Wi-Fi网络质量要求高的用户，尤其是那些希望同时享受高清直播和游戏的用户。如果家里没有20台以上的联网设备，恐怕也不会愿意花两千多块购置路由器。 Linksys隶属于贝尔金（Belkin），被公认为家庭、SOHO（小型办公室，家庭办公室）和小型企业用户的VoIP、无线网络和以太网络的全球领先供应商。 其公司的总部位于加利福尼亚州的欧文市（Owens，California），专业提供可以轻松且低成本的共享宽带互联网连接、文件、打印机、数码音乐、视频和照片、以及基于有线或无线网络的在线游戏的产品和解决方案。这些可靠且易于使用的世界级产品以多次荣膺大奖的技术支持为后盾，在消费者和小型企业中设立了卓越标准。 据知，目前Linksys主要产品策略有四点：首先，追求极致的产品性能和品质，为消费者提供最极致的产品；第二，把最新的科技带给消费者；第三，研发新的技术来推广Linksys的产品功能与性能；最后，将Linksys发展为一个全球性的网络品牌。 通过5个品牌战略 提供更加完善产品及服务 该公司的策略包含从产品构架、产品定位、组织结构、渠道构架乃至品牌战略等五个方面的内容，Linksys将通过一系列措施丰富产品、拓宽渠道，为市场提供更加完善的产品及服务。这一策略执行后，相信不只可以提升Linksys在市场的地位，随着本身的高性价比产品的广泛普及，Linksys必能将网络市场推向更加成熟的新阶段。 在Linksys的策略之中，产品构架、产品定位和渠道构架是此次“重拳出击”的重点，同时也是消费者最为关注的内容。 首先，Linksys产品构架按照目标用户的不同将划分为3个类别：家庭网络、中小企业产品和消费娱乐。据了解，Linksys将持续引入大量在全球市场上广受好评的优质网络产品，以丰富产品内容，形成立体的产品构架。该公司方面表示，无论是何种产品，易用性、技术领先性以及优质服务都将是其永恒的产品主题。 另外，渠道的大力投入也是Linksys的重点策略，对零售店统一装潢，以统一的外观和相同的服务让客户感觉不到地域的差别，而且还要拓宽渠道容量，形成零售商、分销商、增值经销商、运营商四线并行的混合型渠道结构。 针对其渠道合作伙伴，Linksys除了不断贡献丰富而优异的产品之外，还将面向不同合作伙伴来提供个性化的支持，提供无缝的紧密接口和到位的支持，旨在打造一个最佳的渠道环境，给用户提供最佳销售服务，使合作伙伴能和Linksys一起领跑网络产品市场，并且共同为用户创造一个高效便捷的网络空间。 领势（Linksys） 为中小企网路基建打下基础 Linksys现时的产品线，除了Access Point及Switches外，亦包括Managed Switches、Smart Switches及Unmanaged Switchs、VPN Router、IP Security Cameras及MVR 记录装置，主要为中小企的网路基建打下基础。 至于该公司对其母公司贝尔金之间的市场区分方面，贝尔金的网路产品主要是比较注重生活品味的消费者族群，而Linksys的定位市场则是包括两大族群，第一类如前述的中小型企业，另外则是针对专业技术型的用户，提供高效而且功能丰富的网路产品，满足追求新技术及功能性产品的用户群组。 整体来说，贝尔金所强调的是以生活为主，而Linksys则是主要针对效能为主，两者所针对的市场区隔明显，而且Linksys所针对的中小企业范畴与贝尔金的定位不能相提并论。 在涉足“智能办公室”市场方面，Linksys将分为三个阶段进行，第一阶段为网路基建方面，当基础稳固后，Linksys将推行其第二阶段，亦即智能办公室的整合，其技术建基于Linksys的SmartWiFi及自建的云端服务，例如现时市场上的路由器已经能辨识用户身份，而Linksys未来将融合Smart WiFi技术于智能办公室范畴内。 此外，Linksys下一步将大力推动“智能办公室”，将整套智能方案及技术加入办公室之中，但网络基建的支援成为一大难题，需拥有大量设备及技术支援，如照明系统、文仪设备等办公室仪器联繫至网路产品上，其功能及稳定性的要求进一步提高，Linksys亦表示对此范畴充满信心，并朝着这个方向迈进。 美藉华人曹英伟（Victor Tsao） 15年时间打造领势（Linksys） Linksys是一个美藉华人曹英伟（Victor Tsao）用15年时间打造的自创品牌。当2003年6月，思科以5亿美元收购Linksys并成为唯一一个保留收购品牌时，身为Linksys的创始人的华裔夫妇–曹英伟和夫人吴健（Janie Tsao）一瞬间成为IT界的瞩目焦点，夫妻二人在事业上的志同道合，生活上琴瑟和鸣的完美结合更是羡煞旁人。 曹英伟和吴健是台湾（Taiwan）淡江大学的校友，曹英伟是个不用功的学生，却幸运地赢得当年的校花兼才女吴健的芳心。当年，夫妇俩赤手空拳到美国打天下，一开始都是公司的普通职员，由于曹英伟的薪水较高，因此吴健先辞工出来创业。1988年，这位才智胆识过人的女中豪杰仅用1万美元的启动资金和本身的丈夫在自家后院车库开始创业之旅，又是一个经典的“车库创业”故事。 当时这是个家庭作坊式的公司，当时的曹英伟仍在TACOBELL公司担任MIS战略系统开发总监，后院公司的日常业务都是他夫人吴建在打理。直到三年后公司业务扩大，有了专用的办公场地，他才辞职全力投入了公司的经营。 1993年，这家公司最终确定以电脑网络联机系统作为公司主导产品，并更名为“Linksys”，意为连结系统，希望占领家庭局域网市场。并因其产品的开发应有，被称为”家庭路由器鼻祖。当年Linksys决定以SOHO和家庭用户为服务目标，最大的困难是没有零售商愿意销售产品。夫妇二人找来零售商名单，按着电话本一家家打电话，对方不在家只能留言，对方无心接听只好挂机。就这样，他们给其中一家零售商陆续打了两年的电话，终于得到了第一个定单。 15年后，Linksys以高达5亿美元的身价融入思科，曹英伟继续担任Linksys的总经理，而吴健则担任Linksys的业务开发与宽带服务部副总裁。 两人当初以1万美元创业，在15年之内增值超过5万倍。一对白手起家，创造IT神话的夫妻，他们成功的秘诀是：同舟共济，志同道合，相互扶持，决不后悔。他们的奋斗格言是：“把NO变为YES，关键是要靠consistent（始终如一）以及persistent（坚韧不拔），要持之以恒。世界上没有十全十美的事情，面对一大堆问题的时候，要学会去解决。”

Post Views: 37,443 中国（China）企业–美的集团（Midea Group）早前提出以现金要约收购德国（Germany）机器人与自动化公司–库卡（KUKA AG），且已获得该公司94.55%股份。该交易目前正在等待美国（United States）外资投资委员会和国防贸易管制局批准，预计将在2017年第一季度完成交易。库卡是工业机器人和自动化解决方案领域的龙头企业。 美的管理层认为该收购将实现三方面的协同效应： 1）美的可以借助库卡的机器人和自动化技术来改善生产和物流业务的效率，继而减少人力成本，增强竞争优势。 2）美的能够进入全新的、高成长性的工业机器人生产和自动化解决方案领域。据国际机器人学联合会（IFR）的预测，该领域2016-19年的年复合增长率将达到13%。 3）通过为中国市场提供量身定做的产品，库卡能借助美的的销售网络和本土经验进入世界上最大的工业机器人市场（根据IFR测算，中国市场贡献了世界总销量的25%），其2016-20的年复合增长率将达到20%。中国工业企业目前因人力成本上升和人口老龄化而面临挑战，也为工业机器人市场发展提供契机。 美的是布局生产自动化的先行者，在2012年就进行了第一次投资。自此以后，美的的投资超过50亿元人民币，使用了约1000个工业机器人。在美的的中央空调生产工厂，机器人被用于传送和组装环节。管理层认为，该公司仍处于自动化生产的初级阶段，首先是要将过去适用于人力生产的流程进行标准化。 1898年，库卡公司的创始人约翰·凯勒（Johann Keller）和雅各布·耐比兹（Jakob Knappich）在德国Augsburg-Oberhausen建立了库卡工厂。“库卡”（KUKA）是由公司名称“Keller Und Knappich Augsburg”中所用词的第一个字母缩写构成的。 1956年，库卡向大众汽车股份有限公司（Volkswagen AG）提供了第一条多点自动焊接生产线；1973年，库卡于全球业界第一家推出了由微处理器控制并采用机电六轴驱动的FAMULUS工业机器人，并正式将其投入市场；1981年，库卡开始向美国及欧洲（Europe）地区市场拓展业务，并在国外建立了生产基地；1996年，库卡的工业机器人研发取得了突破性的进展。当时，第一台由库卡开发的、采用PC机控制系统的机器人宣布投放市场，库卡由此开创了以机械设备、软件系统、控制系统完美结合为特征的、“真正的”机电一体化时代。 库卡机器人 1986年打进中国市场 1986年，库卡机器人进入其重要市场–中国。当时，库卡将一台机器人产品赠送给了一汽卡车作为试用品，这台机器人也成为了中国汽车工业应用的第一台工业机器人；1994年之后，库卡机器人开始大批量进入中国市场。当时中国国内的汽车龙头企业–东风汽车及长安汽车，分别引进了库卡的一条焊装线，随线安装的机器人都达到了数十台。 在工业机器人最初进入中国市场时，技术和资金资源最为集中的汽车制造业成为工业机器人最主要的应用领域。2000年之后，工业机器人在其它领域中的应用才开始逐渐被中国市场所接受。2000年，库卡于上海（Shanghai）建立了中国境内的第一家全资子公司。截至2010年，库卡在中国市场中的机器人安装数量已接近5000台，且保持着非常强劲的增长势头。 作为机器人业界的高端品牌，技术创新、品质卓越始终是库卡机器人坚持不懈的努力方向，这也正是库卡机器人在其业内的核心竞争力所在。以技术领先、高质量标准为立足点的库卡机器人能够为客户提供的产品性能、支持服务，以及其优异的性价比，会越来越多地得到中国广大用户的认可。 就包装物流行业而言，库卡的技术竞争力是非常明显的：库卡提供了一系列四轴高速码垛专用机器人产品，其负载范围涵盖了40公斤、100公斤、180公斤、270公斤、300公斤、450公斤、470公斤、570公斤、700公斤，1300公斤。 其中的一部分库卡机器人还使用新型碳纤维加强材料CFK。这种新型材料可以使机器人自身的重量大幅度减轻，进而在保持较低惯性力的前提下有效确保机器人实现更快、更高的加速和减速进程，使机器人既可满足高速运行过程中对其刚度的特殊需求，又可大幅度提高机器人本身的动惯性能。 所有码垛机器人控制器采用了与标准机器人完全相同的标准。另外，码垛专用的专家软件功能包括KUKA.PalletLayout、KUKA.PalletPro、KUKA.PalletTech等产品，可提供非常轻松的码垛应用编程环境，使复杂的堆、码垛流程变得简单且易行。通过技术的不断创新，使得自动化变得简单轻松，这正是库卡不断追求的目标。 特殊的应用场合 库卡提供特殊机器人 另外，在一些特殊的应用场合，库卡还提供了一些特殊的机器人，比如KR 180-2 PA Arctic是一款基于标准的4轴180公斤负载的机器人的基础上经过特殊的处理，该一款机器人可在零下30度的条件下全负荷工作，而机器人无需防护罩以及额外加热装置。这样的话，对于必须在冷藏车间的环境下工作的复杂堆码垛过程，像冰淇淋、比萨饼、快餐、鱼排等的操作–无论货物冻到何种程度，Arctic机器人在货盘面前从不会“退却”。还有，像食品行业需要有卫生标准要求的，库卡可提供HO系列的经过特殊密封处理的产品。 作为一个充满活力和富有创新精神的高科技公司，库卡产品的开发具有高度的前瞻性，该公司所提出的宗旨就是“KUKA YOUR IDEAS”。为客户量身定制的解决方案，是库卡对客户的一个长期且重要的竞争优势。为理解其客户在次日所需要的解决方案，该公司对研发进行了大量的投入。 在2011年的第三季度，库卡向全球推出下一代基于KRC4控制器的Quantec系列码垛机器人。KRC4控制系统是库卡最新开发的一个全新的、结构清晰、易于规划和搭建的控制系统，具有开放的、强大的数据标准。库卡首次将整个安全控制器无缝地集成到没有任何专用硬件的KRC4控制系统中，所有的安全功能和以安全为导向的通信均是基于Ethernet协议而得以执行。KRC4控制器的革新性理念为自动化的明天，打下了坚实的基础–通过系统性地摒弃具有很大使用局限性的专用硬件，取而代之、以软件功能来实现同样的效果。这种全新的设计理念在控制工艺的实施过程中，能够减少35%的硬件模块数量，以及50%的连接器和电缆数量。 在技术发展趋势方面，新一代的机器人应该能够让自动化更为简单、更容易操作、更容易维护、更容易规划、更容易集成、更容易满足独特的客户需求。库卡不断致力于开发高度灵活、快速适应型的机器人以便满足市场的需求，以更短的产品生命周期，更短的交货时间与库存量之间的优化组合，使得库卡的产品在整个行业中独树一帜，始终处于行业技术发展的前沿阵列之中。 提尔·鲁特尔博士（Dr. Till Reuter） 1968年出生于莱茵高（Rheingau） 库卡首席执行员（CEO）提尔·鲁特尔博士（Dr. Till Reuter），是在1968年出生于莱茵高（Rheingau）。他是于1993年从圣加仑大学企业经济学专业毕业，之后就读于康斯坦茨大学法学专业，并于1994年作为法学家毕业。 在1995至1997年期间，他曾担任纽约（New York）Kelley Drye Warren和圣保罗（Sao Paulo）Xavier Bernardes Braganca的商务律师。在1997至1999年期间，他转任法兰克福（Frankfurt）和杜塞尔多夫（Dusseldoff）Shearman & Sterling的律师。 […]

Post Views: 36,692 美国（United States）–联合办公空间WeWork是由亚当·诺依曼（Adam Neumann）及米奎·麦考威（Miguel McKelvey）于2010年共同在美国纽约（New York）成立的房地产公司，专注于联合办公租赁市场。 截止目前，WeWork在全球共拥有1800多名员工，并在全球32个城市设有超过100家办公地点。WeWork在全球各个行业寻找“创新者”及大中小型企业成为其会员，所有会员均可尽享全球社区联合优势。 WeWork最初成立时，面积还不到300平方米，但公司成立近一个月后就实现首次盈利，此后从未亏损。 WeWork全球共拥有约1万名会员企业及将近8万名会员。会员企业覆盖范围十分广泛，既有开始创业的小公司，也有代尔塔（Delta）、国际商用机器（IBM）、通用电气（GE）、三星（Samsung）这样的全球五百强企业。 WeWork的会员中超过70%之间互相合作，分布在全球各地的办公地点则为会员提供了商务出差的最佳办公选择，为跨国公司及中小企业提供了灵活选择和拓展业务的极佳机会。 迄今已在全球的38个城市拥有121处办公地点，分布在美国（United States）、英国（United Kingdom）、荷兰（Netherland）、以色列（Israel）、韩国（South Korea）、澳洲（Australia）以及中国（China）等国家。 WeWork的高速发展，赢得了中国地产大亨们的高度关注。而自2014年下半年开始，“众创空间”概念盛嚣尘上，地产商们一下子通过WeWork类公司，在“众创空间”和“房地产”找到连接点–那里被认为蕴含着大片商机。 于是，虽然科技部发文严厉地警告众创空间绝对不是房地产，地产公司及相关投资主体仍旧纷纷义无反顾地走进了“地产+众创空间”的投资浪潮。 于2016年3月，Wework宣布获得新一轮4.3亿美金融资，投资方为中国的联想控股和弘毅资本。这次融资之后，Wework估值将高达160亿美金。2015年6月Wework完成了上一轮融资。 一、WeWork的运营模式 从运营模式上看，WeWork主要是通过在一些租金较为便宜的地区租用楼面，并且进行二次设计，将楼面设计为风格时尚、可定制且社交功能较齐全的办公空间，之后再以远高于同业的价格租给各种创业者（公司或个人）并在租金中获利。 在日常运营中，除了为各类创业者提供办公空间（办公室、会议室、娱乐设施、生活设施）之外，WeWork还为创业者提供各种跟创业关系密切的隐形服务，如定期举办社交活动，促进创业者之间、创业者与投资人之间的交流；充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企业以及成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁；完善办公空间的各类社交功能，为创业者和投资人创造各种各样偶然的邂逅可能。 二、WeWork的盈利模式 目前，WeWork的盈利模式主要来自两个方面： 1、向创业者（个人或公司）收取租金 WeWork主要是在新建的开发区或萧条的街区开设办公点，先折扣价租下整层写字楼，分成单独的办公空间，再出租给愿意挨着办公的初创企业，采取的是“整批零租”的形式，重点是保证好利差，从而在会员租金和配套服务上收费。 WeWork的租金比较高，一张办公桌的月租为350美元，一间64平方英尺办公室的租金为每人650美元；但是因为其较为完善的创业环境以及完备的创业社交网络，其会员数量一直保持着激增状态。当WeWork在伦敦绍森德（South End，London）开设最新的办公地点时，一开始就租出去80%。 2、隐形回报获利 WeWork除了会员租金和配套服务收费之外，WeWork还通过周边地价溢价、对种子公司投资等隐性回报来获利。 三、WeWork商业模式的创新分析 WeWork是创新型办公空间的代表，与现有写字楼的经营模式相比，存在着如下创新： 1、地产开发到运营的轻资产创新 目前商业地产以及楼宇经济的发展模式主要是“拿地、开发、招租”的运营模式，在这种模式之下，资金投入非常大，而运作周期极为漫长，资金回笼时间非常长。而在WeWork模式中，略去了拿地和开发的环节，通过物业对所租之地进行改造升级。这种模式之下，公司可以在数月之内完成项目交付，让资金得到快速回笼。 2、办公楼宇产品形态的创新 一方面，租面积到租工位，非标准产品到标准产品的进步，瞬间打破以楼层、面积、户型、使用率等为代表的写字楼的复杂性。另一方面，租赁标的可伸缩性以及租期的灵活性，又减少了企业对未来发展不确定性的顾虑，营销成本也将随着产品的改进而降低。 3、集约经营到共享经济的创新 客户获得的不再仅仅是一块面积或一张工位，还包括前台、会议室、茶水吧和休闲区等公共资源。而大部分企业对公共空间存在依赖性，尤其随着通信网络技术的兴起，便携笔记本、iPad的普及，人们越来越多地尝试在多元化的空间内完成工作、交流、协作–但这部分空间的实际使用率并不高，甚至包括工位本身也是如此。而从另一个角度来看，使用比拥有更有价值。对运营方而言，服务新客户的边际成本趋向为零，有机会降低门槛获取更大的市场容量–类似健身俱乐部的会员制。 4、空间硬件到服务的变革 办公空间是企业最基本、最底层的需求。有了办公室，注册成立公司具备法人资格后，考虑的才是生产经营、财税、人力资源等服务增值。运营方提供的第三方服务，降低了客户采购成本的同时，也降低了第三方服务商的销售成本，而运营方自身则可获得客户关系和黏性，最终实现三赢局面。 创办人亚当·诺依曼 拥有创办多家公司的经验 现年37岁的亚当·诺依曼于1979年生于以色列集体社区。他曾担任以色列海军官员。他拥有近10年在纽约创办多家公司的经验。在创办WeWork之前，他就已联手成立一家名为Green Desk的公司，协助布鲁克林（Brooklyn）DUMBO范围打造成为小型，具创意公司的枢纽。另外，他也是Big Tent Inc联合创始人，为孩童的时装建立知名品牌。 根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，亚当·诺依曼在截至2016年11月21日止的财富净值达24亿美元，在2016年度美国亿万富豪榜上排名第1198位，而在2015年度美国40岁以下最富裕企业家排行榜上则排名第16位。