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Post Views: 44,658 引言 正当市场人士普遍看淡2016年马来西亚（Malaysia）房地产展望的时候，安达集团（Andaman Group）董事经理拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew）却准备在2016年大展拳脚，拟定了5年让公司上市、一年内推介两个新盘以及一年内取得10亿令吉销售额等重大计划。为何拿督斯里张孙通博士对2016年展望充满信心呢？且看他接受《大橙报》专访时所真诚地分享的看法。 马来西亚（Malaysia）安达集团（Andaman Group）在董事经理拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew）的领导下，已经在马来西亚房地产界大放异彩。张博士向来走与别人不一样的路，因为他采取与国际股神华伦·巴菲特（Warren Buffett）一样的策略，那就是：“別人貪婪時恐懼，而別人恐懼時貪婪。” 拿督斯里张孙通博士接受《大橙报》访问时坦言：“我们不会跟别人抢，因为采取的是蓝海的策略，当市场一片大好，大家都争着进场的时候，我们会采取在场外观望的态度，不会也进场参与或是插上一脚。” 他解释，当大家都看好一个地点，例如2013年至2014年的时候，柔佛州伊斯干达（Iskandar,Johor）便是其中一个“热点”，大部份的发展商都到那里抢购地段，这造成那里的地价跟着水涨船高，这个时候安达集团决定不要进军这个市场。 “由于公司最重要的宗旨是让客户赚钱，如果地段买贵了，售价自然也会提高，那么客户赚钱的几率就降低了，所以我们决定不在2013年至2014年进军伊斯干达地区。” 他说，同样的，几年前巴生谷（Klang Valley）市中心，也就是吉隆坡双峰塔（KLCC）方圆10公里之内的地区，也是房地产热点，发展商都竞相在那里推出新盘，安达集团也完全没有染指。 尽管没有在这些热点与其他发展商一较高下，但是安达集团还是继续在热点以外的地区推出新盘，它也一样可以让安达集团取得不错的佳绩。张博士还透露：“安达集团2015年的销售额比2014年高出一倍。” 了解安达集团背景的人都知道，以成立的年份来看，安达集团是一家仅有10年的“年轻”公司，但是它的业绩表现可说是非常稳定，比起国内许多历史更悠久、规模更大型的发展商都更加标青，例如在过去3年，安达集团每一年的销售额都接近10亿令吉。 由于张博士亲自领导公司，公司业务从A到Z都亲力亲为，包括购地谈判、项目规划、工程发展、单位销售，他都全程参与，所以他非常了解马来西亚房地产行业的发展趋势。 他坦言，2016年是许多发展商“非常艰苦”的一年，因为房地产单位并不容易卖出，就算找到买家，贷款批不批则是另一个不明朗因素，所以很多房地产发展商都开始“煞车”，决定2016年不会再推出新盘。 然而，安达集团则抱持着与大部份发展商不一样的想法，那就是2016年内它会在黄金地段推出两项新盘，而这两个新盘都是坐落在巴生谷地区。 张博士表示：“如果以足球的术语来形容，我们这一次是扮演进攻者的角色，也就是我们提供购屋售价最超值的发展计划，因此客户到有关地区购屋时，肯定会选择我们发展的项目。” “其实，尽管我们在2016年之前没有进军黄金地段，但是事实上我已经预测2016年会是安达集团黄金的一年，因此我在2015年时已经开始洽谈在黄金地段落实联营计划或购地发展的计划，所以公司得以在2016年便水到渠成地推出这两项超值（Value for Money）的发展项目。” 拿督斯里张孙通博士也肯定地表示：“我们也订下要在2016年取得10亿令吉销售额的目标，2016年会是安达集团历来表现最好的一年。” 张博士强调：“我们所落实的联营计划或是收购的地段都是超值，所谓超值并不是便宜，举个例子，有关地段可以是10亿令吉，如果估值有关地段时10亿令吉的话，我们就会洽谈并以7亿令吉来收购有关地段，因为现在市场不佳，所以筹码在我们的手上，这使得我们可以用更超值的价格，买到好的地段。” 他表示：“在这样的情况下，安达集团所发展的计划将拥有更大的胜算，因为我们可以将买地省下的钱用来回馈客户。基本上，我们希望我们推出的房地产单位售价，可以较有关地区的平均市价低20%，甚至是50%。” 如果客户可以用低于市价来购买到有关地区房地产，换句话说，他们一买就赚钱了，这也符合了安达集团的宗旨，就是让客户赚钱。 安达集团2016年著重3个方面 2016年，安达集团将会采取什么样的策略呢？拿督斯里张孙通博士说：“我们会著重在3个方面： 一是、成熟的市场，也就是人口密集的地方，我们不会在偏远的效区发展计划； 二是、落实超值的发展项目，不管有关联营计划如何，或是地段有多优越，我们都要以低过市值的价钱购得以及落实发展项目； 三是、供应与需求，我们会推出符合市场需求的项目，不会天马行空设计出一些看似良好但是却卖不出的计划。” 安达集团计划5年内 于马来西亚股市上市 除了看好安达集团于2016年的展望之外，拿督斯里张孙通博士也特别向《大橙报》透露一个之前没有提过的重大消息，那就是“安达集团计划于5年内上市”。 张博士表示：“之前很多人问我上市问题，我都一直答说没有这方面的计划，不过2016年，我们决定了计划让公司于5年内上市，这是我第一次向媒体透露的消息。” 询及安达集团会在哪里上市时，他表示：“我们首选是在马来西亚上市，我们选择是“纯”上市计划，也就是不会借壳上市，而是通过首次公开发股（IPO）的方式上市。”

Post Views: 64,583 引言 在中国（China）创投（VC）行业里，徐新（KathyXu）是一位个性鲜明的重量级人物。只要是她投资的企业，必定财源滚滚。她仿佛有点石成金的神功，导演了一幕幕令人惊叹的财富传奇。她自己更是颠覆了创投高回报一定高风险的传统。现在就随《大橙报》来了解这位被誉为亚洲25位最具影响力的人物之一的徐新。 徐新（KathyXu）之所以成为中国（China）创投（VC）行业里的传奇人物，主要是因为她仿佛有点石成金的神功， 例如丁磊（Ding Lei）靠她投下的500万美元，将网易（NetEase）做成在美国（UnitedStates）纳斯达克上市的门户网站，市值超过30亿美元。她让10多家名不见经传的小企业搭上财富“过山车”，将包括丁磊在内的3位创业者推上了福布斯前100名的富豪榜。 徐新本身更是颠覆了风险投资高回报一定高风险的传统，得风得雨，经手的项目个个大赚特赚，仅投资中华英才网的回报率就在100倍以上。 徐新现任今日资本（Capital Today）总裁、中华英才网（ChinaHR.com）董事会主席，拥有在中国10年的私募资产和风险投资的经验。她曾任霸菱投资（亚洲）公司（Baring Private Equity Asia Group）的中国区董事和总裁，自1998年初加入霸菱投资到2005年2月离任，一直负责在中国大陆的投资活动。所以，她拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事。 徐新是浙江（Zhejiang）人，她的父亲是一个非常成功的企业家，管理过几万人的国有企业。父亲的教诲从孩提时代就溶进了她的血液里，潜移默化中影响了她一生的追求。 在接受传媒访问时，她就曾经表示，正是父亲的影响，使得她对企业，对经营有一种与生俱来的亲切感，对于财富和商机天生敏感。 徐新的大学是在南京大学度过的，学的是英语文学专业。毕业分配时，她放弃了税务局的工作，选择到中国银行上班。最初的工作中徐新与别人没什么区别，她勤奋工作，当上了柜台上的“三八”红旗手。 改变她命运的是中国和英国（United Kingdom）两国签署的联合培养CPA计划。1992年，在中国银行工作4年之后，她通过相关考试，争取到普华永道（香港）工作的机会。 起初阶段，她由于对粤语还不熟悉，每天晚上干到半夜。又要准备十八门的CPA考试，异常辛苦。H股的推出给了徐新介入公司主流业务的机会，她被聘请为多个重大谈判的总协调人。普华永道的三年，让她对企业的生意模式，毛利率等指标有了充分的熟悉，但审计报告这个最终产品并没有给徐新这个求知欲旺盛的女人带来强烈的成就感。 1998年，她进入霸菱，作为原霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁开始了风险投资家的生涯。徐新拥有两个最大的特点，那就是：“一是每次选择都把握了大的方向，二是总在超越自己，努力走在时代前沿。” 徐新之所以有今天的“平和”，完全是由于人在高处后，发自内心的那种自信。正是这样不停的攀越，给了她一双对投资项目洞悉根本、一剑封喉的慧眼。 徐新： “人最难克服的人性弱点，就是恐惧和贪婪。” 无法克服的弱点才是风险，与其说徐新是个商人，不如说她是个智者。听徐新说创投，更多的时候，话题会延伸到对社会、对人性的理解。 徐新曾经表示：“高抛低买是股市里谁都明白的道理，可为什么总有人赔钱？原因很简单，就是人最难克服的人性弱点。弱点是什么？恐惧和贪婪。从一定意义上说，做风投最大的风险，首先不在项目，而在自己，投资者对于项目投资要有好的心态。” 徐新做项目有三项原则，一是选行业，二是选企业家，三是帮助企业家创业和发展。在她看来，风险投资在企业成长过程中碰到各种各样的困难是正常的，能克服掉的困难都不算风险，无法克服的弱点才是真正的风险。 “看对人”，是徐新常挂在嘴边的话。从网易（NetEase）、中联系统（Vanda Systems & Communications Holdings Ltd.）、娃哈哈（Wahaha）、永和大王（Yonghe King）到中华英才网（ChinaHR.com），徐新在选企业的同时，更是在选人用人。选对人比选对企业还要关键。 “选企业就如选鱼苗，首先要选的是鲨鱼仔才能长成大的鲨鱼，选对苗，就要给它新鲜的空气、足够的营养。”徐新的气魄更多的是表现在项目选定之后，不投便罢，一投就做到位。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。 然而，徐新对这种挤牙膏式的投资不屑一顾。有家公司问她要500万美元，徐新却给了他1100万美元。资本本身就是门槛，有足够的钱，就能比别的企业跑得更快。同时，她喜欢占小股份，通常20%至30%，把大股份留给创业者。只有这样，创业者才会全身心投入。 徐新说，选对人，给足钱外，还要放手让企业发展，不急收益。徐新以高于常人的胆识，在企业处于低谷时，敢于坚持；在别人跟风、行情高涨中，她适时退出，导演了中国风投行业进也狂赚退也狂赚的无数奇迹。 靠信心打造中国VC第一品牌的徐新登高望远，身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。她的目标是成为中国风投领域的第一品牌。 “做风投，没钱当然不行，但最难的还不是资本，信心是风投经营最高的门槛。”她说：“今日资本的钱都是欧美政府和企业给的，他们全权交给我打理，我们有最终拍板权。这在风险投资界极其罕见，为什么？没有别的，就是信心和信赖。” 现代经济的本质是信心经济，作为风投行业的领军人物，徐新除了让欧美股东对她有信心，确立自己对投资的项目有信心外，还有一环，就是要有恰当的平台，完成今日资本与创业企业家的信心和信息对接。 创业者和企业家 必须著重三个要点 徐新真诚地向创业者和企业家进言：一是要做品牌，二是要做渠道，三是要着力做好企业的制度与文化建设。 她举例说，中华英才网每年以超过 100%的速度快速增长，全球最大的网上招聘服务供应商 MONSTER（巨兽）投资 7000 万美元，使得它很快将成为类似网易、娃哈哈那样市值表现极佳的上市企业。她说：“很多人对 此不解，其实，要了解答案其实很简单，中华英才网的文化很强势，从 CEO 到普通员工， 每个人都是一匹狼！” 对于中国创投的未来，徐新信心百倍。她说，随着“中国制造”向“中国创造”的升级和中产阶层的快速崛起，中国的经济结构和社会结构正在发生深刻变化，这样的变化本身，就是亘古未见的巨大商机。 中等收入人群关注的零售、医药、教育、旅游、互联网、消费品等诸多领域，都将呈现长期的需求增长，均是风险投资值得涉猎的领域。 她认为，相对于欧美市场，由于信息传播的局限，中国一直是一个相对沉寂的市场，国外的品牌要想被中国市场接受，还需要与中国企业一样做大量的营销推介。中国品牌不要太过看重眼前的利润，而是着眼长远，加快跑马圈地，立足市场谋远利。

Post Views: 75,197 引言 美国（United States）这个资本自由的国度里，有着无数的传奇创业故事，而当中彼得·彼得森（Peter G. Peterson）便是其中之一。他是一位希腊（Greece）移民，没有任何显赫的背景，只拿着200美元到麻省理工上学闯世界，过后他先后领导了雷曼兄弟（Lehman Brothers ）、创建黑石集团（Blackstone Group），而且还曾经活跃于美国政界，退休时成为亿万富翁。现在就随《大橙报》来了解这位商业奇才的致富故事。 彼得·彼得森（Peter G. Peterson）是美国（United States）的一位希腊（Greece）移民，拿着200美元到麻省理工上学闯世界，也展开了他人生的奇异旅程，创造无数让人惊艳的奇迹。 彼得森于1926年6月5日出生于美国。 1947年获美国西北大学工商管理学士学位；1951年获得芝加哥大学工商管理硕士学位。1962年被《生活》杂志选为40岁以下美国100位最有影响力人物。 1971年出任美国总统尼克松的国际经济事务助理；1972年2月转任商务部长，并兼任国家生产力委员会主席和美苏商业委员会主席。1985年他与史蒂夫·施瓦茨曼（Steve Schwarzman）共同组建小型并购公司—黑石集团（Blackstone Group）。该公司目前是全世界最大的独立另类资产管理机构之一，也是一家金融咨询服务机构。 在商界里，年龄并不是创业的障碍，因为彼得森不甘于安享晚年，于1985年，也就是彼得森59岁的那年，他和小他近21岁的施瓦茨曼各自出资20万美元，创办了一家小型并购公司，这就是黑石集团（The Blackstone Group）。2007年6月，已经成长为私募股权巨头的黑石集团成功上市，81岁的彼得森卖掉了股票，账户上多了18亿美元，他笑称自己“一夜暴富”。 2008年底，已82岁高龄的彼得森退休。以往专注于赚钱的他，开始严肃地思考怎样更好地花钱。像许多亿万富翁一样，他将目光投向慈善和他真正关心的议题：美国国家债务。 同年，彼得森斥资10亿美元成立了以他名字命名的基金会，基金会的董事会成员有两名：他和他的儿子麦克尔·彼得森，基金会关注的议题从美国的财政问题、消费、税收、医疗保障到个人责任等。 回顾过去，无论在政府或企业，彼得森其实是一个政治家、活动家，经历过无数次江湖恶斗。所以，他的智慧结晶是非常值得后辈参考的。彼得森也毫无吝啬地出书分享他的人生历程，他著作的《黑石的起点，我的顶点——黑石创始人彼得•彼得森自传》便是值得大家参考的企业书籍之一。 在这自传中，彼得森坦言：“在生意方面，很多人都感兴趣的一个问题是，为什么年仅三四十的我能在一些看似毫无关联的领域谋得要职，比如广告业、制造业还有金融领域，我是如何做到的？” 他也表示：“也许大家还有一个隐藏未说出的问题：我是如何成为亿万富翁？” “在公共政策领域，如果说我所热爱的公共事务是我的第二事业的话，我还经常被问到，我是如何在不怠慢原有事业的同时投入这第二份事业的？” 对于这些问题，彼得森回答：“我的第一个回答就是—我的某些成功是因为走好运。” 他说，他确实有过不少很好的运气。然而事实是：“我看到了我的机遇，我便抓住了它们。”他给于创业者或就业者的劝告是在人生的道路上，要问自己：“哪些在我身上适用?哪些和我的兴趣、能力、激情挂的上钩？”他在他的著作中分享了7堂课 第1堂课：发挥你的比较优势 也许我学到的第1堂课是：不要被某个工作牵着鼻子走，如果它仅仅是薪水高、福利好、地理位置好，或给你大办公室坐。 集中关注你的优势能否在工作中得到体现—你的比较优势。 第2堂课：思想上不能懒惰 当我将自己的比较优势付诸实践后，我学到了重要的第2堂课：思想上不能懒惰。常常思考一下你的公司、你所处的行业、还有整个经济环境的具体状况是怎样的吧! 第3堂课：最重要的是投入，并试着采取实际行动 我不满于仅仅知道我所知道的，或者我以为我所知道的。我想要去记录它们、谈论它们，甚至向他人传播它们。在实践的过程中，我遇到的人，一个比一个聪明，一个比一个热诚、投入。他们不仅改造着我的思维，还扩展了我的思维。于是，在我写作稿件、草拟演讲稿或别的讲座稿的过程中，我感觉到，思考和记录好点子是不够的，至少对于我来说是这样。 第4堂课：结合个人需要谨慎选择你的奋斗领域 当一些不能挣钱的机会摆在我面前时(这种事经常接踵而至)，我得做出些艰难的选择。我应该将机会全揽下，揽下大部分，还是选择其中几个?当我想法活跃，对感兴趣的事跃跃欲试、摩拳擦掌的时候，我了解种种这些兴趣最后可能会导致三心二意、急于求成—做事一会儿东，一会儿西。所以，我最终只选择其中的一二。我的一个原则特别简单，就是跟随自己的兴趣。或者像哲学家约瑟夫坎贝尔说过的：“追寻你的幸福”。在自己感兴趣的领域工作是多么幸福的事啊!我时常会为了建立更好的人际关系网而被某个知名机构的董事会席位所吸引，但如果这个不在我的兴趣范围之内，我会拒绝。 因为我对某些领域的事情特别有激情，而且愿意花很多时间在它们上面，我不仅会十分乐意在这些机构的事务上花上大量的时间和精力，还会愿意参与它的管理，以及它的筹资活动(这点很重要)。 第5堂课：忠于自己的原则、自己的内心、自己的道德标准 接下来的第5堂课尤为重要。它关乎我们的人生之路应该如何去走。 父母让我知道，忠于自己的原则、自己的内心、自己的道德标准是多么的重要。正因为他们的教导，我才敢对不值得我付出的人说“不”。虽然这几个“不”明显会带来一些短期损失，但是一般情况下，长期收益最终会出现。 第6堂课：在事业和个人生活中寻找一个令你健康快乐的平衡点 在这个方面，我的经历基本上都是没找到平衡点的负面教材。我经历过两次离婚，因为我除了工作和成就什么都不看重。 某些时候，重新找回自己的生活意味着青云直上的事业轨迹将放慢速度。拿我自己来说，我知道拒绝担任黑石执行总裁意味着丧失更多的收入。然而，这也意味着我可以花更多的时间在琼和孩子们，还有我的朋友和各种公共政策事务活动上。我也正是这样做的。 第7堂课：选择长远利益 第7堂课的内容是职业生涯建议。我的亲身经历告诉我，不要没有搞清状况就被一个工作机会给诱惑了。你不能仅仅是找一个能发挥你相对优势的工作，你还要考察企业文化的不足之处，因为这些不足像地雷一样潜伏着，随时可能摧毁你的事业。事先对未来雇主作全面的考察，可以带来巨大的红利，还可以避免很多风险。如果我在进雷曼之前也做了这样的工作，那我很可能一开始就不会选择加入它。 彼得森也总结地说，回望过去，他遇到的机会最后都成了二选一的题目—眼前利益还是长远利益。而他的选择一直都是—长远利益。

Post Views: 74,341 引言 曾经是一名摇滚歌手的前泽友作（Yusaku Maezawa），基于人们对于购物的热衷创立利润丰厚的网络零售企业。凭借着他颠覆传统价值的想法，作法，至今仍无人能撼动他所创立的公司Start Today，以及旗下电子商务网站Zozotown的最大潮牌代表网站的地位。现在就随《大橙报》来了解他的成功故事。 当日本（Japan）百货业已经连续10年衰退，经营潮牌服饰网站Zozotown的Start Today公司却连续10年高速成长，成为服饰业成长力道最强的销售管道；这股新兴势力的背后推手，是年仅40岁，只有高中毕业的创办人前泽友作（Yusaku Maezawa）。 根据《福布斯》（Forbes）的最新资料显示，前泽友作在截至2015年12月21日为止的财富净值达18亿2000万美元，在2015年度亿万富豪榜上排名第1415位，而在2015年度日本50位富豪榜上排在第23名。他也是日本截至目前为止的第三年轻富豪。 他的出现，让过去服饰销售大宗的老字号百货相形失色。他推翻了日本人讲究学历的精英思想，更打破了日本企业重视资历经验的论资排辈模式；他不让员工像传统日本上班族，每日像蚂蚁一般加班工作，也不用绩效评估员工身价；他坚信快乐的员工，才有能赚钱的企业，…这一类颠覆传统价值的想法，作法，造就了今时今日的Start Today公司。 小时候对读书的兴趣不高 前泽友作长大有生意头脑 前泽友作于1975年11月22日，出生于日本千叶县镰谷市（Kamagaya，Chiba）。他回忆幼年时说，本身从小对读书的兴趣不高，倒是很有生意头脑。小学时，最热衷的事情就是抓昆虫，最喜欢抓大甲虫，然后再卖给朋友。他说：“想想当时，自己就已从事买卖事业了。” 就读早稻田实业高中的前泽友作原本可以直升大学，但是他每天搭电动火车上学时，看到上班族并不开心，不想自己以后也跟他们一样，便决定不上大学。他说：“原本高中都不想读完，但家人要求至少念到高中毕业。”他是在1994年完成本身的学业。 在高中时就热爱摇滚乐，甚至出过唱片的前泽友作，毕业后跟女友到美国加利福尼亚（California，United States）待了6个月后返回日本，一方面继续乐团活动，另一方面也把自己喜欢的唱片带回来贩卖，结果越卖越好，还做成邮购方式行销全日本，开启本身的创业之路。1998年5月21日，他成立了Start Today公司，也就是Zozotown背后的公司名称。 2000年，前泽友作将本身的光碟事业转到网络上，设立了STMonline网站销售音乐专辑及周边产品。 后来，他从公司员工新潮的衣着打扮中找到灵感，开始把自己喜欢的服饰放到网路上销售。2000年10月，他开设了线上商店select shop“EPROZE”，就此展开了Zozotown的第一步。 2004年，以Zozotown为名的线上商城正式上线。他说：“一开始找客户要求让我们卖他们的服饰，几乎被拒绝，但因那都是我很喜欢的品牌，我不觉得是辛苦的差事。” 回想当初辛苦求人，现在却有好多个品牌等着在Zozotown上架销售，市场地位早已是不可同日而语，但前泽友作的挑选标准还是只有一个：“如果员工们自己喜欢，我们就会考虑。” 外界好奇，一个只有高中毕业、完全不懂网路的门外汉如何能建立完整的商业模式？前泽友作却说道，从没有考虑这些困难的事，只是不想和别人做一样的事，想像如果自己是客人会想买什麽？这样的操作系统会不会觉得奇怪？“很多管理技术从书上就可以找到，但毕竟纸上谈兵和实际运作不同，经营事业就算有工商管理硕士（MBA）的学位也没有意义。” 举例来说，“价位在5000日元到1万日元间的连身长裙，我想看看小碎花样式，或者有立体剪裁也不错，其实不管什么品牌，我都想拿出来比较看看。”这个在实体店面里也只有超级VIP才能拥有的尊荣，在Zozotown里有1500个品牌当后盾，可以轻易地满足每位消费者。 但多数消费者面对琳琅满目的商品总会看得眼花撩乱，因此所有进入Zozotown销售的商品，都会以统一的标准重新丈量尺寸、标注颜色与拍摄，透过实品让消费者能够在同一标准上、轻易地进行商品比较，再从中找到最适合的品项；对于Zozotown来说，厂商各自以不同标准呈现自家商品，是阻碍流行网站销售的最大原因。如今甚至已经有19个品牌乾脆直接将网路销售事业，全权交给Zozotown负责。 开放竞争对市场才健康 Zozotown让消费人享有决定权 此外，不同于一般网路销售诉求的低价，这里贩售的商品价格和实体店铺一模一样，前泽友作认为“开放竞争对市场才健康”；结果许多消费者最后仍决定在Zozotown上购买，例如Ships、nano．universe等品牌在这里的业绩表现，甚至比设立在东京都（Tokyo）地铁转运站里的实体店铺业绩还要高。 前泽友作认为，电子商务（E-Commerce）要成功有四个要素：第一，就是寻找能符合消费者需求的商品。目前，Zozotown上千个品牌都是员工自己喜欢的牌子，再介绍给消费者；网站内各品牌设有“虚拟店长”拥有商品采购权，这些员工的平均年龄是27至29岁，与网站会员年纪相当，想法、喜好自然相近。 其次，为了能够完全呈现商品优势，网站内所有服饰品牌的拍摄都由员工自行操刀，因为他们最了解消费者需要什麽商品、哪个细节、什麽角度，连同品牌设计特色，都能够完整传达给消费者。 前泽友作也说，网站经营须不断宣传，例如与百事可乐的异业合作等，达到聚集更多人流的效果，再透过吸引更多人流览、吸引更多品牌加入，成为一股正向循环；最后则是后勤物流系统的支援，Zozotown透过自行建置的物流系统掌控货源，再结合宅配业者在二、三天内把商品交到消费者手上。 这些要件也是Zozotown的最大竞争力，“这四个条件必须保持相互平衡且独立运作的模式，可说是缺一不可。” 市场同业则观察，日本流行文化多元、品牌林立，实体卖场内很难一次完整呈现，再加上许多潮牌经营规模不大，开设实体店铺成本过高，这些外在因素反而成为Zozotown有利的发展条件，再加上十多年的早发优势已经建立起市场口碑，最大潮牌代表网站的地位至今仍无人能撼动。 人们常说音乐与时尚密不可分，前泽友作意外踏入时装产业，也是从音乐开始，而 Zozotown的企业文化中，仍处处可见音乐深植其中。身为前音乐人的前泽友作，招募员工时也发挥音乐人的直觉，采用年轻有个性的员工，平均年龄27.7岁，公司的会议室内挂着Nirvana已故主唱科特·柯本（Kurt Cobain）以及Radiohead主唱汤姆·约克（Tom Yorke）的巨幅肖像。 公司名称Start Today的典故也来自音乐。这有点长的名字灵感来源是庞克乐团 Gorilla Biscuits的一首歌Let’s Start Today！如此处处充满玩心与热情的企业文化与环境，也许正是无形中形塑Zozotown团队对时尚产业的敏感度，使其自成立以来就一直保持独特的竞争力。 随着Zozotown的成功，他接着于2006年设立了物流中心Zozobase，2007年即展开首次公开售股活动（IPO）。在2010年，该公司的注册用户突破200万人，2011年2月份，即突破300万人。 2007年成功登上东京证券交易所（Tokyo Stock Exchange）的Start Today公司股价，8年来可谓稳步上升。该股曾在2015年12月9日升至4465日元的历来最高水平，而截至12月21日为止的股价达3990日元。若以其股票总额1亿零990万股计算，而其市值则达4385亿日元。 据知，2010年12月，Zozotown进行了1拆300的拆股，前泽友作因此拥有Zozotown 59%的股权。另外，Start Today也与雅虎日本（Yahoo Japan）携手，Zozotown在雅虎的购物站点占据一席之地。 […]

Post Views: 71,352 引言 现年40岁的玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）曾是谷歌（Google）最有权势的女人，之所以被称为铁娘子，是因为她的头脑比男人更为冷静，其行事也比男人更加硬朗，甚至冷酷。如今，她是雅虎（Yahoo）首席执行员，也是科技产业最受瞩目的女性公众人物之一。现在就随《大橙报》来了解她的成长故事。 玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）是美国（United States）科技界的女强人，了解梅耶尔的人都清楚，这个外表柔美的“谷歌甜姐”，实际上却是不折不扣的铁娘子，挑战就是她最好的前进动力。梅耶尔是不折不扣的工作狂，据了解，她每天工作15个小时，曾经同时负责20个项目。 所以，她的一举一动都备受各界的关注，其实，24岁毕业那年开始，梅耶尔便是甚受科技界的重视，因为她当时拿到了甲骨文（Oracle）、麦肯锡（McKinsey & Company）等12家知名公司的录取书，最后选择了两名史丹佛大学博士–拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）创办的小公司–谷歌（Google），成为该公司第20位元老级员工和首位女工程师。作为谷歌负责搜索产品以及用户体验的副总裁，她被视为是谷歌的公共形象代言人。 梅耶尔在谷歌工作的13年里曾经任职工程师，设计师，产品经理及副总裁。她既是谷歌传统经典首页的守护神，同时也是韩国（South Korea）等的亚洲（Asia）国家地区首页变脸的导演者和大力支持者，她负责领导谷歌搜索产品的管理工作，而这些搜索产品包括网络搜索、图片、论坛、新闻、Froogle、谷歌工具栏、谷歌桌面、谷歌实验室及众多其他产品。 加盟谷歌初期，梅耶尔不但亲自参与编程，而且还负责领导用户界面和网页服务器的开发设计。除了编程能力毫不逊色外，她还具备其他同僚所不具备的优势：对于外观设计的敏感度。她力主谷歌的搜索主页设计成白色背景，并配以粗体的谷歌全称。 在她的坚持下，谷歌搜索主页多年来一直坚持使用这种非常简洁的白色背景，而“GOOGLE”的各个字母则依次使用蓝、红、黄等粗体字。这种外观设计很像她童年时住过的房子，也与她在四季酒店（Four Seasons Hotels）第38层高级公寓的装修风格很相像。 她说：“到过我公寓的人总是问我‘到底是你的公寓像谷歌还是谷歌看起来更像你的公寓？’” 曾有媒体评论说，在谷歌的产品面前，梅耶尔是一个聪明、严谨、充满野心甚至有点强迫症的女主管。著名的硅谷八卦博客《Valleywag》甚至称她为机器人。 在谷歌内部，她的产品评判因为作风强硬而被称为“玛丽莎生死牌”。 梅耶尔有一项不可思议的才能，那就是集中精力解决问题的能力。通常，每一个技术团队只有不超过10分钟的时间展示自己的项目，在这期间，她神情专注，不接电话也不收电子邮件。 她说，这种工作方式是高中参加辩论队时培养的。毫无疑问，这一项能力使她赢得了冷静、精确的名声，但是也为她带来了飞扬跋扈、冷酷的恶名。曾有媒体报道，有人认为她是谷歌有史以来最令人讨厌的高管。 在与下属的会议之中，梅耶尔经常扮演热心的审稿人和挑剔的艺术教师的双重角色，毫不客气地指出下属的错误。梅耶尔为自己辩解说，谷歌每年都招聘大量新人，必须有人出面告诉这些新员工谷歌是怎样做事的。 据知，在梅耶尔离开谷歌前，她所管理的本地服务业务占到了整个公司的20%至25%。不包括于2012年5月22日收购的摩托罗拉移动（Motorola Mobile），谷歌拥有3万3000名员工。基于上述比例，她管理着全球最重要公司之一的8000多名员工。与此同时，沃尔玛（Walmart）也将她招入了公司董事会。 2012年7月17日是梅耶尔人生的另一个转捩点，因为雅虎（Yahoo）当时宣布，该公司已经任命她为总裁兼新任首席执行员（CEO），同时任命其进入雅虎董事会。受此消息影响，雅虎盘后股价上涨2%以上。 雅虎选择梅耶尔的决定，得到了诸多业内人士的支持。梅耶尔是一位知名的、有梦想的领导人，在技术开发领域中则是硅谷最令人激动的战略家之一。梅耶尔上任之初的员工支持率，更是达到了97%的高点。 然而，理想与现实总是有差距的，3年多过去了雅虎如今依旧处于艰难时期，虽然梅耶尔担任雅虎总裁的能力，受到了市场分析师的质疑，但她依旧表示对雅虎的未来充满信心。所以，市场期待梅耶尔也能像当年重回苹果（Apple Inc）的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）一样，面对困难可以力挽狂澜。 梅耶尔曾就本身的成功，给出了以下的建议： 1、找个你感觉非常舒服的工作环境，因为这将有助于你参与到工作里来。如果在一个地方，关于软件体系结构的决策或者公司的战略，你能够畅所欲言、分享你的意见和想法，你就会想在这样的地方工作。 2、为寄予你希望和鞭策你的人工作，要有伟大的导师来指导你的工作。汤姆·瓦索（Tom Wasow）和埃里克·罗伯斯（Eric Roberts）改变了我的生活。乔纳登·罗森堡（Jonathan Rosenberg）、埃里克·史密斯（Eric Schmidt）、拉里·佩奇（Larry Page）、谢尔盖·布林（Sergey Brin）以及谷歌的其他人赋予了我很多的责任，因为他们相信我，对我寄予厚望。 3、尝试与你可以找到的最聪明的人一起工作，因为他们会挑战你而让你思考和工作得更好。我来谷歌，因我想和克莱格·休尔维斯坦（Craig Silverstein）在一起工作，他是至今我见到过的五个最聪明的人之一，也是我见过的最好的程序员之一。在谷歌工作的头三年，我是克莱格的编程伙伴。克莱格审查我的所有代码，使我进步很大并成为了更有能力的程序员。当你与真正顶尖、聪明的工程师在一起工作时，这将会从根本上改变你的思维方式和编程方式。 4、做一些我们还没有准备好去做的事情。做一些你感到害怕的事意味着你将向前迈出一步，你将会学习新的东西，你将会成长。 5、找到你自己的节奏。其实，我和别人有着不同的倦怠理念。我不认为一个人的倦怠来自于没有充足的睡眠时间和没有吃饱饭。我认为倦怠来自于怨恨，有时人们会说：“我这个星期工作的这么辛苦，以至我不能得到我想要的。我想看电影，我想度假，我想陪我的孩子。”人们也会说，我这个星期工作的太累了，我几乎都没合上过眼。对一些人来说，他们关心睡眠，而对另一些人来说，他们关心那些对他很重要的事。有时，我们工作确实挺辛苦的，但是有时你需要明白什么事情是真正需要保持能量，保持精力充沛的，而不去怨恨。

Post Views: 58,003 引言 俞敏洪（Michael Yu）和他创办的新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc），近20年来一直致力于中国青少年的教育与成长。从中关村二小一间破旧的临建房起步，新东方已发展成为中国（China）规模最大、最具影响力的私立教育品牌和行业领导者。现在就随《大橙报》来了解俞敏洪的近况。 过去一年半左右，喊着要颠覆中国（China）教育集团新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc，简称新东方）的创业公司接近100家，现在已有五六十家把自己颠覆掉了，还有三四十家继续走在颠覆新东方的路上。 对于这样的现象，新东方创始人、洪泰基金（Angel Plus）创始合伙人–俞敏洪（Michael Yu）表示：“不是说新东方不能被颠覆掉，而是每一个领域，其颠覆的速度、变革的速度是不一样的，其突破难度也不一样。” 他表示，很多互联网教育公司忘记了一个核心点，学习本身这件事情，永远是个苦差事，它不是一件好玩的事情。而中国的教育深层次问题，跟互联网半毛钱关系都没有，教育不是要便宜，而是要可靠；不是数量，而是质量；不是线上线下，而是要看效果。 不过，2015年以来，俞敏洪、新东方和洪泰基金三个出口，已经投资了30多家跟教育相关的创业公司。他说，自己现在更多的时间已经进入投资领域，作为一个老江湖，把手里的钱和资源给那些有能力创业创新的年轻人。 根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，俞敏洪在截至2015年12月8日为止的财富净值达12亿3000万美元，在2015年度中国富豪名单上排名第319位，而在2014年度亿万富豪榜上排名第1372位。 俞敏洪： 成功总是偏爱那些执着于梦想的人 俞敏洪分享他成功的秘诀时表示：“大三开始我就拼命地读书，几乎以每天一本书的速度在往前走。想要创业的人，必须厚积薄发的积蓄力量，所以不读书是不行的。读书给你带来三样东西：给你带来情怀、胸怀和气质。而一个人的情怀、胸怀和气质绝对是长远能把事情做下去的最好的三个动力。 什么叫情怀？对世界的美好和丑恶的理解能力，能够欣赏美好并且有的时候原谅丑恶，非常重要。 什么叫胸怀？海纳百川，纳天下英雄进入你的麾下；纳天下思想进入你的头脑，转换成你的智慧，这就是胸怀。理解世界的各种发展，各种现象并且有志于改变其中的丑恶，并且善于发扬自己的美好，这就是胸怀。 什么叫做气质？一个人的气质来源于什么？来源于的智慧知识、经验才能、与人交往的全部集合，慢慢地转换成你内在气质的一部分。所以看完电影《中国合伙人》，俞敏洪对黄晓明说：“你长得比我漂亮，比我长得英俊，这个角色演得还不错，但是非常可惜你没有把我的气质给演出来。为什么？一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背后隐藏着的各种故事。这就是气质。” 俞敏洪问：“我们的钱用来干什么？继续为世界的进步做努力、做贡献。” 他表示：“真格基金（ZhenFund）创始人徐小平（Bob Xu）在新东方上市的时候就开始做天使投资，因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。” “但是我们一直没有找到归国创业怎么样的彩虹法。徐小平天使投资基金成立了，把每一个在国外有创业梦想的中国年轻人，当然也包括在国内的有创业梦想的像今天展示的年轻人，拉到我们的集群中间来，给他们钱让他们实现自己的梦想。” 他说：“在这种情况下，我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个项目能成1个就了不起了，但是我们依然在做这样的事情。为什么？因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样，尽管第一个创业梦想会毁灭了，但是创业的种子，那种对未来追求成功的种子已经深深地播种在他的心里，总有一个会成功，而且这种成功最后带来的是无比的成就感。” 俞敏洪给年轻人的忠告是：“你今天做的事情跟未来想要的事情立刻挂钩是不可能的，有这样能挂钩的能力的人有，但并不多。包括小平当初的音乐梦想跟今天也没有挂钩。小平做梦也不会想到作为一个音乐人，最后能够成为中国乃至世界上现在最著名的天使投资人之一。但是其结局是一样的，一直在追逐自己的梦想，哪怕梦想变换了，但是依然有这样一种感觉，有人坚持到最后，成功了。” 对于创业而言，俞敏洪认为：“我觉得人生一辈子一定是要有一次创业的机会，当然这样的创业机会可以是几个朋友一起创业，也可以是先单独创业。我们需容忍和忍受这个世界上的各种关系，甚至有的时候必须屈服于某种既定的规则、习惯和习俗。但是，我们的容忍和忍受不能变成只知道戳断自己脊梁骨，只知道自己一辈子在地上爬，而不知道人是可以站起来可以行走的动物。你是人，人要有站起来的一天。” 什么叫站起来？他说，冲过所有你不愿意丢弃的一切，冲破你所有不愿意冲破的障碍，放弃你不愿意丢弃的一切，重新开始你新的人生，而这个开端最重要的是创业，而最典型的开始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己给自己设定的障碍。 俞敏洪的教育不仅赋予了其事业的基础，而且还使他成为一名多产作家。在他写的10本书中，有一些已经登上了中国的畅销书榜，其中包括被译成英文的励志著作《永不言败》（The Relentless Pursuit of Success）。 此外，2015年5月15日，他也客串出演由著名纪录片导演傅红星执导的大型历史揭秘电影《旋风九日》。 俞敏洪通过强大文化影响力 为新东方打造独有商业模式 新东方的培训课程、培训人次和学习中心保有量三项均居中国全国第一。 新东方的业务体系以英语及其他外语培训为核心，涵盖中国、美国以及英联邦国家的主要入学考试、能力考试，以及中国中小学教育全科培训课程、服务与产品。新东方在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面亦取得骄人业绩。 截至2015年5月31日，新东方已经在中国50余座城市设立了60余所学校、31家书店以及800多个学习中心。自成立以来，新东方累计面授学员超过2000万人次。 俞敏洪为新东方打造的商业模式是：创业者强大的文化影响力，然后把这一种影响力系统经营好，直接辐射到直营店既总店–直营店模式；后再通过内外管理的深刻变革，实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。 其要害是影响力的经营能力非常强大，管理层的顶端对人才的要求非常高。新东方是中国教育界第一家在海外上市的中国教育培训公司，同时也是第一家在海外上市的以消费经济为驱动的传统企业，其所创立的商业模式，开创了中国教育产业的新纪元。 “新东方模式”一定程度上说是挑战传统教育的模式，这也给与了中国教育新希望。在中国这个世界上人口最多的国家里，每年有数百万人在各种私立英语培训机构学习英语，新东方提供的英语培训服务一直保持着强劲的增长势头。