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Post Views: 42,060 引言 在短短的四年间，中国（China）创业家陈年（Chen Nian）从互联网行业的一个小兵成为电子商务方面的专家，从一个小职员变成卓越网（现为中国亚马逊(Amazon.cn)）的副总裁，并将该网站打造成为中国领先的商对客（B2C）电子商务零售企业之一。2007年10月，他创建凡客（Vancl）品牌，涉足服装领域，并计划将该品牌进一步发扬光大。现在，就随《大橙报》来了解他的成长与创业故事。 电子商务在中国（China）的发展已有10多年的历史，也是一个非常有前途的行业。中国马云（Jack Ma）在1999年创立的阿里巴巴（Alibaba.com）成为商对商（B2B）电子商务网站的一颗明星。之后，他于2003年创立了淘宝网（TaoBao），同时开通了B2C和客对客（C2C）业务，解决了几十万人的就业问题。这些成功的例子激起了无数人的创业激情，凡客（Vancl）就是其中的典型代表。 凡客是由原卓越网创始人陈年（Chen Nian）创立，小米（Xiaomi）创办人兼著名风险投资人原金山集团总裁雷军（Lei Jun）是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，他们是一个诚恳的品牌。 其实，陈年创业的动力是来自雷军，陈年表示，有一天他和雷军看到PPG这家公司，觉得这个模式非常好，轻资产结构，又是电子商务行业的通行做法，于是，他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信，电子商务在未来一定是大趋势，而且，服装行业的利润率比图书等要高些。 由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉，在投资圈人脉资源也比较广博。所以，他们的融资与别的创业家比较要容易多了。就这样，凡客于2007年10月上线。而在金融海啸之前，Vancl已经完成了三轮数千万美元的融资。 依托自身文化底蕴 陈年独创卓越模式 陈年依托自身的文化底蕴，独创了“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”，为卓越网设计了“第一，做中国商对客电子商务领跑者；第二，在未来的3至5年内将销售额做到10个亿；第三，把卓越网在整个亚洲（Asia）的影响力做大，成为亚洲的亚马逊”的宏伟“三步走”战略。 在短短的四年间，陈年从互联网行业的一个小兵成为了电子商务方面的专家，从一个小职员变成了卓越网的副总裁，成功地把卓越网打造成为中国领先的商对客电子商务零售企业之一，最终被亚马逊收购套现。随后他认为使命已经完成，辞职离开了卓越网。 虽然被收购并非是陈年的梦想，“亚洲的亚马逊”的宏伟目标并未实现，但是陈年的梦想依旧未变，在沉寂了几个月之后，2005年9月8日，陈年主办运营的网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”在北京正式开张，这预示着其二次创业的开始；而这次，他依旧站在了网络经济的最前沿，选择了风险性以及开拓性并存的虚拟物品交易（VIT）产业。 两年后，他更涉足服装领域，创建凡客品牌，在网上销售衬衫T恤等服装用品，并将该品牌进一步发扬光大。 在陈年投身互联网的时候，业界曾有人开玩笑称：文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。然而事实证明，他并没成为混混，反而成为了商对客的领军人物，成为了资讯科技界的精英，同时文化界依旧没有缺掉这个干将，相信经过时间的磨练，陈年也能杀出一条血路。 凡客8年分成3阶段 “垂直”、“鼎盛”、“扩张” 凡客8年发展历程可划分成不同阶段，大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”的几个阶段： 1.2007至2009年，凡客诚品是正在发展中的服装类垂直电商，产品种类从最初的男装衬衫、POLO衫，发展到男装、女装、童装等品类，公司连续3年成长率29576%。 2.2009至2011年，凡客诚品处于鼎盛时期，期间，聘请了韩寒、王珞丹等艺人作为其品牌代言人，广告文案“凡客体”的风靡使凡客成为大众的关注焦点，处在巅峰时期的凡客，其员工总数超过1万1000人，2011财政年的销售额达到19亿3700万美元，并于同年11月递交了上市审批。 3.2012年，凡客处于高速扩张的阶段。事实上处于巅峰的凡客已经开始扩张，陈年将凡客原定的60亿美元年度销量目标调高至100亿美元，扩充其产品线，涉足美妆、家居用品等领域，开放平台允许第三方品牌入驻。那时的陈年甚至笑称，希望将来把路易威登（LV）收购了，卖跟凡客诚品一样的价钱，也希望把匡威（Converse）收购了，帆布鞋就卖50人民币。 与小米（Xiaomi）创办人雷军（Lei Jun）结缘 陈年获充裕资金驰骋商场 陈年，原名王玮（Wang Wei），陈年为其笔名。1969年4月生于中国山西省闻喜县（Wenxi，Shanxi，China）；1990年，他曾提前一年大学毕业，倒卖过钢材、收集过建材信息；1994年，他来到北京（Beijing），服务于北京新闻文化界。 陈年于2000年参与创办卓越网，成为该网站创始团队成员，并担任图书事业部总监，他就是于当时与身为小米（Xiaomi）创办人的雷军因该网站结缘而成为搭档。当时，他放弃了自己小有成就的文化事业，一头扎进一窍不通的互联网，且一扎就扎在网络经济的核心部分–电子商务，一做就是四年。 他担任过卓越网执行副总裁。2004年9月，亚马逊（Amazon）收购卓越网，收购价格为7500万美元。卓越网随后易名为中国亚马逊（Amazon China）。 陈年作为卓越网的实际运营者，成为中国最早涉足电子商务领域的领军人物之一，并为股东创造了高达30倍的投资回报。因对互联网用户文化消费的深刻理解，他曾经被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国商对客（B2C）行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。 凭借本身早年在《好书》和《书评周刊》做主编时积累的经验和自身对电子商务的“直觉”，陈年在卓越网取得卓越的成绩。2000年，《大话西游》一天内最多就卖掉近万套；2001年，550人民币的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套；2002年，一周卖掉一万套老狼的新专辑，甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。 在卓越网完成中国亚马逊并购活动后的13个月即2005年9月，陈年离职，创办我有网。2007年10月，陈年创建凡客品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品。他是作为英国（United Kingdom）服装品牌–PPG的效仿者加入到服装电子商务领域，但是不到三年时间，成功将凡客诚品打造成植根中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。他取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。 陈年于2015年9月18日发布一则看似无意的微博，透露出这家公司新的战略动向。 陈年微博说：“新，必须新。#vancl nautilus#”。”因此，接近凡客的消息人士透露，凡客将启动一项新的子品牌，品牌名初定，“vancl nautilus”，不过，该品牌是否将有中文品牌名字尚不得知。 据悉， “vancl nautilus”将定位设计师、年轻、时尚，与凡客在消费人群定位以及价格方面，保持一定区格度。

Post Views: 41,875 引言 从80万人民币起家，三年做到超过165亿美元估值。滴滴出行（Didi Chuxing）无数次陷入绝境，但又想尽一切办法去赢，最终走到了今天。回顾滴滴发展史，创始人程维（Will Cheng）从寻找技术合伙人，到线下业务开展，再与对手在市场上的正面碰撞。现在就随《大橙报》来看看他的成长与创业史。 中国（China）公司滴滴出行（Didi Chuxing）创办人兼首席执行员程维（Will Cheng）在《财富》（Fortune）推出的2015年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中登顶，这使得程维顿时成为互联网市场的焦点人物。 据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，程维在截至2015年11月3日为止的财富净值达10亿美元，在中国财富榜中排名第319位。 2015年2月，滴滴与快的（Kuaidi）宣布合并之后，在打车应用程式（App）市场上，这两家公司的市场份额达99.8%（截至2014年12月杪），如今，滴滴出行无疑是这一行业的老大。 程维是于1983年出生在中国江西省（Jiangxi,China）。他毕业于北京化工大学（Beijing University of Chemical Technology ），2005年进入阿里巴巴（Alibaba）旗下商对商公司（B2B）从事销售工作，随后因业绩出色晋升，成为当时该集团最年轻的区域经理。 在这六年里，程维主要销售互联网产品，期间进行了大量的客户拜访，积累了扎实的销售能力和经验。 2011年，程维就任支付宝（Alipay）商对客（B2C）事业部副总经理，负责支付宝产品与商户的对接。此次职业转换之后，程维开始从销售负责人转向做产品经理，其视野也从前端销售开始向全面运营转变。 在支付宝工作期间，程维在决定创业后并没有直接辞职，而是又在阿里待了9个月，在想创业做什么。离开前的九个月里，他前后考虑过六个创业项目，直到第七个才决定放手一搏。 2012年6月离职第二天，程维从支付宝离职并创立了小桔科技（Xiaojukeji），公司的创业项目是做智能出行的打车应用–滴滴打车。 “心痒和手痒” 是程维创业的最大原因 “为什么会创业？很大程度是因为心痒和手痒。”程维接受媒体访问时这样表示。他也提到了他感激的美团创始人王兴，因在阿里工作时和美团（www.meituan.com）来往颇多，程维看着王兴在半年内换了三个办公室，公司的人数从几十个扩张到一千多，榜样的力量总是无穷。 出身于传统互联网的程维发现，在酒店机票预订，电商以及社交等领域，传统互联网巨头有完整、成熟的商业模式，他们杀入移动互联网之时，这一些领域的移动互联网创业公司很难与之抗衡。 于是，他一定要避其锋芒。他想到了市内交通—这个还未被互联网明显影响的市场，而且出租车运营效率不高、消费者有刚性需求，这些问题亟待解决。再者，作为典型O2O项目，这种应用不仅需要技术团队，更要整合线下资源。而线下资源整合的困难，无论对于传统互联网公司还是移动互联网创业公司都是个门槛。 但程维在阿里商对客的5年工作让他有过迈门槛的经验，他帮助县乡中小企业做过传统互联网推广，跟教出租车司机用移动互联网招揽生意，异曲同工。甚至后者更是容易很多。 在程维看来，中国城市交通正面临困境，现有的出租运力无法满足日益增长的庞大需求，而通过移动互联网的技术和模式，将人与人、人与车的信息快速联结，可以大大提高出租车等交通工具的运行效率，解决城市交通之困。 作为一家移动互联网公司，程维在创业之初，就做出了“反其道而行之”的战略–以线下驱动为首要策略–通过“地推团队”邀请并且帮助出租车安装滴滴打车客户端，迅速建立起了一支庞大的司机队伍，并通过促销等手段激活用户使用滴滴打车。 建立一支强大研发团队 应用程式在短时间升级 另一方面，程维在滴滴在线建立了一支强大的技术开发团队，滴滴打车应用程式在短时间内进行了多次的完善升级，不断推出新的改进版本，这帮助滴滴打车很快成为各大应用分发平台的下载排行中的热门软件。 这一独特的战略决策，使滴滴打车仅用不到一年的时间便成为打车市场中的领先者，并不断得到了资本市场的认可和青睐。 2012年12月，滴滴打车获得了A轮金沙江创投（GSR Ventures）300万美元的融资；2013年4月，滴滴打车获得了B轮腾讯公司（Tencent）1500万美元的融资；2014年1月，滴滴打车获得中信产业基金（CITIC PE）6000万美元、腾讯3000万美元以及其他机构1000万美元共计1亿美元的融资，成为首个获得C轮融资的打车软件。 2014年12月10日，滴滴打车宣布获得D轮超过7亿美元的融资，由淡马锡（Temasek）、DST，腾讯主导投资。 2015年2月，滴滴与快的宣布合并；7月8日，合并后的滴滴快的确认完成了新一轮20亿美元的融资，由资本国际私募基金（Capital International Private Equity Funds）、平安创新投资基金（Ping An Ventures）等新机构领投，原有投资人阿里、腾讯、淡马锡、高都资本（Coatue Management）等跟投。 2015年9月9日，程维在当天开幕的世界经济论坛（World Economy Forum，WEF）第9届新领军者年会（夏季达沃斯论坛）上，宣布滴滴快的完成了30亿美元的新融资，其中中投（China Investment Corporation）以及平安集团（Ping An Group）参与投资。当天，配合滴滴打车成立三周年，他也宣布将“滴滴打车”更名为“滴滴出行”。在此次融资完成后，滴滴快的将拥有近40亿美元的现金储备。 中国全国注册用户过亿 日高峰订单超过530万单 […]

Post Views: 42,039 引言 网络营销已经成为世界一个必然的发展趋势，因为企业通过网络营销可以“借力使力、发挥创意、创造差异。”以将竞争对手抛在后头，所以来自台湾（Taiwan）的亚洲（Asia）网络营销鬼才彭冠今（Peter Pong）呼吁马来西亚（Malaysia）企业积极参与网络营销，因为“再不做（网络营销），竞争对手做，你就来不及了。”现在就随着《大橙报》一起来向彭冠今了解网络营销的未来发展趋势。 自从互联网时代来临之后，市场上的营销方式已经出现了巨大的变化，而网络营销更成为一个不可抗拒的大趋势，现在不只企业或公司需要网络营销，就连个人也都可以通过网络营销来提升自己的形象，或是快速让别人对自己有深刻的印象。 来自台湾（Taiwan）的亚洲（Asia）网络营销鬼才彭冠今（Peter Pong）接受《大橙报》访问时表示，网络营销的最基本条件，便是首先个人品牌要做好，而想要做好个人品牌，先决条件就是做好自己。也就是说到外面的时候，如何让别人对自己印象深刻，这可要从派名片的时候就开始做起，再到如何在网络上塑造自己的形象。 他说，每个人在网络上的形象都非常重要，因为现在互联网已经非常流行，人们在认识了你，拿了你的名片之后，想要更了解你，回去时自然会上网搜索你的资料。 “所以，我将教导如何在网络上建立起自己的形象，让人们在搜索到你时，会对你的印象更加的深刻。” 当然，“师父领进门，修行在个人。”彭冠今表示，他会以最浅显易懂的方式教导学员如何运用网络营销，以便可以大大提升别人对学员们的印象。 其实很多人对网络营销都抱着一种心态，那就是“即期待又害怕被伤害”，这也是可以理解的，因为毕竟网络营销是一个全新的领域，拿捏不准效果可能就会相差很大。 无论如何，彭冠今表示：“我有一套完整的网络营销实战，可以带领学员亲自操作，让他们根据个人的需求在网络上从无到有的实境体验。” 他指出：“学员最基本就是要懂得上网以及打字，其他的都不是问题，我会按步就班地传授相关的知识，让学员们受用一辈子。” 当然，彭冠今知道每一个人的性格都不一样，就好像我们不能强逼每个人都用iPhone一样，在学习之后，学员可以根据本身的情况或需要，自行变通完全不受到任何的限制。 询及身为师父，他会不会担心“徒弟学会了打师父”的问题呢？彭冠今笑言：“我从来不会担心这个问题，如果真的出现徒弟学会了打师父的情况，那么要检讨的是我自己，而不是徒弟，因为是我自己停滞不前所造成的后果。” 如果徒弟学会了打师父 那么应该检讨的是师父 他表示：“网络营销这一领域是不断创新的，没有人可以学会一招就走天涯的，所以我的课程也非常欢迎同行来参加，学习我的网络营销技巧。” 由此可见，学习网络营销真的是有如“逆水行舟，不进则退！”因此，身为网络营销的导师，彭冠今每天都在思索着如何创新，然而在创新方面，彭冠今会否遇上瓶颈呢？ 对于这个问题，彭冠今坦言：“瓶颈是有的，一旦面对瓶颈，我就会多看书、多看看世界，因为我了解到资讯的落差，就是财富的落差，如果能够将差异化转变，变成自己的东西，那么创新就不难了。” 由于所有的创新都是从模仿开始，然后再从这个基础上创新，找出适合自己的模式。所以，彭冠今说，我们这一行业是须要不停的阅读与思考的。 他表示，他所开发的网络营销模式适合用于全部的地区，包括台湾、中国（China）或是马来西亚（Malaysia），因为他教导的是方向与概念，这是非常微妙的，尽管方向与概念是一样，但是每一个行业在运用时就会巧妙地变化，变成自己独有的网络营销策略。 27岁的彭冠今谦虚地表示：“每一个网络营销老师都有本身的特色与工具，也许一些老师的方向与概念比我更好，但是我在这里敢大声讲的是，我拥有15年的网络营销经验，也就是我可以让学员少走15年的冤枉路。” “在这15年来，我经历许许多多的失败与挫折，我可以告诉你如何避开这些失败与挫折，直接走上正确的道路，顺利达到网络营销的目标。” 这一点是多么的重要，因为现今的世界是非常竞争的，发展也是非常快速的，所以如果任何企业或个人还要用15年时间去摸索一门学问的话，那么公司或个人在网络营销方面肯定会落后其他人很多。 由于上彭冠今老师的课程只是短短的几天，就可以学会他15年的经验，但是收费却是非常大众化，也可以说是物超所值的，所以，很多人会奇怪为何彭冠今愿意以这样的方式来回馈学员呢？ 彭冠今表示：“学费对我而言根本就不是问题，如果是朋友邀请到就算是不收费，我也会愿意传授网络营销的知识，因为现在我教导网络营销的课程志不是在赚钱，我的目的是想更多人掌握网络营销的知识与技巧。” 其实，目前彭冠今的收入并不是靠教导课程，他现在的收入来源是担任网络营销顾问，目前不只台湾企业聘请他担任顾问，中国大陆也有企业重金礼聘他过去担任顾问。 询及他是否有退休计划时，他表示：“其实，我以前有一个梦想就是在28岁退休，当然这个仍然是我的目标，那就是拥有被动式收入以及存款，不必再为钱而烦恼。” “不过我天生是劳碌命，我想就算是我达到了不必再为钱烦恼的目标之后，我也不会停下来不工作，我想我还是会继续做我的网络营销工作，因为它已经成为了我生命当中的一部份。” 现在彭冠今的使命就是要协助企业将市场做好，除了中国与台湾的企业之外，他也希望可以协助马来西亚的企业做好网络营销。 他说：“我非常乐意协助企业做好，因为客户的企业做好，对自己也好，因为这证明了本身的网络营销方向与概念是可行的，对提升本身的知名度有很大帮助。” 他表示：“我担任顾问的企业，我会通过4个方面培训他们，第一是掌握互联网、第二是订立明确方向、第三是运用营销策略以及第四是提升绩效。” 他坦言，马来西亚在网络营销这一块仍然有很大的发展空间，特别是中小企业或公司更应该迎头赶上，因为与中国或台湾企业比较，马来西亚中小企业或公司网络营销仍然落后他们很多。 他指出，不论喜欢或是不喜欢，网络营销就是一个趋势，特别是马来西亚这样一个大陆型的国家，更是需要网络营销，因为不是每一个消费人在买东西，都可以亲自到相关的地点购买，这样太费时费力了。 他表示，做好网络营销至少要3方面配合，即资讯流（互联网）、金流（资金流动）以及物流（配送服务），所以，如果国家能够在这方面给予支持的话，网络营销就可以发展得更快。 他表示，网络营销的威力在于可以通过营销模式达到节省人力资源，以及研究与开发的成本，对于一家企业而言，省钱就是赚钱，所以网络营销在这一方面可以为企业办到。 访谈的最后，彭冠今以两句“金玉良言”来做总结，那就是：“再不做（网络营销），竞争对手做，你就来不及了。”以及“借力使力、发挥创意、创造差异。”这就是网络营销的趋势以及网络营销的精华所在。   掌握完整的网络营销良机！ 想要掌握完整的网络营销实战知识与技巧吗？现在机会来了，来自台湾（Taiwan）的亚洲（Asia）网络营销鬼才彭冠今（Peter Pong）将于2015年12月12日至13日来到马来西亚教导学员，地点将在One City，USJ举行。他将提供完整的网络实战教学，带着学员亲自操作，让学员在网络从无到有的实境体验。 欲报名，请联络大橙报总部：+（6）03-80638773，或浏览：www.bigorangemedia.com。

Post Views: 42,953 引言 现年30岁，满脸络腮胡子、眉毛浓密的美国（United States）初创公司–Thumbtack联合创办人马考·扎帕考斯塔（Marco Zappacosta），是来自于意大利南部阿布鲁佐（Abruzzo，Italy）的移民之子。他天生或许有创业基因，因他的父亲–伯尔瑞基·扎帕考斯塔（Pierluigi Zappacosta）是瑞士（Switzerland）知名的个人电脑兼平板电脑配件全球供应商–罗技公司（Logitech）的联合创始人。现在就随《大橙报》来了解他的创业故事。 7年来，新的收入来源和巧妙的商业模式，让Thumbtack准备加入Yelp和Angie’s List等同城商务界的大牌公司行列，迎战亚马逊（Amazon）以及易宝（eBay）等商业巨头。 美国（United States）人马考·扎帕考斯塔（Marco Zappacosta）所联合创办的Thumbtack的主要服务为给用户提供了一个能够挑选本地服务专家的平台，如果用户有修水管、修网络、换灯泡、修车，甚至是拍照（头图）这样类似的服务需求，可以在 Thumbtack上找到对应的专家来寻求帮助。此外，用户可以在网页端和移动应用中看到专家的姓名、收费情况、能力以及用户点评。 Thumbtack像是一个交易平台，就像房屋资源网站HomeAdvisor和生活网站Redbeacon，但提供的各种服务范围比所有的平台都要广泛。在Thumbtack网站上，你提出要求，供应商即竞争上岗。如果你需要找位律师或肚皮舞老师，你要填写调查问卷，回答各种问题，比如你究竟是要学习中东肚皮舞还是巴乐迪肚皮舞？然后，Thumbtack的软件就把你的要求分配给附近的相关专业人士，他们会回复报价和描述他们提供的服务。 目前担任Thumbtack总裁（CEO）的扎帕考斯塔，通过在线市场将服务提供商与客户连接起来。根据该公司的商业模式，Thumbtack会代表水管工等的专业人士推销服务，然后收集感兴趣的客户。水管工之后付费与这些客户取得联系，并向其提供报价。一旦展开接触，客户和专业人士就不必继续使用Thumbtack保持联系。 该平台上平均每份工作收费为600美元，商家支付3美元到25美元不等的推介费用，而这笔费用被称为“营销成本”，因为供应商通常会把这些钱用来在谷歌或Yelp网页上做广告。根据市场研究公司–BIA/Kelsey的估计，每年专业人士都会投放646亿美元的本土化广告进行商业推介。 根据扎帕考斯塔透露，Thumbtack的平台上大约活跃着20万专业人士，达到2013年的10倍多。该公司并未披露营收数据，也并未实现盈利。该公司表示，本身计划使用最新的融资来为企业所有者建设发票、支付、规划和客户管理服务。 他表示，凭借超过7万多人的付费专业人士和每年300万次成功的职业推介，Thumbtack为美国的本土企业提供了价值18亿美元的潜在业务。这家公司拥有的付费专业人士人数几乎和在Yelp上投放广告的人一样多，而且Thumbtack网站近一半的商业活动来自移动设备。“这是为我们生活的世界重新打造的黄页。”扎帕考斯塔说。 扎帕考斯塔求学时期 就开始计划要做一门大生意 现年30岁，满脸络腮胡子、眉毛浓密的扎帕考斯塔，是来自于意大利南部阿布鲁佐（Abruzzo，Italy）的移民之子。他天生或许有创业基因，因他的父亲–伯尔瑞基·扎帕考斯塔（Pierluigi Zappacosta）是瑞士（Switzerland）知名的个人电脑兼平板电脑配件全球供应商–罗技公司（Logitech）的联合创始人之一。 扎帕考斯塔在哥伦比亚大学（Columbia University）求学时期，认识了现年32岁的Thumbtack联合创始人之一–乔纳森·斯旺森（Jonathan Swanson）。他们在相识时就开始计划要做一门大生意。 他们先是共同创办了一个政治宣传团体，推动社会保障改革。他们都暂时离开学校–扎帕考斯塔离开了哥伦比亚大学，而斯旺森则离开了耶鲁大学（Yale University）–搬到了华盛顿特区（Washington D.C.），推动他们的非营利组织。 两个人最终找到了工作，在白宫（White House）西翼为小布什总统（George W. Bush）的经济顾问当助理，但是依然用晚上的时间构思创意，希望想出有足够吸引力的好点子，能让他们放弃日常工作。他们有个创意是开发个人财务管理工具，以吸引潜在的投资者，但是在2007年9月首次亮相的理财网站Mint.com破坏了他们的计划。 但是两人并没有被失败吓到，依然继续努力，通过调查同城服务发展不顺利的原因，最终确定在这个行业大展拳脚。他们相信自己能够对这个价值数十亿美元的市场产生影响力，随后与另外两位联合创始人桑德·丹尼尔斯（Sander Daniels）和杰里米·图纳尔（Jeremy Tunnell）于2008年创办了TimeStrapped公司（随后在用3万6000美元买下域名后，更名为Thumbtack），并在2009年春天搬到了三藩市（San Francisco）。 在创业初期，扎帕考斯塔遇到了所有新兴交易平台都会面临的鸡与蛋难题：你怎么在网站上获得足够的供给（本地专业人士）来吸引需求（有需要的消费者）？Thumbtack的工程师没有采用电话推销的传统方法，而是搜索了数十亿个网页，创建了本地专业人士的信息数据库。这个数据库帮助他们了解服务供应商都使用哪些平台在网上寻找新业务。然后他们在这些网页（谷歌、面子书（Facebook）、必应（Bing））中投放广告，吸引供应商前来注册。直到今天，这家公司依然没聘用专门的销售团队来开发新业务。 当时Thumbtack还不知道如何得到回报。这家网站尝试在项目完成后收取费用，但是这取决于企业是否主动汇报。这种做法没有获得成功。这家网站尝试了订用模式，设想专业人士可能会支付固定价格，获得无限量的工作推介。这导致消费者收到越来越多的垃圾邮件，没有获得良好的用户体验。40多家风险投资公司拒绝了Thumbtack，直到2012年初，标枪创投牵头了一轮450万美元的投资。 这为Thumbtack提供了一年的喘息空间来找到自身的解决方案，该公司最终在2013年初推出了目前的按推介次数收费模式，这确保专业人士只对他们能够完成的项目投标。据知情人透露，这个全新的商业模式让2014年的营收增加到原来的五倍，按目前水平推算，该公司的年营收能达到3000万美元。 随后，该公司通过在菲律宾（Philippines）建立起485名员工组成的质量控制团队，负责清除垃圾邮件请求，验证服务专业人士的资格证书。该公司也尝试在网站上显示平均价格数据，以便消费者能够了解到自己所在地区的这类工作大概需要付多少钱。 Thumbtack必须进行稳步改进，以便在这个领域的商业巨头中脱颖而出。在过去的时间内，易宝一直在推广eBay Hire，让消费者在购买足球鞋的时候连同足球课一同订上。据报道称，亚马逊也采用类似模式，通过推出亚马逊本地服务（Amazon Local Services），尝试在西雅图（Seattle）、洛杉矶（Los Angeles）和纽约（New York）等地推出电器安装和维修服务。 “亚马逊令人生畏，因为这是一家实力雄厚的大公司，”扎帕考斯塔表示，在亚马逊考察市场的过程中与他进行过不计其数的会谈，“不过，这家公司基本上和地球上的每家公司都在竞争。我们会专注于自己手里的这件事，并会在这个领域做到最好。” 值得一提的是，扎帕考斯塔曾邀请本身父母成为Thumbtack网站的首批使用者。为掌握真实的使用体验，他兼职做起了意大利厨师，为毫不知情的客户讲授烹饪课，分享他姑姑制作手工意大利饺子和羊肉酱的方法。 获得1.25亿美元E轮融资 Thumbtack估值达到13亿美元 Thumbtack宣布在2015年9月29日获得1亿2500万美元的新一轮融资（E轮融资）。这笔融资意味着该公司的估值已达到13亿美元。 此次由苏格兰（Scotland）资产管理公司Baillie Gifford领投的巨额融资，直接将Thumbtack的估值翻了一番。 此前，Thumbtack曾进行5轮融资活动。2010年6月，该公司获得120万美元天使投资，由哈迪·巴多菲（Hadi […]

Post Views: 42,633 引言 为了协助马来西亚（Malaysia，简称大马）中小企业到中国（China）这个地大物博的国家建立响亮的品牌，广州（Guangzhou）卓爱企业管理咨询有限公司（简称卓爱集团(DISWIS Group)）创始人许建云老师（Master Xu Jian Yun）特别到来马来西亚寻找拥有优质产品与服务的中小企业，以带领它们到中国设立营销公司，并通过他所开发的“战略系统”以及“战略平台”在中国建立起自己的品牌地位。许老师计划在未来5年内在中国打造30个大马品牌，现在就随《大橙报》来了解许建云老师的计划。 与中国（China）的中小民营企业一样，马来西亚（Malaysia，简称大马）的中小企业面对问题或毛病，所以，广州（Guangzhou）卓爱企业管理咨询有限公司（简称卓爱集团(DISWIS Group)）创始人许建云老师（Master Xu Jian Yun）决定前来大马协助大马中小企业解决他们所面对的问题。 他接受《大橙报》专访时表示，其实，大马中小企业与中国中小民营企业的问题与毛病还蛮相象的，不过，大马中小企业还面对的另一个问题就是市场小，因为大马仅有约3000万人口，产品或服务销量受限，所以这次希望将大马中小企业带到中国去，让他们有更大的发挥空间。 他说：“当然，大马中小企业想到中国发展，他们就必须遵守中国的商业思维、商业模式以及思想战略。据我所了解，大马中小企业并不重视品牌，使得许多企业做了很多年仍然没有知名度。” “这也不能完全怪中小企业本身，因为大马的国家大方向当年只是专注在特定工业，例如电子工业和半导体工业，这造成整体工业基础相当薄弱，中小企业也只注重加工、贸易方面，这些方面其实也是不用品牌的。” 不过，他认为，随着时代的改变，大马中小企业应该改变这样的心态，因为品牌对一家企业的永续发展而言是非常重要的，所以这一次到大马来，就是希望为现有的大马中小企业打造品牌。 许建云老师是于2015年10月到马来西亚担任“2015老板讲堂6.0 ”（BOSS Summit 6.0）的主讲嘉宾，并在空档时接受《大橙报》的访问。 询及许建云老师要如何为大马中小企业打造品牌时，许老师表示：“我要将大马中小企业带到中国去，并在3到5年之内，在中国变成一个品牌。” 他表示，以前在中国打造一个品牌须要10年、20年甚至30年的时间，现在环境改变了，传播速度变快了，所以打造一个品牌的时间也大大缩短了。 他说：“大马中小企业只有拥有特色的产品或服务，我便可以通过战略系统、战略平台，协助他们在中国迅速打造品牌。” 他说，以前建立品牌须要通过电视、电台等平台，这些成本非常昂贵，没有本钱的企业则要花费很长的时间才能打响品牌，但是现在不必再经历这样的艰苦时期，因为有了微信、微博以及互联网等平台出现之后，传播成本大大降低了，而且传播速度也快了很多。 许建云表示：“大马有很多特色的产品，例如棕油、食品、清真食品以及家具产品等，这些特色产品再加上我的系统以及平台战略，可以很快就在中国打响品牌。” 产品无差异化、定位不清晰 大马中小企业难以建立品牌 在还没有到大马之前，许建云老师已经仔细研究与分析大马中小企业的概况，他发现到大马中小企业无法建立起品牌的弊端便是产品没有差异化、定位不清晰，以及没有细分市场，在这样的情况下，产品再好也是不有用的，做不出品牌。 他指出做品牌最重要的就是“占有心智”，也就是消费者想到某种产品，就会想到你的品牌，这就是成功的品牌。所以他希望将大马中小企业带到中国，让他们了解掌握打造品牌的战略。 谈及他为大马中小企业打造品牌的目标时，许老师表示：“我计划在5年内在中国打造30个大马品牌，所以有意在中国打造品牌的大马中小企业，可以与他和他的公司卓爱集团联系。” 他表示，与他合作的大马中小企业无须将厂搬迁到中国，他们只需要在中国设立营销公司，然后将产品进口到中国打造他们的品牌。 至于合作的方式以及成本，许老师表示，在成立营销公司的时候，卓爱集团将占百分之10的股份，大马公司方面须付营销公司的营运开销，例如员工工资、办公室水电费等等。 根据他的估计，投资费用约是100到200万人民币之间，而且不是一次过投资，而是开了营销公司之后以循序渐进方式出资。 一旦成立了营销公司之后，许老师便会负责为营销公司确立定位、开拓市场以及招商等。他说，营销公司的核心人物是以大马中小企业为主，也就是大马公司须要派驻两名主管人员过去掌握核心技术，其他日常的营运人员则可以在中国聘请。 “大马中小企业的老板则不必长驻在中国，他们只须每两个月开股东会议的时候，才飞过去中国了解业务的发展近况。” 此外，在做成品牌以及营销公司茁壮成长之后，许老师将会以营销公司做资本，也就是安排公司上市，而卓爱在营销公司所持有的股权将会卖给公开市场。 许建云老师是一位富有传奇色彩的全能型操盘手兼实战派讲师，他是第一个中国普通话不太普通，但是课程依然精彩的讲师、营销资源整合专家。 那是因为许老师通过21年的企业实战经营，结合上市公司管理经验，并整理150多家企业顾问的经历，首创了《百亿六大落地系统》六大系统课程，其中包括《战略系统》、《机制系统》、《人才复制系统》、《财务系统》、《营销系统》、《资本系统》。 这六大系统的主要功能解决企业背后的问题，解决企业转型和上市面临的问题，让企业持续发展；解决企业发展过程中人才和业绩共同成长的问题；解决企业业绩问题，增加新客户、转介绍的核心系统；解决企业利润问题和企业健康、持续、发展的问题等。 目前许建云老师是广州卓爱企业管理咨询有限公司总裁、微店时代网络科技有限公司总裁，他曾操盘过中德环保集团、丰泉控股集团、飞来爱集团等多家大、中、小型企业，给数百家民营企业做过顾问导师。 许建云老师： “最好的是最贵的， 最贵的就是免费的。” 许老师对他的“人生战绩”最满意的一次，便是他从德国（Germany）上市公司–中德（中国）环保集团中层晋升至中国地区总裁只用了9个月，将公司业绩从10亿增长到60亿只用了3年。 他向《大橙报》表示，2007年6月，许建云以中层副职进入中德（中国）环保集团，9个月后被提拔为总裁时，很多人觉得他太神了。可当他随即公布到2013年要把公司业绩从10亿人民币提升至100亿人民币的任职目标时，所有人都觉得，他疯了。 佷多人很好奇，他是如何办到的呢？他说，他首先对公司的商业模式进行了革新调整，瞄准了垃圾焚烧这个市场前景广阔且备受政策青睐的产业，利用环保杠杆撬动资本，陆续新建了十几座垃圾焚烧厂。 与此同时，他大力进行人才的培养和引进，极力遏制自我的贪婪，实行财富和权力双下放，将公司各种事务妥善分工到各级管理层，自己则进入宏观层面进行战略思考。截至2010年，中德环保的业绩已达到60亿。 他表示，当时他还记得中德老板说一句评语：“最好的是最贵的，最贵的就是免费的。”因为当时公司付出相当的酬劳请他过来，但是他却为公司创造出更大利润。