Post Views: 40,900 引言 华与华（Hua & Hua）是中国（China）独树一帜的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略，并用创意引爆战略。创办14年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略以及创意服务。现在就随《大橙报》来了解这家公司的成功之道。 如果你的老板连100块都不肯给你，那么别人已经领到了100万元的奖金，并非说100万元是多大的一笔金额，但是用这样一笔钱去奖励一个超级创意却是在中国（China）广告圈中闻所未闻。 在2015年1月10日华与华营销咨询公司（Hua & Hua）的年会上，董事长华杉（Hua Shan）颁出了华与华100万人民币的超级创意大奖用以奖励公司员工的超级创意，如此大金额的创意奖项自然如同爆炸式信息般在业界疯传，刺激到了不少广告业者脆弱而敏感神经稍。 此次颁出的100万人民币现金大奖是该公司的西贝莜面村项目，大奖是由该项目组三名主创成员获得。该项目组在与中国知名餐饮企业“西贝”合作后，以纽约市（New York）的 “我爱纽约”标志为原型，借助其广泛的认知，嫁接西贝独特的莜面文化，创作了“I爱莜”的超级符号，通过“I爱莜”帮助西贝在全国乃至全世界来推广莜面文化。 当然，事实证明这个创意的价值远不止100万人民币，在推出的一年多时间之内，“I爱莜”不仅在市场上引起了极大影响，西贝营业额也实现了翻倍增长。请别再说创意不值钱，或者说创意人是廉价劳动力了，好创意就该用真金白银来奖励。 华与华用百万人民币现金来奖励超级创意，不仅是其有钱任性，更重要的是作为一家咨询公司，超级创意是它的最核心的部分，打造“富足公司”，培养“富豪创意人”成为了公司接下去的发展目标，大概也只有这样的豪门公司才会放出这样的话。 华与华在公司内部明确提出“富豪创意人”的概念，创意人不仅是要有创意人的尊严和社会地位，也要有相应的物质保障，能保障生活的富足。 华与华成立于2002年7月，是中国独树一帜的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略并且用创意引爆战略。创办14年来，为中国市场持续创造了连串的原创品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。 华与华在一个体系内为企业提供以下九大咨询创意服务： 一、超级符号 | 华与华定义超级符号，是人人都熟悉，并且按它的指令行动的符号。将品牌嫁接超级符号，能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。 二、超级话语 | 无论多么复杂的业务，一句话说明白，一句话打动顾客。 三、品牌战略 | 以产品结构、话语体系以及符号系统三位一体的系统方法，构建品牌战略。 四、品牌资产管理 | 华与华以品牌资产观，专门提出了品牌的资产管理，减少品牌废动作，以重复积累品牌资产。 五、产品开发创意 | 产品的本质是购买理由，是使用体验。产品即命名，实现产品的命名、产品设计与广告创意的一体化开发，是华与华的特色服务。 六、包装设计 | 商品即信息，包装即媒体，货架即广告位，互联网货架更是广告位，以货架思维和超级符号方法设计包装，让商品上架就开卖。 七、广告与推广创意 | 鼓动消费，降低消费者选择成本和决策成本，让人们看到了就想买。 八、企业战略 | 华与华秉持企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体战略方法，为企业规划战略，企业的使命在于为社会解决问题，业务组合以及产品结构则是这一社会问题的解决方案。 九、事业理论和经营逻辑 | 华与华帮助企业找到事业理论以及经营逻辑，建立或打破一种垄断，并且能扩张，可持续。 华与华方法 华与华十几年发展过程中为中国市场创造了无数营销成功案例，帮助众多企业和品牌实现了有目共睹的跨越式发展，这一切依赖于本土营销界第一套成体系的营销思想–华与华方法。 “华与华方法”是根据企业环境和资源，系统性的梳理企业和品牌发展的核心基因，达成清晰的企业发展目标和路线，并通过具体方法指导创意，实现价值快速积累，及市场传播效力的最大化。 “华与华方法”强调“所有事都是一件事”，它从理论上一体化清晰企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理等问题，从实操上提供具体创意方法落地解决这些问题。“华与华方法”强调本质，是立足商业本质的营销创意方法，使得华与华并不局限于某一行业，在众多行业领域都取得巨大成功。 品牌就是符号，本质就是降低传播成本，产品的本质是购买理由。超级符号就是超级创意，创造不可思议的销售力。超级符号是指公共符号、文化符号、规则符号，即是人人都认识，都喜欢，甚至都听它指令的符号。超级符号能让一个新品牌，一夜之间成为亿万消费者的老朋友，从而迅速的建立品牌喜好。它是一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统。今日中国纷繁复杂的传播环境中，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。 最高效的广告传播，是发动消费者替你传。传播是一种口语现象。广告口号，不是写文案，而是说一句话；不仅要口语，而且要“套话” 华与华企业战略思想，是基于“社会责任、经营使命、业务战略三位一体”的思想。首先，是重新定义企业社会责任。企业社会责任，不是解决企业给社会带来的问题，而是为社会解决问题；不是企业的义务，而是企业的业务。企业的存在意义，在于为社会解决某一方面的问题，这就是企业的社会责任，也是企业的经营使命。而企业的业务战略，也就是企业的业务组合和产品、服务，就是这一社会问题的解决方案。 […]
Post Views: 38,147 由45岁的黎姿（Gigi Lai）﹙现名马黎珈而﹚及其丈夫马廷强担任大股东的卓珈控股于2017年1月10日在香港创业板上市，获得港媒封为“女神股”。 据香港媒体报道，卓珈控股旗下两间医学美容中心。45岁的黎姿作为卓珈主席兼行政总裁，与家人已经在港交所出席上市仪式。 黎姿现场感动落泪，表示经营这间公司是为曾为医学美容医生、后因车祸无法继续工作的弟弟黎婴圆梦，希望將他的理念传承下去，让更多人获得医疗美容的服务， 她表示：“今日公司上市，自己和弟弟非常开心，心情难以平復。” 目前卓珈在中环、铜锣湾分別拥有一间医学美容中心，黎姿表示，上市后计划在九龙开设分店，继续提升竞争力，对于回头客占比高达8成，她认为是公司对人员培训严格，吸引客户再来消费。 2016年，两间美容中心共吸引4082名客人，每次疗程的平均收益为2611港元。其中，“能量仪器疗程”最受欢迎，如使用激光、射频、超声波及离子导入等仪器，帮客人改善外貌及皮肤状况。以射频（电波拉皮；分段式微针射频疗程）为例，一次疗程介于6000至10万2500港元。 卓珈控股在香港创业板挂牌后的第二天，即2017年1月11日股价已升3.9倍。据悉，创业板上市新股集资规模小，若以配售为主更容易出现被放风超额认购，股价大起大落的情况屡见不鲜，因此，于2017年1月10日上市的“黎姿股”卓珈控股首日股价已升3.9倍，第二天再升21.27%至4.79港元，暂成交达4530万港元。 按配售价0.8港元计算，现股价已高出近5倍。根据招股书披露，马黎珈而（黎姿）及其丈夫马廷强合共持有3亿股，占公司75%股权，意味两人身家再进账2.52亿港元，上市至今则累计暴升近12亿港元！ 黎姿被媒体问及是否满意公司上市后股价升幅时，她说：“无注意，自己控制不到，只知做好自己的生意，一路带着大家进步，希望自己或员工好好装备自己，迎接未来挑战。希望公司有实力可以做得好，以我们的专业及团队，都不需要用到我，他们已经非常好！” 她于2017年1月10日是以集团主席、执行董事兼行政总裁身分现身港交所出席上市仪式。 黎姿 书写着香港女星的不老传奇 黎姿曾被誉为“香港第一美女”丶“梨涡玉女”丶“爱美神”。她一生坎坷，但总是暖暖的梨涡浅笑丶温婉的双眸含情，书写着香港女星的不老传奇。 她16岁为初恋险自杀，32岁为救弟倾家荡产，38岁下嫁跛足富豪，如今45岁却美若妙龄少女，而且还成为了女企业家。 1971年，黎姿生于香港电影世家。爷爷是拍过《渔光曲》《天涯歌女》等名作的“中国电影之父”黎民伟，奶奶是香港第一代女星林楚楚，姑姑是香港TVB著名演员黎萱。 但是，到黎姿这一代，家道中落丶分崩离析：奶奶去世后，十多个子女争家产，黎姿父亲因从小脑膜炎失聪受到排斥，一家只能搬到棚户区，靠母亲做货车司机过活。 14岁那年，天生丽质的黎姿被星探发现，边上学边客串了电影《开心鬼放暑假》，正式入行。 后来，为赚钱养家丶供弟弟上学，她放弃学业，四处接戏。清纯靓丽的外形丶口耳相传的家世，使她并不缺客串机会，但是一直不温不火。 然而，1988年，时年17岁的黎姿却因为一场“忘年恋”被推到舆论的风口浪尖。 他叫黄玉郎，香港漫画教父。年长她21岁，才华横溢丶成熟稳重，满足了从小缺少父亲庇护的她对男人的所有期待。但因他离婚不久，这段恋情一曝光，黎姿便背上了“小妖精”的骂名。但为了爱，她沉默无语。 可是，好景不长。不久，黄玉郎却以要跟前妻复婚为由，向黎姿提出分手。曾经的海誓山盟瞬间灰飞烟灭，于她不啻晴天霹雳，她苦苦哀求甚至割腕自杀，最终也没能挽回这段感情。 Previous Post Next Post
Post Views: 41,396 引言 盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素之中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制以及商业架构。那么，目前正在兴盛的互联网世界是如何获取盈利的呢？现在就随《大橙报》来看看中国（China）互联网的盈利模式。 盈利模式一：在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，中国国内比较好的是各大门户网站（新浪，搜狐等），也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。 新兴起的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告（优酷，土豆等） 盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式 最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过服务供应商（service provider，SP）获取经济回报，目前由于服务供应商收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。 盈利模式三：产品交易网站 A.通过网站销售别人的产品（C2C和B2C模式）比如，淘宝（C2C），卓越（B2C） B.通过网站销售自己的产品（包含B2C） 盈利模式四：提供独特的资源，会员提供服务而获得收益 此类模式代表有阿里巴巴（中国B2B的典范） 盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 代表有：网易，盛大 盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 代表有：百度，Hao123等 盈利模式七：广告中介 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润 盈利模式八：企业信息化服务 A.帮助企业建设维护推广网站 B.代理销售各大公司的网络产品 C.网络基础服务提供 D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司 盈利模式九：融资 web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引创投（venture capital，VC）的眼光，不过最终归属应该是被谷歌（Google），微软（Microsoft）等巨头收购。 盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务 通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。 代表有：51job 盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益 比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做应用服务供应商（application service provider，ASP）系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。 Previous Post Next Post
