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安排8位特殊敲钟人敲响上市大钟 中国（China）新首富马云（Jack Ma） 深入企业文化骨髓塑造成熟品牌

Post Views: 45,070 阿里巴巴集团（Alibaba Group）于美国（United States）纽约股票易交所上市时，其创办人马云（Jack Ma）选定的8位特殊敲钟人！马云上市不忘感恩，也是一场特殊的事件营销，被形容为高端、大气和上档次！一个成熟的企业，系统化地进行营销，塑造成熟品牌应该是深入到企业文化骨髓里！马云在这一方面做得恰到好处，令到懂得营销的人士喝彩连连。现在就随《大橙报》一起来看看当今壮志凌云的当红企业家–马云吧! 当阿里巴巴集团（Alibaba Group）在世界着名的美国纽约股票易交所上市的钟声敲响起时，全世界对“丑小鸭变天鹅”的故事又有了新的注解，因为马云（Jack Ma）是以被人看不起的中国（China）黄页创业，到了今天阿里巴巴登上国际资本市场的大舞台，公司市值超过2000亿美元。 2014年9月19日，马云与阿里巴巴高层搭乘专车抵达纽约证交所，现场吸引200多名媒体记者採访，大部分是来自中国大陆的媒体。他进入大厅前特别向媒体挥手致意，神情相当愉悦，但没有发表谈话。 在进入交易大厅前，马云透过视讯谈话指出，阿里巴巴能有今天，能在纽约证交所成功上市，“感恩中国，感恩互联网（网际网路），感恩客户。阿里人还有很长的路要走”。 当所有人都以为马云会亲自敲钟时，阿里却独出心裁选择了8个代表阿里生态系的客户上台敲钟，马云以及阿里的合伙人、员工只是在台下，为他们鼓掌。 “我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在那里，而是为了让他们站在台上。”马云在纽交所现场这样说到。 上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，其象征意义不言而喻。几乎所有上市公司都是由创始人、高管团队来敲钟，但唯独阿里选择了“全球最独特”的敲钟方式。 更重要的是，阿里有意选择了8个能代表阿里生态系的客户，突显了阿里的“生态圈”。从阿里的路演PPT中可以看到，“生态系统”是阿里对投资人强调的重要词汇，也是目前阿里特别强调的核心。 马云上市不忘感恩，也是一场特殊的事件营销，被形容为高端、大气和上档次！一个成熟的企业，系统化地进行营销，塑造成熟品牌应该是深入到企业文化骨髓里！马云在这一方面做得恰到好处，令到懂得营销的人士喝彩连连。 马云说，阿里巴巴未来15年要改变世界交易行为，他要当1位受敬重的企业人，而非有钱人。阿里巴巴看重客户，要客户快乐，分享利润。他向投资大众喊话，会照顾阿里巴巴投资者，只要相信，任何事情都会很简单。 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。它的业务和关联公司的业务包括淘宝网、天猫、聚划算、阿里妈妈、阿里云、支付宝以及菜鸟网络等。 阿里巴巴上市后市值逾2千亿美元 之前对马云爱理不理的人现在高攀不起 马云创业的故事分外励志，大家都想学习马云，都希望可做“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。”的境界。 马云的样貌真的长得并不怎样，这也是当年他要求融资时，频频吃到闭门羹的原因之一。中国著名的创投（VC）业者薛蛮子，他对于马云却不屑一顾，而且还下了这样的评语：“这厮长成这样儿，有什么前途？”后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧。其实，除了薛蛮子之外，当年“看不上”马云，如今“高攀不起”的可是大有人在。 当然，有一个人独具慧眼，当大家都对马云“爱搭不理”的时候，他只用了6分钟就决定给马云投资2000万美元。这个人就是软银集团（SoftBank Corp）创始人孙正义（Masayoshi Son），原因只是孙正义“看见了马云眼里的光芒”。 孙正义独具慧眼的回报便是身家水涨船高，因为阿里巴巴成功在纽交所上市之后，他已经成为日本首富。根据彭博社报道，由于软银在阿里巴巴上市前股价便大涨16%，使得这位韩裔日本人孙正义跻身日本首富。 马云在阿里巴巴集团路演现场，也曾经说了这样一段开场白“15年前来美国要200万，被30家创投（VC）拒了。我今天又来了，要200亿”。当时来参加路演的投资人在美国（United States）华尔道夫酒店排队拐了18个弯，电梯等了40分钟，将近1000人来看马云。 “今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。”这是当今全球最津津道的一句经典话语，也非常贴切地反映出马云创业的心路历程。 阿里市值达2285亿美元 成全球第二大互联网公司 马云说过：“这个世界只要有梦想，只要你不断努力不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。” 马云做到了，他努力不倦地实现了他的梦想。2014年9月16日是人生的重要里程碑，因为阿里巴巴这一天在纽约证券交易所成功上市，成为美国股票市场有史以来最大IPO。首个交易日，阿里以92.70美元开盘，高出发行价36%，并以93.89美元报收，较发行价上涨38.07%。 阿里的市值达到2285亿美元，一举超越面子书（Facebook）、亚马逊（Amazon.com）、腾讯（Tencent）和eBay，成为仅次于谷歌（Google）的全球第二大互联网公司。 阿里巴巴上市之后，马云的财富也随站暴增，他现在已经成为了中国的首富，他的身价达到212.12亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。 阿里这次创下了美国股市最大融资规模纪录，打破了“中国不能创新”的迷思，同时也让崛起中的亚洲互联网企业吸引了全球的关注，可谓一举多得、名副其实。 阿里的上市也引来了许多赞誉，这包括： –在西方，亚洲科技公司仍然被冠之以“山寨”的称号。但是，阿里巴巴的庞大上市规模已经证明，亚洲技术创新已不容忽视。” –阿里巴巴将西方已有的商业模式本地化后建立了庞大的电商帝国，推翻了人们关于“中国不能创新”的迷思。 –伴随着阿里巴巴的上市，正在崛起中的亚洲互联网企业也开始吸引了全球的关注。风起云涌的亚洲互联网新贵们，是否将彻底改写硅谷统领的互联网帝国版图呢？ 总的来说，阿里构建了信任框架，这为电子商务在中国市场的繁荣发展开创了道路。它事实上已不仅仅是一家电子商务公司。与一些中国互联网公司一样，阿里巴巴已经成为中国金融行业的一员。阿里巴巴旗下支付宝便是一款知名的支付服务，支付宝的微型金融服务余额宝还提供小额度金融产品。 创办之初虽然困难重重 马云深信坚持就能成功 当马云在国内最早宣传他的“黄页”时，别人说他是骗子；当他喊出“要做全中国最好的企业”时，别人说他是疯子；当他执意要创办全世界最伟大的公司时，别人说他是狂人；他的第一份工作是教师，而他又是中国第一个登上《福布斯》杂志封面的中国企业家，也许马云在当初放下教鞭的时候，自己都没有想到。 根据资料显示，1988年，大学毕业的马云顺利进入杭州（Hangzhou）电子科技大学做英语老师。就是这段经历给他以后创业打下了最坚实的基础——团队。 后来跟马云创业的18个元老，就有几个是他的学生。比如，周宝宝，从学生时代就开始崇拜马云，后来“脑子一热”就跟着马云一起创业了，一直到今天。 另一位阿里巴巴的重要创始人彭蕾，也是马云在教书期间的同事。所以可以这么说，马云在杭州电子科技大学做老师的那几年，奠定了今后阿里巴巴创业路上最核心、最忠诚的团队。正是这些人一直追随马云，即使经历过几次失败，但最终还是支撑起了阿里巴巴的商业帝国。 *欲参与这次行程的老板们，请参阅本期第10页的报名详情。 Previous Post Next Post

更好整合6亿人口 东盟(ASEAN) 签署建立共同体宣言

Post Views: 39,779   东盟(ASEAN)成员国领导人2015年11月22日在马来西亚（Malaysia）首都吉隆坡(Kuala Lumpur)签署了自2015年12月31日起建立统一共同体的宣言，以更好地整合本区域超过6亿的人口。 东盟十国的领导人批准了一份是未来十年发展“路线图”丶也是“成立东盟共同体吉隆披宣言”的《东盟：愿景-2025》声明。 根据东盟宪章，建立统一区域共同体的手续应不迟于2015年12月31日完成。在三个方向上加强东盟内部整合是这个共同体的基础，即确保政治稳定与安全；建立强大的经济体；发展社会文化领域。 东盟经济共同体也是这个“大”共同体的一部分。建立共同体将可在该地区国家内的一系列领域形成统一的劳动市场丶共同的关税区域和生产空间。 东盟由十个东南亚国家组成，它们分别是文莱（Brunei）丶越南（Vietnam）丶印尼（Indonesia）丶柬埔寨（Cambodia）丶寮国（Laos）丶马来西亚（Malaysia）丶缅甸（Myanmar）丶新加坡（Singapore）丶泰国（Thailand）和菲律宾（Philippines）。东盟的国内生产总值（GDP）总共占世界GDP的3.4%，贸易额大约占世界总贸易额的7%。 东盟共同体 以3个支柱为根基 马来西亚首相兼2015年东盟轮值国主席拿督斯里纳吉，与其他东盟国家领袖签署成立东盟共同体的2015年吉隆坡宣言。 东盟共同体在东盟成立48年后设立，东盟共同体以3个支柱为根基，包括东盟政治和安全共同体丶经济共同体和社会文化共同体。 纳吉表示，东盟共同体在经济上的获利可造福人民。不过，他说，东盟共同体的概念远超过这个目的。身为东盟国，马来西亚认同是一些特别之处结合了东盟，让东盟的人民感觉有如流着东盟的血。 纳吉指出，东盟将继续秉持东盟方式，以落实政治凝聚力丶经济一体化丶对社会负责，并真正以人为本和以规则为基础的东盟。 预料东盟国内生产总值将于2020年达4.7兆美元（约20兆令吉），2030年成为世界第4大经济体。纳吉说，东盟基本上在东盟自由贸易区落实零关税，使制造业更具国际竞争力和降低成本。 他说，现在，东盟必须确保创建真正的单一市场和生产基地，让商品和服务自由流通。 Previous Post Next Post

中国（China）行动广告公司 威朋（Vpon）联合创办人暨总裁（CEO） 吴诣泓（Victor Wu） 没有站在风口上，再好的猪都不会飞。

Post Views: 40,953 适地服务（Location Based Services，LBS）行动广告公司–上海有的放矢广告有限公司（Vpon Inc，或简称威朋）联合创办人暨总裁（CEO）吴诣泓（Victor Wu）曾引用小米（Xiaomi Inc）创办人雷军（Lei Jun）的比喻：“站在风口上，连猪都会飞。”在创业的道路上，他认为，重点是创业家有没有站在风口上？没有站在风口上的话，再好的猪都不会飞。现在就随《大橙报》来了解他的创业经历。 上海有的放矢广告有限公司（Vpon Inc，或简称威朋）联合创办人暨总裁（CEO）吴诣泓（Victor Wu）是在台湾（Taiwan）出生。 现年37岁的吴诣泓曾经任职国际商业机器（简称IBM）工程师，长期负责系统工程、销售等工作，主导过多家知名金融机构的资讯科技（IT）系统规划与设计，包括荷兰银行（ABN AMRO），荷兰国际集团（ING）以及瑞士银行（UBS）等，每年完成数百万美元的营收业绩。 在2003至2006年时间内，他更曾经2次获得IBM团队年度优秀员工。2006年，吴诣泓在英国（United Kingdom）的德伦大学（Durham University）完成了学业并获得企管硕士学位（MBA）。 在2007年当时还在用功能型手机（Feature Phone）、没有移动端巨头的年代，吴氏以透过手机展示优惠券的创新模式，获得了英国（United Kingdom）著名蓝图创业大赛（Blueprint Business Competition）第一名，从此开启了创业人生。 长达10个月的创业大赛经历给了他很多磨练，也让他更加坚定地看到这个新兴市场的巨大潜力。于是，在结束比赛并顺利取得冠军之后，他于2008年从英国回到台湾，与合伙人一起创立威朋（Vpon）。 没想到，这个拿到首奖的点子，在台湾经过2至3年的验证，却发现商业模式有问题，始终找不到稳定的收入。吴诣泓坦承：“这是我创业过程最挫折的时候，觉得已经尽了全力，能做的都做了，却看不到未来的希望。” 做行动优惠券服务，有两个重点；第一是用户数，第二是客户数。 当时，威朋的客户包括台湾各大连锁店，像星巴克（Starbucks）、必胜客（Pizzahut）、统一多拿（Mister Donut）、胜博殿猪排（Saboten）等，加起来台北（Taipei）就有6000至7000家店可以使用威朋的折价系统。 为提升用户数，吴诣泓和诺基亚（Nokia）、新力（Sony Ericsson）、三星（Samsung）等的手机厂商进行合作，让他们在手机内预装威朋的应用程式（App），换算下来，一年有200至300万的手机用户量。 有用户数，也有客户，但是客户愿意投资的金额都不高，就算规模已经做到台湾手机优惠券最大的厂商，却还是难以让公司存活。对威朋来说，这是危机，也是转机。 既然原先设定的路走不通，吴诣泓和团队成员，便开始思考要转型，当时有两条路，一个是利用既有商家资源做团购，另一条就是做行动广告。后来的发展当然是朝行动广告领域前进，不过，中间过程有许多的讨论和纠结，毕竟一个努力两年多的领域，突然说要放弃，也不是那麽轻鬆容易的事。 他比喻这两条路是两棵树，威朋的水量有限，如果同时都灌溉两棵，一定都养不活。第一棵树（行动优惠券）虽然已经长出芽来，但大家都知道接下来长不大；第二棵（行动广告），虽然现在还是颗种子，但如果倾全力浇水，是有机会的。经过了一个月的思考，威朋正式决定转型做行动广告。 将花了3年多努力的心血放弃，投入新的行动广告领域，等于是砍掉重练，是果断也是大胆。 吴诣泓回忆起这段往事时笑着说，当公司转做广告时，他连依点击次数付费（CPC）、每千次曝光成本（CPM）这些广告界的术语是什麽都不知道，但他相信“创业家的核心工作就是解决各种问题”，“创业不是很神圣、很屌的事情，是对人生的选择。”在团队全力支持下，威朋在三个月内就搞定与客户沟通，调整好转型方向。以现在威朋的成绩看来，当初的即刻转舵是正确的决定。 威朋2011年获得 700万美元A轮融资 2010年杪起，威朋开始同时耕耘中国大陆（China）及台湾市场的策略。很多人在创业的时候，或会想先站稳台湾市场，再慢慢扩张；不过这次，吴诣泓决定一次做到位，同时经营中国大陆及台湾的行动广告市场。他解释，本身曾于2008年在复旦大学（Fudan University）当交换学生，并曾写过论文题目是《移动行销在中国》，当时就有创业打算，也早就把目标放在中国大陆。 在中国大陆发展的时候，威朋于2011年6月23日宣布获得A轮融资，获挚信资本（Trustbridge Partners）700万美元注资。该公司随后在2014年7月3日，再获得B轮千万美元融资，投资方包括曾投资面子书的顶尖金融巨头，以及亚洲知名资本。 目前于威朋运营跨国跨地区业务，领导团队为花旗银行（Citibank）、麦当劳（McDonald’s）、可口可乐（Coca Cola）等超过1500个全球知名品牌，提供移动行销解决方案。 威朋在亚洲（Asia）拥有超过3亿8000不重复用户数，是一个相当有利的制胜关键。在超过1亿2800万的月活跃独立用户前提之下，对于发展移动数据的价值拥有更多机会和优势。 值得一提的是，他曾带领威朋多次入选福布斯中国榜单（Forbes China），2015年更获得福布斯《中国非上市潜力企业100强》第三名佳绩。该公司同时也是亚洲地区成长最迅速的移动广告/移动数据公司。 吴诣泓： “创业最重要的三个要素是， 好的想法、好的团队及资金。” 吴诣泓在一次公开演说中，开头直接点出台湾新创团队的问题是：在全球竞争的市场里，如果不往全球走，就会被辗毙。 吴诣泓引用小米（Xiaomi Inc）创办人雷军（Lei Jun）的比喻：“站在风口上，连猪都会飞。”在创业的道路上，他认为，重点是创业家有没有站在风口上？没有站在风口上的话，再好的猪都不会飞。 但创业家应该如何做好准备？吴诣泓说，进攻是最好的防守，只待在台湾无法跟全球竞争，也将会面临走向全球或在当地萎缩的情况（go global or die local）。 创业最重要的三个要素是，好的想法（idea）、好的团队及资金。许多创业团队会问说：没有钱怎麽到国外去？吴诣泓建议，创业团队一开始就要设定走全球道路，获得全球资本，打全球的仗，不要等在台湾站稳再到国外找资金。 吴诣泓指出，创业团队要会讲Sexy的故事，创投重视的不仅仅是产品，第一个问题是：目标市场够不够大？如果目标市场不够大，拿不到机会。 他对如何说一个Sexy故事提出6大建议，让新创团队先搞清楚自己的位置： 1、市场大小：要找到一个够大的市场，如果你想做的服务，在台湾的市场不够大，那你就要走出海外。 2、细分市场：你的市场除了够大之外，还要找到利基点。选择一个细分市场，要小到可以守得住，但又要细分到大公司看不上。 3、犀利定位：例如，做到让人想到购物时第一个想到你。做到了这件事就赢了一半，找到利基市场之后，在里面做好定位，这件事很重要。 4、产品差异化：你必须要做别人没有的产品，这才是创新的价值，创新才有新的市场定位。因为老的已经拿下山头，下面的人要打上面，永远最难打，新创团队攻进新的市场，用最少的兵力就能取得战场。 创业就是一场一场的浪，不是人家都做了，看到好的想法和服务才进去，这样你只能拚毛利和杀价。你要拚的是如何跟别人做不一样的东西。 5、建立高门槛：能不能在过程中取得高门槛？如果你的东西有时间门槛的话，才能够拉开竞争距离，时间是最难憾动的门槛，不要永远崇尚产品和技术。 商业战争中很常会遇到资本战，面对拿到千万美金资金的新创团队，你要做几年才能跟人家竞争？大家要知道如何面对并处理资本和创投，故事很重要，不然再好的产品也没有办法发酵。 6、时间轴：随着时间的推移，主流市场会慢慢变成传统，新创团队要寻找到新的利基市场，但当初威朋为了抢先主流两步花了许多钱学教训，研发最新的东西。但吴诣泓说，最聪明的其实不是赢两步，而是只要赢半步。   Previous Post Next Post