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合作关系 渐成为商业模式基石
Post Views: 44,400 重要合作(Key Partnerships) 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 企业会基于多种原因打造合作关系,合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。 我们可以把合作关系分为以下四种类型: 1.在非竞争者之间的战略联盟关系; 2.竞合:在竞争者之间的战略合作关系; 3.为开发新业务而构建的合资关系; 4.为确定可靠供应的购买方—供应商关系。 谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商? 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源? 合作伙伴都执行哪些关键业务? 以下三种动机有助于创建合作关系: 商业模式的优化和规模经济的运用 伙伴关系或购买方—供应商关系的最基本的形式,是设计用来优化资源和业务的配置。公司拥有所有资源或自己执行每项业务活动是不合逻 辑的。优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本,而且往往涉及外包或基础设施共享。 风险和不确定性的降低 伙伴关系可以帮助减少以不确定性为特征的竞争环境的风险。竞争对手在某一领域形成了战略联盟而在另一个领域展开竞争的现象很常见。 例如,蓝光—一种光盘格式,由一个世界领先的消费类电子、个人电脑和媒体生产商所构成的团体联合开发。该团体合作把蓝光技术推向市 场,但个体成员之间又在竞争销售自己的蓝光产品。 特定资源和业务的获取 很少有企业拥有所有的资源或执行所有其商业模式所要求的业务活动。相反,它们依靠其他企业提供特定资源或执行某些业务活动来扩展自 身能力。这种伙伴关系可以根据需要,主动地获取知识、许可或接触客户。例如,移动电话制造商可以为它的手机获得一套操作系统授权而 不用自己开发。保险公司可以选择依靠独立经纪人销售其保险,而不是发展自己的销售队伍。 成本结构(Cost Structure) 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本 这个构造块用来描绘在特定的商业模式运作下所引发的最重要的成本。创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本。这些成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易地计算出来。然而,有些商业模式,相比其他商业模式更多的是由成本驱动的。例如,那些号称“不提供非必要服务”(no frills)的航空公司,是完全围绕低成本结构来构建其商业模式的。 什么是我们商业模式中最重要的固有成本? 哪些核心资源花费最多? 哪些关键业务花费最多? 很自然,在每个商业模式中成本都应该被最小化,但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此,区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助,即成本驱动和价值驱动(许多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间)。 成本驱动(Cost-driven) 成本驱动的商业模式侧重于在每个地方尽可能地降低成本。这种做法的目的是创造和维持最经济的成本结构,采用低价的价值主张、最大程序自动化和广泛外包。廉价航空公司,如西南航空、易捷航空和瑞安航空公司就是以成本驱动商业模式为特征的。 价值驱动(Value-driven) 有些公司不太关注特定商业模式设计对成本的影响,而是专注于创造价值。增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征的。豪华酒店的设施及其独到的服务,都属于这一类。 成本结构有以下几个特点: 固定成本 (Fixed costs) 不受产品或服务的产出业务量变动影响而能保持不变的成本,例如薪金、租金、实体制造设施。有些企业,比如那些制造业的公司,是以高 比例固定成本为特征的。 可变成本(Variable costs) 伴随商品或服务产出业务量而按比例变化的成本。有些业务,如音乐节,是以高比例可变成本为特征的。 规模经济 (Economies of scale) 企业享有产量扩充所带来的成本优势。例如,规模较大的公司从更低的大宗购买费用中受益,随着产量的提升,这个因素和其他因素一起, 可以引发平均单位成本下降。 […]
被称为扁平的叶子 “卡劳帕帕”(Kalaupapa) 凭世界上最高海岸悬崖闻名
Post Views: 37,260 卡劳帕帕(Kalaupapa)是美国夏威夷州卡拉沃县(Kalawao,Hawaii,United States)的一个未建制社区,地处摩洛凯岛(Molokai)北岸卡劳帕帕半岛底部,历史上曾是麻风病人的定居点,现已设立卡劳帕帕国家历史公园,其附近因有世界上最高的海岸悬崖(高1097米-1188米)而闻名于世。 由于没有植物的阻挡,游客可清楚地看到这里的地形。沿着海拔1700英尺的小径一路走下来,会感到非常有成就感。这里有标牌为游客介绍下方的重要景点以及卡劳帕帕的历史。 游客可以在这里看到卡劳帕帕居民居住的地方,但看不到最早的聚居区和戴明神父(Saint Damien)的教堂与坟墓。 “卡劳帕帕”这个名字意味着扁平的叶子,这个名字精准地描绘出了这座由岩浆喷发形成的半岛。卡劳帕帕半岛是在莫洛凯岛成形很久以后才出现的,是由海底一座盾状火山喷发所形成。 从观景台上还能看到考哈科火山口,这是一座休眠火山,火山口内有一片超过800英尺深的小湖泊。火山口高400英尺,是卡劳帕帕半岛最高点。陆地北端耸立着一座灯塔。这座灯塔曾经能射出全太平洋上最强的灯光。如今,这里只装有一个电灯。拍照光线最好的时段在上午晚些时候到下午15点之间。 观景点的最后一块说明再往前走,可以看到一条若有若无的小道,上面铺满了柔软的硬木针叶。这条小道对角线穿过一片20世纪30年代栽种的树林,树林是当年公共资源保护队植树造林时栽下的。沿着小路走上20分钟,就可以走出树林。 卡劳帕帕国家历史公园位于莫洛凯岛北端的卡劳帕帕半岛,是夏威夷群岛上著名公园之一。该公园不仅拥有壮丽的风景,还有让人为之动容的感人故事。这里的卡劳帕帕古镇是夏威夷人最偏远的定居地之一。 据知,这里曾是比利时(Belgium)传教士–戴明神父的家园。从1873年开始,无私的戴明神父就照顾着被放逐到这个偏僻半岛上的麻风病人,为他们带来希望。不幸的是,神父多年来呕心沥血帮助治疗的这种疾病最终夺去了他的生命。现在,他的陵墓就设在古老的St.Philomena罗马天主教堂内,每天都有很多游客到那里为这位善良的神父献花。 游客可以在海拔304米的帕拉奥州立公园眺望卡劳帕帕半岛的美最。这个公园0.14平方千米的游乐区有多条蜿蜒的路径,在树林和铁树林之间穿行,还可以欣赏到摩洛凯岛北海岸让人赞叹的美景。 这个宁静的国家公园属于保护区,只能通过骑驴、徒步或从卡劳帕帕通勤小机场(LUP)乘飞机进入,汽车不能到达卡劳帕帕。 来到卡劳帕帕国家历史公园,不要轻易到居民区去观看或是做客,这里的居民约定不接待16岁以下的游客,并且如果没有当地人的邀请,是不能在此过夜的。 Previous Post Next Post