Post Views: 38,768 在马来西亚（Malaysia）商界，只要提起“包包”这一行业相信很多人都会想到拿督刘明（Dato’ Liew Bin），因为他是一位视“包包”如命的企业家，满脑子都是如何设计创新与创意“包包”的点子。 只要一走进刘明创办的Bagman Corporation的办公室，顾客就会被陈列室的功能性“包包”所吸引以及感到惊叹，因为这些“包包”都是刘明创新和创意的结晶品。 也是马来西亚连锁协会（MRCA）副主席的拿督刘明在接受《大橙报》专访时坦言，他开始是从事建筑相关行业，过后再转行卖雨伞，如今才转攻包包行业，虽说是兜兜转转之后才进入“包包”行业，但是自从选择“包包”行业后，他便对这一行业充满执着和热诚，一心一意想将它做强做大。 他表示，在起初时只是做销售，以及做原厂委托生产（OEM）的生意，但是后来他发现这样的商业模式并不是他要的，因为这样做到最后只是为别人做嫁衣裳而已。 因此，他在思索之后决定往创立自己品牌的方向发展，因为唯有创立自己的品牌，企业才可以走得远，才可以永续经营。 然而，刘明也知道创立品牌这条路并不好走，如果要将品牌打进消费人的心中，有关产品就需要有自己的独特性，不能随波逐流，这样是不会受消费人青睐的。 刘明表示，他最后决定以“功能性的包包”特点来打造属于自己的品牌，他于2013年便创造了“Terminus”品牌，他要让消费人知道这品牌不只是一个产品而已，更是一个为用户专属打造的窝心“包包”。 他透露，自从“Terminus”品牌创立后，每一次推出的一个“包包”都是经过他和团队精心设计，分别依据不同对象的需求打造出专属的包包。 他说，公司自身品牌的消费群对象就是年轻人，所有的产品都是根据5F所打造，即功能性（Function）丶外型（Form）丶触感（Feel）丶时尚（Fashion）和趣味（Fun）。 由此可见，刘明决定自创品牌之后，他的定位是非常明确的，而且现在也在市场建立起自己的地位，因为只要在市场发现“功能性的包包”的话，十之八九都可以猜测到是出自刘明之手。 针对消费人“痛点”设计 “Terminus”品牌名气迅速崛起 他的“包包”之所以可在市场迅速崛起，主要是因为他生产的“包包”都是针对消费人的“痛点”来设计，就是解决消费人使用“包包”时所面对的各种问题。 因此，他表示：“这就是我们品牌的独特之处，除了强调一个附有功能性和品质的包包外，我们也不忘包包的外型需时尚和趣味，以便符合消费群对象的要求。” 他强调：“别人想到的你要想到，别人想不到的你也要想到”，他和设计团队会针对上班族丶摩哆骑士丶脚车丶汽车及男女生等，探讨设计对象要什么，从小细节来打造令人窝心的设计。 他举例，品牌初成立时，公司曾推出一个枕头形的包包，可以放入平板电脑和电脑等，公司也凭着此设计获得奖项，但产品却叫好不叫座，无法感动客人。 他坦言，在创立品牌的路上，他也曾迷茫，不过慢慢也会开始从经验中了解，如何做好品牌。 最令他津津乐道的一款“包包”便是“城市奶爸包”（Urban daddy bag），婴儿出外所需的物品全都可放入这款包，甚至是婴儿换尿布时的小布垫也已经纳入其中一项设计。 他表示，这一款“包包”一推出之后，马上获得市场的热烈反应，令到他受到很大的激励。 谈及如今进入互联网时代之后，对该公司建立品牌有什么帮助时，他坦言：“互联网的平台让我在推动自己的品牌与产品时，获得许多事半功倍的效果，这是传统的平台所达不到的。” “举个例子，我的一些款项包包，例如有灯的包包，在短短的三个星期内，便卖完一整年的货，这主要是因为社交媒体方面，具备了许多的功能，包括消费人可以点击产品录影片段来观赏，使得消费人对产品有更深刻的印象。” 无论如何，刘明表示，目前面子书的网络店面虽有很强的优势，但实体店面也有它的功能，因此希望网络和实体店面可以互相配合，把网络带入实体店面。 Previous Post Next Post
Post Views: 9,880 召集甜品控！Baskin-Robbins作为全球最大的连锁冰淇淋专卖店之㇐，已经开发超过 1000种口味，融化了不少甜品爱好者的心！这次Baskin-Robbins在开斋节又有新搞作啦，他们与本地知名服装设计师拿督汤姆·阿邦·绍菲（Datuk Tom Abang Saufi）旗下的TAS品牌联乘合作推出期间限定的“趣乐包”（Bungkus of Happiness）！她亲手打造 3款充满童趣，现代时尚和优雅的布包巾，寓意着大家将欢乐的冰淇淋“打包”带回家，与家人㇐起分享这一份幸福感。这绝对是开斋节最佳礼品之一也突破传统，为市场上打开先河！ 所谓的“趣乐包”，“趣乐”当然就是Baskin-Robbins的“重点”—— 冰淇淋! 冰淇淋让人快乐，㇐口冰冰凉凉的甜滋味，还能把这份欢乐传递出去。而所谓的“包”则是拿督汤姆·阿邦·绍菲为Baskin-Robbins设计的布包巾，寓意把欢乐带走，带去家庭、朋友聚会，与大家㇐起分享快乐。 “趣乐包”里有10球Junior Scoop（115令吉）、8球Regular Scoop（125令吉），或4 Pints（145令吉）冰淇淋口味任选，之后可以任选1款TAS的期间限定布包巾。甜品控，是时候要去冲㇐波咯！任选㇐款布包巾，包括提升温柔感的马来粽子款、展现甜美气质的冰淇淋款及+闪烁星灿诱色的窝夫款。别错失机会将这充满幸福感的限定款“趣乐包”带回家哦！ 从2019年6月3日起至7月31日（存货至送完为止），“趣乐包”在全马所有Baskin- Robbins分店都可以买得到，包括Baskin-Robbins Premium Outlets、Johor Premium Outlet（JPO）、Genting Premium Outlet（GPO）及所在KLIA、云顶、沙巴及砂拉越的分店都可以买到得到。顾客亦可透过Lazada购买得到，欲知更多详情，请浏览Baskin-Robbins官方网站：www.baskinrobbins.com.my。 Previous Post Next Post
Post Views: 14,276 引言 印度（India）企业OYO的创办人利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal） 看好印度国内的酒店行业，并在这个估计于2020年将达到130亿美元市值的行业中，成功脱颖而出赚得盆满钵满。现在就随《大橙报》近距离了解这位年轻企业家的创业故事。 印度（India）企业OYO创办人 利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal） 受高人提点成功白手起家赚进数亿美元 年仅26岁的印度（India）企业家利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal）在国内家喻户晓，他是当地最大连锁旅馆OYO创办人。靠着矽谷创业家提尔（Peter Thiel）的3建议，阿加瓦尔成为印度最年轻的白手起家创业人士，2018年身价已达3.65亿美元。 据了解，仅用6年时间，阿加瓦尔就将他的平价旅馆订房平台发展成横跨7国、拥有逾1.3万家旅舍的住宿体系。他在过程中回应市场对低成本但标准化住宿的重要需求，同时也满足自己从小就有的创业抱负。 2013年，阿加瓦尔20岁时申请到提尔奖学金（Thiel Fellowship），并因此获得了10万美元创业基金。提尔给了3建议。 第一是与众不同：阿加瓦尔很意外提尔建议他信任自己的直觉，创立针对印度市场的企业，而不是复制其他地方行得通的作法。 阿加瓦尔一直都想透过OYO的平台，服务印度中发展快速的广大中产阶级。OYO与低成本旅舍和宾馆结盟，整修他们的产业并培训员工，以符合该公司标准，然后再为他们提供网络服务（许多伙伴都是首次运用平台）。 第二是志高心大：提尔建议抬高目标，把目光投向掌握印度和印度以外地区的庞大旅游业。阿加瓦尔指出，矽谷创业家都有放胆想的特征，这也是他们成功的重要因素。 2018年为了扩展到中国（China）和其他地区取得10亿美元注资后，OYO的估值已高达50亿美元。 第三是投资企业文化：提尔建议，从一开始就建立一个强大的企业文化。他主张与志同道合的人合作。 阿加瓦尔补充说明：“你永远不该在企业文化上妥协，即使你的公司变得很庞大。” 印度酒店市场价值 于2020年料达130亿美元 尽管印度酒店行业这么混乱，但它却是一块非常诱人的大蛋糕。据统计，早在2013年，这一个市场已经价值45亿美元，预计到了2020年，这个数字会达到130亿美元。这么大的市场，自然成了众人争抢的战略重地。而阿加瓦尔就是其中最成功的一个。 他成立的酒店连锁加盟平台OYO，在2018年9月获得了新一轮10亿美元的融资，是由软银旗下Vision Fund、红杉资本及光速创投等投资机构参投，这让OYO估值达到50亿美元。这除了标志着OYO成为了印度最新的一只独角兽，也让他们一跃成为了印度估值第二大的创业公司，仅次于有巴菲特撑腰的One97 Communications。 要是说起OYO的创始人阿加瓦尔，他可从小不是大家眼中的“好孩子”。要知道，印度是一个对学历极其重视的国家。 阿加瓦尔是于1993年11月16日出生，年轻时对好好复习大学入学考试一点兴趣也没有，但却是很喜欢每到周末就跑去德里，和那里的年轻创业者们交流。 尽管没好好复习，阿加瓦尔还是考上了大学。但是没上多久，就辍学了。要是那时候，有人说，他未来会成为一个商业明星，那是打死也不会有人相信的。 而阿加瓦尔创业的故事，就要从他的一次旅行说起。当年，他在印度境内旅游，因为没什么钱，所以找的都是一些便宜的酒店，自然就会经历到不少可怕的情况。于是，他就开始琢磨，要如何改变这个问题。但是问题来了，除住过酒店之外，他对这个行业一无所知。于是，他决定从头学起，到一个酒店里去做打扫房间，一做就是一年。 创办Oravel公司 阿加瓦尔19岁就创业 有了想法，有了对行业的了解，2012年，19岁的阿加瓦尔成立一家叫做Oravel的公司。这一家公司是一个把廉价酒店信息集合在一起、为用户提供房间预定服务的网站，类似中国的携程。Oravel成立不久，就获得了来自Peter Thiel创办的“20 under 20”项目给予的10万美元奖学金。 […]
