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中国广州(Guangzhou,China) 卓爱集团(DISWIS Group)创始人 许建云老师(Master XU JIAN YUN) 计划未来5年内, 带领30家马来西亚(Malaysia)中小企业到中国(China)建立品牌

1_1引言

为了协助马来西亚(Malaysia,简称大马)中小企业到中国(China)这个地大物博的国家建立响亮的品牌,广州(Guangzhou)卓爱企业管理咨询有限公司(简称卓爱集团(DISWIS Group))创始人许建云老师(Master Xu Jian Yun)特别到来马来西亚寻找拥有优质产品与服务的中小企业,以带领它们到中国设立营销公司,并通过他所开发的“战略系统”以及“战略平台”在中国建立起自己的品牌地位。许老师计划在未来5年内在中国打造30个大马品牌,现在就随《大橙报》来了解许建云老师的计划。

与中国(China)的中小民营企业一样,马来西亚(Malaysia,简称大马)的中小企业面对问题或毛病,所以,广州(Guangzhou)卓爱企业管理咨询有限公司(简称卓爱集团(DISWIS Group))创始人许建云老师(Master Xu Jian Yun)决定前来大马协助大马中小企业解决他们所面对的问题。

他接受《大橙报》专访时表示,其实,大马中小企业与中国中小民营企业的问题与毛病还蛮相象的,不过,大马中小企业还面对的另一个问题就是市场小,因为大马仅有约3000万人口,产品或服务销量受限,所以这次希望将大马中小企业带到中国去,让他们有更大的发挥空间。

他说:“当然,大马中小企业想到中国发展,他们就必须遵守中国的商业思维、商业模式以及思想战略。据我所了解,大马中小企业并不重视品牌,使得许多企业做了很多年仍然没有知名度。”

“这也不能完全怪中小企业本身,因为大马的国家大方向当年只是专注在特定工业,例如电子工业和半导体工业,这造成整体工业基础相当薄弱,中小企业也只注重加工、贸易方面,这些方面其实也是不用品牌的。”

不过,他认为,随着时代的改变,大马中小企业应该改变这样的心态,因为品牌对一家企业的永续发展而言是非常重要的,所以这一次到大马来,就是希望为现有的大马中小企业打造品牌。

许建云老师是于2015年10月到马来西亚担任“2015老板讲堂6.0 ”(BOSS Summit 6.0)的主讲嘉宾,并在空档时接受《大橙报》的访问。

询及许建云老师要如何为大马中小企业打造品牌时,许老师表示:“我要将大马中小企业带到中国去,并在3到5年之内,在中国变成一个品牌。”

他表示,以前在中国打造一个品牌须要10年、20年甚至30年的时间,现在环境改变了,传播速度变快了,所以打造一个品牌的时间也大大缩短了。

他说:“大马中小企业只有拥有特色的产品或服务,我便可以通过战略系统、战略平台,协助他们在中国迅速打造品牌。”

他说,以前建立品牌须要通过电视、电台等平台,这些成本非常昂贵,没有本钱的企业则要花费很长的时间才能打响品牌,但是现在不必再经历这样的艰苦时期,因为有了微信、微博以及互联网等平台出现之后,传播成本大大降低了,而且传播速度也快了很多。

许建云表示:“大马有很多特色的产品,例如棕油、食品、清真食品以及家具产品等,这些特色产品再加上我的系统以及平台战略,可以很快就在中国打响品牌。”

产品无差异化、定位不清晰
大马中小企业难以建立品牌

在还没有到大马之前,许建云老师已经仔细研究与分析大马中小企业的概况,他发现到大马中小企业无法建立起品牌的弊端便是产品没有差异化、定位不清晰,以及没有细分市场,在这样的情况下,产品再好也是不有用的,做不出品牌。

他指出做品牌最重要的就是“占有心智”,也就是消费者想到某种产品,就会想到你的品牌,这就是成功的品牌。所以他希望将大马中小企业带到中国,让他们了解掌握打造品牌的战略。

谈及他为大马中小企业打造品牌的目标时,许老师表示:“我计划在5年内在中国打造30个大马品牌,所以有意在中国打造品牌的大马中小企业,可以与他和他的公司卓爱集团联系。”

他表示,与他合作的大马中小企业无须将厂搬迁到中国,他们只需要在中国设立营销公司,然后将产品进口到中国打造他们的品牌。

至于合作的方式以及成本,许老师表示,在成立营销公司的时候,卓爱集团将占百分之10的股份,大马公司方面须付营销公司的营运开销,例如员工工资、办公室水电费等等。

根据他的估计,投资费用约是100到200万人民币之间,而且不是一次过投资,而是开了营销公司之后以循序渐进方式出资。

一旦成立了营销公司之后,许老师便会负责为营销公司确立定位、开拓市场以及招商等。他说,营销公司的核心人物是以大马中小企业为主,也就是大马公司须要派驻两名主管人员过去掌握核心技术,其他日常的营运人员则可以在中国聘请。

“大马中小企业的老板则不必长驻在中国,他们只须每两个月开股东会议的时候,才飞过去中国了解业务的发展近况。”

此外,在做成品牌以及营销公司茁壮成长之后,许老师将会以营销公司做资本,也就是安排公司上市,而卓爱在营销公司所持有的股权将会卖给公开市场。

许建云老师是一位富有传奇色彩的全能型操盘手兼实战派讲师,他是第一个中国普通话不太普通,但是课程依然精彩的讲师、营销资源整合专家。

那是因为许老师通过21年的企业实战经营,结合上市公司管理经验,并整理150多家企业顾问的经历,首创了《百亿六大落地系统》六大系统课程,其中包括《战略系统》、《机制系统》、《人才复制系统》、《财务系统》、《营销系统》、《资本系统》。

这六大系统的主要功能解决企业背后的问题,解决企业转型和上市面临的问题,让企业持续发展;解决企业发展过程中人才和业绩共同成长的问题;解决企业业绩问题,增加新客户、转介绍的核心系统;解决企业利润问题和企业健康、持续、发展的问题等。

目前许建云老师是广州卓爱企业管理咨询有限公司总裁、微店时代网络科技有限公司总裁,他曾操盘过中德环保集团、丰泉控股集团、飞来爱集团等多家大、中、小型企业,给数百家民营企业做过顾问导师。

许建云老师:
“最好的是最贵的,
最贵的就是免费的。”

许老师对他的“人生战绩”最满意的一次,便是他从德国(Germany)上市公司–中德(中国)环保集团中层晋升至中国地区总裁只用了9个月,将公司业绩从10亿增长到60亿只用了3年。

他向《大橙报》表示,2007年6月,许建云以中层副职进入中德(中国)环保集团,9个月后被提拔为总裁时,很多人觉得他太神了。可当他随即公布到2013年要把公司业绩从10亿人民币提升至100亿人民币的任职目标时,所有人都觉得,他疯了。

佷多人很好奇,他是如何办到的呢?他说,他首先对公司的商业模式进行了革新调整,瞄准了垃圾焚烧这个市场前景广阔且备受政策青睐的产业,利用环保杠杆撬动资本,陆续新建了十几座垃圾焚烧厂。

与此同时,他大力进行人才的培养和引进,极力遏制自我的贪婪,实行财富和权力双下放,将公司各种事务妥善分工到各级管理层,自己则进入宏观层面进行战略思考。截至2010年,中德环保的业绩已达到60亿。

他表示,当时他还记得中德老板说一句评语:“最好的是最贵的,最贵的就是免费的。”因为当时公司付出相当的酬劳请他过来,但是他却为公司创造出更大利润。