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中国(China)凡客(Vancl)品牌创办人 陈年(Chen Nian) 文化界干将在电子商务绽放异彩

1_1引言

在短短的四年间,中国(China)创业家陈年(Chen Nian)从互联网行业的一个小兵成为电子商务方面的专家,从一个小职员变成卓越网(现为中国亚马逊(Amazon.cn))的副总裁,并将该网站打造成为中国领先的商对客(B2C)电子商务零售企业之一。2007年10月,他创建凡客(Vancl)品牌,涉足服装领域,并计划将该品牌进一步发扬光大。现在,就随《大橙报》来了解他的成长与创业故事。

电子商务在中国(China)的发展已有10多年的历史,也是一个非常有前途的行业。中国马云(Jack Ma)在1999年创立的阿里巴巴(Alibaba.com)成为商对商(B2B)电子商务网站的一颗明星。之后,他于2003年创立了淘宝网(TaoBao),同时开通了B2C和客对客(C2C)业务,解决了几十万人的就业问题。这些成功的例子激起了无数人的创业激情,凡客(Vancl)就是其中的典型代表。

凡客是由原卓越网创始人陈年(Chen Nian)创立,小米(Xiaomi)创办人兼著名风险投资人原金山集团总裁雷军(Lei Jun)是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字,叫凡客诚品,意思是凡人都是客,他们是一个诚恳的品牌。

其实,陈年创业的动力是来自雷军,陈年表示,有一天他和雷军看到PPG这家公司,觉得这个模式非常好,轻资产结构,又是电子商务行业的通行做法,于是,他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信,电子商务在未来一定是大趋势,而且,服装行业的利润率比图书等要高些。

由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉,在投资圈人脉资源也比较广博。所以,他们的融资与别的创业家比较要容易多了。就这样,凡客于2007年10月上线。而在金融海啸之前,Vancl已经完成了三轮数千万美元的融资。

依托自身文化底蕴
陈年独创卓越模式

陈年依托自身的文化底蕴,独创了“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”,为卓越网设计了“第一,做中国商对客电子商务领跑者;第二,在未来的3至5年内将销售额做到10个亿;第三,把卓越网在整个亚洲(Asia)的影响力做大,成为亚洲的亚马逊”的宏伟“三步走”战略。

在短短的四年间,陈年从互联网行业的一个小兵成为了电子商务方面的专家,从一个小职员变成了卓越网的副总裁,成功地把卓越网打造成为中国领先的商对客电子商务零售企业之一,最终被亚马逊收购套现。随后他认为使命已经完成,辞职离开了卓越网。

虽然被收购并非是陈年的梦想,“亚洲的亚马逊”的宏伟目标并未实现,但是陈年的梦想依旧未变,在沉寂了几个月之后,2005年9月8日,陈年主办运营的网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”在北京正式开张,这预示着其二次创业的开始;而这次,他依旧站在了网络经济的最前沿,选择了风险性以及开拓性并存的虚拟物品交易(VIT)产业。

两年后,他更涉足服装领域,创建凡客品牌,在网上销售衬衫T恤等服装用品,并将该品牌进一步发扬光大。

在陈年投身互联网的时候,业界曾有人开玩笑称:文化业少了一个精英,网络业多了一个混混。然而事实证明,他并没成为混混,反而成为了商对客的领军人物,成为了资讯科技界的精英,同时文化界依旧没有缺掉这个干将,相信经过时间的磨练,陈年也能杀出一条血路。

凡客8年分成3阶段
“垂直”、“鼎盛”、“扩张”

凡客8年发展历程可划分成不同阶段,大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”的几个阶段:

1.2007至2009年,凡客诚品是正在发展中的服装类垂直电商,产品种类从最初的男装衬衫、POLO衫,发展到男装、女装、童装等品类,公司连续3年成长率29576%。

2.2009至2011年,凡客诚品处于鼎盛时期,期间,聘请了韩寒、王珞丹等艺人作为其品牌代言人,广告文案“凡客体”的风靡使凡客成为大众的关注焦点,处在巅峰时期的凡客,其员工总数超过1万1000人,2011财政年的销售额达到19亿3700万美元,并于同年11月递交了上市审批。

3.2012年,凡客处于高速扩张的阶段。事实上处于巅峰的凡客已经开始扩张,陈年将凡客原定的60亿美元年度销量目标调高至100亿美元,扩充其产品线,涉足美妆、家居用品等领域,开放平台允许第三方品牌入驻。那时的陈年甚至笑称,希望将来把路易威登(LV)收购了,卖跟凡客诚品一样的价钱,也希望把匡威(Converse)收购了,帆布鞋就卖50人民币。

与小米(Xiaomi)创办人雷军(Lei Jun)结缘
陈年获充裕资金驰骋商场

陈年,原名王玮(Wang Wei),陈年为其笔名。1969年4月生于中国山西省闻喜县(Wenxi,Shanxi,China);1990年,他曾提前一年大学毕业,倒卖过钢材、收集过建材信息;1994年,他来到北京(Beijing),服务于北京新闻文化界。

陈年于2000年参与创办卓越网,成为该网站创始团队成员,并担任图书事业部总监,他就是于当时与身为小米(Xiaomi)创办人的雷军因该网站结缘而成为搭档。当时,他放弃了自己小有成就的文化事业,一头扎进一窍不通的互联网,且一扎就扎在网络经济的核心部分–电子商务,一做就是四年。

他担任过卓越网执行副总裁。2004年9月,亚马逊(Amazon)收购卓越网,收购价格为7500万美元。卓越网随后易名为中国亚马逊(Amazon China)。

陈年作为卓越网的实际运营者,成为中国最早涉足电子商务领域的领军人物之一,并为股东创造了高达30倍的投资回报。因对互联网用户文化消费的深刻理解,他曾经被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践,为中国商对客(B2C)行业的市场启蒙、生存及创新,做出了突出贡献。

凭借本身早年在《好书》和《书评周刊》做主编时积累的经验和自身对电子商务的“直觉”,陈年在卓越网取得卓越的成绩。2000年,《大话西游》一天内最多就卖掉近万套;2001年,550人民币的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套;2002年,一周卖掉一万套老狼的新专辑,甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。

在卓越网完成中国亚马逊并购活动后的13个月即2005年9月,陈年离职,创办我有网。2007年10月,陈年创建凡客品牌,网上销售衬衫T恤等服装用品。他是作为英国(United Kingdom)服装品牌–PPG的效仿者加入到服装电子商务领域,但是不到三年时间,成功将凡客诚品打造成植根中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。他取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。

陈年于2015年9月18日发布一则看似无意的微博,透露出这家公司新的战略动向。

陈年微博说:“新,必须新。#vancl nautilus#”。”因此,接近凡客的消息人士透露,凡客将启动一项新的子品牌,品牌名初定,“vancl nautilus”,不过,该品牌是否将有中文品牌名字尚不得知。

据悉, “vancl nautilus”将定位设计师、年轻、时尚,与凡客在消费人群定位以及价格方面,保持一定区格度。