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中国（China）韩都衣舍（www.handu.com） 以独创单品全程运营体系（IOSSP） 建立“款式多，更新快，性价比高”竞争优势

Post Views: 42,922 引言 韩都衣舍（www.handu.com）创立于2006年，是中国（China）“引领韩风快时尚”的最大互联网时尚品牌运营集团。该集团仰赖其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，深得中国全国消费者的喜爱和信赖。现在就随《大橙报》来了解这个网络时尚品牌。 一篇题目为《我没有王子，但我有国王》的温情小文章悄悄潜入了微信朋友圈，并在大忘路、韩都衣舍（www.handu.com）的联合推动之下，击破无数小公主柔软的内心。不管爸爸是怎样的爸爸，但在女儿的生命里，他就是注定的盖世英雄。 2016年2月22日，这一个分外有爱的日子，韩都衣舍的“小情人老情人”主题活动正式启动。那些年对父亲、对爸比珍藏不说的情话，这一刻完全解封。 2016年，是韩都衣舍的第十个年头了，越来越多的人正在潜移默化中体味着来自韩都衣舍的有爱与温度。最早穿着HSTYLE女装的那群小女孩已长大了，而伴随着她们一步一步的成长、坚强，韩都衣舍也渐渐摸索出自己的成长逻辑，从最早的女装，到现在的男装、童装、中老年装全品类，韩都衣舍也在一点一点的努力，去实现对消费者的陪伴、执着与满足。 借助“小情人老情人”，韩都衣舍这一种温情式的执着得到了最富成效的反馈。数以万计的转发、讨论重新将这个互联网时尚品牌运营集团，推到电商、服装、时尚产业的风口上，简单、温情、陪伴…这些韩都衣舍始终在坚持的最朴素的情感诉求，成为无数网民感情宣泄的缺口，一时间喷涌不止。 当然，“小情人老情人”活动也好，十年间一直坚持的陪伴也好，韩都衣舍总是能在不经意间将这种品牌温情流露得恰到好处。 人们常说十年磨一剑，韩都衣舍却是在第十年头，用温情给世人的心口注入一丝别样的感动。“小情人老情人”只是十周年纪念礼的启封之作，接下来的数月之中，韩都衣舍必将用一波又一波的攻势侵驻更多毫无防备的心灵。 创立于2006年 韩都衣舍 引领韩风快时尚 韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国（China）“引领韩风快时尚”的最大互联网时尚品牌运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，深得全国消费者的喜爱和信赖。 该集团一路走来所获得的殊荣包括：2010年荣获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号; 2012年至2014年，在中国国内各大电子商务平台，连续三年女装排名均在第一位。2014年，其女装取得天猫（tmall.com）历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，男装则取得天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。 2011年3月，韩都衣舍获得IDG近千万美元投资。2014年9月，获得由中国明星李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，成为其首个投资项目。截至2016年2月，公司有58个业务部门，员工超过2600人。 通过内部孵化、合资合作及代运营等，韩都衣舍品牌集群达到28个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁（MiniZaru）、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌，包括了韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。 韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用网络提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。 2014年4月份，韩都衣舍签下韩国（South Korea）巨星“国民女神”全智贤，10月份签下“国民弟弟”安宰贤，2015年3月份，签下新生代“亚洲女神”朴信惠，10月份再签下韩国实力派明星池昌旭，成为中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业。 韩都衣舍的商业模式 经过10年的深耕细作后，韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，英文名称“Integrated Operating Systemfor Single Product”，简称IOSSP。 “单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都是以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效的解决服装行业最为头痛的库存问题，可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。 “单品全程运营体系”以产品小组为核心。该产品小组之间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。它们围绕“产品运营”该一核心，在企业的整体规划下独立开展业务；韩都衣舍有267个产品小组，每一个产品小组通常由2至3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各个小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为该集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。 作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要是体现在两个方面： （1）极大地提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。 （2）大大地降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大的利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。 韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，其产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。 因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%至95%。 韩都衣舍的创始人为赵迎光（Zhao Yingguang）。他在1974年出生于山东省潍坊市（Weifang,Shandong）。 1997年，赵迎光从山东大学韩语系毕业之后，作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，并且将之定位为自己职业发展的方向。 2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店，成为易趣网首批的钻石卖家。他于2005年，转至淘宝网经营，到2006年底，他还做过化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。 这，只是他积蓄力量的探索期。2007年9月份，他迎来业务转型的关键性事件。一次，他参观一家韩国知名网店，颇受震撼。当时，这家网店日销售额高达100多万人民币。网店所属公司的社长告诉赵迎光三个秘诀： 第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会； 第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业； 第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，性价比要高，只要做好了，一定能成功。 前人一席话，胜读十年书。深受启发的赵迎光决定“转战”服装销售，并在当年辞职回济南创业，创建一个互联网服装品牌。 2008年3月，韩都衣舍正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库等就投入60多万人民币。同时，他还在韩国注册了法人公司。网络销售基本无地域之分，上来就要与全国同行同台竞技。在济南，要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。“留韩”归来的赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。 2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”这一独特商业模式的探索。 2010年，韩都衣舍即一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

58岁“高龄”第四度出嫁 传奇女子刘晓庆（Liu Xiao Qing） 仍相信爱情相信男人

Post Views: 44,838 2014年演艺圈最令人吃惊的新闻，莫过于中国（China）著名影星刘晓庆（Liu Xiao Qing），以58岁的“高龄”在美国（United States）风光出嫁。新郎是将门之后、香港商人王晓玉（ William Wang Xiaoyu），据说对方对她一往情深、追求多年。这新闻一出，反应最大的就是女人们：“凭什么啊，一个年过半百的女人，却能保持貌美如花，活得快乐健康，事业做得风生水起，最后还能嫁得如此如意郎君。”现在就随《大橙报》一起来重新认识这位传奇女子刘晓庆其传奇的事迹。 作为一位80年代的当红明星，在30多年之后的今天还能如此耀眼夺目、星光灿烂实在是一个奇迹。刘晓庆（Liu Xiaoqing）曾道出的一句话：“做人难，做女人难，做名女人更难，做单身的名女人难乎其难”，在坊间仍流传至今。这既是她真实的内心独白，也是她不向命运低头，所向披靡，永不言败的最好诠释。 刘晓庆出生于1955年10月30日重庆涪陵市，1970年毕业于四川音乐学院附中。1975年第一次试镜，拍摄文革后期的电影《南海长城》，即走入影视圈。如今她已是中国一级演员，中国作家协会会员。 其实，她的成名不是偶然的。刘晓庆经历过文革，下过乡，几经磨难，励精搏斗终于冲出头。根据报道，刘晓庆曾经多次在公开场合自称是“昆仑山上一根草”，意思是指自己生命力顽强，无论身处何种逆境都能够活下去且活得漂亮。 事实也是如此。在刘晓庆的生活中，各种大大小小的挫折几乎是如影随形，她一直都处于舆论的风口浪尖，曾受人仰慕，也曾遭人唾弃。 到目前为止，她生命中最大的一次挫折应是那次起始于2002年的税案风波。当时，她因为旗下的多家公司涉嫌偷税漏税而被正式拘捕，而自己最亲近的妹妹、妹夫也因此案受到牵连，被逮捕。当时这个案件备受关注，刘晓庆预感到自己凶多吉少，她在一夜之间白了头。 但仅仅只花了两天时间，她就调整过来了，她详细列了一个书单，让律师帮着转交给自己的朋友，要求照着书单把这些书送来，“反正一时半会儿也出不去，我正好利用这个时间，看书写作。” 在秦城监狱的422天里，她每天跑8000多步——因为囚室小只能数步子；每天洗凉水澡——即使外面大雪纷飞北风呼啸也是如此；每天学英文……一直坚持到出来的那一天。 曾拥1亿美元身家 刘晓庆出狱后身无分文 她出来的第一件事就是去检查身体，一查，比过去还健康！她说：“我当时已经做好了坐十几年牢的准备。我想，即使坐牢，也得有个好心情、好身体!”出狱之后，身家曾经高达1亿美元的刘晓庆面临身无分文、负债累累的状况，最糟的时候连买菜的钱都没有。 朋友们纷纷提出要帮她，有的甚至提着人民币来见她，她都坚定拒绝了：你们在我落难的时候依然把我当成朋友，我已经很感激了，至于经济上的困难，我有手有脚，能自己赚! 很少人知道，事实上直到2010年，刘晓庆才完全靠一己之力还清了所有债务。在还完最后一笔债务时，刘晓庆感叹：“接下来，我总算可以演一些我自己喜欢的角色了!” 这次结婚，刘晓庆在微博上高调秀出自己的婚纱照，皮肤光洁透亮，小腰盈盈。一直以来，关于她的容貌和年龄，种种猜测就没断过，尤其是关于她整容的传说，传得煞有其事有鼻子有眼。对此，刘晓庆很坦然：“绝对原装，从未整过!”那又是怎么保养的呢? 大家都知道刘晓庆爱打羽毛球，她是中国明星羽毛球队里无论球技还是勤奋都堪比职业选手的人，被队友戏称为“女魔头”。坚持羽毛球运动是刘晓庆保持年轻面容和苗条身材的主要方式。 此外，她的生活方式也非常健康，演艺界人士很多都是“夜猫子”，基本上是晨昏颠倒，她却很少熬夜，晚上如果没什么事10点多就上床了，从不去泡吧，早上爱早起，她说：“睡觉是最养人的，我看现在很多女人，晚上不睡觉，然后又去花很多钱买昂贵的化妆品来弥补，这都是治标不治本的。” 除去这些，就是她的好心态了。她曾经说过一句话：种种美容之道，最有效的一条是：心宽。和她在一起工作的人都知道：庆姐脾气大，但是发了就发了，过后很快就忘，从来不生闷气。 四次婚姻，三次离婚，刘晓庆的情路不可谓不坎坷，但很少听见她像个怨妇一样抱怨哪个男人，也没听见她说过：“再也不相信爱情了。“过往的感情经历，一定有过伤有过痛，但从未摧毁她心中对于爱情的信念和响往。 香港商人王晓玉 一个让刘晓庆想停靠的“港湾” 2012年，经历了起伏跌宕的大半生的刘晓庆终于想要一个归宿了，而一直守护着他的王晓玉（ William Wang Xiaoyu），是她最想停靠的港湾。婚礼由王晓玉一手操办，从教堂选址、新娘礼服，到入住的酒店，再到婚礼的摄影团队，每一个细节，他都力求尽善尽美。他对还在中国拍戏的刘晓庆说：“一切都交给我，你到时候一个人，什么都不用带，直接飞过来就行了。” 而在婚礼的前夕，他将自己在美国和香港的两处豪宅，过户到刘晓庆名下，对她说：“从此，你在美国，在香港，在北京，都有属于自己的家了。” 婚礼在美国旧金山近郊的一座位于茂密树林中的教堂举行。刘晓庆身穿美丽的婚纱，由妹夫靖军护送，在管风琴演奏的“婚礼进行曲”中，款款步入教堂。 看完了刘晓庆的故事，很多人都很敬佩她，同时也被她的爱情感动着，也许很多男人都无法与她相提并论，面对生活的种种挫折，她能坚强，乐观的面对，值得我们每个人学习。

高效能组织须规模化创新

Post Views: 36,062 根据统计数据显示，只有不到一半的创业公司能够活过5年，由此可以想象，企业在努力培育新业务时会浪费大量的资金，而且鲜有为客户带来的价值。 当然人们不可能提前预知一项新业务是否会成功，但由耶兹·亨布尔（Jez Humble）、乔安妮·莫莱斯凯（Joanne Molesky）、巴里·欧莱礼（Barry O’Reilly）联合著作的《精益企业：高效能组织如何规模化创新》（Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale）一书，详细为读者介绍了一种用于极度不确定性条件下的方法。 此书通过调查发现：财富500强公司平均寿命从半个世纪前的75年降到15年；推算到2020年，标普500指数中超过3/4的的公司是人们从来未听说过的。 无法成功商业模式 就应该快速地抛弃 精益创业是一种新型商业战略，用来指导创业公司尽可能最大效率地整合资源。精益创业方法论不仅仅适用于创业领域，同样也适用于企业环境，只要人们牢牢记住它的目的：发现潜在的颠覆性新商业模式并投入生产，同时快速抛弃那些无法成功的商业模式。 此书表示，每一位企业家，无论他是在一个创业公司还是在大型企业，都会对他们的业务及其影响力有一种愿景，希望能够吸引到大批忠实的客户。 要让这个愿景成为现实，就必须验证两个关键的假设：价值假说与成长性假说。对于价值假说，需要回答本身的业务是否能够解决某个真实的问题，从而实实在在为用户提供价值。 如果是，这样就可以说找到了一个方案问题匹配点。成长性假说需要本身验证能够多快地获取新用户，是否能够产生史蒂夫，布兰克所称的一种可重复的、可扩展的销售过程——换句话说，本身的用户基数是否能快速攀升到“曲棍球杆”的位置，以及本身的客户获取成本是否够低。 客户创造阶段 与公司建设阶段 如果能够通过这些检验，这样就找到了产品市场匹配点，就可以向前进入到史蒂夫·布兰克的客户开发流程的最后两个阶段：客户创造阶段，以此真正开启本身的业务，然后是公司建设阶段，尝试跨越鸿沟。 在精益创业中，人们采用一种系统性的方法，以迭代的方式走过这个过程。首先本身要提出一个价值假说来明确需要验证的问题，然后决定要验证该假说需要度量哪些数据。 接下来设计一个实验，即“最小可行产品”，通过构建这个最小可行产品，从真实客户那里收集必要的数据来判断本身是否找到了产品市场匹配点。