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90后中国(China)年轻人 许兴鹏(Brian Xu)坚信 好时辰并非等待,而是创造出来的

23_1引言

90后的中国(China)年轻人许兴鹏(Brian Xu)自小便非常注重形象,长大后便积极朝向高端的全手工西装定制(bespoke)的方向发展,并成功创立《Ansiw & Brian》工作室,在西装定制领域创下一片天。除了在中国发展之外,他也计划将业务臂膀扩展至东盟(ASEAN)国家,特别是马来西亚(Malaysia)。现在就随《大橙报》来聆听这位充满朝气的年轻人讲述他的创业故事以及未来理想。

许兴鹏(Brian Xu)是中国90后一位朝气蓬勃的年轻人,他也是一位注重穿着打扮的时尚的年轻人,而最重要的是他还是一位懂得将自己的喜爱化为事业的年轻人,因为他年仅25岁便成功在中国广州(Guangzhou,China)创办了《Ansiw & Brian》工作室,朝向高端的全手工西装定制(bespoke)的方向发展。

Brian Xu在接受《大橙报》访问时坦言:“我们选择进军订制服装这一行业,是因为我从小就比较注重自己形象,比一般人都注重自己的穿着打扮,大学的时候就根据自己的喜好在Raffles Design Institute选修了时装营销专业。”

他表示:“虽然我非常注重自己的着装打扮,但我从来不是一个喜欢标新立异的人,而是喜欢低调经典的衣服,大学时期我开始喜欢上了西装,慢慢的从选购西装,穿着西装到迷上西装。”

随着他对西装了解更多,他开始知道西装是需要合身才能穿得更好看,但是在成衣店里几乎没可能买到合身的西装,于是,他便开始学着找裁缝师去量身定做。

这是Brian Xu了解订制服装的开始,而经历了很长一段时间尝试,他找了广州最好的几位裁缝师给他定制,但效果都不能令他满意,后来经朋友介绍,他在一个香港裁缝师那做了一套很好西装,他说,这对他有着很大的启发,当时他想到广州竟然这么难,如果他能把这个服务带到广州那一定会有市场。

发现商机而创业
Brian Xu
朝订制西装领域发展

Brian Xu是一位坐言起行的年轻人,他在发现商机之后,便开始积极筹备,一年后即于2013年,他和他的伙伴Ansiw Ma在广州的中心地段开设了他们的工作室,取名《Ansiw & Brian》。

当然,成功创立工作室之后,接踵而来的会是各方面的挑战,Brian Xu说:“由于创业初期我们都还是大学生,并没有什么经商经验,总把事情想得很美好。为了节约成本,我们把工作室设立在高层住宅里,我们当初是想通过社交媒体来宣传品牌的。”

然而理想归理想,现实却是殘酷的,Brian Xu回忆:“2013年是中国最大社交媒体新浪微博的衰退期,新浪微博的用户每天都在大批量的流失,我们当初的社交媒体宣传方案效果大打折扣,工作室的到访客户也未达预期,前三个月都属于亏损状态。”

为了应对这个挑战,Brian Xu说:“这期间我们在逐步调整宣传方案,更多的走到线下去宣传个人和品牌,在创业前我一直是一个非常腼腆的人,很害怕和陌生人打交道,为了把品牌宣传出去,我开始硬着头皮去参加各种年轻精英的俱乐部或商会活动。”

“通过线下社交让更多潜在消费者了解我们的品牌,在这期间我的性格改变了很多,没有再像从前那么内向,我们品牌也通过口碑慢慢积累了更多客户,这让我坚定的相信我们所做的产品是有市场的。”Brian Xu侃侃而谈,说出当初他创业时期所面对困难,以及自身如何调整身段,以应对时局的需要。

其实,在创业的道路上,Brian Xu是幸运的,因为他的父母都在全力支持他,让他可以毫无顾虑地发展自己的事业。更难能可贵的是,他的父亲是中国广州著名的企业管理咨询顾问许建云老师(Master XU JIAN YUN),所以在创业的道路上他的父亲也给了他无数的宝贵意见。

Brian Xu说:“在创业道路上,家人给予我很大的支持,从选择大学和选择专业时,我父母都没有干预过,而是全方位的支持着我。我创业前做好了创业计划给我爸爸看,我父亲是从事企业咨询管理的,他在品牌定位、营销策略和品牌战略上都给予了我很多建议,这些都在我们公司后来的发展中起到很大的帮助。”

随着事业在广州站稳脚步之后,Brian Xu开始筹划公司的未来发展。他说:“目前业务主要在中国南方,有两家自营门店和两家加盟门店,未来会在中国的一二线城市都会开店。”

未来计划扩大至东盟(ASEAN)
首站或选择马来西亚(Malaysia)

他进一步表示:“东盟(ASEAN)地区会是我们未来拓展海外市场的第一步,近几年已经听说过有几个中国设计师品牌把分店开在马来西亚(Malaysia),并取得不错的成绩。我们把好的产品和服务带到马来西亚,借鉴成功案例的经验,一定能受大家的欢迎。”

此外,他也说,Ansiw & Brian 创立的头两年都是以高端的全手工西装定制(bespoke)为主。随着定制西装的人群越来越年轻化,为了能让更多年轻人享受定制西装的乐趣,2016年他们针对中端市场推出了半定制(Made to Measure)服务,同时也针对在校大学生推出优惠活动。

他说,由于租金问题导致开店的成本不断增加,所以公司只会在大城市开门店,更多的通过网络将周边小城市的顾客引入到大城市的店里去量身,当公司有了顾客的档案后,客户以后只需在网站上完成产品挑选,制作好后邮递给顾客,这样大大节省了顾客定制西装的时间。

谈起生意经,Brian Xu确实是头头是道,那么,除了工作之外,他的空余时间是如何度过的呢?

Brian Xu说:“除了西装,我最喜欢的是运动。除了每周坚持3次健身,一旦有时间我就会选择去打篮球。Kobe Bryant 是我的偶像,虽然没能完成小时候想当职业篮球运动员的梦想,但我现在从事的事业也是我的爱好,我非常享受工作和生活给我带来的乐趣。”

Brian Xu创业道路上
感谢父亲许建云老师(Master XU JIAN YUN)
及家人全力支持

此外,他说,他的人生座右铭是“好时辰并非等待,而是创造出来的。”

最后他表示,他最想感谢的人是他父亲,他说:“不管是做人还是做事,父亲都给了我很多指导,一直以身作则,为了让家庭过上美好的生活付出了巨大的努力,他是一位伟大的父亲。妈妈你看到了不要吃醋,你也是一位伟大的母亲,哈哈!”

由此可见,事业有成的Brian Xu,也还是有孩子气的一面,毕竟他也只是一位25岁的年轻人,他还是有本钱淘气的。