Post Views: 9,918 对经济深具信心 马来西亚（Malaysia） 成为外资投资目的地 马来西亚（Malaysia）财政部长林冠英说，外资对马来西亚经济潜力及政府推动经济进步的能力深具信心。 他说，马来西亚仍是吸引外资的投资目的地，尤其是在首相敦马哈迪医生的领导下，政府致力于奉行能干、问责及透明化原则。 “马哈迪医生在日本（Japan）是德高望重的国际政治家。他们深信他们的投资将能善用来促进大马经济。” 林冠英完成在日本的访问行程后，发文告这么指出。他配合武士债券的发行，率20人的财政部代表团到日本，在2月6日至8日3天举行的巡回活动中，会晤日本投资者和日本政府高级官员。 随团官员包括财政部秘书长拿督阿末巴德里、副秘书长拿督西蒂扎雅、国家银行助理总裁马祖尼山。 该巡回活动旨在宣传大马是稳定、潜力高的投资目的地，由武士债券受委发行商大马瑞穗银行（Mizuho Bank）、大马汇丰银行（HSBC Bank）和新加坡大和市场有限公司（Daiwa Markets）（与艾芬黄氏投资银行合伙）举办。 林冠英也会晤日本首相安倍晋三的特别顾问和泉洋人。他代表大马政府感谢日本政府为2000亿日元的大马武士债券作担保，通过日本国际合作银行降低贷款的利息。 双方在会面中也讨论大马与日本的未来合作关系，以及促进多策略领域的投资与合作。 2000亿武士债券下月发行 财长：投资者已恢复信心 在另一个场合，林冠英宣布，马来西亚首个由日本政府担保及为期10年的2000亿日元（73.8亿令吉）武士债券，将在2019年3月发行。 他说，其票面利率应该不会超过0.65%。林冠英是在出席敦拉萨国际贸易中心（TRX）生活方式区推介仪式时，这么说。 武士债券是首相敦马哈迪医生去年6月向日本首相安倍晋三提出的。此外，林冠英指出，在希盟接管政府后投资者恢复信心，发行武士债券丶刺激国内数据及有利外部因素，这能让国家应对任何到来的挑战。 他说，政府目前实施许多财政改革及措施，包括采取公开竞标和设立税务改革委员会，确保妥善管理政府财务及贷款。 他说：“我预计大部分改革将在3年内完成，届时提供我国巩固基础崛起，重新成为亚洲经济之虎。” 他鼓励投资者在完成改革前抓紧机会与国家一起成长，否则将难以购入我国所提供的最佳资产。 Previous Post Next Post
Post Views: 36,085 发明智能手机、吸引了大批拥趸的加拿大（Canada）企业–黑莓公司（Blackberry）已经停止了手机的自主生产。 黑莓将手机生产外包给外国的合作伙伴，并将注意力完全放到利润率更高、不断增长的软件业务，至此，在这场实则很久以前就输给苹果（Apple）和三星（Samsung）的战争中，黑莓终于认输了。 该公司于2016年9月28日表示，已与一家印尼（Indonesia）公司就生产、分销黑莓品牌设备达成了授权协议。同时还在与中国（China）和印度（India）生产商就达成协议展开讨论。 自首席执行员程守宗（John Chen）近三年以前上任后，黑莓将其部分生产外包给了富士康（鸿海集团）（Foxconn），焦点实则已转移，而当天的消息正式确认了公司的转型。 剥离亏损的智能手机生产业务将令公司更加容易持续地实现盈利。该公司仍将设计智能手机应用，以及Alphabet Inc．安全性能进一步提高的安卓系统版本。 程守宗表示，公司战略正达到拐点。财务根基扎实，目前的重点是要转向软件领域。 他指出，新的战略将会提高利润率，还可能增加黑莓品牌手机的销售量，因获得授权的制造商在新兴市场中仍有巨大的影响力，例如印尼、南非（South Africa）和尼日利亚（Nigeria）。 虽然黑莓最新款手机–DTEK50已经几乎完全通过外包生产，但上述消息对于曾几何时市场价值达到800亿美元的黑莓而言，无疑是标志性事件。目前该公司市值43亿美元。 黑莓智能手机 曾是市场主导品牌 黑莓是于1999年创立。其特色是支援推动式电子邮件、行动电话、文字短信、互联网传真、网页浏览及其他无线资讯服务。较新的型号亦加入个人数码助理功能如电话簿、行事历等及话音通讯功能。大部分黑莓设备附设小型但完整的QWERTY键盘，方便用户输入文字。 黑莓手机曾经是智能手机市场的主导品牌，2006年，黑莓在美国（United States）的市场占有率高达48%，可谓是占据了半壁江山。在美国上至总统下到寻常百姓，很多人都是黑莓忠实的用户。 但在和苹果的iPhone系列手机以及谷歌（Google）的安卓系列手机的竞争当中，黑莓却成为了失败者，而且黑莓这一品牌价值自2012年已经严重贬值了。 Previous Post Next Post
Post Views: 39,578 引言 顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持以及促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。现在就随《大橙报》来了解顾问式营销的重要性。 通常从业内经验而言，顾问式营销有5大利器，分别是：利器一，赢得客户高度信赖；利器二，充当客户的好顾问；利器三，提供个性化的服务；利器四，重视并做好售后服务；利器五，双赢。 但现在我们要谈的是高端品牌的顾问式营销。高端品牌因其高质高价面对高端人群的特点，在使用顾问式营销的时候自然侧重点有所不同，具体的实施手段也不同。 在我们如今所要传播的顾问式营销理念中，首先要建立与消费者的信赖关系，从消费者实际需要角度来满足他们的需求，提供针对性的定制化产品，并持续至产品售卖。具体可以表现为以下几个步骤： 一、建立信赖 建立信赖，首先要做到与高端消费者亦师亦友。顾问的形象既是专业人士，更是高端人群的朋友。朋友，则以尊重为基础，以倾听为媒介。要求高端品牌的顾问尊重高端消费者，尤其是尊重他们对身份、地位的要求。一方面要尊重高端人士对身份地位、品位气质的情感需求，给予他们最大的满足，另一方面要倾听这些高端消费者对品牌的需求甚至抱怨。在尊重的基础上，给予朋友般的建议和意见，是顾问式营销的理想实施状况。 另一方面，高端消费者希望顾问式营销能够提供专业化的指导，减少高端产品购买的风险。随着理智高端人群的日益增多，更多的人希望顾问式营销能提供专业化的购买指导，减少消费者的盲从和盲目。 二、满足需求 顾问式营销尊重高端人群的不同需求。在圈层营销之中也谈到，高端人群中存在生活形态、艺术品位相异的不同细分圈层，每一个圈层中的高端人群的需求也不尽相同。即使是同一个圈层，具体到每一个人，需求也各有各的不同。高端消费者对高端品牌的需求更加精细化、多元化和差异化。高端消费者追求的核心价值已不再局限于高端产品本身的物理功能，而是更加看重高端品牌的企业文化、符号象征及所带来的精神附加值。 高端品牌要在每个方面满足目标消费者的需求。小到功能诉求、终端氛围，大到品牌文化、身份地位的象征，都应该以高端人群的需求为立足点，从而体验到高端品牌所带来的细致入微的享受和贵宾般的荣耀。 三、高端品牌的个性化订制 高端消费者的需求个性化导致了高端品牌的个性化–尽可能多地向高端消费者提供除基础功能之外的附加价值，例如品牌独有的文化、品牌所带来的时尚感以及品牌赋予的独特身份地位等。这些都带来了高端品牌的个性化。 顾问式销售就是要通过提供这种个性化的产品和服务，制定合适高端消费者个人需求的解决方案来吸引高端客户，赢得他们与品牌的长期合作关系，形成对品牌的忠诚度。 这里的品牌个性化包括了几个方面：培养独特的品牌文化，赋予个性化的时尚品位，及时提供产品信息，开发适合高端客户个性化的产品，给予高端客户最大的精神附加值，同一类产品的个性化订制、服务等。 四、产品销售及售后 顾问式营销是一个多次营销过程互相联系的有机整体。上一次销售的结束就是下一次销售的开始，对高端消费者的劝服和品牌形象的建立不因为一次销售的结束而结束。而且高端消费人群通常有自己的圈子，在圈层中口碑的力量是巨大的，一个人的消费行为可能影响到一千个人对该品牌的认知情况。最终的销售情况以及售后服务的优劣直接决定高端品牌能否打入高端消费者的圈层，赢得良好的声誉。因此，顾问式营销的销售环节和售后服务是绝对不能马虎的。 在顾问式营销进行到销售环节，顾问依据高端消费者的个人需求以及喜好对产品的高品质、个性化、与之的匹配性一定有着或多或少的承诺。相较于销售成绩而言，承诺的真实性和履行承诺显得更为重要。 同样的，顾问式营销还要求保持售后的感情联络。既然顾问式营销强调了朋友一样的信赖感，那么销售结束后，时常与自己的目标高端人群保持联系增进感情是非常必要的。 最后，顾问式营销还要做好反馈意见的工作。在完成销售以后顾问式营销要尽量得到高端客户的意见反馈。可以定期地咨询高端客户；可让高端客户参与品牌开展的活动来了解他们的使用心得；也可以邀请客户参与文化休闲活动，以交流的方式获得高端客户的意见。 这样的意见反馈，既满足高端消费者得到他人尊重的需要，又能够及时地了解他们对产品、品牌的意见和建议，既有利于品牌的改进和创新，又有利于与高端客户情感的联系，可以说是培养忠实高端客户的重要一步。 Previous Post Next Post
