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“中国(China)研发” 打入英国(United Kingdom)医疗设备市场

中国(China)企业走出去的步伐正加速,中国出口的产品也逐渐开始从“中国制造”转向“中国研发”。这一次,是医疗设备领域的海外技术输出。

由英国(United Kingdom)卫生大臣杰里米·亨特议员所率领的一支医疗代表团访华出席2016年中英高级别人文交流机制会议。亨特访华期间,中英两国在医疗领域达成了2.5亿英镑的交易。

在十几项交易之中,最引人注目的就是上海联影和利物浦医院所签订的医学成像设备销售协议,这也令联影进一步扩大了海外市场的销售份额。2015年10月中国国家主席习近平访英期间,联影和英国Cerno公司签署了为期5年的5800万英镑的销售协议,在英国卫生署(NHS)综合医院使用联影的成像设备。

Cerno董事总经理加里·迪斯利(Gary Disley)对媒体说:“第一台PET-CT(正电子发射型电脑断层显像)成像设备即将于2017年上半年到位。届时,将迎来首名使用该设备的英国患者。”

迪斯利还表示,联影的这台设备使用的是全球首创的探测器晶体数量达到10万级别的成像设备,具有超高的图像分别率。“我们感到非常地兴奋。”迪斯利说。

联影医疗高级副总裁、全球业务发展首席执行员缪宏对此显得低调很多。他对媒体说:“协议落实的具体时间还有待商定。”

PET-CT是一种联合成像技术,把正电子发射断层成像和X光短测功能成像两种成像设备放在一起使用,一个可以反映人体功能变化,另一个可以反映人体结构信息。而探测器晶体相当于这两种成像设备中PET摄像头上的感光单元。比如用PET可以检测出胃病患者消化功能的变化,而CT可以看出胃部的结构变化,例如是不是长出了肿瘤。

英国政府方面一位参与项目谈判的知情人士对媒体表示:“中国技术开始让那些国际巨头担心了,不仅在中国市场,甚至在全球市场上,中国出口的技术也逐渐占据有利地位。这种趋势值得关注。当然有竞争是好事,英国欢迎更多参与者进入市场,从而降低整个行业的技术成本。”

目前全球3.0T超导磁体制造厂商除了联影以外,就是通用电气(GE)、西门子(Siemens)和飞利浦(Philips)等外国厂商。联影在不到两年时间就把磁体的长度做到小于1.5米,远超国内同行;并且磁体50厘米,DSV均匀度小于1ppm。

联影让国际巨头担忧的原因是,它进入了过去被这些巨头垄断了很长时间的高端设备领域,比如CT和MR,西门子、通用电气和飞利浦“分食”了中国在该领域超过七成的市场份额。此前数据显示,联影同样产品的价格几乎比这些国际巨头低了三成左右,部分产品价格甚至仅为前者的一半。

目前联影已经走进了上海(Shanghai)以及北京(Beijing)的多家三甲医院,打破了国际厂商长达十几年的垄断,也动摇了这些国际品牌的价格。西门子还曾就专利起诉联影未果。

迪斯利对媒体表示说:“随着中国技术的势力在海外崛起,这种专利争端在所难免,因为大家所使用的基本技术都是相同的,关键在于如何在相同的技术之上实现创新。显然,联影在创新方面走在国际巨头的前面。”

联影医疗成立6年以来,有超过1000件专利申请,其中70%为发明专利授权,主要围绕公司的核心技术,如核磁共振、CT、PET、X光、放疗、医疗软件和移动医疗等。海外专利申请100多件,占比约十分之一。