市场营销 Marketing

史提斯公司(Steaz) 善用社交媒体创佳绩

史提斯公司(Steaz)是美国一家有机茶叶公司,曾在市场上进行广大的曝光,却还是个几乎默默无闻的品牌。
在机会之门关闭之前,他们需要立刻就以一点点的预算,创造出市场的冲击力。史提斯公司综合地使用社群媒体的种种管道来创造话题,紧接着再刊登网路广告,因此掳获了新市场的兴趣。在他们的努力之下,史提斯公司传出了销售捷报,是以往最高业绩的双倍,他们在全国各地的主力商店中,架上商品全都销售一空了。《大橙报》在此向大家仔细分析如何应用社会化营销手段。
透过网路上口耳相传的广告效应和直接接触,“社群”媒体帮助您提升您品牌的知名度。当消费者对您的商品给予好的评价,他们可以戏剧化地在几小时之内提升你的销售量,几乎不花一毛钱,这是广告造势做不到的。
史提斯公司社会化的营销案例值得商家的参考,它通过在推特(Twitter)、面子书(Facebook)等社交平台上的营销与互动,分享其优惠劵,发起社交平台的话题讨论,使销量增加了132%,年营业额达到800万美元。

根据分析,史提斯公司的社会化营销手段的表现如下:
1、鼓励粉丝在推特和面子书上分享有机茶的优惠劵并下载使用,销量翻倍;
2、同时,在社交网站上发起“为什么要喝”有机茶的话题大讨论;
3、活动期间一共有25万张优惠劵被下载,在活动发起后的一小时内,推特上产生了2830条关于此活动的博文。

除了懂得善用社交媒体宣传之外,史提斯公司在产品包装方面也下了很大的功夫,因为它聘请美国设计师Wallace Church为史提斯公司的Steaz品牌茶饮料品牌设计的全新系列包装。
对于设计者,要设计出一个可以再现品牌活力,精神的一种情结。因此,Wallace Church对Steaz茶品的新设计采用一个莲花的图案,通过花瓣的重迭,辐射出能量和活力,新的设计方案重塑了品牌定位,加强了品牌的身份,消费人群,传递给人们一种感觉。那就是使用这种美味饮料使身心更健康,更有活力,更富于健康的理念关注。更有利于人们享受到上乘的健康服务。
Steaz茶通过Wallace-Church的辅助设计,已经经历了一次戏剧性的大转变。这家健康饮料公司与Wallace Church合作创建了一条新的Steaz起泡绿茶生产线,自成立以来,史提斯公司建立了一条更加健康,好口味的饮料产品,他的所有产品被证实完全符合有机标准。
Wallace Church设计机构的挑战是将建立一个可以体验到该品牌的生命力、充满朝气、热情,感觉很酷的品牌。充分吸引了老少不同群体的消费者,新Steaz茶的清新外观的特征强化了轻松愉快、健康、可持续发展的品牌定位。
它的新设计的核心要素是一个纤美的莲花叶子重迭在一起构造的的一个茶叶图标,充满能量和活力而体现了品牌的整体鲜亮性。增加了货架上反映茶自身颜色的每一个标签品牌的影响力。
此外,史提斯公司是有机绿茶和运动饮料的生产商,它也借由图像手段来暗示产品发源于远东地区,从而达到营销目的。
如果有登录该公司网站,就会看到另一幅喜马拉雅的景象-覆盖着白雪的黑色群山、清澈的潺潺流水、人迹罕至的小径、遥远的红色佛塔,甚至还有电脑制作出来的蜂鸟,钻进娇嫩的花朵中吸食花蜜-更不用说那行“智慧由内而生”的文字了。
尽管这些品牌会让你认为,他们瓶子里装的东西是成熟之后由人工采摘、再从西藏或尼泊尔的原始山巅运送过来的,但这跟真相离得太远了;自由生命的产品都是在一间大型工厂里大规模生产和装瓶的,这间工厂就在亚利桑那州的菲尼克斯,而健康活力实验室就在佐治亚州,史提斯公司的总部就在宾夕法尼亚州的纽敦。

欲了解更多,请参阅《大橙报》(BIG ORANGE)电子报www.bigorangemedia.com