Post Views: 40,526 在很多年份都在赔钱的亚马逊（Amazon），为什么能成为世界上第二大互联网公司？其创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）曾说过：“衡量亚马逊的最终财务指标，也是长期以来我们最想推动的是每股自由现金流。”现在就随《大橙报》来了解其中的道理。 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在1995年创立亚马逊（Amazon）。20多年之后的今天，亚马逊市值已经达到3400亿美元，成为全球最大的网络零售商，全球第二大的互联网公司，仅次于谷歌（Google）母公司–Alphabet。 在过去的20年里，亚马逊的营业收入实现近指数式的增长，但营利却一直接近于零。 为什么亚马逊一直不赚钱？ 一个在很多年份都在赔钱的公司，为什么能成为世界上第二大互联网公司？ 表面看起来，这些问题的答案很简单：因为一个公司的价值，是其未来自由现金流的折现，而不是利润。恰如贝佐斯在2004年致股东的信里写到的： “衡量亚马逊的最终财务指标，也是长期以来我们最想推动的是每股自由现金流。” 但这其实是和我们的商业常识相违背的，绝大部分公司都在强调利润，几乎所有人从接触商业开始，就知道公司的目标是为了营利。 问题到底出在哪里？贝佐斯曾用一个例子说明这个问题。 假设今天你发明一个交通工具，可以快速的运送乘客。这个交通工具很昂贵，其制造成本是1.6亿元。我们假设这个交通工具可以使用4年，每年最多运输乘客10万人次。每一次乘坐票价1000元，同时需要450元的能源成本，和50元的人工和其他成本。 我们设想这个生意是快速成长的，在第一年就能达到10万人次乘坐，完全使用了所有运输能力。所以在扣掉所有成本和折旧后，这项业务净利润是1000万，10%的净利率。 这个公司的首要目标是净利润，所以基于上面的数据，创始人决定投入更多的资金来达到销售额和净利率的翻倍增长，所以在接下来的第2年到第4年分别增加了1个，2个和4个这样的交通工具。...
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Post Views: 38,025 创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业最关键、最重要的组成部分。 大公司招人容易，可以在报纸上整版刊登招聘广告。创业公司没钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人才，高人呢？ 大公司人才的特点 1、分工细，比如产品，会分为B端和C端，C端又会再分为用户研究、行为分析、竞品分析、用户体验、场景化设置、功能设置、项目协调、子模块分解等。级别不够的话，通常没有产品整体逻辑框架； 2、具备点和线的经验，缺乏面的积累。在某一细分领域很精很专，但全过程、全领域的经验欠缺。大公司通常产品已经成熟，大的方向试错已经完成，你只需要在此基础上修修补补即可，不会有机会去思考产品原发性的问题； 3、通常没有经历过公司和产品的整体生命周期，知其然，不知其所以然； 4、大公司的流程严谨，制度严格，是一个相对封闭的作业环境，在当中的人员多具有螺丝钉的属性。到创业公司的开放水域，没有规则，没有先例，多数需要重新适应； 5、起点高，平台大，所以眼界也高。经常把公司的成功和光环当做自己必然的资本，所以眼高手低的情况比较常见； 6、习惯大手笔，高投入，顶级配置，在资源和人手短缺的情况下不知道如何从零到一； 7、管理型和协调型人才偏多，缺乏扛枪上一线的勇气和魄力； 8、稳定感较强，对于风险和变化认知不充分； 创业公司人才的特点 1、一专多能，往往如果是产品，那就从用户分析、产品结构设计到原型，再到UE、UI一把抓，没准还要懂点技术；若是技术，那就前端、后端、运维、网络，甚至网线、机房也得自己搭； 2、条件永远没有齐备的时候，要善于在各种资源短缺的情况下把事情搞定；...
Post Views: 38,809 （1）勇于承认错误 一个敢于承认自己错误的民族，一个敢于自我批评的民族，一个在道德败坏到极点而敢于“道德自我检讨再创造”的民族，也就是表现了真正强者的态度。虽然强者也会犯错、强者也会占下风甚至失败，但一个具有强者精神的民族必定会成为强者。 犹太人不为既定的错误生活风俗、世俗传统和常规理念所累，在灾难中反省，在屈辱中重生，从而进入更高的境界。 （2）在苦难中历练坚持 任何一个犹太人都懂得：只要不失去信念，不停止奋斗就终会得到胜利，苦难是考验自己生存能力的机会，也是下一次成功的垫脚石，他们已习惯了风浪，习惯了不如意之事十之八九，深知世界上令人灭亡的不是苦难和灾难，而是失去信仰和民族精神。 可以说，是上帝造就了犹太人坚韧不拔的精神意志，敢于面对任何苦难，在苦难之中坚守信仰永不气馁的强大精神。这种精神已透过苦难深深刻在他们的子孙后代的血液之中。 （3）不断超越自己 在犹太人眼中，一个人有两个生命：一是父母给的，二是上帝赋予的生命本质。父母给的身体有限，但上帝赋予生命的实质即伟大又强大。上帝赐予的生命本质，是超越和进取，超越从前的荣誉和耻辱，超越以往的辉煌和苦难，超越自我的懒惰与腐化，超越以往的经验和传统。上帝是引导者，是最强大的依靠，是生命意志力以及精神的源泉。没有上帝赐予的生命实质，人就是一撮尘土，就是白白消耗生命并破坏造物主恩赐的破坏者和寄生物。 犹太人认为：超越自己绝非易事，但每一天都不能放松，超越自己的根本前提是不能墨守陈规，而是要学习研究发现新的事物和方法。他们的上帝是做新事的上帝，墨守陈规，就是没有跟上上帝引导的步伐。 （4）忧患意识是进取之源 上帝的磨练和历史的苦难，长期的艰难困苦的生存底线的挑战，深深给犹太人的心灵刻入忧患意识，无论是逆境还是顺境，无论是卑微到任人欺凌还是强大到傲视世界，犹太人都绝不可能享乐腐化、歌舞昇平、饱食终日、无所事事、贪污腐败，他们认为这是一个国破民亡的开始。 无论成功还是失败，犹太人不可能会停下进取的步伐，因为在他们前面的不是他们的国王，而是他们的上帝！ （5）勤劳、诚实、智慧是生存的关键 犹太人认为，人单有勤劳是不够的，如果没有诚实，勤劳是无益的，如果没有智慧，勤劳和诚实更是无益的，没有勤劳和诚实的智慧，更是不可取的。...
Post Views: 37,934 在中国（China）黑马连营课堂上，黑马连营连长、微播易创始人、连营一期火凤凰队战队长、连营二期F2战队战队长徐扬讲述了自己对于直播和网红的看法。作为最终有520万人观看的杨守彬直播的指导者，徐扬分享了直播成功的道理。 ·谈网红：网红的核心吸引力在于人格的气质 整个社交网络在这几年变化非常大，媒体变迁很快。每次媒体的更新换代，都会带来产业的更新换代，所以人们不能小瞧媒体的影响力。营销是什么？营销就是在人口最密集的地方施展你的影响力，注意力在哪儿影响就在哪儿。 ·谈直播：六大玩法、五大要素和八个时间点 直播有六大玩法： 直播的玩法之一是直播发布会。网红可以带着粉丝让全民穿越，360度无死角的了解你的发布会和产品。 直播的玩法之二是产品体验。不管是好吃的、好玩的、好看的、好用的，人气网红都可以来帮你背书产品体验，告诉大家这东西好玩。 直播玩法之三是互动活动。让网红带着粉丝来跟你一起躁动起来，粉丝量影响价值，实现品牌跟产品的实时互动解答。 直播玩法之四是探秘。不被公众熟知的品牌，通过网红的信息把它扩散出去，适用的类型是有趣的产品制造过程，不好表达的企业实力和小众的产品和服务，这些可实时互动解答，快速的进行深入探究。比如微整形的直播。 直播玩法之五是广告植入。比如可把手游植入到自己的直播，这是在所有游戏类直播平台里面比较适用的玩法。 直播玩法之六是大佬直播、大佬访谈。 一个成功的商业直播包括了五个要素： 第一，确立核心目标。直播要预测一个目标，统一战线，整个团队要有清晰的方向，每次只能设定一个目标。如果你有多个目标的话，可以在一个指标作为重点的情况下，当用户上来之后，再把注意力转化走，一定不能早期去做。 第二，靠人格。直播为人格魅力贩卖的过程，主播的人格魅力，如性格、特点、个人气质、综合能力，围绕核心优势指导用户。什么是真正的社交？尊重用户，并且知道参与感才是真正的社交。...
Post Views: 36,962 若论谁是2016年网络第一红人，则非papi酱莫属。在获得罗振宇的逻辑思维，徐小平的真格基金等1200万融资后，除了拍卖了一条2200万的视频广告，在随后的几个月里，Papi酱及其团队每周都在稳定出产视频内容，截至2016年6月12日，其微博粉丝数达到1467万，公众号粉丝数预计达到143万。 从网红的商业价值、发展所处的阶段以及未来的发展方向，看看网红究竟能走多远？《网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场》一书作者袁国宝在接受专访时，针对以下问题作出了本身的看法。 Q：网红能红的原因有哪些？ A：互联网上每一次流行事件都有天时地利人和等原因，我们常说网红是三分天注定，七分靠打拼，剩下九十分就是“看脸”了…虽然很难说具备了哪些条件就一定能成为网红，但我个人认为作为网红还是有几点，是必备要素： 1、懂互联网。会运营、能原创、颜值高、口才好、做得了内容、谈得了商务、搞得到市场、玩得转新媒体。 2、了解网络亚文化。或能迎合大众、或能唤醒网友、或能迷倒粉丝、或能抓住先机、或能抢占头条。 3、真正要看自己的本事和造化。比如papi酱的坚持努力、罗振宇的勤奋好学、吴晓波的关系资源、王思聪的土豪老爸。 Q：网红可以复制吗？网红的盈利模式现在是否有清晰的路子？ A：其实任何的成功都是不可复制的，网红更是如此。所以，很多打着培训网红名义的很多活动基本上都是忽悠。自媒体不一定就是网红，但是网红一定是一个非常成功的自媒体。所以网红的盈利模式其实太多了，如社交电商平台上的网红电商、各种直播平台上的粉丝打赏、社交媒体平台上的品牌代言、最初的那种广告投放等等，我一直不太赞同网红太过急功近利去盈利，网红作为一个人气的自媒体还是应该更多的生产原创内容，积累自己的粉丝，真正做出品牌影响力，有了强势品牌盈利其实都是水到渠成的事情。过早的盈利，会出现被商业绑架，反而会损失自身的品牌，甚至会毁掉自己。 Q：网红有哪些经济价值？ A：网红的经济价值巨大，从分类上来说大概有几个方向。 第一，品牌价值。通过持续优质原创内容的生产，网红必然会拥有海量的粉丝，同时自身的品牌价值也会越来越大，随着时间的发展会出现IP化的超级网红，这类网红的价值甚至会高过明星，比如罗振宇和吴晓波； 第二，平台价值。网红本身是新媒体平台成就的。所以，随着个人品牌的持续强大，自身的新媒体平台影响力也会越来越大，比如papi酱最后的影响力就是全媒体平台的综合影响力，平台价值更多会体现在广告投放、软文发布等。 第三，流量价值。互联网是以流量为王，网红们正是用户主权的选择，天然就是自带流量，有了流量，做电商就是顺理成章的事情，电商网红正是基于流量的价值变现，事实证明这块的经济价值是巨大的。...
Post Views: 37,259 中国（China）直播平台迎来了全面爆发。从早期的虎牙、斗鱼到现在的花椒、映客，就连“国民老公”–王思聪都来凑直播的热闹，自己做熊猫TV，忙得不亦乐乎。在分答的回答中他也信心坚定，“直播只会越来越火”。 根据报道，目前中国各大跨境电商平台“直播+电商”大抵可分为两种：网红类（含明星）直播以及互动类直播两种模式，前者的典型代表为聚美优品、网易考拉海购等，后者代表平台主要是波罗蜜。 无论是何种模式，大都是基于UGC或PGC，利用直播的方式打造丰富新颖的内容，目的是为平台带来额外流量，提高打开率以及购买量。和映客、花椒等纯直播平台不同，电商+直播最主要目的还是商品售卖。 如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。 直播+娱乐已很成熟了，个人电脑（PC）时代的9158做到上市，移动端的陌陌直播业务上线一年不到，已成主要营收来源，直播+娱乐吸金能力可见一斑。直播+营销被许多综合类直播平台所看重，越来越多的品牌开始在美拍等平台砸钱做营销，取得不错的效果。 还有一个正在崛起的则是“直播+电商”，通过直播卖东西被坊间热议，直播+电商是绕过BAT的另一个机会，有人对此不以为然，认为直播+电商是一个伪命题，更别说要绕过BAT了。 金融方面，最热的是蚂蚁金服和京东金融这类电商系互金平台，思路都是围绕电商。从支付开始，逐步嫁接贷款分期等业务，既为平台上的电商提供短期周转贷款，又为消费者提供消费分期服务。 此外，巨头们还打造了一个资金端，比如综合性理财平台，进而为用户提供财富管理服务，用平台模式吃两头，在自己的体系内形成闭环。特别是一些巨头既拥有前端的平台和流量入口，又拥有后端牌照，通吃整条产业链。 利用50名网红同步直播 美宝莲纽约（Maybelline New York） 短短2个小时卖出1万支口红 传奇色彩的全球化妆品先驱公司美宝莲纽约（Maybelline...
