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在中国(China)创立仅3年时间 “三只松鼠”(Three squirrels)品牌 迅速开创食品零售业新商业模式
Post Views: 45,518 在短短不到3年的时间之内,中国安徽省(Anhui,China)三只松鼠电子商务有限公司已经成为了中国令人瞩目的品牌,并且立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。现在就随《大橙报》来看看“三只松鼠”(Three squirrels)品牌一经推出,就深受重视的成功故事。 三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。 它也是中国一家中外合资的企业,同时也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠(Three squirrels)品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元人民币,2013年销售收入突破3.26亿人民币。 该公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立,最初是由5名创始团队组建,到目前公司在中国全国雇员超过600余人,其中来自中国全国的电商运营团队200余人,平均年龄23.5岁,是全国最年轻的电商团队。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、唯品会、美团、聚美优品等各类渠道,并已建成中国全国华南、华北、华东三大区域物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 三只松鼠成立之初并获得美国IDG资本150万美元的天使投资,创业一年后,2013年5月再次获得今日资本等617万美元的B轮融资,B轮融资的进入将加速三只松鼠食品电商产业的布局,目前已经在芜湖启动建设超过5万平米的电商运营总部。未来的战略目标以共建互联网新农业生态圈为使命,到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。 三只松鼠创始人兼总裁章燎原,拥有超过10年的农产品营销及品牌经验,是中国坚果协会高级专家兼食品工业坚果专业协会电子商务工作组长、淘宝天猫智囊团首届智囊团导师。 销售模式 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。 开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿人民币 。 企业团队 “三只松鼠”是由它的创始人章燎原带领一批由来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 章燎原在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。 三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。 企业使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 三只松鼠LOGO 1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体,突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而和谐的发展。 3. 小美张开双手,寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人;小酷紧握拳头,象征我们拥有强大的团队和力量; 小贱手势向上的style,象征着我们的青春活力,和永不止步,勇往直前的态度。 核心竞争力 虽然也是从坚果切入,但三只松鼠定位于“森林系”,倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商”这样细分的实物形象,其驾驭难度要大得多。但章燎原认为营销定位的根本在于背后的支撑资源。显然,有经验、有渠道、有资金,他觉得自己有这个底气。 独创9OFS用户体验 取料原产地:Origin 非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜:Fresh 温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验,原料检验,过程品控,出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境,这些是安全的保证 极致优服务:satisfaction 售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布局,使顾客快速的了解产品 售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始 三只松鼠发展历程: 2012年 2月16日,5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌 4月,获得美国IDG资本150万美元的天使投资,三只松鼠有了第一笔创业资金 5月,在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设 6月19日,在淘宝(天猫商城)试运营上线,7天完成1000单的销售 8月25日,上线65天,在天猫坚果类目销售跃居第一名 11月11日,首次参加双十一大促,日销售766万,刷新天猫食品行业单店日销售额最高的记录,名列零食特产类销量第一名 12月,被中国创业财经类权威杂志《创业邦》评选为“2012年中国年度创新成长企业100强” 2013年 1月,单月销售额突破2200万,位列全网第一 […]
中国(China)公司 北极光创投(Northern Light Venture Capital)创始人 邓锋(Deng Feng) 适应市场趋势找到属于自己的模式和竞争力
Post Views: 70,478 作为北极光创投(Northern Light Venture Capital)创始人、董事总经理邓锋(Deng Feng)以丰富的投资经验和深厚的投资功力闻名创投界,而且深受创业者喜爱。 邓锋表示,宏观来讲,投资人投资主要看两点:一是团队基因,二是社会大的发展趋势。 创业团队需要什么样的基因呢?邓锋以2015年下半年的“资本寒冬”举例,认为2015年下半年融资变得困难,最能看出一个创业团队的基因和功力。“融资变得困难了,口袋缩紧了。这时候,就考验一个团队过冬的能力了。一方面是在没有新的融资进来的情况下,能否继续活下去;另一方面是能否在市场环境变糟糕的背景下,找到属于自己的模式和竞争力。”邓锋说道。 这位北极光创投创始人还举例解释了一个创业团队的基因:“我们投了一支团队,2015年下半年没融到钱,也没跟我们说,就自己几个合伙人砸钱进去做,后来我们都惊呆了,觉得这样的团队一定能干成事儿。” 北极光创投其次关注的是社会大的发展趋势,邓锋认为这种趋势包含未来5到10年社会的内在驱动力所在。 “第一个大方向是大消费升级,这和中产阶级的成长息息相关,这种消费升级会体现在衣食住行方方面面,消费类和娱乐类会是消费升级阶段性进步的类别。”邓锋说,“其次是互联网+,无论是零售还是医疗,都是互联网继续向传统产业结合过程中出现的趋势,另外还有企业级的服务等等。” 最后一个趋势,北极光统称为高科技。包含芯片、智能系统,AI和基因等方面。邓锋强调高科技是北极光创投始终关注的领域,而且也是风险投资的核心所在,因为这些高科技中包含了未来商业创新。每一次变革都将带来一个领域的大变革。 邓峰是在1963年出生。小时候,由于父母工作的原因,需要经常搬家,造成他的学业难以保证。他曾经上过三次二年级。留级往往会对学生的心理造成不好的影响,但对他的影响却相反,成绩一直名列前茅。因为留级,老师教的知识,他早就懂了,许多同学便向他请教。在同学面前,他俨然是一个小老师,这使得本身的自信心逐步建立起来。为了维持自己的骄傲,他便更加努力地学习,从此越学越好。 凭着这种骄傲,邓锋最终以优异的成绩考入了清华大学。他曾说,让自己引以为豪的并不是创立NetScreen公司,而是他在清华大学求学的经历。 加入英特尔(Intel) 邓锋认真学习大公司管理模式 邓锋说,自己一生中做得最对的一件事就是在清华读书。在清华的学生生涯对他后来的事业产生了巨大的影响。可以说,邓锋创业前的锻炼,创业领域的选择和创业团队的建立都与这一段求学生涯不无关系。 1986年,他毕业于清华大学电子工程系。早在读本科时,他就通过提供科技咨询勤工俭学。1987年,已经开始在清华大学读研究生的邓锋,在校园里租了3间房,领着一帮低年级学生成立一个实验室,承接各种项目,如电脑照相,很快小有名气,生意越做越好。 从1990年开始,邓锋先后在美国南加州大学(University of South Carolina,United States)电脑工程专业攻读硕士学位,在沃顿商学院(Wharton School of the University of Pennsylvania)攻读工商管理硕士学位(MBA)。但是,博士学位读到一半时,不安分的他就“跑出来”加入芯片巨头英特尔(Intel)做工程师,过着待遇优厚的“金领”生活。 在英特尔,邓锋开始认真地学习大公司的管理模式,为他以后在NetScreen的杰出管理做了准备。直到后来,邓锋回忆起英特尔的管理模式,仍旧觉得自己从中受益良多。在英特尔工作的期间,邓锋慢慢意识到,随着互联网的发展,网络安全领域将会获得飞速发展,其中蕴涵巨大的商机,他开始和好友商议创立公司,专做网络安全产品。 在硅谷,邓锋遇到了清华大学同宿舍的同学、当时在思科(Cisco)工作的柯严(Ke Yan)。1997年,邓锋在打篮球时又结识第三个伙伴谢青。三个充满理想的年轻人凑在一块,开始盘算NetScreen的模式。 开始时,三个人都没有辞去各自的工作,而是在邓锋家的车库里,每周六就创业项目碰一次,后来每周两次,再后来每天晚上都见面。 硅谷(Silicon Valley)的车库似乎有一种魔力,很多知名公司都从这里起步,并且迅速发展壮大。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在车库里面创办苹果(Apple Inc),比尔·盖茨(Bill Gates)在车库里面搞成了微软(Microsoft),雅虎(Yahoo Inc)创办人杨致远(Jerry Yang)与大卫·费洛(David Filo)是在斯坦福大学共用一个拖车内的办公室,其实也是一个小车库。 1997年春天,如前面所述的各个资讯科技(IT)巨人一样,邓锋等人在自家的车库里开始了创业之路。这也似乎预示他们也会像乔布斯、盖茨等人一样取得非凡的成功。创业并非易事。对于这三位来自中国(China)的年轻人而言,唯一的生存机会就在于推出“革新性的科技”(Disruptive Technology)。 思科提供了成功模式,只要能在技术上实现这一想法,随着网络安全市场不断发展,硬件集成防火墙技术肯定能够获得巨大的成功。怀揣这一梦想,三个年轻人在简陋的车库里开始了充满激情的创业之路。 公司创立五个月后,在天使投资人的穿针引线下,1998年中,以投资雅虎而闻名于世的红杉资本等多家风险投资商,正式向NetScreen投资。自此,邓锋开始从最初与天使投资接洽转变为开始与风险资本接谈,一年后,红杉资本又追加投资。资金注入加速了NetScreen公司技术转化为产品并投放市场的速度。 2001年,NetScreen在美国纳斯达克上市。3年后,NetScreen被Juniper Networks以42亿美金并购。2004年至2005年,邓锋担任Juniper主管公司战略的副总裁。他还曾获得美国2002年度企业家和2003年度创新人。 2005年内,邓锋带着妻儿和在美国得到的“第一桶金”悄然回国,在北京清华科技园科技大厦这座刚刚落成的写字楼里做起了风险投资。邓锋给公司取名为“北极光”,似乎预示了未来他在中国这片投资的海洋中会再一次发出瑰丽而多彩的光芒。 北极光创投成立宗旨 扶持世界级的企业家 北极光创投是一家以“扶持世界级的中国企业家,培育世界级的中国企业”为宗旨的风险投资机构。创立于2005年的北极光,伴随着高速发展的中国经济快速成长。 目前,旗下管理4支美元基金和4支人民币基金,管理资产总额100多亿人民币。北极光创投的投资机构来自美国、欧洲和亚洲的一流大学捐赠基金、主权基金、家族基金、慈善基金以及国内最优秀的政府背景的母基金等。 北极光先后在高科技、新媒体、通讯(TMT)、清洁技术,消费及健康医疗等领域投资逾百家公司。北极光投资团队在国内外都有丰富的投资、创业和管理经验,对国内外市场有深刻的了解,能够在所投资公司迅速成长的过程中提供必要的帮助。 […]
中国(China)视频行业领先者 爱奇艺(iQiyi) 以平等及便捷获得视频策略赢市场
Post Views: 11,252 引言 爱奇艺(iQiyi)是中国(China)视频行业领先者,2010年4月22日正式上线,秉承着“悦享品质”的品牌口号,积极地推动产品、技术、内容、营销等全方位创新,为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验,以致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。现在就随《大橙报》来了解这个顶级视频行业品牌。 中国(China)视频行业领先者 爱奇艺(iQiyi) 以平等及便捷获得视频策略赢市场 中国(China)视频行业领先者–爱奇艺(iQiyi)于2018年3月18日,向美国证券交易委员会(SEC)提交了更新的F-1招股书。 招股书显示,爱奇艺目前预计,其首次公开售股(IPO)的发行价区间为每股ADS股份17至19美元。 爱奇艺计划在此次IPO中销售1亿2500万股ADS股份。如果承销商行使超额配售权,那么售股总数将达到1亿4375万股ADS股份。因此,爱奇艺此次IPO的融资总额最高将达到27.3亿美元。 爱奇艺的每股ADS股份代表7股A类普通股。 同时文件显示,爱奇艺已经为IPO开始巡回推介活动,预计将会于2018年3月29日登陆纳斯达克(NASDAQ)。 此前提交的文件显示,爱奇艺申请在纳斯达克上市,股票代码IQ。高盛集团(Goldman Sachs)、瑞士信贷集团(Credit Suisse)、美林银行子公司PFS(Merrill Lynch, Pierce, Fenner & Smith Incorporated)、华兴资本(China Renaissance)、花旗集团(Citibank)全球市场和瑞银证券(UBS)将担任此次IPO承销商。 品质、青春、时尚品牌深入人心 爱奇艺网罗中国年轻用户的群体 爱奇艺是中国视频行业领先者,2010年4月22日正式上线,秉承着“悦享品质”的品牌口号,积极地推动产品、技术、内容、营销等全方位创新,为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验,以致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。 爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心,网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺打造了涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库,并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。 与此同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求,坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验,以及独有的线下会员服务。 2014年,爱奇艺在全球范围内率先建立起了首个基于搜索和视频数据理解人类行为的视频大脑–爱奇艺大脑,用大数据指导内容的制作、生产、运营、消费,并通过强大的云计算能力、领先行业的带宽储备,全球最庞大的视频分发网络,为用户提供更好的视频服务。 在技术与内容双核驱动的新体验营销时代,爱奇艺创造性地提出了“iJOY悦享营销”客户服务价值观和方法论。通过多屏触点、创意内容、技术优化、互动参与、实现购买等路径全面提升ROI,让客户享受到创新营销带来的成功与快乐。 得益于成功的商业模式 爱奇艺成最大付费视频网站 爱奇艺之所以能够成为中国付费用户规模最大的视频网站,主要得益于其成功的商业模式。 首先是全平台的跨国合作。VIP视频付费模式的成功,在于其与韩剧的合作,早在2014年,韩剧《来自星星的你》在爱奇艺视频斩获28亿多的播放点击量,创下了视频网站购买海外版权剧的收视佳绩。而爱奇艺与韩国(South Korea)KBS的合作,更是再度刷新收视率。 由于中国相关政策规定境外引进影视剧需通过审核后才能播出,《太阳的后裔》改变以往“边拍边播”模式,采用全新的先拍后播的模式,中韩双方都做出了符合中国用户体验需求的改变。 其次是VIP会员差异化体验。爱奇艺《太阳的后裔》的播出,采用VIP会员差异化排播模式,会员可以享受中韩同步独播观看,非会员则推迟一周观看。从《太阳的后裔》火爆程度来看,移动互联时代的用户越来越倾向于为个性化的体验买单,而这使得为爱奇艺获得了可观的会员费收入。 爱奇艺通过VIP会员制度,着重打造VIP会员的差异化用户体验,成功吸引大量会员,可以说,爱奇艺会员排播模式,充分证明了付费模式的商业价值。 最后是完善的热门视频内容,即以优质的内容为爱奇艺VIP会员提供丰富、高清、流畅的差异化体验。具体来讲,即打造超级IP,快速实现用户“路转粉”并订购VIP特权,通过把不同形态的作品,网剧、电视剧、电影、动漫、游戏等内容贯穿,让内容匹配更加完整的商业模式,突破原有的内容体系。 例如《河神》在爱奇艺VIP精选独家上线后,播放量突破12.2亿,豆瓣评分8.4,俨然成为2017年暑期档网剧黑马。 据相关统计,2017年7月,爱奇艺上映IP热剧《河神》上线不到两小时,播放量就已经超过5000万。通过播放中的弹幕看,这部剧得到了原著粉和网剧粉们的认可,“李现演得好”、“制作不错呦”、“画面人物都很有质感”等频频出现在弹幕中。对此,爱奇艺内容总监王晓晖表示,在强大原著IP基础上,爱奇艺通过不断的创新和探索,以强故事、强情节打动了用户。 除了成功的商业模式外 爱奇艺套餐也功不可没 除了成功的商业模式外,在具体的经营策略上,爱奇艺的套餐也是功不可没的。其中典型的表现就是爱奇艺的VIP黄金套餐(19.8元/月)。该套餐可享受14项特权,即内容特权、点播5折优惠、好莱坞点播片库、送点播券、超级网剧/电视剧、演唱会直播、明星观影团、专属福利、尊贵身份、功能特权、跳广告、下载加速、限制上传、超清高速也促进了爱奇艺的增长。 如“剧透会”特权,在剧透会现场,除了让VIP会员用户提前观看《河神》结局,更为“剧迷”们提供了与“小河神”和“丁少爷”亲密接触的机会。现场粉丝热情高涨,争相向“爱豆”表白。面对特地从香港(Hongkong)远程而来的粉丝温情告白,李现完全化身暖心小天使主动拥抱。由此看,《河神》剧透会,确实为VIP会员带来了满满的福利。 爱奇艺的创始人为龚宇(Gong Yu)。他是在1968年出生于北京(Beijing),毕业于清华大学,获自动控制理论及应用专业博士学位;1999年,他创立中国大型综合门户网站–焦点网,并担任总裁兼首席执行员(CEO)。 2010年1月,百度(Baidu)宣布投资组建独立高清正版视频网站奇艺,龚宇出任首席执行员。一年后即2011年11月,奇艺正式宣布实施品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。在他的领导下,爱奇艺迅速发展成为中国第一影视门户。 龚宇带领爱奇艺以全站正版高清的全新视频模式进入视频领域。持续以科技基因推动行业创新和产业变革,带领团队在版权采买、网络自制、电影制作等全产业链布局中抢占先机,拉开视频综艺战局、重塑网剧品质,打造了具有鲜明爱奇艺特色的互联网内容生态体系。 龚宇主导的公司并购深刻影响了行业格局,建成中国最大的综合视频平台。在龚宇的领导下,爱奇艺不再仅仅是一家视频网站,而是一个充满科技创新的娱乐王国。2014年,龚宇提出“视频行业下一站是连接人与服务”理念,引领互联网行业进入一个全新时代。 创始人龚宇(Gong Yu) 喜欢亲力亲为的领导 2013年,龚宇主导爱奇艺与PPS公司并购,担任新爱奇艺公司创始人、CEO。“我是视频行业唯一留下来的创始人。”见证优酷(Youku)创始人古永铿做回投资,土豆(Tudou)创始人王微改投动画之后。作为爱奇艺的创始人,龚宇曾经这样自豪的说。 […]