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新媒体营销秘笈:借势营销
Post Views: 40,245 最近这几年,新媒体营销已然成为互联网时代里的一个宠儿,无论是大企业小公司,上市型与初创型,都很热衷于新媒体营销。自然的,掌握新媒体营销秘笈,成为了当下各门各派的头等要事。现在就随《大橙报》来看如何让用户高频次地在新媒体上滚动以及买单的营销模式。 为了迎合时代属性,我们大张旗鼓进行了一场营销革命。“从传统营销到互联网的思维转型”、“从花钱如流水到零传播费用转型”、“从刻板的品牌介绍官方账号到活跃的与用户互动入口转型”、“从事倍功半的传播到事半功倍的传播转型”,当中反反复复,折腾了半天,无非是在做一件事:借势营销! 所谓借势,就是利用用户购买行为的特点,扩张自己的营销范围。 不过在借势之前,你要具备一些基本条件,即一拨执行力强悍的人、一个像狗一样灵敏的鼻子、一双像鹰一样锐利的眼睛,把握最热点,掌握最佳角度,掌控可预见性危机。 接下来,就是核心口诀了:借力打力,借助巨人、名流的感染力,打出自己品牌的影响力;勾三搭四,借助热点,造出热点,争权夺位敢当心机婊。就像叶茂中所说:学会傍和蹭,即抱大腿,抱最粗的大腿,抱最美的大腿,蹭出火花/奋力往上爬。 借助热点很容易,但想蹭出火花,或者超越此热点而成为新热点,则需要一套“欲女心经”来做指导。 欲女心经第一式:欲练此功,必先自攻。 大白话就是,先进行自我改变与发声,由被动变主动,做自己的媒体。还在以发新闻稿为亮相方式?还在以硬广为品牌做形象与背书?活该被人家甩出100条街。 欲女心经第二式:借势传播,唯快不破。 通俗讲,热点效应具有偶发性、时效性、普遍性,所以你在做传播时,最好保持一个短平快的节奏与亲民化易接受的方式。还在不紧不慢地跟风刷存在感呐?活该累成狗也看不到效果。 欲女心经第三式:内容撰写,制定策略。 解释下,就是不要随便一句口语就当做slogan,每次借势活动上的文字内容,一定要有指向性,一定要有意味性。当主题被赋予一种思想,你的文案才会产生谋略,你的新媒体营销才能俘获不同男女最深处的心魂。 只有欲望爆表的女人,才能干出心机婊强势上位的壮举。借势营销同样如此,欲望心经(方法)=新媒体营销推手 当然这还不算完事呢,炼成了一个新媒体营销推手,不代表你就可以出去闯江湖了,就算你这会儿下山去闯了,也闯不出个什么名堂来。因为关于借势,你得知道有哪些表现形式,毕竟不同的行业有不同规则。 第一,根据借势方式,划分为跟风型与升华型。 跟风型,显然是懒人比较青睐的方式,就是刷下存在感,跟一下热点。升华型,是很多优秀的借势高手最喜欢的方式,把原有的焦点,别人营造的势头当做一种素材,去粗取精,在自己已有的特别属性基础上,融合、加工、升华,进行二次创作,让焦点与热点转移到自己身上。 第二,根据借势范围,划分为行业借势与跨界借势。 单一的行业借势,类同于闭门造车一般,传播不流通,信息不畅通。世界很大,而你的睫毛下只有那些竞品的影子。跨界借势,是当今互联网时代的主旋律。信息已经大爆炸,口水流言满天飞,任何一个热点的出现,都代表着一个行业准备拥吻另一个行业的开始。 第三,根据传播时间,划分为长期借势与短暂借势。 长期借势,是心机婊最典型的营销手段之一,撒网布局,伺机而动,东风骤然,胜券已握。短暂借势,是一场外挂吸血鬼的游戏模式,在有限的周期内,吮掉每一滴热血,有点像饥饿游戏。这种长和短的形式,通常体现在借势电影的项目上,单部影视剧就只能在有限的上映期做短暂借势,系列影视剧就可以在每一部上映前后做长期借势。 关于新媒体营销那些事儿,可说的料儿、可谈的资本,的确不少,但关键的核心只有一个:借势。 Previous Post Next Post
最快把机会转为商业模式 企业家商场致胜的关键
Post Views: 43,657 ◆为什么H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计,并打破固有商业模式,迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业? ◆为什么诺基亚以高端冲击低端席卷市场?三星,索爱手机产业新秀维持高端形象,未来必冲击低端,“TCL, 明基,联想”几乎完全违反商业模式必难成功。 ◆为什么小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张?——以流程和方便扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割。 现在就随《大橙的》一起向来自中国(China)的世界级公司治理与战略专家汪俊宏教授请教上述的问题吧! 每个人都会面对机会,但往往成功的是最快把机会转变为商业模式的企业家。所有成功的企业都是遵循了商业模式系统竞争优势的规律,我们不要看行业或产品获利的表象,而是要研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起,找出商业模式的本质和变化规律,才能从全局高度聚焦一点构建企业赢利能力。 “金融危机的时候要修炼内功”——这是一句存在严重误导的建议,什么叫“乱世出英雄”,背后的本质就是说:乱世的时候机会多,因为经济和社会转型,以前的行业领袖的竞争优势将可能无用武之地,出现了更多的变化和新的需求,这正是所有企业最大的机会,是商业模式转型、超越竞争对手的最佳时机,有破才有立。 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。 •中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。 1、突破思维限制:战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间,我们必须建立战略性决策总部,统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”,并在同一平台进行决策。 2、突破需求限制:长期竞争让企业进入需求认识误区,在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高价值高成本,减少投入就降低竞争力的恶性循环,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 3、突破客户限制:客户越细分,市场越小,事实上没有绝对优质客户,因为获得被行业同关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行业限制:在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式,你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,要颠覆行业边界,才能超常规增长。 第一模块:重构需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功 第一步:突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求” -转变思维:商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起?无意识的把业界标准定义为客户需求,在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 第二步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求 -操作要点:打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争,不要试图在对应的族群里做到最好,而是放弃业界标准重构需求边界。 第三步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换 -操作要点:谎言讲一百遍可能变为“真理”,但企业诉求最终无法代表客户诉求,谁打破旧诉求的竞争,谁就第一个赢得新客户创造新利润。 第二模块:重构客户边界——只要跳出现有客户,把原来非客户就转为优质客户 第一步:突破常规思维——跳出现有客户,争取不被满足的客户 -转变思维:为什么客户越细分,市场越小也难做?行业的优质客户并非是你的优质客户,因为获得“优质客户”你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。 第二步:重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户 -操作要点:关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求,而不是获取现有客户的更大份额;是寻找消费者强烈共同诉求,而不是细分差异化。 第三步:重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求,转变客户定义 -操作要点:行业内关注点一致,要么都关注采购者或要么都关注使用者,有时候消费也是一种权利,请把权利给予长期被忽视的人。 第三模块:重构行业边界——只要创新行业范围,小企业也能迅速成为行业先驱 第一步:突破常规思维——没有固化的产品,只有进步的解决方案 -转变思维:在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争,你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,只要颠覆行业边界,你就成为新行业龙头。 第二步:重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 -操作要点:忽视潜在竞争对手,一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争,而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。 第三步:重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 -操作要点:错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围,要清楚消费者选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。 汪俊宏教授简介 世界级公司治理与战略专家,第一个具备国际化财务和投行经验的华人战略专家;现任富弼世界战略商业模式研究院专家委员会主席,在美国工作15年,曾长期担任美国美林集团高级战略与投资顾问,曾任美HPO高绩效集团亚太总裁等。 经历包括20多年投资银行、演讲、授课及咨询经验,全球访问上千家以上的企业,对中国企业有深入的了解和研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、纽西兰、美加等地投资、演讲、授课及顾问等丰富经验,客户及学员给予高度评价。 Previous Post Next Post