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不怕失败朝理想前进 Keith Kee纪添兴 时装界绽放异彩
Post Views: 44,636 也许是面对多次的失败,不管遭遇任何挫折,他已不当一回事,甚至把顾客的投诉当做一次勉励,一次的进步。他也强调,不会与别人做比较,却只会比较自己现在和以前所做过的每一件事情。马来西亚著名服装设计师Keith Kee纪添兴,就是以这种方式和心态做生意,成功赢取不止是顾客的心,还有建立起自己的名气。现在就随《大橙报》一起走入Keith Kee真正的服装设计世界。 马来西亚(Malaysia)著名服装设计师Keith Kee的中文名为“纪添兴”,他说,这个名字拥有“为别人增添高兴”的意义,也正是他设计服装持有的原始概念。他不认为本身是一名成功的服装设计师。他说:“目前为止,我认为不算成功,可能是小成功造就了今日小名气的我。” 他形容自己是一个比较注重感情的人,遇到挫折时,会选择大哭一场,睡醒后就会忘掉,重新出发。他说,做生意“心态”很重要,正所谓:不经一事,不长一智,不管遇到任何失败或挫折,都必须以正面角度思考。他强调,不喜欢与别人做比较,只会拿自己与自己做比较,即会比较自己上次做过什么事情,不要重犯,不要在同一个点上跌倒两次。 他表示,本身从事服装设计生意长达13年,每次接获顾客的投诉时,都会把它当作一次勉励或一次的进步,如今已经把“心态”这两个字当作自己的商业哲学。 当问及最难忘的一次失败经验时,他回应,基本上已不记得,因为面对太多次的失败,造就了自己已经将失败视为“常事”。 Keith Kee的业务专在设计高级礼服,包括婚纱、晚礼服和旗袍等,目前拥有两间服装店,分别坐落在槟城(Pulan Pinang)和雪兰莪州的白沙罗(Selangor,Damansara),员工也从刚开业时的1位,增加到现在的16位。 他指出,在经营生意方面,本身坚持4项原则,第一是必须以真诚的心态对待顾客。 “我们必须要记住这一点,其实顾客不是需要我们的衣服的,而是我们要如何让他们对我的产品留下深刻印象。所以我们必须用真诚和服务来感动他们。” 他说,在服务方面,他们会解释如何去穿他设计的每一件衣服,来这里买衣服,就像上了一堂课。 “第二项是设计方面,衣服的设计一定要别有心思,精心设计,即使是天马行空(另类的设计风格)也还可以穿。尤其能呈现出穿着者的曲线美,把缺点遮盖,把优点呈现出来。” 而第三项即是“心态”,Keith Kee认为,做生意的手法一定要“心态”很正面,以一个艺术家的商人来做生意,正面想法非常重要,不管在对内(员工),或对外(与顾客),每一个谈判,每一件事情的发生都可以是一次的进步。 “就是这三种心态,正面的想法、坚持和毅力,还有就是热忱,所以我才能走到今天。” 此外,他表示,该公司的第四项商业策略,就是不放过任何大小型的服装秀。他认为,通过做秀也是一个很好的商业策略,因为在秀场上可以派名片和传单,是一种推销公司很好的方法。 他说,本身有超过200场大大小小做秀的经验,重点是每一场都必须讲求素质,从头发、模特儿的打扮到播放的音乐,不管是什么场合,他们都会注重每一个细节。 为芭比娃娃缝制衣服 小时便有“小裁缝师”称号 相对如今在服装设计行业稍有名气的Keith Kee,回想以前小时候的时光,感觉非常的可贵。他说,当时的想法很天真,小时候已知道自己非常喜欢做衣服,而且还成为当地的“小裁缝师”。 他说,在他7岁那年,妈妈买了一个芭比娃娃给姐姐,当时,他也很喜欢那个芭比娃娃,于是就千方百计向姐姐讨来玩,可是像他这样的小男孩一般都被认为应该玩车、玩枪。 “其实,那些我都有玩,只是我特别喜欢玩芭比娃娃。当时我妈妈是帮人家车衣,而那些多余的布料我就拿来做一件短裙给芭比娃娃,想尽办法讨好我姐姐的心,希望她能借给我玩。” “而那时候隔壁邻居也有玩芭比娃娃,我也帮他们做衣服,就这样成为村内的“小裁缝师”(Tailor),回想那段时光真的很可贵,那时候很天真,喜欢就是喜欢。” “等到慢慢长大后,我就发现自己喜欢服装这一行,开始注意女孩子怎么样穿衣服,打扮,自己买自己喜欢的衣服。然而,那时候的我还不知道可以成为一名设计师。” 后来,在中五毕业后,他就开始踏上服装设计师的道路,刚开始时,因为家里无法负担他的学费,他就想方设法赚钱自己缴交学费。当时年纪轻轻的他,已开始角逐各项服装设计比赛,其实目的是为了能赚取更多的钱来缴交学费。 在出来社会工作后,他先后在多间服装店工作,包括设计办公室服装(Office wear)、妈妈尺寸的服装(Plus Size)和著名的婚纱店等。他说,每次转换工作都给了他累积经验的一个机会。 设计、灵感和布料呈现 Keith Kee旗袍别具一格 如今却是出乎意料的,他在旗袍设计方面,获得很好的成就,每次推出新的旗袍系列都能销售一空,获得非常好的反应。 他表示,其实刚开始时,旗袍只是他设计婚纱和晚礼服的一个小部分,但后来发现旗袍才是最讲究曲线美,尤其穿起来比较能突出女性的优美身段,而且不同的身材都可以穿旗袍,同时也很讲究手工。 他说,就是这样开始设计属于自己的一个系列旗袍,而且反应也很好。于是,从2005年开始就专攻旗袍,在这方面下工夫,在设计、灵感和布料呈现出Keith Kee 另一番设计风格的旗袍。 他指出,以前做旗袍的灵感来自旅行,或一部电影、或一首爱情歌;而现在却会以顾客的回应或顾客的灵感,再加上与朋友的沟通,及市场上的需求作为设计概念。“这可说是岁月累积的一种灵感,很强烈的。” 另外,Keith Kee也将籍着这次推出的全新春夏系列“Keith Kee Spring Summer 2015”服装秀,尝试13年以来一个大转变,希望让顾客认识Keith Kee的另一面。 他说,这次将锁定中下市场,服装设计着重简单化,曲线美、舒服和安全感(不走光、不会跌倒)。 “设计简单、舒服得来又不失隆重,一样可以穿去小派对或家庭聚会等,共秀出50件衣服,包括有简单的晚装、便装和小洋裙。” 他说,在呈现方面,将摈弃传统的七彩组合,而采用从未曾尝试过的4种颜色,分别是金、银、黑和白,目的是要带给顾客不一样的感觉。 Previous […]
被誉为“日本马云(Jack Ma)” 日本(Japan)企业家 三木谷浩史 Hiroshi Mikitani 打造全球第三大电商乐天Rakuten
Post Views: 46,885 从面对高考落榜,家族与家乡面临阪神(Hanshin)大地震的天灾困难,到立志创业,开创乐天株式会社(Rakuten, Inc)乃至现今的身价地位,乐天创办人、主席兼首席执行员三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)的一路走来可谓曲曲折折,但是这无阻他将乐天打造成全球第三大电商。现在就随《大橙报》来了解这位被誉为“日本马云”的电商巨头的成长和创业故事。 对许多人来说,日本(Japan)电子商务巨头–乐天株式会社(Rakuten, Inc.,rakuten.com)的名气似乎不如淘宝(taobao.com)和亚马逊(amazon.com)响亮,但事实上,它是仅次于这两家企业的全球第三大电商。 在美国(United States)《福布斯》(Forbes Inc)杂志发布的 根据资料显示,在全球最具创新力的百强企业中,乐天是亚洲排名最高的企业。2014年2月14日,乐天宣布以9亿美元收购以色列(Israel)的移动消息应用软件公司维博(Viber),以此作为其新全球化战略的重要一环,希望将会员增至5亿人。而这一切的背后,离不开乐天的灵魂人物、被中国的媒体称为“日本马云(Jack Ma)”的三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)(下简称三木谷)。 三木谷1963年3月11日出生在日本著名港口城市兵库县(Hyōgo)的神户市(Kobe)。父亲三木谷良一是一位名门之后,从17世纪至19世纪中叶的江户时代,家中代代都是武士。 良一毕业于神户大学(Kobe University)的经济学系,后来当过神户商科大学教授以及日本金融学会的会长。妻子是江户时期富商的后代,随家人在美国纽约(New York)读完小学之后返回日本,后来从神户大学毕业,进入综合商社工作。 可以说,三木谷在一个富裕而又有着全球视野的书香门第中长大,他还有个姐姐,是大阪大学医学博士,哥哥则是东京大学(University of Tokyo)的农学博士,目前在大学里当老师。 日本孩子读书都刻苦,但三木谷不然。1977年,14岁的他被父母送往冈山县(Okayama)白陵中学(Hakuryo High School),过上寄宿生活。那种严格的教育让他的神经系统出了毛病,二年级时就不得不退学,后来去了离家不远的朝雾中学(Asagiri High School)读初中。 1983年,他从兵库县立明石高中(Akashi High School)毕业,却没考上大学,过了一年“浪人”生活。1984年,他终于考上了日本著名的国立大学——一桥大学(Hitotsubashi University)商学部。 读书磕磕绊绊,三木谷网球却打得不错。在高中时,他就杀入了日本关西(Kansai)地区网球比赛的前16强,大学时代继续活跃在网球协会。1988年,他在大学毕业后便进入了日本兴业银行(现在的瑞穗银行)(Mizuho Bank),先是在名古屋(Nagoya)分行工作,后来进入总社外汇部,继续保持打球的爱好。妻子晴子(Haruko)毕业于上智大学(Sophia University)英文系,也在兴业银行工作,两人正是在公司的网球协会之中相识,并于1991年结为伉俪。 人的命运改变需要契机 到美国留学之后 三木谷的命运从此改变 人的命运改变需要契机,对三木谷来说,留学美国是契机。1991年,他被公司选派到位于美国波士顿(Boston)的哈佛大学(Harvard University)进修。在美国,他的最大体会是,美国人对企业家的尊重要远远超过日本人。这让他萌发了创业的念头。不过,当时他没有立刻行动。1993年,他拿到哈佛工商管理硕士(MBA)学位,回到了兴业银行。 真正的契机是1995年1月17日的阪神(Hanshin)大地震。三木谷的家乡神户是重灾区,房屋化为瓦砾,数千人丧生,其中包括三木谷的叔叔、婶婶以及一些朋友。突如其来的灾难让他体会到,一切都存在变化的可能,没有什么是永恒的。这改变了他的人生观,让他下决心创业。当年11月,他辞了职。他说:“必须在有生之年试试人生的可能性。”当时,他还没想好辞职之后究竟干什么,就与一名应届大学毕业生一起创办了一家咨询公司,边干边探路。 1997年2月,互联网创业正成为热门。三木谷用搞咨询赚的6000万日元(约356万人民币),办起了一家小型的在线购物网站–MDM。创业之初,签约的只有13家商店,店主多是三木谷的朋友。 为了扩大生意,争取更多店铺,他和员工一起废寝忘食地拜访了一家家的小店。他们经常在店外做一通俯卧撑,让自己在闯进小店时气喘吁吁,大汗淋漓。他相信,心存狐疑的店主会信任一个满头大汗、勤恳工作的人。 1997年5月,MDM公司开了乐天市场。1999年6月,整个公司改名为乐天。他以建立网络商业购物中心的方式招募前来开店者,并且相信随着开店人数增多,乐天也会成长。 创业之初,他会与网店的店主一起前往日本著名的电脑市场秋叶原(Akihabara)购买电脑,并帮他们设置好。他认为,乐天要成功,仅仅增加开店人数还不够,必须设法让店主们增加销售额。为此,他向开店者提供制作网页的技巧等细致服务。他表示,虽然这样做要花不少时间,但一旦与店主建立了牢固的关系,就可扩展业务。如今,到乐天市场开店的已经有4万多店主。 三木谷认为,如今服务在经济中的重要性急剧升高。以往,丰田(Toyota)、索尼(Sony)等日本企业都以制造商为中心推行国际化的,但如今,iPad等商品的流行,靠的是产品与服务的结合,而且服务的比重在上升。 虽然日本是制造业大国,但造出商品所得到的利润并不多。三木谷举例说,钻石的原材料在非洲开采,但真正赚钱的却是加工和销售钻石的欧洲。因此,他要在服务上打响日本品牌。在他看来,乐天走的是以店铺为中心、提供服务和体验的新一代电商之路。他收购了30多个企业,业务扩展到电子阅读、网络视频、社交网站、仓储物流、票务旅游、以及理财服务等众多领域,目标是把这些业务“串”起来,最终为消费者提供一站式服务。 收购30多家企业 乐天业务迅速多元化 2011年7月28日,乐天收购了德国(Germany)的特拉德里亚(Tradoria)在线商场;同年9月21日,前者收购英国(England)在线零售网站Play.com,更在随后收购印尼(Indonesia)和俄罗斯(Russia)的电子商务网站。乐天在中国(China)也和百度(Baidu.com)合资成立了电子商务网站。乐天还通过收购了加拿大(Canada)的科比电子阅读器公司(Kobe e-reader firm)进入电子阅读市场。 从很多方面看,三木谷都与传统的日本商人很不一样。日本商人多数中规中矩,风格含蓄,他却个性张扬,曾开着跑车呼啸街头,高调穿着印有“打败亚马逊”日文字样的T恤出现在公开场合。日本企业讲论资排辈,他却喜欢招应届毕业生,看重的是这些人的青春活力和对互联网的热爱。日本社会普遍英语不佳,他却对英语非常重视。 从2010年起,他提出公司要“英语化”,星期一上午的会议以英语进行,公司的文件用英文打印,连电梯出口的标志也是英文。三木谷要求所有的员工必须在两年之内学会英语。公司高层如果两年后还不能说英语,就必须辞职;中层如果因不会说英语而有履职障碍,就将被降职。不久前,乐天员工进行了一次英语考试,平均成绩比2010年提高了32%。 三木谷推广英语,是为了把公司打造成为世界第一的互联网服务企业。乐天现在扩张迅速,在美国、巴西(Brazil)、澳洲(Australia)、法国(France)、德国、泰国(Thailand)等都有运营,如果公司只通行日语,那会与本土以外员工产生隔阂。如果使用英语,所有员工就“瞬间都平等了”。 三木谷还有个想法,是希望通过乐天来改变日本的其他企业,甚至让普通的日本家庭都意识到“确实不学英语不行”。他认为,重视日本的文化与传统固然重要,但如果不走多样化道路,日本将无法生存。日本劳动力不足,只能借助外国的劳动力资源。如果日本人都能说好英语,不但日本企业的国际扩张更容易,外国人到日本工作也更方便。 看好中国市场前景 […]
8000万美元购地 比尔·盖茨(Bill Gates) 计划打造一个“智慧城市”
Post Views: 35,649 世界首富比尔·盖茨(Bill Gates)旗下的投资公司花了8000万美元在美国亚利桑那(Arizona,United States)的西谷购买了2.5万英亩地,想要打造一个全新的社区。这块地靠近I-10公路,离凤凰城市中心以西约45分钟。 这个社区计划以Belmont命名,据负责开发的房地产公司介绍这将是一个“智慧城市”,其中包括: 3800英亩作为商业、办公和零售区。 470英亩作为公立学校。 8万个居住单位。 而这个小镇将围绕高速网络、数据中心、新制造技术、自动驾驶汽车和自主物流枢纽打造一个前瞻性的社区。 但亚利桑那州严重缺水,而且当地的气候也非常炎热,经常会发生火灾。因此部分当地人士对这个项目持怀疑态度。 不知道比尔盖茨会不会用一些科技手段来改变这个地区缺水的现状。 亚利桑那州是美国一个位於西南部的州份,同时也是西部和山区州份之一。此州是美国第6大及人口第14大的州份。首府和最大城市是凤凰城。 亚利桑那州也是四角落州之一,与新墨西哥州丶犹他州丶内华达州丶加利福尼亚州与墨西哥接壤,以及其中一点与科罗拉多州西南角接触。亚利桑那州与墨西哥的边界长389英哩,位於墨西哥索诺拉州和下加利福尼亚州边界北面。 比尔·盖茨是美国着名企业家丶软件工程师丶慈善家以及美国微软公司的董事长。1995年7月17日,盖茨荣登《福布斯》全球亿万富翁排行榜榜首,个人财富为129亿美元,盖茨时年39岁。微软当年销售收入为59亿美元,员工量为17801人。 2016年2月24日,胡润研究院发布《2016胡润全球富豪榜》,比尔·盖茨财富5200亿元蝉联世界首富。 Previous Post Next Post