Post Views: 37,029 跨国消费品巨擘–联合利华（Unilever）2016年以10亿美元收购美元剃须俱乐部（Dollar Shave Club，简称DSC），涉足剃须刀业务。 如果数额确凿，那么此次交易将仅次于zulily（2015年8月，自由互动公司Liberty Interactive以24亿美元收购zulily）和Wayfair（美国（United States）最大的家具网络零售商Wayfair收购了家居装饰产品零售商DwellStudio），成为第三大电子商务领域的交易。 联合利华计划保留DSC联合创始人兼首席执行员（CEO）迈克·杜宾（Michael Dubin）以及现在位于加利福尼亚州（California）的总部，未来也不会在领导层做出太大的变动。此次收购将帮助DSC拓展到多个国家，极大地提高现有的市场份额，联合利华也能从DSC有价值的顾客数据和现有的顾客基数中获益。 联合利华长期跨足多国日化品领域，市值1300亿美元。 “DSC能与世界上最具创新性的消费品公司肩并肩真是再好不过的事了”，杜宾坦言，“我们一直以来仰慕联合利华目的牵引性的商业领导力，同时，它涉足的门类与领域是不可估量的。能成为这个大家庭中的一部分，我们十分激动。” DSC自从2012年成立以来，在男性的形象打造方面一直处于主导地位，除了享誉盛名的剃须刀业务，还提供男士洗护用品以及造型方面产品。 DSC此前在风投中募得1亿6000万美元，2015年11月估值5亿3900万美元。种子轮基金由Forerunner Ventures牵头，A轮、B轮融资由Venrock牵头，Technology Crossover Ventures则牵头接下来两轮融资。 在对收购DSC的交易发表看法时，联合利华总裁兼董事长保罗·普尔曼（Paul Polman）强调了这家年轻的美国公司在“订阅式”营销模式上给联合利华带来的宝贵知识，他表示：“如果你是一家像我们那么大的公司，你会很难建立像DSC所创的那种营销模式，因为你压根就没他们那种企业文化和技术能力。” DSC于2012年成立后 迅速成为行业巨头垂青 Dollar Shave Club成立于2012年，是男人订购脸部用品专属网站，包括剃须刀、刀片，有不同等级、价位，网路下单后，每月固定送到家中，省钱也省时；目前每个月大约吸引全球各地650位客户，选购1美元至9美元的剃须刀。 除此之外，DSC还提供发胶、剃须膏以及“One Wipe Charlies”厕纸系列。 凭借其按月订购和送货上门的剃须刀服务，DSC成为了当代电子商务的宠儿。其面临的最大问题，是如何超越千禧一代网络达人的核心受众群，拓展更为广阔的大众市场。而在大众市场里，吉列（Gillette）的品牌认知度就要高得多了。 到底DSC有什么独到之处能够得到行业巨头的青睐？以下是其成功之道： 电商覆盖市场需具备特点 电商是以多、快、好、省四个方面覆盖市场的。不是四个方面一定要去完全满足才能留住用户，只要能满足其中一条以上就有机会让客户青睐。举两个中国（China）著名电商的例子就可以一目了然： 淘宝（Taobao.com）：占据“多”和“省”两个方面，让客户挑选的眼花缭乱，价格低到跌破眼镜，引来众多买家进行交易，已经是中国当之无愧的第一电商，仅双十一活动一天交易总量高达数百亿人民币。全国快递量有50%都是淘宝卖家发出的。 京东（Jd.com）：占据“快”和“好”两个方面，让客户可买到正品放心的产品，以市场上最快的速度送到客户手中，目前京东最快可做到上午下单，中午或下午送达，下午下单，次日上午送达的速度。2015年全年，交易总额（GMV）达4627亿元人民币；核心交易总额（Core GMV）达到4465亿元人民币；实现净收入1813亿元人民币；活跃用户总数达55亿；核心业务订单量12.631亿。并还在保持高速增长的状态。 DSC占了消费者心中的“省”和“快” ·每月仅仅支付1美元–省钱。 每月只需1美元会员费（另需自付2美元的运费和手续费），DSC就按时将一只装有剃须刀的盒子（内有5个刀头），寄到用户家里。 在创始人杜宾的宣传广告中有句调侃吉列的话“你以为每月的20美元都花在剃须刀上了吗？其实19美元都给（球星兼代言人）费德勒（Roger Federer）了。”算一下吉列的利润可以看到一把25美分的剃须刀，售价是4美元，整整16倍的利润。 DSC舍去了绝大部分的利润，凭借着自导自演的一系列广告开始被客户认可，甚至发展到350万粉丝争抢拍宣传片一个角色为DSC代言，其魅力可见一斑。 ·韩国（South Korea）多乐可（Dorco）制造商生产–质量省心。 实惠的价格，也要有货真价实的产品才行，与创始人杜宾合作的是韩国著名制造商–多乐可（Dorco），客户买过产品体验是很重要的，DSC用户不断在公开场合炫耀他们购买的剃须刀好用是与质量过硬密不可分的。 ·每月按时邮寄到家–时间上省心，就是“快”。 省心是必须用到的第一时间，产品恰好摆到客户面前。 按月准时送货到家并不是DSC首创的营销模式。它可是说是“Birchbox”的学徒，利用定期低价格的特点进入客户的购买范围。而在定时按月邮寄的经典案例中，不得不看“BlackSocks.com”公司是如何运行的，每个月都寄一双黑袜子的买卖，按年付款100美元，仅是使客户付出超低的时间成本做到了省心，就换取了高价格和大量的客户。 无独有偶，已故台湾（Taiwan）“经营之神”王永庆，在早期做卖米生意时，就自己摸索出“定期送货到家”的营销法则。他用一个小本子，记录下了所有顾客的资料，包括家口多少，每月吃多少米，甚至领薪水的时间等等。根据其记录，他可以推算出每一家大约会在什么时间需要买米和有钱买米，就在这个时间主动把米送上门。 男人后续市场想象力强大 DSC占据了15%美国盒装刀片市场，形成了一个庞大的男人后市场的入口，还有社群的效应存在，剃须膏、男士护肤系列、男士护发系列、男士保养品等顺理成章成为市场待发力量。联合利华也是看中了这一点进行有针对性收购的。 获奖累累的企业家 迈克·杜宾创办DSC 迈克·杜宾是一位获奖累累的企业家。在2010年，杜宾与DSC另一位联合创始人马克·勒维（Mark Levine）在一项派对中认识，随后两者曾不约而同地一起提及购买剃须刀的烦恼。这样的交流将DSC的构思根植在两人的脑海，然后两者便讨论人们如何可寻找到适合的剃须刀。2011年1月，DSC便宣告成立。 2012年3月，杜宾为这一家新公司推介宣传短片，随即迅速爆红。仅3天，这部短片便获得200万个浏览数，在首日更是接获5000名付款订户。 […]
Post Views: 36,696 优衣库（Uniqlo）第一台自动贩卖机To Go已经于2017年8月初在美国加利福尼亚州的奥克兰国际机场（Oakland International Airport，California，United States）上线。 不过，根据报道，这台自动贩卖机上出售的衣服品类就没有优衣库门店那么齐全了，主要出售男女装的保暖内衣和轻装羽绒服。其中，Heattech保暖内衣售价为14.9美元，UltraLight羽绒夹克的售价为69.9美元，同时优衣库还会根据季节变化和当地消费者的需求调整贩卖机的品类。 自动贩卖机上的这些服装都以盒装和罐装的形式出售，体积都比较小巧，这应该考虑到机场打包行李的需求。虽然自动贩卖机上的衣服会有不同的尺寸供消费者选择，但毕竟无法像门店一样试穿，这应该是个小小的缺陷。不过，如果要退货也是可以的，消费者可以到优衣库门店或者以邮寄的方式办理退货。 据悉优衣库8月在美国纽约（New York）、休斯顿（Houston）等大城市的的机场以及商场陆续再推出9台这样的自动贩卖机，至于会不会在其他的国家推出目前尚未确定。 优衣库的美国营销总监马利索·达马洛（Marisol Tamaro）就表示说：“优衣库这次的自动贩卖机可以说是一次实验，以低价和高效的方式吸引新的顾客，如果取得好的效果，你将会在全球各地看到更多的优衣库自动贩卖机。” 他也承认了推出自动贩卖机是优衣库应对其在美国市场持续亏损的计划之一，尽管2017年第三季度美国优衣库的亏损有所收窄，但是情况仍不容乐观，优衣库显然希望通过自动贩卖机来试探新的盈利模式。 其实早在五年前，优衣库曾经有过一个雄心勃勃的全球扩张计划，一度计划在2020年美国开设1000家门店，不料进入美国后却水土不服，亏损不断扩大。目前，美国门店数量仅有45家。2016年优衣库创始人柳井正还曾表示，扭转优衣库在美国市场的亏损趋势是头等大事。 如今，优衣库推出自动贩卖机，不难看出其在美国的门店扩张脚步会进一步放缓，但优衣库仍然将美国视为最重要的市场之一，柳井正此前也表明重建美国市场的决心。
Post Views: 42,035 引言 南美洲（South America）国家之一–秘鲁（Peru）孕育了美洲最早人类文明之一的小北史前文明，以及前哥伦布时期美洲的最大国家–印加帝国。16世纪，西班牙（Spain）帝国征服了印加帝国，建立秘鲁总督区，包含西班牙在南美洲的大部分殖民地。通过这一点，秘鲁的各民族文化传统的融合在艺术、饮食、文学和音乐等领域创造多元的表达方式。现在就随《大橙报》，来了解这个文明古国之一的美丽风光。 秘鲁（Peru），全称秘鲁共和国，是南美洲（South America）西部的一个国家，北邻厄瓜多尔（Ecuador）和哥伦比亚（Colombia），东与巴西（Brazil）和玻利维亚（Bolivia）接壤，南接智利（Chile），西濒太平洋，是南美洲国家联盟的成员国。 安第斯山纵贯南北，山地占全国面积的1/3。全境从西向东分为三个区域：西部沿海区为狭长的干旱地带，为热带沙漠区，气候干燥而温和，有断续分布的平原，灌溉农业发达，城市人口集中；中部山地高原区主要为安第斯山中段，平均海拔约达4300米，亚马孙河发源地；东部为亚马孙热带雨林区，属于亚马孙河上游流域，为山麓地带与冲积平原，终年高温多雨，森林遍布，地广人稀，是秘鲁新开发的石油产区。 科罗普纳峰和萨尔坎大山海拔都在6000米以上，瓦斯卡兰山海拔6768米，为秘鲁最高点。主要河流为乌卡亚利河和普图马约河。中部的南段多火山，地震频繁，东南部与玻利维亚交界处有南美洲第二大湖的的喀喀湖。
