On FM Slways Online

国际休闲服装品牌 优衣库（UNIQLO） 实现线上与线下串联产生经济传导效应

Post Views: 41,042 优衣库（UNIQLO）是日本（Japan）乃至全球的著名服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse，即Unique（独一无二）和Clothing（服装）这两个词的缩写。它的内在涵义是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。现在就随《大橙报》来了解这个知名品牌的成功之道。 作为一家国际休闲服装品牌，优衣库（UNIQLO）在近30年的时间里，实现线下店面快速扩张，在一线城市占据一席之地。但是在互联网经济新形势下，迫于线上电商的销售形势压力，很多的零售企业开始进行线下实体店面收缩战略，结果却得不偿失，很难做得到线下实体店与线上电商之间的平衡。 然而，优衣库的互联网转型却独树一帜，以每年38家新店的速度进行扩张，销售重心倚重于线下实体店，在于优衣库成功地将线上与线下实现串联，产生了经济传导效应。 基于互联网经济的发展，很多的服装企业乃至零售企业虽然已经摸到“O2O”的触角，但如何更好地让消费者自发性地进行参与，主动从线下购买参与到线上互动，优衣库可谓有自己一套的良策。 此前，优衣库在店内安置一台大型装置–试衣魔镜，这台装置在店内一经展出就成功地捕获了消费者的芳心。线下的消费者在“试衣魔镜”面前，将自己搭配试穿的服装进行拍照留念或视频拍摄，试衣完成之后，装置自动出现优衣库的微信二维码，消费出于照片展示和分享朋友圈的心理状态，必然会自动进行扫码，这场活动让优衣库在不知不觉中粉丝数量激增。 优衣库能够成功地吸引消费者，就是因为它们为消费者创造了一个随时都可以分享的场景。在线下实体店中放置二维码，通过各种手段的促销活动最大限度的吸引消费者成为粉丝群体已经不足为奇。 优衣库在这种吸引粉丝方式的基础之上，充分利用人们的分享心理，紧随当下的分享经济热潮，挖掘消费者主动分享的积极性和主动性，使他们自发性地拿出手机进入到优衣库的线上商业圈，产生对品牌的关注和不断地互动活动。 优衣库到2014财年结束时，在整个大中华区开设374家店铺。这样的扩张战略，必须有足够的客源和新消费群体的加入，而这些正是互联网所能带给优衣库的。 在优衣库成功地将线下消费者引流到线上后并不意味整个传播过程告一段落，该品牌还要从现有的线上资源中延伸出更大的传播价值。基于互联网分享机制的不断完善，消费关系正在不断地发生变化。在互联网时代，每个消费者都有可能兼具多重身份，实现从消费者到传播者再到销售者的转变。 优衣库突破限制 简化线上传播步骤 在看到线下消费者对服装搭配、转发朋友圈的浓厚兴趣后，优衣库将虚拟的搭配装置应用到了线上。在优衣库的官方微信中，不能进店现场体验的在线用户可通过互联网虚拟化进行体验。 用户可以上传自己搭配风格的照片，分享到朋友圈、引发朋友点赞，领取活动优惠，也可以在“搭出色”活动中选择自己喜欢的贴纸与自己上传的照片进行搭配，分享到朋友圈。 优衣库通过简化线上传播步骤，减少线上传播的限制，最大化地利用消费者实现信息的散射，实现零成本的传播效益。 将线上虚拟的粉丝人群转化成为线下实体店中的人流和现金流才是优衣库的真实目的所在。 优衣库的线上引流和线上传播积累了大量的人气，增加了优衣库品牌的知名度和参与人数。线下的优衣库实体店中，大家纷纷慕名而来，现场体验试穿搭配的乐趣。线下的13家城市和15家实体店中，优衣库成功的实现了参与人数超过2万6000人次的突破，实现了销售业绩的增长。 在互联网经济形态下，消费者关注哪里，哪里就会有利可图，眼球经济成为一种新的经济增长点。优衣库通过了具有吸引力的线下活动活跃线上气氛，再通过线上免费的传播吸引消费者视线，成功地将优衣库推到了舆论关注的“风口浪尖”，也毫无争议的最大限度实现粉丝回流，线下获利。 优衣库最大的成功不在于想出了类似“搭出色”这样有趣的主题活动，而在于以活动为点，串联线上与线下，实现从下至上，再从上到下这样的一个循环体系，抢先一步圈占顾客和用户，实现营销价值的最大化。 优衣库所打造的这种由点到线再到面的运营模式不仅超越普通零售业态的运作方式，打破了线上与线下单线引流的法则，而且还融合线上与线下，进行“O+O”战略布局，打造出了优衣库在互联网经济下的品牌传奇。   优衣库是日本著名的服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse，即Unique（独一无二）和Clothing（服装）这两个词的缩写。它的内在涵义，是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 该品牌以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济的低迷时期取得了惊人的业绩。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。 创造优衣库品牌的迅销集团，前身是1949年3月份开业的山口县（Yamaguchi）的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为现在的名字。 真正将优衣库和迅销集团发扬光大的，是日本首富柳井正（Tadashi Yanai）。他是于1949年2月7日出生在山口县宇部市中央町。 从早稻田大学（Waseda University）政治经济学系毕业后，柳井正在日本著名的零售企业–佳世客（Jusco）工作过短短的9个月。积累了经验后，1972年，他加入了其父创办的零售企业–小郡商事。 基于佳世客的工作经验，柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等的效率太差，因此虽然有获利，但是很难赚大钱。年轻气盛的他，开始用自己的方式管理这家店，只是这么一来，老员工当然无法接受，于是相继离职，六名员工最后只剩一人留下来，从进货、整理库存、销售、打扫，两个人包办所有工作。 1984年，他继承父亲成为小郡商事的社长。接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店，打破库存场地与店面不能合一的迷思，在当年这是产业创举也降低许多成本。当年正是日本社会奢华之风盛行，他却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。 1984年6月2日，柳井正在广岛（Hiroshima）开了第一家优衣库，不过当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”，由此开始了“称霸日本”之路。他选定广岛市中区袋町开这家店。 1991年，柳井正将小郡商事改名为迅销集团，并且将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。 1994年7月份，柳井正如愿将身为优衣库控股公司的迅销集团在广岛证券交易所上市。在1997年4月，该公司转至东京证券交易所（Tokyo Stock Exchange）上市。 根据东京证券交易所的最新资料显示，迅销集团曾在2015年7月杪升至6万1970日元的历史高点，市值达到惊人的6兆5734亿日元，但随后逐步回软。截至8月25日，该股的股价为47975日元，市值为5兆零889亿日元。 身为优衣库和迅销集团掌舵人的柳井正，其身价也因此而水涨船高。根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，他在截至2015年8月25日为止的财富净值达219亿美元，稳居日本富豪榜之首，而他在全球亿万富豪排行榜中则排名第41位。 Previous Post Next Post

中国（China）晨兴创投（Morningside Ventures）合伙人 刘芹（Richard Liu）： 创业者要有杀手气质与传教士能力

Post Views: 46,145 身材瘦削的晨兴创投（Morningside Ventures）合伙人–刘芹（Richard Liu）不喜欢出风头，也不愿与媒体打交道，他所在的晨兴创投低调到连不少投资基金都不知道。但2013年这家专注于早期投资的公司再也捂不住自身光芒，在BAT三巨头夹击的互联网时代，它所投资的公司却屡屡脱颖而出。现在就随《大橙报》，来了解这位明星投资人的成功之道。 晨兴创投（Morningside Ventures）合伙人刘芹（Richard Liu）于2015年6月中期在黑马营九期毕业典礼上表示，优秀的创业者应该考虑三个关键问题，市场以及野心是不是足够大；是不是抓住了一个正确时机，切入到了一个趋势性的机会；这一间公司长期来说能不能形成护城河效应。 除此之外，创业者应该要具备杀手气质和传教士能力。在0到1的时候，一定要有以身作则的杀手气质，把公司的短板补掉、迅速把业务往前推进极强的执行能力；二是有能聚一帮牛人的传教士能力和魅力。 在他看来，良好的公司融资在市场上都是被追捧的，如果公司要不停地想怎么融资，一定是有问题，如果做不了减法，不如早死早超生，换个跑道。 刘芹在1974年出生。他1989年从武汉（Wuhan）考到北京科技大学，工业自动化专业，1993年毕业，并在6年后获得中欧国际商学院商业管理硕士（MBA）学位。2000年，他加入晨兴创投。 2007年，在刘芹等人的提议下联合创办了开放式基金（晨兴中国TMT基金），在中国的互联网、无线、媒体、游戏娱乐、消费服务等领域投资了许多早期项目。 刘芹在这个基金里做了16年，从一个“拎包的”成为了合伙人。尽管，他用了“熬”这个字，但这并非一个励志故事。他的极强的求知欲和思考能力是关键。 刘芹的作风低调 不与媒体打交道 身材瘦削的刘芹不喜欢出风头，也不喜欢跟媒体打交道，他所在的晨兴创投低调到连不少投资基金都不知道。但2013年这家专注于早期投资的公司再也捂不住自身光芒，在BAT（百度（Baidu）、阿里（Alibaba）、腾讯（Tencent））三巨头夹击的互联网时代，它投资的公司却屡屡脱颖而出。 2012年11月22日，刘芹投资的YY（欢聚时代）登陆纳斯达克（NASDAQ），并且在这个中概股最冷的冬天一路走强，股价从当初的每股10.5美元一度上涨到近55美元；2013年4月，晨兴投资的UCweb引起（百度创始人）李彦宏（Robin Li）和（阿里创始人）马云（Jack Ma）的激烈争夺，并最终花落阿里；2013年8月，刘芹的又一个得意之作小米手机（Xiaomi）完成四轮融资，估值高达100亿美元，此估值在当时仅次于百度、阿里、腾讯三巨头的市值。 无一例外的第一轮投资领投者身份，不仅证明着刘芹作为这些公司最早发现者的犀利眼光，也让晨兴创投收获了高额的回报。仅YY就获得超过60倍回报，而现在价值百亿的小米手机，在刘芹2010年底投资时估值不过2.5亿美元，UCweb这个持有4年的项目也为他换来了8倍的回报。 事实上，名声不显的晨兴创投却是中国（China）互联网界最资深的投资者之一。晨兴创投作为香港（Hongkong）陈氏家族（即陈启宗、陈乐宗兄弟，“2013福布斯香港50富豪榜”第14名）的投资部由陈乐宗创立于1986年，1992年开始进入中国内地，并且成为搜狐（Sohu）的第一个机构股东也是最重要的机构股东。 早期投资是晨兴创投从创立到现在一直坚守的阵地。除了YY、搜狐之外，在携程（ctrip.com）、九城（the9.com）、正保教育（cdeledu.com）、凤凰网（Phoenix New Media）这些已经上市的项目中，晨兴创投无一例外都是第一轮进入的领头者，并也通常是它们上市时最大的外部机构股东。 一个只掌管着6亿美元的基金却有着如此高的命中率让人惊奇。“晨兴创投跟很多公司不一样，我们是狙击手模式，追求十年磨一枪，争取枪枪毙命。”就像是一个沉默的投资狙击手，刘芹和晨兴创投知道自己的目标是什么，在哪里埋伏，哪里开枪，哪里收获。 “早年的互联网投资，行业机会相对多，哪怕你不太懂怎么选择，只要你坚持做、有胆量投就有收获。现在资本越来越多，砸中的概率变得越来越小。” 在刘芹看来，普遍撒网的投资模式正开始变得效率低下，精确打击变得越来越重要。晨兴资本11个人的投资团队平均一年投出的项目只有六七个，而同等规模的风投机构通常能够完成十几个甚至几十个项目。 在自己心仪的领域里 刘芹潜伏了足足14年 好的狙击手明白潜伏的意义，而刘芹也已经在自己心仪的领域里潜伏了足足14年，“晨兴资本的投资主题在过去十几年几乎没有变过，就是寻找中国消费方式变迁以及互联网技术创新带来的变革的结合点。” 他提到，晨兴创投的口诀是长考、少投、精做、长期。长考，长期思考；少投，投资数量不是那么多；精做，投后的工作做精；长期，所有的投资都是以长期的视角来做最终的判断和依据。 晨兴创投在选择投资机会的时候，更看重优秀的创业者，除此之外还会考虑三个关键问题：这事是不是足够大；是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性的机会；这个公司长期来说能不能形成护城河效应。 第一个关键问题，这事儿是不是足够大，如果今天创业，一个人选择这个方向，应该问问自己，有没有发展空间，同时本身有没有野心。 无论是做1000万人民币的退出，还是做100亿美元的退出，基本要花上6至8年（基本上平均投一家企业要经历6至8年时间）。创始人把一个公司做起来，所投入的时间精力也是一样的，面临的问题和痛苦也相同。既然同样的时间退出，为什么不去选择一些足够大的机会？ 第二个问题，是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性的机会？时机，比选择方向更难，踩对点非常重要。 时机太早，这个市场机会没到，创业者会发现本身很痛苦。90%失败公司都不是方向、体量的问题，或绝大部分都是时机太早的问题。领先市场3步、5步，市场还没起来，创业者就撑不下去了。不能领先太早，最好是领先0.5步。太晚当然也不行，市场如果很热，通常意味着红海了，时机已经晚了。 最后一个关键问题，是否能够持续发展，长期下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司，时间是朋友。意思是说，随着时间的推移，创业者的竞争壁垒越来越高，护城河越来越强，这就是可持续发展。 他认为，创业者要具备两个核心能力：一个叫以身作则的犀利杀手气质；另一个则是本身有传教士能力，能聚一帮牛人。 创业者要拿下山头 就要有取上将首级能力 杀手的气质。解决公司业务发展中的短板，就跟打仗一样，创业者要拿下这个山头，就要有在百万军中取上将首级的能力。公司发展是长板和短板理论，什么短补什么，所以创业者最重要的能力是杀手气质，还有补短板的能力。创业者得不停的转变，缺什么都能自己顶上，也许不一定能做的最好，但创业者要有从0到1解决短板的能力，虽然不专业，但要永远是那个冲在第一线的。 传教士是什么？就是深入思考和能影响到什么样优秀的人跟本身一起的能力。传教士传教一定是你不信我的时候来传教。所以创业者身边聚一群什么样的人，基本就能够衡量本身的理念。如果下属的人，每个都是很有想法的人，那一定是创业者的想法比他们都大，能把他们镇住，创业者就能取得1+1大于2极强的成功。小米的创始人雷军就是其中的佼佼者。 总而言之，创业者要有这两个能力：一是在0到1的时候，一定要有以身作则的能力，把公司的短板补掉，迅速把业务往前推进极强的执行能力。二是要有传教士能力以及魅力。创业者的魅力源头是来自本身的理念。两者缺一不可，特立独行的孤胆英雄，在今天很难成功。 Previous Post Next Post

美国（United States）女艺人 梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep） 超乎常人的付出换来传奇成就

Post Views: 14,363 引言 著名美国（United States）女艺人梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep）在本身40年的演员生涯中，有着超乎常人的付出。她真正用一生拼成电影史上的传奇：提名奥斯卡17次，捧走小金人3次。她更在2017年内的金球奖颁奖典礼中，获得终身成就奖。这是一个演员能得到的最高荣誉。现在就随《大橙报》来了解她的成长故事。 美国（United States）女艺人 梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep） 超乎常人的付出换来传奇成就 还记得11年前，把菜鸟助理安妮·海瑟薇压得大气不敢出的时尚女魔头梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep）吗？ 如今这位女魔头又出来了！在2017年1月的金球奖颁奖典礼上，获得了终身成就奖的“梅姨”轻言轻语，却发表了一份最铿锵有力的获奖感言，矛头直指美国（United States）总统特朗普。 没有直接点名，但大家都知道她炮轰的对象是谁。2015年11月的时候，当时的美国准总统特朗普在接受《纽约时报》记者科瓦列斯基访问时，恶意模仿先天残障的科瓦列斯基的动作，嘲笑对方。 梅丽尔针对这件事说，“这一种羞辱弱小的本能，被一个掌握权力的人在公众场合下随意施展，它的破坏力正渗透到我们每一个人的生活中去。” 现场无数人为她执掌叫好，即便在颁奖结束，在推特上也有无数明星媒体和普通群众发声支持她。 这个世上，应该很难找到第二个女人好像梅丽尔一样，敢在如此公开的正式场合中，掷地有声地将矛头直指一个国家最有权势的人。然而，这并不是她的第一次，2016年为了抗议特朗普当总统，她还挺着大肚子反串扮丑。 在2015年的奥斯卡上，她率先起立为同行抨击好莱坞性别歧视的言论鼓掌，给好莱坞大佬们一记响亮的耳光。 这样的梅丽尔总让人们想到她演过的铁娘子，那个坚固柔情的铁娘子，眉宇间透露出的坚定，让人们看到了一个女人的强大。 她只是一个女人，但她又演活了千千万万个女人。 就像她获奖感言里说的，“一个演员的唯一职责，就是进入另外一种人的生活，并让观众感同身受”。 梅丽尔塑造的全部角色加在一起就像一本女性百科全书，凝结了上个世纪所有女人的喜怒哀乐和爱恨情仇。 但在这么多成功演绎的背后，谁会想到，年少的她曾被人认为是最没有天赋的孩子呢？ 梅丽尔·斯特里普于1949年6月22日出生于美国纽泽西州（New Jersey）。从小，她是家里3个孩子中最不起眼的那个，架着厚厚的眼镜，笑起来傻傻的。但是6岁的她，就已经开始把妈妈的裙子罩在头上，抱着洋娃娃扮演圣母玛利亚，那是她第一次有意识的演戏。 她始终对表演饱含激情，从不掩饰她内心的表演欲望，年少的她甚至凭借奖学金拿到耶鲁戏剧学院硕士学位。在校期间，她演了40多部戏剧，被老师同学看成是“耶鲁的女主角”。 上帝从来眷顾真正有准备的人，1977年，她出演了第一部电影《朱莉娅》，从而一发不可收拾，开启了自己精彩无比的电影之路。 在这40年的演员生涯中，她有着超乎常人的付出。她可以为了扮演一个被冻死的女人怀抱冰块到几近昏厥；为了体验吸毒女性的生活，跑去戒毒所和有毒瘾的女病人促膝长谈；她也可以每天练习小提琴6小时，坚持了8周，从麦当娜手里夺过角色…… 她真正用一生拼成了电影史上的传奇。提名奥斯卡17次，捧走小金人3次。 她还是戛纳影后，柏林影后，艾美奖提名3次，获奖2次，更在2017年内的金球奖颁奖典礼中，获得终身成就奖。这是一个演员能得到的最高荣誉。 银幕上成功及光彩耀人 现实经历最痛苦的失去 银幕上的她是如此成功，光彩耀人，可谁也没有料到，现实中的她曾经历过人生最痛苦的失去。 1975年的夏天，梅丽尔和初恋情人约翰·凯泽尔因《以牙还牙》这部戏剧相识相恋。那一年，他40岁，她26岁。 约翰也是在表演上造诣极深的演员，虽然一生只演过5部电影，但每一部均获得奥斯卡最佳影片提名。两人都被对方的才华深深地吸引。 然而，这仅仅过了一年。随后约翰被诊断出患上肺癌，不久后即撒手人寰。 失去挚爱的梅丽尔将这锥心之痛转化为没日没夜的工作，她变得越来越专注，也吸引了越来越多优秀的男士。 在很久之后，在一次好朋友的生日聚会上，25岁的著名雕塑家唐·甘默对梅丽尔一见倾心。他花了很长时间打开她曾经失去恋人的哀痛心结，最终两个人走到了一起。 他们育有三个儿子一个女儿。她不再是荧幕上那个强势的女人，而是一个平凡母亲，倾尽所有爱着自己的孩子。在1991年的时候，梅丽尔还和当时的美国总统布什的夫人共同被评为“美国良母”。 梅丽尔说这么多年，她一直坚信妈妈说过的一句话，“梅丽尔，你可以做任何你想做的事”。 而这么多年，她真的做到了。她演活那么多角色；她经历过人生最残忍的死别却依然能收起伤痛重新爱人；她是一个演员又不只一个演员，痛恨歧视，反对不公，总是用自己强烈的社会责任感一次又一次唤醒人性的基本。 她在那段获奖感言的最后说道，“Pick your broken heart and make it into art”（拾掇你受伤的心灵，投身到艺术中去吧）。人生又何尝不是一门艺术，又何尝不是一出戏？ 人物简介 中文名：梅丽尔·斯特里普 […]