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马来西亚(Malaysia) 安达集团(Andaman Group)董事经理 拿督斯里张孙通博士(Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew) 別人貪婪時恐懼,別人恐懼時貪婪。
Post Views: 45,701 引言 正当市场人士普遍看淡2016年马来西亚(Malaysia)房地产展望的时候,安达集团(Andaman Group)董事经理拿督斯里张孙通博士(Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew)却准备在2016年大展拳脚,拟定了5年让公司上市、一年内推介两个新盘以及一年内取得10亿令吉销售额等重大计划。为何拿督斯里张孙通博士对2016年展望充满信心呢?且看他接受《大橙报》专访时所真诚地分享的看法。 马来西亚(Malaysia)安达集团(Andaman Group)在董事经理拿督斯里张孙通博士(Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew)的领导下,已经在马来西亚房地产界大放异彩。张博士向来走与别人不一样的路,因为他采取与国际股神华伦·巴菲特(Warren Buffett)一样的策略,那就是:“別人貪婪時恐懼,而別人恐懼時貪婪。” 拿督斯里张孙通博士接受《大橙报》访问时坦言:“我们不会跟别人抢,因为采取的是蓝海的策略,当市场一片大好,大家都争着进场的时候,我们会采取在场外观望的态度,不会也进场参与或是插上一脚。” 他解释,当大家都看好一个地点,例如2013年至2014年的时候,柔佛州伊斯干达(Iskandar,Johor)便是其中一个“热点”,大部份的发展商都到那里抢购地段,这造成那里的地价跟着水涨船高,这个时候安达集团决定不要进军这个市场。 “由于公司最重要的宗旨是让客户赚钱,如果地段买贵了,售价自然也会提高,那么客户赚钱的几率就降低了,所以我们决定不在2013年至2014年进军伊斯干达地区。” 他说,同样的,几年前巴生谷(Klang Valley)市中心,也就是吉隆坡双峰塔(KLCC)方圆10公里之内的地区,也是房地产热点,发展商都竞相在那里推出新盘,安达集团也完全没有染指。 尽管没有在这些热点与其他发展商一较高下,但是安达集团还是继续在热点以外的地区推出新盘,它也一样可以让安达集团取得不错的佳绩。张博士还透露:“安达集团2015年的销售额比2014年高出一倍。” 了解安达集团背景的人都知道,以成立的年份来看,安达集团是一家仅有10年的“年轻”公司,但是它的业绩表现可说是非常稳定,比起国内许多历史更悠久、规模更大型的发展商都更加标青,例如在过去3年,安达集团每一年的销售额都接近10亿令吉。 由于张博士亲自领导公司,公司业务从A到Z都亲力亲为,包括购地谈判、项目规划、工程发展、单位销售,他都全程参与,所以他非常了解马来西亚房地产行业的发展趋势。 他坦言,2016年是许多发展商“非常艰苦”的一年,因为房地产单位并不容易卖出,就算找到买家,贷款批不批则是另一个不明朗因素,所以很多房地产发展商都开始“煞车”,决定2016年不会再推出新盘。 然而,安达集团则抱持着与大部份发展商不一样的想法,那就是2016年内它会在黄金地段推出两项新盘,而这两个新盘都是坐落在巴生谷地区。 张博士表示:“如果以足球的术语来形容,我们这一次是扮演进攻者的角色,也就是我们提供购屋售价最超值的发展计划,因此客户到有关地区购屋时,肯定会选择我们发展的项目。” “其实,尽管我们在2016年之前没有进军黄金地段,但是事实上我已经预测2016年会是安达集团黄金的一年,因此我在2015年时已经开始洽谈在黄金地段落实联营计划或购地发展的计划,所以公司得以在2016年便水到渠成地推出这两项超值(Value for Money)的发展项目。” 拿督斯里张孙通博士也肯定地表示:“我们也订下要在2016年取得10亿令吉销售额的目标,2016年会是安达集团历来表现最好的一年。” 张博士强调:“我们所落实的联营计划或是收购的地段都是超值,所谓超值并不是便宜,举个例子,有关地段可以是10亿令吉,如果估值有关地段时10亿令吉的话,我们就会洽谈并以7亿令吉来收购有关地段,因为现在市场不佳,所以筹码在我们的手上,这使得我们可以用更超值的价格,买到好的地段。” 他表示:“在这样的情况下,安达集团所发展的计划将拥有更大的胜算,因为我们可以将买地省下的钱用来回馈客户。基本上,我们希望我们推出的房地产单位售价,可以较有关地区的平均市价低20%,甚至是50%。” 如果客户可以用低于市价来购买到有关地区房地产,换句话说,他们一买就赚钱了,这也符合了安达集团的宗旨,就是让客户赚钱。 安达集团2016年著重3个方面 2016年,安达集团将会采取什么样的策略呢?拿督斯里张孙通博士说:“我们会著重在3个方面: 一是、成熟的市场,也就是人口密集的地方,我们不会在偏远的效区发展计划; 二是、落实超值的发展项目,不管有关联营计划如何,或是地段有多优越,我们都要以低过市值的价钱购得以及落实发展项目; 三是、供应与需求,我们会推出符合市场需求的项目,不会天马行空设计出一些看似良好但是却卖不出的计划。” 安达集团计划5年内 于马来西亚股市上市 除了看好安达集团于2016年的展望之外,拿督斯里张孙通博士也特别向《大橙报》透露一个之前没有提过的重大消息,那就是“安达集团计划于5年内上市”。 张博士表示:“之前很多人问我上市问题,我都一直答说没有这方面的计划,不过2016年,我们决定了计划让公司于5年内上市,这是我第一次向媒体透露的消息。” 询及安达集团会在哪里上市时,他表示:“我们首选是在马来西亚上市,我们选择是“纯”上市计划,也就是不会借壳上市,而是通过首次公开发股(IPO)的方式上市。” Previous Post Next Post