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男人脸部用品专属网站 Dollar Shave Club 成为当代电子商务的宠儿
Post Views: 36,635 跨国消费品巨擘–联合利华(Unilever)2016年以10亿美元收购美元剃须俱乐部(Dollar Shave Club,简称DSC),涉足剃须刀业务。 如果数额确凿,那么此次交易将仅次于zulily(2015年8月,自由互动公司Liberty Interactive以24亿美元收购zulily)和Wayfair(美国(United States)最大的家具网络零售商Wayfair收购了家居装饰产品零售商DwellStudio),成为第三大电子商务领域的交易。 联合利华计划保留DSC联合创始人兼首席执行员(CEO)迈克·杜宾(Michael Dubin)以及现在位于加利福尼亚州(California)的总部,未来也不会在领导层做出太大的变动。此次收购将帮助DSC拓展到多个国家,极大地提高现有的市场份额,联合利华也能从DSC有价值的顾客数据和现有的顾客基数中获益。 联合利华长期跨足多国日化品领域,市值1300亿美元。 “DSC能与世界上最具创新性的消费品公司肩并肩真是再好不过的事了”,杜宾坦言,“我们一直以来仰慕联合利华目的牵引性的商业领导力,同时,它涉足的门类与领域是不可估量的。能成为这个大家庭中的一部分,我们十分激动。” DSC自从2012年成立以来,在男性的形象打造方面一直处于主导地位,除了享誉盛名的剃须刀业务,还提供男士洗护用品以及造型方面产品。 DSC此前在风投中募得1亿6000万美元,2015年11月估值5亿3900万美元。种子轮基金由Forerunner Ventures牵头,A轮、B轮融资由Venrock牵头,Technology Crossover Ventures则牵头接下来两轮融资。 在对收购DSC的交易发表看法时,联合利华总裁兼董事长保罗·普尔曼(Paul Polman)强调了这家年轻的美国公司在“订阅式”营销模式上给联合利华带来的宝贵知识,他表示:“如果你是一家像我们那么大的公司,你会很难建立像DSC所创的那种营销模式,因为你压根就没他们那种企业文化和技术能力。” DSC于2012年成立后 迅速成为行业巨头垂青 Dollar Shave Club成立于2012年,是男人订购脸部用品专属网站,包括剃须刀、刀片,有不同等级、价位,网路下单后,每月固定送到家中,省钱也省时;目前每个月大约吸引全球各地650位客户,选购1美元至9美元的剃须刀。 除此之外,DSC还提供发胶、剃须膏以及“One Wipe Charlies”厕纸系列。 凭借其按月订购和送货上门的剃须刀服务,DSC成为了当代电子商务的宠儿。其面临的最大问题,是如何超越千禧一代网络达人的核心受众群,拓展更为广阔的大众市场。而在大众市场里,吉列(Gillette)的品牌认知度就要高得多了。 到底DSC有什么独到之处能够得到行业巨头的青睐?以下是其成功之道: 电商覆盖市场需具备特点 电商是以多、快、好、省四个方面覆盖市场的。不是四个方面一定要去完全满足才能留住用户,只要能满足其中一条以上就有机会让客户青睐。举两个中国(China)著名电商的例子就可以一目了然: 淘宝(Taobao.com):占据“多”和“省”两个方面,让客户挑选的眼花缭乱,价格低到跌破眼镜,引来众多买家进行交易,已经是中国当之无愧的第一电商,仅双十一活动一天交易总量高达数百亿人民币。全国快递量有50%都是淘宝卖家发出的。 京东(Jd.com):占据“快”和“好”两个方面,让客户可买到正品放心的产品,以市场上最快的速度送到客户手中,目前京东最快可做到上午下单,中午或下午送达,下午下单,次日上午送达的速度。2015年全年,交易总额(GMV)达4627亿元人民币;核心交易总额(Core GMV)达到4465亿元人民币;实现净收入1813亿元人民币;活跃用户总数达55亿;核心业务订单量12.631亿。并还在保持高速增长的状态。 DSC占了消费者心中的“省”和“快” ·每月仅仅支付1美元–省钱。 每月只需1美元会员费(另需自付2美元的运费和手续费),DSC就按时将一只装有剃须刀的盒子(内有5个刀头),寄到用户家里。 在创始人杜宾的宣传广告中有句调侃吉列的话“你以为每月的20美元都花在剃须刀上了吗?其实19美元都给(球星兼代言人)费德勒(Roger Federer)了。”算一下吉列的利润可以看到一把25美分的剃须刀,售价是4美元,整整16倍的利润。 DSC舍去了绝大部分的利润,凭借着自导自演的一系列广告开始被客户认可,甚至发展到350万粉丝争抢拍宣传片一个角色为DSC代言,其魅力可见一斑。 ·韩国(South Korea)多乐可(Dorco)制造商生产–质量省心。 实惠的价格,也要有货真价实的产品才行,与创始人杜宾合作的是韩国著名制造商–多乐可(Dorco),客户买过产品体验是很重要的,DSC用户不断在公开场合炫耀他们购买的剃须刀好用是与质量过硬密不可分的。 ·每月按时邮寄到家–时间上省心,就是“快”。 省心是必须用到的第一时间,产品恰好摆到客户面前。 按月准时送货到家并不是DSC首创的营销模式。它可是说是“Birchbox”的学徒,利用定期低价格的特点进入客户的购买范围。而在定时按月邮寄的经典案例中,不得不看“BlackSocks.com”公司是如何运行的,每个月都寄一双黑袜子的买卖,按年付款100美元,仅是使客户付出超低的时间成本做到了省心,就换取了高价格和大量的客户。 无独有偶,已故台湾(Taiwan)“经营之神”王永庆,在早期做卖米生意时,就自己摸索出“定期送货到家”的营销法则。他用一个小本子,记录下了所有顾客的资料,包括家口多少,每月吃多少米,甚至领薪水的时间等等。根据其记录,他可以推算出每一家大约会在什么时间需要买米和有钱买米,就在这个时间主动把米送上门。 男人后续市场想象力强大 DSC占据了15%美国盒装刀片市场,形成了一个庞大的男人后市场的入口,还有社群的效应存在,剃须膏、男士护肤系列、男士护发系列、男士保养品等顺理成章成为市场待发力量。联合利华也是看中了这一点进行有针对性收购的。 获奖累累的企业家 迈克·杜宾创办DSC 迈克·杜宾是一位获奖累累的企业家。在2010年,杜宾与DSC另一位联合创始人马克·勒维(Mark Levine)在一项派对中认识,随后两者曾不约而同地一起提及购买剃须刀的烦恼。这样的交流将DSC的构思根植在两人的脑海,然后两者便讨论人们如何可寻找到适合的剃须刀。2011年1月,DSC便宣告成立。 2012年3月,杜宾为这一家新公司推介宣传短片,随即迅速爆红。仅3天,这部短片便获得200万个浏览数,在首日更是接获5000名付款订户。 […]
大橙传媒有限公司(Big Orange Media Sdn Bhd)举办 大橙老板讲堂之突破+创新晚宴讲堂 (Breakthrough & Innovation for Business Dinner Talk) 企业老板齐聚一堂度过充满意义的夜晚
Post Views: 37,330 由大橙传媒有限公司(Big Orange Media Sdn Bhd)主办,Great Success Consultancy Sdn Bhd协办的大橙老板讲堂之突破+创新晚宴讲堂(Breakthrough & Innovation for Business Dinner Talk),于2016年8月28日(星期日)正式于马来西亚吉隆坡(Kuala Lumpur,Malaysia)引爆,获得企业老板们的踊跃出席,并在杯觥交错之间度过充满意义的夜晚。 这次活动的场地赞助为Memory Lane,而音响及灯光赞助为MM Sound & Light。讲师团分别为大橙传媒兼红蕃茄传媒集团总裁(Group CEO)陈叡萳(Ace Tang),讲题为突破+创新、新加坡威津特国际管理公司(Regent International Management Consultants Pte Ltd)顾问郭庆平硕士(Anthony Quek),讲题为创新与革新,打造您的企业突破点,以及个人形象及品牌师Angelin Boo,讲题为通过创意思维取得个人突破。 陈叡萳(Ace Tang): 突破+创新模式让生意水到渠成 陈叡萳(Ace Tang)在主讲时表示:“我在经营大橙传媒有限公司时,一直都在寻求突破与创新,例如马来西亚有很多良好房产计划,我在中国走动时都经常邀请中国潜在投资者过来马来西亚投资,但是这些老板们都日理万机,都抽不出时间到来这里视察产业。” “最近我们在中国深圳(Shenzhen,China)开设了传媒办事处之后,这个问题得以克服了,因为中国老板无法过来,我们直接安排这个发展商飞去中国,直接将马来西亚房地产计划呈现在他们的眼前。” 她表示,这就是生意的突破+创新模式,只要转换一个理念,整个生意就可能会水到渠成了。 此外,陈叡萳(Ace Tang)也表示:“我们也善用传媒所打造起来的平台,将需要资金的项目与VC、PE连接在一起,使得更多的好项目得以启动。” 郭庆平(Anthony Quek): 中小企业必须懂得创新与突破 郭庆平(Anthony Quek)表示,创新就是旧的商业模式己渐渐地被现代高科技时代淘汰,而必须用新的模式来取而代之。 他说,一家有创新力的公司必须具备4个条件,即生产流程、人力资源、营销和产品开发。当然人才也不可或缺,因为创意的新点子主要是靠人才构思出来的。 他表示,目前,马来西亚中小型企业所面对的困境,就是不知道如何创新与突破,包括如何把企业带出国际市场。业者也不了解如何做好准备迎接外围的竞争。 所以,他希望马来西亚中小企业业者,可以寻求顾问协助或上培训课程,以了解企业的潜能以及创新和革新能力。 Angelin Boo: 沟通(Communication)并不代表联系(Connection) Angelin Boo表示,一个人如果要突破的话,就必须做不同的东西以达成更好的成果。这得具备3个条件,即跳出框框思考、想出独特概念以及以非传统方案接触新的对象。 […]
拥有完善商业设施 灵市颐思殿酒店(Eastin HotelPetaling Jaya) 4家餐厅无微不至为顾客服务
Post Views: 39,757 位于马来西亚八打灵再也(Petaling Jaya,Malaysia)的颐思殿酒店(Eastin Hotel)是以最完善的商业设施驰名城内外。它于2012年耗资3000万令吉翻新装修,以内外焕然一新、堂皇富丽的姿态迎接到来的客人,成为了城中商业人士公干时期最爱入住的商务酒店之一,同时也是让马来西亚人感到骄傲的本地品牌国际商务酒店。 颐思殿酒店曾经连续4年,即2003年至2006年获得由亚洲酒店白金奖(HAPA)颁布的最佳4星商务酒店奖项,以及在2012年获得由TripAdvisor颁发至高荣誉的2012年卓越证书奖。 这家酒店是由CP集团(CP Group)所兴建及拥有,而CP集团则是由拿督陈秋标(Dato’ Tan Chew Piau)所领导。除此之外,酒店内所设的4家餐厅也赢得不少奖项,这包括SwezBrasserie餐厅获得最佳全天候餐厅、Ee Chinese Cuisine餐厅获得最佳中菜餐厅奖以及Eyuzu Japanese Cuisine获得最佳亚洲菜肴餐厅奖。 因此,不论是庆祝任何佳节喜庆,不妨选择颐思殿酒店的餐厅,因为这里的餐厅将让你有意外的惊喜,并让你欢度一个美好和难忘的佳节。 颐中餐厅(Ee Chinese Cuisine) 被誉为城中最佳中餐厅之一 颐中餐厅(Ee Chinese Cuisine)是一家以合理的价格奉上高素质中餐并被誉为城中最佳的餐厅之一。现在就前来颐中餐厅品尝北京填鸭、铁板烧酱料烤鳕鱼、澳洲龙虾,健康熬汤、鲜美点心以及其他道地广东美味佳肴。 这家餐厅所烹制的美味点心,是目前可品尝到的最好吃点心之一。从油炸乃至蒸煮都那么鲜美,而招牌甜品如奶油蛋挞也是其中一道必试的食品! 颐中餐厅被亚洲礼待业(Hospitality Asia)评为“十大最佳亚洲料理餐厅”(Top 10 Best Asian Cuisine Restaurant)之一。颐中餐厅是一家无猪肉的餐厅,是客户承办任何活动,诸如生日派对、婚礼晚宴,或周年庆的最佳选择。 客户甚至可以在此处承办任何类型的私人活动,因我们具备7间私人房间(最大的私人房间可容纳16人),以及4间可合并成1间房,可容纳40人的私人房间。此外,客户也可在颐中餐厅内承办可容纳多达180人的开放式自助餐活动。 9月份促销活动: 现在就来享用颐中餐厅主厨所推出的特别促销。各类美味佳肴供选择,如椰子炖海鲜鱼肚汤、煎酿四指马鲅鱼、杏仁片加咸蛋油炸鸡,以及其他鲜美食品等。 在这一年的中秋佳节,就来品尝我们自制的月饼吧。颐中餐厅在这个佳节里为您推出健康美味的月饼供选择,备有六谷粗粮(six coarse grains)、绿茶、红枣,甜美番薯及姜茶口味。 除了上述健康甜美的口味之外,颐中餐厅还推出让人吃了回味无穷的猫山王榴莲冰皮月饼。这种高档且数量有限的月饼是以新鲜猫山王榴莲果肉制成,肯定可满足所有喜爱榴莲风味的食客。 这些美味月饼将装在由我们精心设计的礼盒中,每盒可装入4粒月饼或8粒迷你月饼,而每粒月饼的售价则是13令吉起。若您订购至少50盒月饼,即可享有从70令吉起的特别优待价格。 若您订购至少15盒月饼,您就可自行设计这些月饼的包装,诸如可在包装袋附上具备公司名,公司标志和祝贺词等的个性化标签等。以此作为中秋佳节里,向同事、商业伙伴、家庭,亲友甚至邻居送礼再适合不过。 欲知更多有关灵市颐思殿酒店月饼或进行订购,可从今天起至2015年9月27日早上11时至晚间10时拨打03-7628 7338联络颐中餐厅。您也可以传真或电邮的方式进行订购。 Swez Brasserie餐厅 提供绝佳的用餐气氛 获得亚洲礼待业(Hospitality Asia)评为“十大最佳全天候餐厅”(Top 10 Best All Day Dining Restaurant)的Swez Brasserie餐厅是一家被自然光所笼罩的简便且和睦的国际性自助餐厅。由地板延伸至天花板的大型窗口,以及绿色与柔软的景观,为食客带来开胃和交流的光亮且愉快的氛围。 […]