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苹果（Apple）11招心理技巧 让顾客完全无法招架

Post Views: 41,033 引言 苹果（Apple）、微软（Microsoft）和谷歌（Google）等资讯科技（IT）公司的产品都是供不应求，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果，谷歌和微软等公司又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？现在就随《大橙报》来了解苹果经常使用的11招心理技巧。 许多人都是这样认为，要成为一个优秀的销售员，你肯定要很会吹牛。那是当然的，你不会用言语来宣传自家的产品，又怎么吸引消费者来购买。 虽然说许多人都觉得自己肯定不会上销售员的当，我们是非常有理智的，但是，一旦我们走进了那些店面，我们对自己的叮嘱马上就忘得一干二净了。 好吧，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果（Apple），谷歌（Google）和微软（Microsoft）等公司，又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？以下就是苹果经常使用的11种心理技巧。 11侧重于顾客的所得，而有所失 举个例子，用“5万元你将可以买到我这辆车”来形容，总比“我花了5万元才得到这辆车”感觉心里舒坦吧。 正如同销售iPhone时，我想顾客肯定更愿意听“今年你的iPhone将得到升级和更新噢，新的iPhone怎么怎么样。” 10吓唬吓唬人，让他们更加需要你 “若你不升级手机，你的手机很可能会被恶意软件控制噢，你得赶紧换一部新的手机或者赶紧更新手机的系统版本。” 嗯，或许有许多朋友一听到手机有安全漏洞，就会马上把持不住了吧，这确实是销售人员经常使用的招数。 9用名词或者形容词来代替动词 这又是一门关于语言艺术的课题。对于苹果公司来说，用更多的形容词来形容他们的产品，对于苹果的整个生态系统来说，绝对是有好处的。 8直接将产品展示给顾客看 这必须要对自己的产品，有着足够的信心。将最新的苹果（或者微软，谷歌）产品用最佳的视觉效果展示给顾客看，或直接向他们展示产品的性能，这似乎比华丽的语言更直接，如果你对产品的设计和性能产生了兴趣，你难道还能忍住不掏出荷包？ 7苹果和微软更直接参与到促销中（（苹果首席执行员提姆）库克（Tim Cook）就经常跑苹果零售店啊） 现在，苹果以及微软已经更加直接的参与各种促销活动了，毕竟现在竞争压力很大，而且最近，苹果和微软公司的广告给人的感觉就是缺乏新意，在过去一两年中，苹果持续走情感路线，而微软一直喜欢用比较法。 6蛊惑人心，让顾客觉得产品符合自己的要求 这招苹果倒用得比较少，外媒觉得三星（Samsung）在推销产品功能或者进行产品之间的比较时，经常会歪曲事实。（我又想起了砸核桃事件……） “我们的电脑处理器（CPU）有八个核心，因此我们的手机会更好！”苹果确实是很少这样来推销自己的产品。 5销售人员说话很快，让你很快同意他们的说法 换句话说，就是销售人员不给你什么时间做回应，简直就是要直奔主题单刀直入搞定你…… 4模仿别人的肢体语言，让他们喜欢你 据悉，在美国（United States），百思买（BestBuy），苹果零售店以及微软商店都喜欢用这招，而谷歌商店似乎不太喜欢这样来招待顾客。 3寻求你的帮助 换句话说，如果你对自己的iPhone很满意，销售人员甚至会希望你能将iPhone推荐给家人或者朋友，而且这样会给予一种销售人员想和您成为朋友的感觉，以拉近彼此的距离。其实只要产品是好的，许多人不用销售人员提醒都会不自觉这样做。 2调整营销环境 这也是经常使用的一个营销手段，大家有没有注意，苹果经常换着场合来介绍自己的产品，而且苹果经常走进校园。同时，苹果的天才吧也为那些不满的客户提供了咨询宣泄和解决问题的场合。 1使用“诱饵”选项，让人们购买产品 这种招数都是销售人员在一对一面对顾客时所使用的招数。不过对于营销商和广告商来说，他们也很乐意用这招默默从心理上影响着客户群和潜在的新客户，毕竟许多人都怀抱着买棵白菜最好老板还能搭根葱的心理去选购智能产品的。 这些营销手段我们在日常生活中经常都会遇见，不过，其实只要你喜欢iPhone，即便营销手段再烂，你都会愿意购买吧，不过话说回来，花了钱，谁不想心里舒坦一些，享受更多的服务呢。 Previous Post Next Post

参加商会可扩大人脉、信息及宣传管道

Post Views: 44,874 商会是商人自愿自发组织成立的民间社团。凡有华商集聚的地方，都会有商会。由于中国（China）大陆以外的商会成立时间比较早，规模较大，实力较强，运作模式比较成功，社会辐射力和影响力与日俱增。 市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。但遗憾的是，许多商人并不清楚商会的性质和作用，也不明白参加商会对自己的发展会有什么作用。 很多想要加入的商人，或是刚加入商会的会员，往往会发问的问题是：“参加商会对我有什么好处？”以下是有关于解答参加商会好处的分析，非常值得参考。现在就与《大橙报》一起来了解参与商会的意义与好处。 一、人脉网络： 做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。 鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加商会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。 二、信息渠道： 当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。 你能敏锐觉察，并提前行动，就有可能赚到大钱。而商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息，这对你丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。 三、宣传窗口： 一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。 生意做到一定的程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大，为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告。 四、求助平台： 一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。 加入商会，你就有个诉求平台，可以借助商会业已建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。 “加入商会有什么好处？”，只要善于利用商会这一平台，不仅你可以得到诸多好处，如前所述。而当你遇到难题时，在会与不在会可就大不一样。但应指出的是，你不能期望商会惠及每个会员，这就如同你买保险一样，买的是放心，你没出事，不能认为我白交了保险费。 可万一你出事了，又该如何？所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费，都是会长和副会长出大头，即使是有实力的企业家多出钱，支持了商会，也等于帮助了企业界乡亲，资助了弱势群体，也是理所应当的回报社会的义举。 五、话语权重： 但你一旦加入了商会，情形就大不一样。你是商会会长、副会长，甚至是常务理事、理事，在你有需要同官方打交道时，就多了一份让官方重视的身份。更何况，你的所求，你的维权举动，一旦通过商会，有商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。除外，商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。 你加入商会，当了商会的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。 Previous Post Next Post

让贫穷小镇蜕变成影视王国 横店集团（Hengdian Group） 打造中国好莱坞影视梦工厂

Post Views: 40,248 引言 中国（China）公司横店集团（Hengdian Group）创办于1975年，经过40多年的发展，现已发展成为以“电气电子”、“医药化工”、“影视旅游”、“新型综合服务业”四大产业为主的特大型企业集团。这集团拥有下属子公司60多家，生产型企业200多家，上市公司3家。值得一提的是，该集团以“世界磁都”、“中国好莱坞”、“江南药谷”之名声享誉全球。现在就随《大橙报》来了解这个集团的成长历程。 “出门望见八面山，薄粥三餐度饥荒，有女不嫁横店郎…”从贫穷小镇到影视王国，40年间，中国浙江横店（Hengdian,Zhejiang,China）的华丽逆袭堪称传奇，而这背后离不开横店集团（Hengdian Group）的精心设计。 2016年1月21日，横店集团在本身成立40周年暨2015年度颁奖盛典上表示，该集团在2015年内全年实现营业收入580亿人民币，同比增长11.54%，可以说为这部传奇志再度添上了浓墨重彩的一笔。 40多年前，横店只是一个位于浙中地区的偏远小镇，四处是荒山荒坡，年人均收入仅为75人民币。穷则思变，1975年，时任横店中国共产党支部书记的徐文荣带领当地农民艰苦创业，创办了横店丝厂，从此横店开始走上了农村工业化道路。 以丝厂为起点，横店集团一步一个脚印地开辟着横店农民脱贫致富的道路，最终演进成为一个跨行业经营的特大型现代企业，目前员工就有4.8万人，去年一年发放的薪酬总额超30亿人民币。 回首横店集团的发展之路，就如同翻开一部波澜壮阔的传奇志。上世纪的80年代中期开始，横店集团创始人及元老为改变横店的落后面貌，开始了造城壮举，在横店城镇建设上累计投入资金达100多亿人民币，最终使横店的镇容镇貌发生翻天覆地的变化。 如今，横店成了中国农村城市化的最佳“试验田”被列入国家社会综合发展实验区、国家小城市综合改革试点等20多个国家级、省级示范基地（实验、试点）的名录。 从上世纪90年代开始，横店集团创始人提出了“开发文化力，促进生产力”的思路，兴建文化村、影剧院和名人纪念馆等文化设施。1996年，更是以谢晋导演拍摄《鸦片战争》为契机，陆续地建起了广州街、秦王宫、清明上河图、明清宫苑等30多个贯穿五千年中华历史、融合高科技的拍摄基地，培育出了一个巨大的影视文化产业。 今天的横店，聚集了700多家影视企业，累计接待中外剧组拍摄影视作品1600多部、42000多部集，累计接待游客突破1亿人，已然成为中国“规模最宏大、要素最集聚、技术最先进、成本最低廉”的影视产业基地，成了当之无愧的“中国好莱坞，影视梦工厂”。 横店集团 名列中国品牌50强 最近横店也获选为“2015品牌年度创新论坛暨影响中国品牌50强”之一的公司。它在这排行榜上名列第29的位置。这个由亚洲品牌协会、中国商务部国际商报社、中国国家发改委中国经贸导刊杂志社，经济日报中国经济信息杂志社共同主办，亚洲品牌独家运营的“2015品牌年度创新论坛暨影响中国品牌50强50人颁奖盛典”在菲律宾克拉克温泉度假城隆重举办，2015影响中国品牌50强50人评选结果揭晓，成为2015年末中国品牌界一大盛事。 2015年，横店集团通过采取创新驱动、科技引领、转型发展、提质增效等各项措施，保证了营收、利税、进出口贸易总额等各项数值均呈两位数增长。2015年，横店集团全年实现营业收入580亿人民币，同比增长11.54%；利税74.1亿人民币，同比增长21.48%；总资产达634亿人民币，同比增长16.11%；进出口贸易总额达105亿人民币，同比增长26.42%。 梦无止境。横店集团董事长、总裁徐永安表示，未来将继续坚定不移地高举“四共”（共创、共有、共富、共享）旗帜，坚持人才为本、科技至上，不断推进管理创新，追逐“工业强盛、文化领先、城市优美、百姓幸福”的横店新梦，将横店集团打造成为最具有市场竞争力的企业、最有影响力的文化企业、管理卓越的可持续发展企业、最具社会责任心的企业。 横店集团旗下的产业优势包括了： ·电气电子产业 横店集团电气电子产业包括了磁性材料、微特电机、照明电子、铝箔材料、电子陶瓷基板以及电声器材等，拥有“东磁”、“联宜”等两个中国名牌和中国驰名商标。 其中，永磁铁氧体等三大产品产量世界第一，软磁铁氧体等两大产品产量全国第一；集团的微特电机、照明电子、陶瓷基板、电声器材等业务，在各个细分领域具有较强的竞争优势。凭借多年来的产品制造经验和技术积累，横店集团以强劲的核心竞争力，在电气电子领域持续保持比较优势。 ·医药化工产业 医药化工产业主要生产原料药、中间体、制剂、生物制药和兽药等，该集团主要产品的工艺、产量等居中国国内前茅，有多家企业通过美国（United States）FDA认证，几十种产品在国际注册，成为美国辉瑞公司、龙沙公司、GSK公司等世界500强企业的全球战略合作伙伴。 ·影视娱乐产业 影视娱乐产业主要包括影视拍摄、制作及院线发行等相对完整的产业链，并且带动了旅游产业。随着影视实景基地、主题公园等的规模化建设和对旅游产品的深度开发，横店影视娱乐产业发展势头猛，业务收入增长快，横店也由此成为全国首个影视产业实验区，被誉为“中国好莱坞”。 在成功与国际接轨的同时，横店集团坚持科学发展观，为创造人与自然相协调的和谐发展环境，长期主动承担了横店新农村建设和城市化发展的社会责任。由于各方面的工作都走在全国前列，横店由此被列为“国家社会综合发展实验区”等20多个国家级的示范或实验区（点）。 ·能源环保产业 能源紧缺、大量的工业废气排放、温室效应等严重地污染与破坏人们赖以生存的自然环境，中国一直大力号召“节能减排、低碳经济”为生活目标。集团实现转型升级、顺应社会发展潮流，投入100亿人民币开展合同能源管理业务。 横店集团 创始人徐文荣 横店集团创始人徐文荣于1935年出生，是高级经济师兼高级政工师。现任横店四共委“共享、共创、共富、共有”主席。同时也担任中国乡镇企业协会副会长、北京大学经济管理学院客座教授等职。 他以高度的政治责任感和强烈的事业心，走出了一条具有横店特色的发展之路。他所创造的社团经济，被经济理论界概括为“横店式共有制”、“市场型公有制”，称之为“中国农民实现小康之路”。徐文荣的工作业绩和无私奉献精神得到社会的肯定，他是八届全国人大代表，并且先后被评为全国劳动模范、全国优秀乡镇企业家、中国经营大师、全国改革风云人物、中国农村新闻人物、全国农业劳动模范，第四届全国科技实业家创业奖金奖获得者，同时被评为浙江省优秀共产党员、优秀政工师、浙江省突出贡献企业经营者等。 如今，子承父业，横店集团董事长兼总裁徐永安继承了其父优良的创业精神和惊人的胆识，在原东阳永安化工总厂任厂长、横店得邦有限公司任总经理期间，其事业蒸蒸日上。 他在1999年转入横店集团总部任副总裁，便斩露锋茫，独显大腕手笔、领袖风范。在资本市场上空前活跃，不仅收购了南华期货，参股浙商银行，控股西藏证券，还通过收购青岛东方、太原刚玉二家上市公司，实现横店东磁在深交所上市、打造出了资本市场的“横店系”，业界称他为资本市场的快枪手。 Previous Post Next Post