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商业模式决定企业的竞争力

Post Views: 41,210 引言 2015年是中国（China）万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。现在就随《大橙报》，来了解2015年中国各行各业的创业企业之中具有代表性的创新商业模式案例。 管理学大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“ 在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。商业模式，就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。可见，客户价值及客户价值主张的重要性非同一般。 1.大疆——消费级无人机市场的霸主 企业介绍：深圳市大疆创新科技有限公司（DJI-Innovations，简称DJI），成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。它占据着全球70%的无人机市场份额。 创新性：无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是首个将无人机应用在商业领域并获得成功的企业。大疆无人机如今经已被应用在军事、农业、记者报道等方面，是可以“飞行的照相机”。 案例解读：大疆汪滔：遥控无人机王国的“愚者” 短评：这一家公司将目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且它在这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。创新指数：5颗星。 2.滴滴巴士——定制公共交通 企业介绍：2015年7月15日，继快车、顺风车后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。 创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。它根据大数据测算并且推出城市出行新线路。滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。 案例解读：百花齐放的共享巴士，还是捉对厮杀的共享巴士？ 短评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，但却发展很快。它是关于定制化出行的一种初步尝试。事实上，做定制服务的门槛其实是极高的，而滴滴巴士母公司–滴滴出行的互联网技术和用户基础为其创造了有利条件。 3.百度度秘——表面它陪你聊天，其实你赔它消费 企业介绍：度秘（duer）是百度在2015年世界大会上全新推出的，为用户提供秘书化搜索服务的机器人助理。 创新性：度秘将人工智能带到了可广泛使用的场景中，是百度强大的搜索技术和人工智能的完美结合体，可以用机器不断学习和替代人的行为。 案例解读：李彦宏“索引真实世界” 度秘时代来了，你跟得上吗？ 短评：提起百度就是竞价排名，如今度秘终于可以升级这个原始的广告模式了。2015年百度大会上推出的度秘是聊天机器人+搜索引擎+垂类O2O的整合型产品。它把现在的互联网最热最精尖的技术全集合在了一起，百度大动干戈在百度世界大会上发布这款产品，将生态完善化繁为简，满足了“懒人”生平夙愿。 4.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来 企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主以及买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。 创新性：它首创二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。 案例解读：李成东对话人人车李健：二手车就应该这么卖！ 短评：C2C虚拟寄售的模式被描述为 “九死一生”，是因：第一，二手车属非标品；第二，卖车人以及买车人两端需求是对立的；第三，中国国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。因此二手车C2C的交易困难重重、想法大胆又天真。人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。” 5.e袋洗——力图用一袋衣服撬动一个生态 企业介绍：e袋洗是由20余年洗衣历程的荣昌转型而来的O2O品牌，采取了众包业务的模式，以社区为单位进行线下物流团队建设，即在每个社区招聘本社区中40、50、60个人员作为物流取送人员。 创新性：e袋洗是第一个以洗衣为切入点进入整个家政领域的平台。e袋洗的顾客主要是80后，洗衣按袋计费：99人民币按袋洗，装多少洗多少。e袋洗致力于将幸福感作为商业模式的核心和主导，推了新品小e管家，通过邻里互助去解决用户需求，满足居民幸福感。小e管家在小e管洗、小e管饭的基础上，计划推出小e管接送小孩，小e管养老等服务，以单品带动平台，从垂直生活服务平台转向社区生活共享服务平台，以保证C2C两端供给充足。 案例解读：e袋洗陆文勇：怎么把洗衣服变成互联网产品 短评：e袋洗在搭建成熟的共享经济平台后，不断延伸出更多的家庭服务生态链，打造一种邻里互动服务的共享经济生态圈。集合社会上已有的线下资源，通过移动互联网实现标准化、品质化转变，帮助人们在生活中获得更便利、个性的服务。

亚洲糖王兼酒店大王 郭鹤年（Robert Kuok） 出版自传揭开人生的神秘面纱

Post Views: 15,800 出生于马来西亚（Malaysia）的郭鹤年（Robert Kuok）是一位传奇华侨企业家，之前过着神龙见首不见尾的低调生活，让人们对他总是有一种即神秘又陌生的的感觉，不过，随着最近他出版了《郭鹤年回忆录Robert Kuok: A Memoir》新书，终于让人们得以一窥郭鹤年面纱。现在就随《大橙报》来重新认识这一位传奇企业家。 亚洲糖王兼酒店大王 郭鹤年（Robert Kuok） 出版自传揭开人生的神秘面纱 对于马来西亚（Malaysia）人民而言，郭鹤年这个名字耳熟能详的，因为大家都知道他是我国的首富，因为每一年我国富豪排行榜当中，总是没有遗漏他的名字，而且每一次都是名列前茅的。 的确，对于郭鹤年生意成功事迹，国内的人们听得不少，并且也知道他曾经是我国的糖王，后来因为一些因素，他将国内的糖厂脱售，并将糖业重心转移到海外，并成为了“亚洲糖王”。 此外，对于郭鹤年所控制的公司，人们也可以有如数家珍般地说出他旗下所控制的公司。根据资料显示，郭鹤年旗下资产最大部份都在香港（Hong Kong），包括大量的香港豪宅丶商场丶酒店丶办公室丶香格里拉酒店集团等等。 其实，郭鹤年在马来西亚发迹之后，他过后已经将事业重心移海外，并长居在香港，而且积极开拓在中国大陆的企业版图。再加上，他很少接受传媒的访问，所以，马来西亚人民对于郭鹤年的真实情况是不甚了解的，直到最近他出版了《郭鹤年回忆录Robert Kuok: A Memoir》新书，首次亲身述说最真实的故事，人们自此才算是了解了郭鹤年。 在自传中，郭鹤年讲述他创立以亚洲为基地的郭氏集团故事，是一部多姿多彩的家族历史，当中亦包括郭鹤年童年的成长回忆，以及与其父母及兄弟于乱世中的生活。 此外，他也提及他管理企业和做生意的独特见解，即从1949年开始，他是如何带领郭氏集团发展成为当今多元经营的跨国企业。郭鹤年是于1923年10月6日出生於柔佛新山，他以经营白糖业起家，有“亚洲糖王”之称。被福布斯归入马来西亚首富，世界华人富豪榜第四位。 郭鹤年可以说是企业界的长青树，尽管企业界是长江后浪推前浪，但是到了21世纪的今天，郭鹤年依然是屹立不倒，是企业家的亿万富豪，以下是郭鹤年在《福布斯》富豪排行榜的表现： • 2016年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以100亿美元位列第103。 • 2015年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以113亿美元位列第110。 • 2014年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以115亿美元位列第95。 • 2013年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以125亿美元位列第76。 郭鹤年是于1949年4月，与叔伯堂兄在新山创办郭氏兄弟私人有限公司，从事米丶糖丶面粉贸易。1952至1955期间，郭鹤年考察了伦敦商品交易所与当地企业的经营方法，尔后在大马北部设立糖厂丶面粉厂及种甘蔗等。 1970年，他在世界糖价上升之前，进行白糖期货投机赚了不少钱，过后，他控制了大马原糖市场的80％丶世界糖市场的10％，享有“亚洲糖王”之称。70年代，郭鹤年开始进军酒店业，成立了香格里拉酒店集团。 自1971年首家香格里拉大酒店在新加坡开业以来，先后在泰国（Thailand）丶香港丶斐济（Fiji）丶首尔丶菲律宾（Philippines）丶印尼（Indonesia）及中国大陆（China）建设管理近30家大酒店。目前，郭鹤年在全世界共有1万余间客房在营业，尚有9 家酒店丶4000余间客房正在兴建中。香格里拉集团已成为亚太区最大的酒店集团，“酒店业巨子”的桂冠又戴在了郭鹤年的头上。 企业家除赚钱之外 还要有一种使命感 所以，他一人身兼“两王”，先是享有“亚洲糖王”的美誉，后来又有“酒店大王”之称，可他的事业还不仅限于此。从白糖丶酒店丶房地产丶船务丶矿产丶保险丶传媒到粮油，他创建了一个庞大的商业王国，也创造了无数的奇迹。 郭鹤年的语录也是人们关注事项之一，例如他曾说过：“企业家都有一种使命感。赚钱当然是最重要的工作，可是，当获得大量金钱后，使命感便会油然而生。没有使命感，一个人很快便想到退休，每天在高尔夫球场出现。” 他也表示：“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前丶不断寻找机会。” 很显然的，郭鹤年年届94仍然奋斗不懈，便是基于这种信念。尽管已到了含饴弄孙的年龄，但郭鹤年对事业的热情仍然不减。郭鹤年总有使不完的劲，他那种“创业宜趁早，拓业不怕老”的企业精神备受后人的赞誉。 郭鹤年生意成功的要诀 “讲信用丶重友谊。” 郭鹤年生意能够做得如此的成功，自然有他自己的一套功夫，而这套功夫确实是值得人们学习。据了解，郭鹤年做生意首先会讲信用丶重友谊，正是基于此，他才使自己的朋友“遍天下”，把“竞争对手”变成为“合作伙伴”。 他与香港太古集团合作，在中国销售可口可乐；他与印尼首富林绍良联手，发展制糖业和面粉业；他与香港巨富李嘉诚与日本八佰伴合作，在日本札幌兴建大型共管公寓及购物中心；他还与法国最大的食糖贸易公司合作，持股三成；他还以 26.5亿港元向澳洲出版业大王梅锋收购香港最有影响的英文报纸《南华早报》。这些成功的经营，无一不与他的讲信誉丶重友谊有关。 郭鹤年说过，无论谁，从开始做生意的时候，难免会走上一些“捷径”。一个人一生光阴有限，不能一直等。开始假如需要一些捷径，应尽量根据有道德的路线去走，以后有一点点资本丶资历之后，当然就不能再走那途径偏僻之路了。 他说，做生意要走正路，可能发展得慢一些，但前途比较稳妥。老想走捷径丶找邪路，用不正当的手段丶方式去做丶比较危险，说不定什么时候都会“翻船”。 最值得一提的是，郭鹤年发财致富后，成为公众人物，但他却一直保持低调的作风，不张扬，不跋扈，平易近人，在家里，最尊敬自己的慈母郑格如，从来不讲老母不高兴的话，不办老母不高兴的事。 对于自己的子女方面，郭鹤年曾经说过，他要求很严，从不娇惯他们。他说：“要记住，物质的东西，人死不能带去，多留给子孙是害他们，而不是对他们好。太多的财富好像是砒霜，把砒霜点在子孙的头顶上，不是破坏他们的头脑吗？但因为爱子孙是人之常情，一定给他们一些资产，让他们有个机会站起来。” 郭鹤年非常爱自己的家乡。他说：“我的心可以说分成两半，一半是爱我生长的国家，一半是爱我父母亲的老家乡。我是百分之百地承认自己是中国血统，但我心里还是爱马来西亚的，那个地方也是个好国家丶好社会。” 他说：“我们华人在经济环境困难的年代，很多跑到南洋,得到当地人的爱护丶提拔，像提拔我的父亲，提拔和爱护我的兄弟，我们永远不能忘记这一点。但我也不忘,我的祖籍在中国。” 他表示：“我的父母亲都是年轻时从福建移民到海外的，他们对故乡的感情非常深。我现在一定要到祖国大陆投资，一方面是表示商人不一定都是不好的，有的也有可取之处；另一方面，是希望真正对中国有些贡献，把她尽快推进到现代世界；第三，是想帮助祖国使之经济繁荣，一天天变得更好丶更进步。” 人物简介 中文名：郭鹤年 […]

优步（Uber）联合创始人之一 加勒特·坎普（Garrett Camp） 做最少工作却获最大的意外之财

Post Views: 12,164   全球最大网约车公司优步（Uber）上市之后，联合创始人之一的加勒特·坎普（Garrett Camp）出售的686万股，意味着他拥有相等于3.09亿美元巨款。彭博社也报道，坎普所持有的优步股份价值37亿美元，成为新进的超级富豪。现在就随《大橙报》近距离了解这位年轻企业家的创业故事。     2019年5月10日，全球最大网约车公司优步（Uber）在美国（United States）纽交所挂牌上市，发行价45美元，计划发行1.8亿股股票，这也成为自2014年阿里巴巴（Alibaba）上市以来美国（United States）规模最大的首次公开售股计划（IPO）。   联合创始人加勒特·坎普（Garrett Camp）和特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）当时出售的686万股的优步股票，这意味着他们拥有了3.09亿美元巨款。   据彭博社报道，坎普所持的优步股份价值37亿美元。有了这笔钱，他可以一举买下家乡科罗拉多州的曲棍球队卡尔加里火焰队，可以给20%的旧金山市民每人送一辆崭新的丰田凯美瑞。   不过，坎普宣称他将把大笔钱花在他最喜欢做的事情上，即创建初创公司。   优步IPO是自脸书（Facebook）上市以来美国最大的企业财富创造盛事。按照每股45美元的发行价计算，优步的估值为824亿美元。与硅谷其他创业成功的案例一样，这笔资金将集中在少数早期员工和投资者手中。   但是，坎普不是这一项股票发行的最大赢家，另一位创始人、前首席执行官特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）才是。彭博亿万富翁指数显示，卡兰尼克的净资产超过60亿美元。但坎普与卡兰尼克的区别在于，他只做了最少的工作就获得最大的意外之财。   坎普利用几年业余时间 便设计出优步应用程序     坎普此前在接受采访时表示，他是故意这样做的。2008年，坎普在运营名为StumbleUpon的热门网站时萌生了创建优步的想法。他用了几年业余时间为优步设定和修改原型，并且设计了一款具有许多关键功能的应用程序，目前这款应用每年在63个国家和地区创造110亿美元的收入。   至于卡兰尼克，他是坎普的商业伙伴。卡兰尼克有着勃勃雄心，想要把坎普的愿景变成改变大都会、改变规则的力量。   加勒特·坎普于1978年10月4日出生于加拿大的卡尔加里（Calgary，Canada）。2001年经已是网络发现平台–StumbleUpon的联合创始人。2002年，毕业于卡尔加里大学。   目前，除了身为优步联合创始人之外，坎普也是应用程式–Mix（前身为StumbleUpon）的创始人和初创企业工作坊Expa的创始伙伴。   优步的创立故事已经在无数次采访中被讲述，并在该公司的网站上重点凸显，而这已经成为一个神话。故事中描述称，坎普和卡兰尼克在巴黎的一个大雪之夜一起想出这一个概念，同时试图找到一辆出租车。   坎普将2008年底的那个夜晚描述为两个朋友之间建立商业伙伴关系的“关键时刻”，但不是开始。坎普说：“那时，这款应用已经基本完成了设计，而且这一设计在三年内都没有改变。特拉维斯喜欢让媒体报道巴黎的故事。”   那年早些时候，坎普在旧金山一家名为凤凰城的低调爱尔兰酒吧会见了他的朋友、自由作家蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）。费里斯是畅销书《每周工作4小时》（4-Hour Workweek）的作者，他回忆起坎普抱怨难以找到出租车的情形。   坎普经常一次给多个出租车调度员打电话，然后乘坐首先到达的出租车。出租车公司不喜欢这样，大多数公司都会采取措施禁止他的电话号码。坎普说道：“我经常遇到晚餐迟到的情况，因为我叫的黄色出租车总是姗姗来迟，甚至根本不出现。”   坎普最终采用了黑色汽车，这就是优步的想法初步成型的初衷。坐在坎普记忆之中的“某种酒吧”里，坎普向费里斯展示了这款应用的早期模型。费里斯对此留下了深刻的印象，坎普建议他们可用它在镇上转转。   坎普说：“我真的没想到它的规模会有多大。毕竟这不是什么总体计划，就好像说‘我们要有个大公司了。’实际上，这更像是：‘嘿，这将是个很酷的应用程序，将节省我朋友很多时间。’”   优步并没有发明叫车服务。类似的应用程序，比如Taxi Magic以及Cabulous已经存在。坎普说，他检查了这些应用，但发现这些服务很难使用，而且从未成功乘坐过。   2008年推销优步的概念 […]